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房术-第56部分
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“文芳，你在网上发几个招聘的帖子，最好是招收那些有经验的老业务员。”张伟想了半天，也没能想出什么好主意，最后还是只能用老办法。
“伟哥，招聘的帖子我每天都发，帖子的点击率倒是不少，但很少有人打电话问询，即便是打电话过来了，也就是问一下公司的待遇，上门应聘的新人都很少，更别说是招收老业务员了。”文芳耸了耸肩，有些无奈的说道。
在这个社会里人的地位改变了，他的身份也会随之改变，就像文芳现在也称呼张伟‘伟哥’一样，其实这也代表了对张伟的一种尊敬。
对于伟哥这个称呼，张伟其实谈不上好恶，但是也没有拒绝别人这么叫自己，主要是张伟自身的威望就不足，要是在称呼上也抱着无所谓的态度，那样就更无法衬托出他店长的地位。
“你发的帖子是不是有问题呀？要不然怎么招不上人呢？”张伟疑惑道。
“怎么会呢？我都发了好几个月的帖子了，怎么可能会有问题呢？要不然您过来看看。”文芳有些不服气的说道。
“恩，我看看。”虽然文芳的语气十分坚定，但是张伟还是有些不放心，站起身来，走到了文芳的位置旁。
文芳是在赶集网上发的帖子，帖子的内容倒也没有什么错误，只不过写得有的太过‘真实’了，而且题目太没有吸引力，每个帖子的标题都是‘中通公司雅苑店高薪招聘’。
“文芳，你把这个帖子的题目改一下，就叫‘高薪招聘，百万年薪’，看看能不能多上几个应聘的。”张伟说道。
“哦。”文芳应了一声，按照张伟的吩咐更改帖子的题目，而她自己也觉得张伟这个题目更加吸引人，只不过这样写总让她有一种欺骗别人的心虚感。
“郭斌，你从储物室拿个牌子，用毛笔写一个招聘广告，记着要把招聘两个字写大一点，晾干了之后给我挂到店门口。”张伟坐回到自己的位置上，一边浏览者网页，一边吩咐道。
“好的，伟哥。”听到了张伟的吩咐之后，郭斌脸上没有露出任何不满，反而心里还有些高兴，张伟让他办事就证明自己还有用，要是张伟将他晾在一旁不加理会，他才反而会感到危机感。
张伟在做了店长之后，已经用不着他自己亲事亲为了，只要能把十个业务员招满，并且如臂使指的指挥十个业务员，要比他一个人单干能提升十倍的效率。
而作为店长主要有两个作用，业务方面就是对于一个单子的掌控和判断，比方说业务员带一个客户看房，但是客户每一次看都没有意向要买，这个时候就要店长来指导业务员，看看用什么方法可以给客户制造压迫感，并且‘帮’客户下定决心买房。
第二个作用就是对门店的管理，这也是张伟比较欠缺的经验，不仅要处理一些门店的突发事情，还要处理业务员之间的纠纷，以及鼓舞业务员的士气。
张伟升职为雅苑店长，晚上自然要请门店的同事吃饭，而徐明也在饭局即将开始的时候赶了过来，众人当晚大肆庆祝了一番，作为主角的张伟自然也喝了不少的酒。
徐明升职为区域经理之后，还没有请雅苑店的同事吃饭，所以在吃晚饭之后，徐明又请大家去KTV唱歌，一直玩到了晚上十二点多钟才散场。
张伟的酒量还不错，而且到了KTV以后换成徐明当主角，他就基本上不怎么喝酒了，KTV离着雅苑小区不远，他干脆就当做散步走路回家，快到雅苑小区的时候酒劲就醒了一大半。
“嘀铃铃……”
一阵手机铃声响起，张伟从自己的裤兜中掏出手机，看了一下屏幕上的电话，居然是杨光给自己打过来的，让张伟不禁感到有些好奇。
“喂，怎么这么有闲心，想起跟我打电话来了。”张伟接听了手机，开门见山的问道。
“不是闲心，是烦心。”杨光的语气有些低落，说道。
“怎么了，是不是给喜欢的女人告白被拒绝了。”张伟调笑道。
“你以为我是你呀？相个亲还被人家爽约，我可是玉树临风、风流倜傥、人见人爱、花见花开、车见爆胎……”杨光仿佛被戳中了死穴一般‘噼里啪啦’的像个机关枪似得说了一大堆。
“行了，你有什么事直接说吧，别扯那些没用的。”张伟打断了他的话，耳朵都差一点磨出老茧。
“那个……我辞职了。”杨光迟疑了片刻，吞吞吐吐的说道：“你能帮我在京城找个工作吗？”
“辞职？为什么呀？吴勇和张琪给你小鞋穿了，还是说他们直接把你辞退了。”张伟眉头一皱，问道。
张伟从吴勇的汽车4S店抽到了一辆宝马车，让吴勇的4S店损失了上百万元，而杨光又和张伟是好朋友，所以张伟突然听说杨光辞职了，很自然的想到是不是受到了自己的牵连。
“那倒是不至于，是因为一些其他的事情辞职，你就别问那么多了。”杨光仿佛有些难言之隐，一提到这里就显得有些不耐烦了。
“你真的想好要离开保成市，到京城来打拼？”张伟听着杨光的语气有些消沉，也不想在继续刺激他，问道。
“是呀，你到底能不能帮我找个工作呀？”杨光问道。
“那你想要干什么？”张伟反问道。
“我也不知道要干什么，实在不行就跟着你卖房子。杨光沉思了片刻，说道。
“卖房子可不比你卖汽车简单，而且工作压力比汽车销售更大，你要是开不了单一样挣不到钱。”张伟解释道。
张伟的组里正急着找人，一听说杨光要来京城工作，心中倒是觉得正合适，不过杨光毕竟是他的好朋友，房地产行业的一些情况还是要如实跟他讲明的，张伟可以去欺骗不认识的人，却不会去欺骗自己的朋友。
“没事，你都能挣到钱，我怎么就不行，我可不会比你差。”杨光自信满满的说道。
“行吧，既然你这么有自信那就来吧，到时候我去木樨园客运站接你。”张伟说道。
“你先别把大话说在前面，万一你们店长不同意怎么办呀！我以前可没有卖房子的经验，万一他要是不收新人呢？”杨光说道。
“前两天我还真不敢保证，不过今天我正式接任店长职位了，我既然说收了你，肯定没问题。”张伟说道。
“什么！你当上店长了，还正好是正好是今天当上的。”杨光诧异的说道。
“是呀，所以你就放心的来吧。”张伟安慰道。
“你小子蒙我是吧，哪有那么巧的事呀？我今天正好辞职给你打电话，你就当上门店的店长了？”杨光质疑道。
“再说了，你才干了几个月了，就当上门店的店长了？我才不相信呢？”
“你太英明神武了，我被你识破了，行吧！”杨光既然不相信自己当上了店长，张伟总不能逼着他去相信，无奈道：“反正我们店正在招人，你来了就肯定能入职。”
“这我倒是相信，现在做销售的人员流动性多大呀？哪个店里不招人呀。”杨光说道。
“行了，不跟你浪费电话费了，等你来的时候跟我说一声就行，我开车去接你。”张伟说道。
“那挂了吧，我也要睡觉了。”杨光说完之后随即挂断了电话。
“这倒不错，还有个自动送上门的，估计没几天就能招满了。”门店里多了一个业务员，张伟心里也轻松了很多，自言自语的嘀咕道。
其实，对于干好雅苑店长这个职务，张伟虽然表面上很有自信，但是心里多少也有些担忧，毕竟他也是大姑娘上轿头一回，读心术的异能也并不代表就是万能的。
尤其是在员工极度缺乏的情况下，他手里连足够的兵都没有，又怎么去上战场打仗，再者即便招来了新的员工，很多也都是没有经验的新人，张伟还得从新进行培养。
可以说张伟的店长之路并不是一帆风顺，不过这样也有一个好处，那就是自己亲手带出来的业务员，凝聚力要比那些半路招来的老业务员强。
如果张伟哪天想要跳槽或者单独开公司，他们都是张伟最有力的支持者，也算的上是张伟的第一批班底了，所以张伟对于培养新人还是十分重视的。
挂断了电话，张伟也回到了自己的家，洗了一个温水澡之后躺在床上却是迟迟无法入睡，今天对于他来说却是比较特殊的日子，也算是在他的事业跨越的第一步！
第一百三十三章客户
第二天，张伟起了一个大早精神奕奕的来到了中通公司，成为了雅苑店的店长之后，张伟发现自己比以前更有归属感了，上班也要比以前更加积极了。
今天的天气格外的阴沉，乌云万里，沉闷异常，就像是暴风雨前的宁静一般，开过晨会之后张伟就坐在后排的位置上浏览网页，比起往日当业务员的时候要清闲了很多。
早上张伟来了之后，除了在网站上发了一个招聘的帖子之外，基本上没有再干其他的事情，既不用回访客户、也不用再核实房源，甚至网上的房源信息帖子他都懒得管理了。
除了偶尔能够听到打电话的声音外，店里的气氛向外面的天空一样沉闷，原本精神奕奕的张伟变得有些昏昏欲睡，他这才发现忙惯了的人一下子闲起来也会有些不适应。
正在张伟准备趴在桌子上眯一会的时候，坐在前台接待的王建发猛站起身来，朗声说道：“您好，请问有什么能为您服务的吗？您是想要租房，还是买房？”
王建发的声音一下子把张伟惊醒，张伟打了一个哈欠望向前台，看到一个中年男子走了进来，这个男子大概四十多岁，身材高大、体型微胖、梳着一个三七分头，上身衬衣，下身西裤，右胳膊上还夹着一个皮包。
“恩，我要租一间写字楼。”中年男子走进了门店里，对着前台的王建发点了点头，说道。
“您需要多大面积的写字楼，心里价位是多少？”王建发问道。
“一百平米到一百五十平米之间吧，价格大概在一万元左右吧。”中年男子沉思了片刻，砸吧砸吧嘴，说道。
“先生，您怎么称呼呀？”王建发脸上带着职业化的笑容，问道。
“我姓朱，你叫我朱先生就行了。”中年男子说道。
“朱先生，租写字楼的话，您想要什么时候入住呀？”王建发问询道。
“越快越好，现在要是能够找到合适的房子，我立马就能把房子租下了。”中年男子中气十足的说道。
“朱先生，您现在沙发上休息一下，我现在立刻给你找合适的房源。”王建发做了一个请的手势，将那位朱先生引到了沙发上坐着。
“你们公司有没有房子，现在能不能看呀？”朱先生眉头一皱，问道。
“朱先生，您先坐下来喝杯冷水，我现在就给您匹配房源，马上就可以带您看出租的写字楼。”王建发从饮水机里接了一杯水给姓朱的中男子，恭敬的说道。
“行，那你快点吧，我这下午还有事呢？”朱先生接过一次性纸杯，对着王建发摆了摆手，说道。
“好的，您稍等。”王建发说完之后，赶忙回到了自己的座位上，翻看着自己笔记本上记录的正在出租的写字楼。
“琳姐、郭斌，你们两个也帮着王建发找一下符合朱先生条件的写字楼。”张伟一直在后排看着王建发接待客户，为了提高工作效率尽快找到房源，张伟对着两人吩咐了一声。
“朱先生，您抽烟吗？”张伟走到了接待客户的沙发旁，递了一支烟给朱先生，问道。
“谢谢，您怎么称呼呀？”朱先生看了一眼张伟递过来的中华烟，眼中露出了一丝诧异之色，问道。
“我姓张，是这家店的店经理。”张伟坐到了朱先生对面的沙发上，笑道。
“张店长真是年轻有为呀？”朱先生跟张伟说话的语气，明显要比王建发客气很多，笑着说道。
朱先生也是一个做生意的人，眼界自然不会太低，看着张伟一身国际名牌，手上还带着浪琴手表，以及张伟店经理的身份和递过来的中华香烟，让他不禁对张伟高看了一眼。
“朱先生，您是做什么生意的呀？”张伟从烟盒里抽出一根香烟，给自己也点上了一支，问道。
张伟跟这个朱先生搭话，一是想要了解客户的需求，二是想要为王建发三人争取时间寻找房源，否则若是把客户一个人晾在这里，恐怕没有两分钟客户就会离开。
“我开了一家传媒公司，瞎混口饭吃。”朱先生抽了一口香烟，一谈起自己的工作，显的多了一些兴趣。
“传媒行业好呀？有发展前途，还能跟时代接轨，这个楼上有好几家传媒公司呢？”张伟笑道。
“还行吧，就是天天接待客户，整天的应酬比较多。”朱先生拍了拍自己突起的小腹，笑道：“你看看我这肚子，就是这么一天天吃起来的。”
张伟在这边跟客户闲聊，为的就是稳住客户，给王建发三人时间寻找房源，但是过了几分钟之后，三人依旧没有找到合适的房源，张伟也发现朱先生渐渐的有些坐不住了。
“建发，朱先生要的写字楼你们找到了吗？”张伟对于三人的效率很是不满，脸上露出一丝不快，催促道。
“还没呢？我再打两个电话核实一下，马上就好。”王建发有些紧张的说道。
虽然已经在房产行业干了一段时间了，并且也接待过一些客户，但是每次接待客户，王建发都会显得有些紧张，尤其是在找不到客户需要的房源时，更是会显得有些慌乱。
又过了几分钟之后，三人依旧在扎着头寻找房源，显然是还没有匹配上合适的房源，而朱先生也不时的看自己的手表，脸上露出了一丝烦躁之色。
根据自己接待客户的经验，张伟知道朱先生可能已经不耐烦了，若是再等着三人寻找房源，恐怕朱先生直接会找个借口离去，而作为店长张伟现在必须做出决断。
“建发，4号楼703不是一百二十平米的写字楼吗？钥匙也就放在咱们公司，你找了半天怎么把这房子给忘了。”张伟板着脸，训斥了一句，道。
“张伟，那套房子不是……”王建发听到了张伟的话，愣了一下神，而后想到703的钥匙确实是在中通门店，但是那套房子是出售而不是出租的，正想要跟张伟解释一下，却直接被张伟的话给打断了。
“行了，那套房子好不好我比你了解，你和郭斌带着朱先生去楼上看703，我让其他的同事帮你找别的房子，找到了以后会给你打电话的。”张伟不容置疑的说道。
“对，还是张经理主意好，房源咱们有一套看一套，我光在这闲坐着也不是个事呀。”朱先生也出言附和道。
王建发干了几个月的业务，也并不是什么都不懂的菜鸟，只不过是一接待客户就紧张，一紧张脑子就变得不灵活了，现在张伟对他刻意了提醒了一番，他又岂能不明白张伟的意思。
703号写字楼确实是出售房源，而并不是张伟所说的出租房源，张伟之所以那么说并不是因为记错了，而是为了要用房源来吸引客户拖住客户，争取更多的时间寻找真正出租的房源。
张伟这么做也是不得已而为之，因为撒了第一个谎话之后，就要撒更多的谎话来弥补，但是如果一直无法找到合适的房源，客户肯定会对中通门店的业务能力产生怀疑。
到时候可不仅仅是撒谎的问题了，客户不相信你的能力，就不会在你这里租房子，说不定走出了中通门店就回去其他的中介公司，所以在不得已的情况下也只能说一些适当的谎言。
经过了张伟的提醒之后，王建发和郭斌带着客户去看703号写字楼，而张伟则是和李琳帮着寻找合适的房源，一旦找到了合适的房源就会立刻给王建发打电话，让他带着客户去看真正出租的房子。
张伟一边翻找着笔记本，一边核对着系统里的信息，心里更是觉得郁闷之极，他现在已经当了门店的店长了，居然还得帮着业务员找房源，想想都让人觉得憋屈。
但是，他手上现在一共就三个人李琳、郭斌、王建发，两个人都出去带客户了，让李琳一个人找房子效率太低，也只能是张伟这个店长亲自上阵。
张伟看了一眼苏凝手下的六个业务员，眼中不禁露出了一丝羡慕之色，苏凝手下的四朵金花和哼哈二将业务能力都不错，每个人都可以独挡一面，这也是为什么他们组的业绩能够在区里名列前茅的原因。
正在张伟一边寻找房源，一边发牢骚的同时，一个低沉的声音从店门口响起：“请问，贵公司还在招聘房产经纪人吗？”
听到了这个声音，正在寻找房源的张伟，两个耳朵一下子竖了起来，抬头望向门店的前方，问道：“我们店里还招收业务员，你想要应聘吗？”
就在张伟说话的时候，他看到一个男子走了来，这个男子身材中等、面貌平平、上身穿着短袖衬衣，下身穿着一个黑色长裤，脚下穿着一双绑带皮鞋，基本上就属于那种看上一眼转身就忘的类型。
“是的，我想要应聘房产经纪人，您看可以吗？”男子露出了一口白牙，对着后排的张伟笑了笑，说道。
“文芳，你带着这位先生去会议室，给他那一份简历表让他先填写一下。”张伟扭过头去，望着一旁的文芳，吩咐道。
张伟现在虽然迫不及待的想要招收业务员，但是心里越是着急、越要在外人面前表现的淡定一些，要是自己这个当店长的显得太过主动，恐怕对方反而不会珍惜这个应聘的机会。
第一百三十四章刘成
房产中介这个行业玩的就是心�
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