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策划中国-第5部分
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那第二个条件怎样去表现呢？周帆先生说，对于上饶人来说，如果能住进代表上饶最优质、最精致的生活小区，无疑就是身份的象征，那么在楼盘名称上就必须体现出这一点，什么才是上饶的身份或者说是符号呢？
策划小组的人都你看看我，我看看你，面面相觑。
经过提炼，周帆找到了“0793”这个符号，“0793”是上饶的区号，它就是上饶的象征，是上饶的代名词，此外再也找不到能够代表上饶这个城市的符号了。
至此楼盘的基本形象大致有了个影子了。周帆先生认为，给楼盘命名如果能从这四张名片上入手，让楼盘名称综合这四张名片的内涵，那么，这个名称就会非常有煽动力。但要让一个名称包含以上诸多内容，也实非易事。经过反复研究提炼，周帆让秘书将“富足、和谐、活力、生态”翻译成英文，分别是“Abundance、Diapason、Vigor、Ecology”，然后周帆又将这四张名片的每个单词的第一个字母提出，再进行排列组合，就成了“ADVE”，周帆又让秘书再将“ADVE”这个英文单词音译成汉语，就得出“爱的屋”——一个绝妙的组合便诞生了：0793？ADVE，为了方便理解，改成“0793？爱的屋（ADVE）”。
这个案名同时将“富足、和谐、活力、生态”及优越感、自豪感融入了其中，加上英文组合，又给名称增添了几许时尚的气息，可谓妙不可言。
策划师们为此欢欣鼓舞，但是，周帆却又皱起了眉头：0793显得有点单薄，我们能否再在此基础上，丰富一下0793的内涵呢？
经过两个多小时的讨论，最后梳理出了一个系统性的思路：
0——0岁教育基地。“0岁教育”就是模拟式教学，在孩子还没出生时，通过母亲的一些体验活动来实现间接教育孩子的目的，也就是胎教，胎教在中国刚刚兴起，是一门时尚的学科，这一配套设施比那些什么幼儿园、小学校等更具实用性与创新性。
7——7大景观：中心广场、状元亭、镜花缘、风铃长廊、缤纷世界、浮雕墙、人生路。
9——9大体验场所：英语角、涂鸦墙、发明屋、驾车或飞行体验室、滑草场、室内攀岩区、种植园、按摩走廊、音乐疗养谷。
3——3大高档体育运动场所：高尔夫模拟演练场、网球场、跆拳馆。
“0793爱的屋（ADVE）”其整体上将表现的是——上饶市未来生活的样板，在四个方面表达业主对理想生活的追求。人们在追求现代生活的同时，又能减轻快节奏的工作压力，在和谐的氛围中体验充满活力与激情的社区生活，感受生态景观环境的韵味。 。。
二、创新就是创造性破坏（4）
听周大师娓娓道来，如同在听一个精彩的故事。的确，这是一个雕琢细节、追求内涵的年代。案名，你可以说它只是一个简单的符号，但又暗含着无数的感召与期待。
【水调歌头案名策划方案】
通常，策划机构在策划案名时，并不会如此详细、深刻，而一般是提供多个名称供开发商选择，而周帆顾问机构却不然。仅一个简单的案名，就要开上几次研讨会，并且要写成一份系统化的专业取名方案，这里附上一个周帆顾问机构给湖南一家开发商所做的案名策划方案，从这个方案中，可以深刻而全面地反映出周帆顾问机构的策划风范、思想与水平：
湖南房地产企业（项目）命名提案
一、命名原则
1、企业（项目）命名要打破惯例，富有创意，不落俗套。企业名称力求避免发、金、帝、天、龙、华之类的大众化字眼；项目名称尽量避免以“××花园”、“××公寓”、“××广场”、“××大厦”、“××小区”、“××中心”命名；酒店也力争打破“××酒店”的传统的千年不变的唯一形式，或者以地名、街区名命名项目等都是既俗套，又容易雷同，而且很难赋予名称于创意的做法。
2、名称要标识性强，个性突出，必须要体现出差异性及与众不同，并与企业性质或者项目市场形象定位相吻合。
3、命名要与开发公司理念、项目格调相一致，不要出现用时尚的名称配古典风格的情况。
4、名称应体现差异化，不要与别的企业或者项目雷同。
5、容易记忆，不能拗口、难懂，要朗朗上口，音域流畅宽广。少用或者尽量不用生僻字、词。
二、命名注意事项
1、名不符实的企业/楼盘名称严重失宠
目前，企业使用金、帝、华等字眼入名的非常普遍，且显得庸俗，当然如果加上其它的字、词组合得好，也可以使用，关键是要避免俗气。
项目使用花园、花苑、阁、台、轩的楼盘比比皆是，这些项目本身的定位与名称也会存在相当大的差异，使得消费者对诸如“花园”的印象大打折扣。
2、名称与企业愿景或者楼盘理念与档次大相径庭
有许多企业的名称完全与企业文化格格不入，甚至生僻、怪诞、拗口，不易记忆。
项目名称与项目理念、档次相悖，给人虚假的印象。
三、命名思考
湖南公司是一家房地产开发公司，今后所涉及的领域包括住宅开发、商业开发、酒店开发和旅游景区开发。
1、关联型命名思考
在命名上应与房地产相关联，而房地产又很容易让人联想到财富、城市等，根据房地产的含义及其联想性，我们认为以下字、词都能反映或者局部反映房地产及其所包含的某些理念：
A、城、都
B、水、山、岸、园、地、域
C、湾、海、河、岛、屿
D、融、财、金、银
E、厅、府、邸、房、座、轩、台、阁、坊、筑
F、市、商
G、传说、传奇
……
2、创意型命名
巧妙进行字、词组合，或者将不相关联的词语移植过来，或者从文化诗情入手，表现文雅风格。创意型命名的着眼点是打破常规，这类命名因为具有创新性和创意性而容易形成记忆，比如深圳一楼盘命名为“阅读缤纷”，从名称上看完全与房地产不搭边，也正因为如此，才容易让人记住。还可以借用某些有名的为大众所熟悉的又具有一定格调的名称为自己所用。
3、愿景型命名
二、创新就是创造性破坏（5）
在名称上表现开发商的一种处事风范、一种精神和追求，比如“××传说”，还有体现霸气、自豪、尊贵等命名。如“中国大厦”。
……
四、湖南公司命名思路
根据湖南公司企业法人为人处事的大家风范，以及公司未来的发展宏伟规划，我们建议采取创意性与愿景性两种命名方法的组合思路，既体现一种尊崇、霸气，同时又富有创意，体现差异化，不落俗套又兼具雅致风韵。
根据霸气与尊崇，我们推荐以下字、词：
1、城、府、厅
2、中华、中国、国会
3、世纪、前座、主角、
根据创意、创新思路，我们推荐以下字、词：
1、水、调、语、符号
2、水郡
3、卷、境
还有一些谐音字、词等。
根据雅致、优美、体现环境景观的思路，我们推荐以下字、词：
1、雅筑、小筑
2、湾、岛、屿
3、映像、传奇、笔记、客厅
根据酒店行业特征，我们推荐以下字、词：
沙龙、早晨、传奇、酒店
五、名称确立
项目名称的结构通常为“修饰语＋后缀”。要给公司取名，首先得确定名称的后缀，然后才能确定修饰语。
我们选择如下后缀：府、城、湾、筑、早晨、映像等。
我们选择如下修饰语：国、主、中国、中华、领袖。
然后根据修饰语与后缀，我们再进行搭配，组合成以下可选名称：
1、中国城、中国湾、中华园、中华坛、中国符号、中国映像、中国早晨
2、主城、主城中心、主城府
3、国城、国会、国坊、国都、国城符号、国都映像
4、领袖府、首府映像、领秀风华（“秀”与“袖”同音）
5、财富映像
6、东方雅筑
此外，我们还推荐如下名称供参考：
1、旗城
（旗帜地产，城市典范。取“旗舰之城”之意）。
2、水郡城
（公司董事长的姓名中有个水字，水是财富、动感、灵性的象征，古有“仁者乐山，智者若水”之说，同时也取“紫禁城”的词改、谐音之意，紫禁城宫殿不仅是中国建筑历史和东方艺术史的典型例证，也是研究我国政治经济、社会历史、哲学思想的文化宝库。集中反映了中国传统礼制思想，其建筑布局、形式、装饰等无不体现出中国所特有的建筑特色。唐朝诗人骆宾王有一句诗：“未睹皇居壮，安知天子尊”。面对明清皇宫紫禁城，世人只能用两个字来表达感受，这就是“壮”与“尊”）。
3、焦点访谈
（“焦点访谈”是中央电视台的一个著名节目名称，借势传播企业品牌，同时这种取名方法，也完全打破了传统的取名模式，显得别具一格，创新性很强。）
根据创意性命名法则，我们主推：
水调歌头：水调歌头，是一个词牌名，水调歌头，唐大曲有《水调歌》，是隋炀帝开汴河时所作。凡是大曲都由几个乐章组成，“歌头”就是开头一段。此调就是截取《水调歌》的开头一段另创的新调。《词谱》以苏轼、毛滂、周紫芝词为正体。九十五字，前片九句四平韵，后片十句四平韵。贺铸将此调中平仄脚字概用同一韵部的字，成为平仄换韵格，但仿效者很少。此调上片三、四句，下片三字句后的两句，有作上四下七的，也有作上六下五的，不拘一格。另有九十四字、九十六字、九十七字各体，是变格。又名《元会曲》、《凯歌》、《台城游》、《花犯念奴》。
水调歌头一词最为著名的有苏轼的《水调歌头？中秋》，这是一首千古绝唱，并且词中的大多数诗句都成了名句，毛泽东的《水调歌头？游泳》也为人们所熟知。
二、创新就是创造性破坏（6）
水调歌头仅从字面上来看，非常优雅，富有情调，并且以水字开头，房在产开发置景总离不开水，暗喻环境优美，并且水调歌头是有点知识的人都知道的，容易传播，读起来也朗朗上口，借用词牌名，很容易形成记忆点。
所以我司鼎力推荐使用创意性命名的“水调歌头”作为公司和项目名称。
六、备选案名荟萃
1、益阳杂志
2、益阳沙龙
3、益阳早晨
4、名人句（据）点
5、首府（或者华府）
6、首府银湾
7、首府半岛
8、首府名邸
9、首府年代
10、元年（意为开创新纪年，领导潮流、引领时尚）
11、华语（中华语言，对于国际来说，华语代表中国的语言，意为本公司是中华语言符号）
12、世纪湾
13、城市客厅
14、城市笔记
15、前座
16、城座
17、西岸（中国地处环太平洋西岸）
18、主谓宾（一个句子里，包括主语、谓语和宾语，意为完全、完整、丰富）
19、天街城
20、月潭
21、月泓
22、主角
23、上尚
24、上观
25、雅郡
26、雅隽
27、亚都
28、亚都湾
29、东都湾
30、东方帝都
31、荣国坊（由《红楼梦》中的荣国府创意而来）
32、府城湾
33、万国府
34、财富论坛
35、当前位置
36、尺度空间
37、世纪传奇
……
开发商接到该方案后，兴奋不已，认为方案里提供的很多名称都不错，但“水调歌头”非常响亮，遂采纳了这一名称。开发商去工商部门注册时，工商局和当地政府机关的领导，都盛赞这一名称有创意。
【发现式消费】
今天的人与计划经济时代的人相比，更加注重细节、唯美与享受，这是生活水平提高到一定高度后的自然规律。
细节能够反映出一个人的精神风貌，可以看出做事认真负责的程度到了哪里。细节生动化会产生什么直接效益？
周帆先生给出了一个新鲜的有趣名词：发现式消费。
细节生动化可以创造发现式消费。
什么是发现式消费？就是没有列入消费计划，临时为某件商品的精美包装、新性能所打动而决定购买的行为。
周帆说，人是个复杂的动物，有许多行为和心理，是无法找到理论逻辑依据的，顾客购买一件商品，有时并不是因为这件商品本身的质地好，而往往是看中了一个小小的包装袋。
比如买房，购房者在看房过程中，向售楼员提的问题都是一些细节方面的问题，比如装修风格、装饰材料、厨具、衣柜、墙面等，而对房子的实用率、阳台的面积、内部结构等这些大的方面，反而问得较少。由此充分说明细节对消费行为的决定性影响力有多大。
曾经有一个人去商场买商品，在商场意外碰到一位多年不见的女性朋友，这位女性朋友是去逛商场的，没有什么购物目标，而男的是特地去购买东西的，于是男的就叫女的跟着他一起逛。
在一个男性用品柜台前，男的精心挑选商品，女的则随意性地观赏柜台里琳琅满目的商品。突然女的眼前一亮，为一件商品的精美包装所吸引，这是一盒特制的礼品装香烟，一盒有两包，价值100多元，包装盒无论是在色彩上还是造型上，都因十分精美、别致而显得很抢眼，女的越看越漂亮，实在经不住那个包装盒美轮美奂的诱惑，她掏钱买了一盒，男的见状，有点惊讶：
“你也抽烟吗？”
女的摇了摇头：“我不抽烟。”
男的问：“送给男友？”
女的说：“我八字还没有一撇呢。” txt小说上传分享
二、创新就是创造性破坏（7）
男的问：“那你买香烟干什么呀？送给我？！”
女的笑了：“臭美呀你，你没有发现这个盒子好漂亮好漂亮吗？”
男的仔细一端详，发现那个盒子的确很精致美丽：“很漂亮，你不会是仅仅就为了这个包装盒而买的吧？”
女的说：“正是呀，我喜欢这个盒子，买回去放在我家客厅的装饰墙上，好美！这里面的烟就赏给你吧。”
上面这个故事是一个真实的故事，故事中的男主人翁就是周帆先生本人。
周帆是个胸中装有许多优美故事的人，这可能与他的作家身份有关，正因为有了许多生动优美的故事，他的讲座才能吸引众多的听众，他的演讲才深入浅出，通俗易懂。周帆讲了两个故事，来说明细节生动的重要性和细节在全局中的地位。
有一个故事，说的是一个美国富商与英国园丁的对话：
一个美国富商在英国看到城堡里的一片草坪长得非常别致、精美，似乎每一棵草都经过了精心的养护，没有一根杂草，绿油油的一片，不见半片枯黄的叶子，就专门去找到园丁：
“你们的草坪太美了，怎么才能在美国也种出这样的草坪来？”
园丁回答：“这个简单，只要特别的种子、殷勤的灌溉、精心的护理……”
富商听了很高兴，他说：“这很简单，因为这些都可以用钱买到。”
“不过，这块草坪我们这样做了400年。”园丁慢悠悠地说。
富商张大了嘴巴……
上面我们强调了细节的重要性，但是在做好细节的同时，还得明白另一个道理，那就是细节必须服从整体。如果因为细节而影响到了整体的美观，那么这个细节就要忍痛修整，甚至割除也在所不惜。
从系统优化原则角度出发，局部要服从全局，因为局部是依附于全局之上的一个细节。
雕塑家罗丹，花了一个多月的时间，精心雕塑了一幅巴尔扎克的全身雕塑像。终于有一天，他完成了这个杰作，喜滋滋地告诉他的亲友们，并邀请亲朋好友前来观赏，请亲朋好友对这幅雕像给些意见。
亲朋好友们围着这帧巴尔扎克的雕像，转悠了半天，大家一致认为非常传神，但是有一只手尤其生动，其中一位好友说：“整体看是很优秀的作品，但是因为那只手过于生动，而将欣赏者的目光吸了过去，从而影响到了整个雕塑的价值。”罗丹一听，认真看了看那只手，觉得很有道理，遂拿来工具，当时就把那只手敲掉了，然后对亲友们说：“现在再看看。”
亲友们再仔细一看，说：“现在好了，去掉了那只手，整体就大放光芒了。”
这个故事，生动地说明了细节在整体中的作用，再好的细节，如果影响到了全局，就要删除。正如写文章时，任凭多么优美的词句，如果对文章的立意与中心思想不能起到渲染、烘托的作用，就是没有价值的，要毫不惋惜地删掉。
周帆的创新哲学之二：搅拌
“我现在向在座的诸�
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