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黄梁异梦-第42部分
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众人见黄梁说到正题上了，也都收起了玩笑的心理，凝神听黄梁讲起来。
“这个紫*气*阁址专用于搜狐的搜索引掣价格查询，从这个页面上的一些介绍我们可以看出，他们主要卖的是紫*气*阁站排名的前十五个位置，根据关键字热门程度不同，价格从一月300…10000元不等。我们以‘电脑’为例，看看其具体价格。”
黄梁边说边在价格查询栏中输入“电脑”两个字，然后确定。
“看，电脑搜索结果的第一位需要9000元/月，第二、三位需要7000元/月，第四、五、六需要4000元/月，如果某个排位已经被其它企业购买，那么后来的企业只有等他使用时期到之后才能继续购买。”黄梁介绍着。
“也不是太贵嘛，跟电视报纸广告的投入比起来，这个划算多了。”于军不以为然，跟那么多流量比较起来，这点广告投入是算不上什么。
“这是算不上什么，在电视上做个广告，才十来秒，怎么也得十万八万的是。”黄梁笑了笑，继续道：“我有种感觉呀，买这个关键词就跟包二奶一样，一个男人包养一个就能满足了，但企业是个强壮的男人，一个那能够呢。
每个人搜索习惯不同，使用的搜索搜索关键字也就不同，同是搜索电脑信息，有的人搜索可能使用的关键词是笔记本，有的使用的可能是电脑配置，还有的可能用电脑销售，等等。但是呢，你的信息只会出现在使用电脑这个关键词搜索的用户前，无形中就失去了其它用户，达不到理想的宣传效果。
要解决这种情况怎么办？那么企业就只能包三奶，四奶……把所有相关的词都购买下来。一个数千一月不太贵，那么一个月需要注册十个，还贵不贵呢？一个大的企业还能够承受，但要利用紫*气*阁络作宣传的大多都是中小企业。”黄梁提出反问。
“这……”经过黄梁这么一算账，于军才发现自己说得太轻率了。
“这还是一个方面。另一个方面是，一个企业不可能只有一种产品，其它产品要得到宣传，又得注册一系列关键字。总得来说，就是企业注册关键字少了，不能形成规模效应，而注册关键字多了，又会形成一笔价值不蜚的广告费用。跟在电视上做一条广告的花费也就相差无几了！这就是这种推广方式最大的弊端！”黄梁说完盯着众人。
众人一时间又沉默着，思考着怎么解决这个问题。他们明白，根据黄梁的作风，都是分析现存问题，然后找出解决方案，从而形成一种新的赢利方式。
“紫*气*阁络营销是一种新的方式，肯定有很强的生命力和发展前途的，可我们要推广它，是不是应该改变固有的销售模式呢？”黄梁启发众人道。
“哦……我明白了！”于军接合黄梁开始开他的玩笑，有些明白黄梁的想法了。
“说说看。”黄梁看着于军鼓励道。
“黄总的意思是，我们要让那些包不起二奶的，或者包不起多个二奶的，或者心痛包二奶的企业，统统都来进行按次消费，加入伟大的**事业中来，大力发展**事业的群众基础！”于军故意曲解着黄梁意思，不过大体思想是对的。
众同事听了于军的话，都恨不得狠狠踹上他几脚。
“哈哈，于军的总体思路是对的。我就是想让全国大部分的中小企业都能够接受也能够承受紫*气*阁络推广，要他们有需要的时候就过来解决一番。毕竟广大中小企业才是紫*气*阁络广告消费的主体，抓住了他们也就抓住了市场的主体。”黄梁很是大度的对于军的话表示了肯定。
“按次收费能行得通吗？通过什么形式来支付？是不是太繁琐？现在的这种收费方式能存在，肯定有他的道理的。”辛月明白黄梁有用意后，提出一系统问题。
“有这种市场需要，我们就要努力去满足这种需要，不能因为种种问题就放弃市场，只有创造性的提出一种新的销售方式，我们才有可能付出最小的代价，得到最大的发展。按次进行搜索收费，这是我认为的新百紫*气*阁最好的发展方式，至于其它细节问题需要我们大家的多讨论。”黄梁坚信三个臭皮匠顶个诸葛亮，虽然在大的方向上自己有某些创造性的想法，但要完善这些细节还是需要众人拾薪。
“这种按次消息支付问题我们在其它公司的某些业务中也遇到过，他们都是实行的会员形式，就是你先存入一部分钱，有需要的时候就用存入的这部分钱消费，消费完了再存入资金。如果不消费，那么这笔钱还是取在你的账户。”一直没能有多少发言机会的策划部王经理终于找到了出口的机会。他敢觉自进入点石公司后，自己那些工作经历似乎完全派不上用场，黄梁的想法总是那么出人异料，让他有些无用武之地之感。
“嗯，这个解决方法不错，还有什么问题？”黄梁认可了这种方案。
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正文 第四十二章 竞价
“按次消费，如果别人乱点呢，或者是雇专门的刷点公司不停的刷点击，那么企业不是要为此损失很多！”有人又提出疑问。（紫气阁 。ZIqIge。）
“这个好解决，我在起点看书，每本书都有点击率，是按IP地址来统计的，一个IP地址一天的点击只算一次，就是说你一台电脑一天就是点击一千一万次，也只是按一次消费计算。”于军回答道。
“不错，我们是按次消费，不是按点击消费，也可以说成是按有效点击收费。所谓的有效点击，就是于军所说的，一个IP一天的点击只算一次，这样便可以让企业的广告费真正的全部用于他的潜在客户。”黄梁进一步解释说。
“有的客户是区域性的，只想让他本地的客户看到他的信息呢？”
“那就设置区域投放，只有在他设定的省份内他的搜索排名才会靠前，也只为这些这些搜索点击付费。”
“还有个关键的问题。”于军发言道。
“说。”
“从事**服务的女人很多，但漂亮的就少了，谁都喜欢漂亮的。同样的，搜索结果非常多，但醒目的地方就少，所有的企业当然都更愿意占据用户点击更多的位置。我在紫*气*阁上搜索信息，一般都只看第一页的东西，而点击最多的就是前面几条内容了。”于军结合自己的实际使用情况提出问题。
“嗯，这个问题提得很好。不过你平时应该多积累下，提出问题或者解决问题都得用用力的数字去证明，根据自己模糊感觉很难说服别人的。我这正好有这么一组数据，65％…70％的紫*气*阁民会点击搜索结果的第一页即前10条；20…25％的紫*气*阁民会点击搜索结果的第二页即前11…20条；3…4％的紫*气*阁民才会在成千上万的搜索结果中随机查找。这也就是说，紫*气*阁站排名直接影响紫*气*阁站的访问效果，排名越前，被访问的机会越多，跟你的个人感觉很符合。”黄梁用一组调查数据来支持了于军的问题。
“嘿嘿，我以后会注意多积累一些各种知识，那这个问题该怎么解决呢？”
“这个问题很好解决呀，在中国古代就早有解决方案了！”黄梁很是淡然的说。
“啊……”于军很是意外，自认为提出了个比较尖锐的问题，没想到居然在古代就有解决方法了。
“嘻嘻，黄总还真是……他的意思是效仿古代青楼中的拍卖花魁！”辛月一语中的，本还想笑话黄梁一番，但场合不合适，但止住了。
“是呀，花魁就那么一个两个，想要得到的当然得多付出了。我们这个搜索也是这样呀，要想得到好的位置，当然得付出比别的企业多，这才是这种销售模式真正赚钱所在。想想，数十上百个竞争企业，况相争夺有限的几个有利位置时，不怕他们不出血本，特别是在他们产品热销的时候。我们可以把原始一次点击的价格设得比较低，通过他们相互的竞相争价，一样会把这个价格提升起来。”黄梁早就想好了这点，不然仅是按次消费，那能得到什么利益。
“啊……”众人都有感于自己老板的奸滑。
“这就需要我们去努力，企业越多，争夺有利位置才会越激烈，我们的赢利才会更多。当然，价格的上升也会有个限制的，当企业感觉到付出的价格不足以得到最大的收入，他们肯定会退出价格竞争，我仅仅是在搜索中引入市场竞争机制而以。”
“……”
“总的来说，我们这种消费模式，可以让企业化少量的投入注册更多的关键字，扩大企业紫*气*阁络营销的规模效应，这比以前那种‘包二奶’式的固定排名销费是种很大的创新。同样的十万块钱，企业一年只能‘包下’一个关键字，但按我们的方式，就可以在一个月内购卖成百上千的关键字，从而形成一种规模效应，让所有的潜在客户都能很方便的找到企业。当企业通过紫*气*阁络营销获取到效益，他们又会进一步增加其投入，这对企业和我们来说都是一种双赢的结果。”黄梁总结说。
“这种销售模式可以说是征对现有的搜索市场的不足的一种更新，应该很受企业欢迎的。特别是那些中小企业，他们没有足够的资金投入电视报纸广告，很想尝试紫*气*阁络广告，但一次关键字的购买确实广告力度不够，很难起到营销的作用。”王经理很是肯定黄梁的这种销售模式。
“新百紫*气*阁会与我们合作吗？”辛月提问道。
“他们的业绩很不乐观，而现在其它紫*气*阁站都在大力发展搜索联盟，国外的紫*气*阁站也对中国搜索市场虎视眈眈。新百紫*气*阁现在正是需要资金来发展自己，他们的搜索技术要更新也是需要资金的注入。如果我们提出的条件比较合适，我想他们会同意合作的。辛月，你把会议的东西准备下，和新百紫*气*阁负责人联系上，提出合作意向。我们公司投入五千万，按照他们的市值，我们也最多能占到30％的股份。我们负责销售，他们负责技术，大家按资金比例分取利益就行了。”黄梁说道。
“嗯，好的。”
“黄总，你的这些东西是从哪得到的呢？”散会后，于军向黄梁打听到，他不明白同样是人，同样一天只有二十四小时，为什么黄梁知道得那么多呢？
“哈哈……我在寻找公司的出路时，正好在中华广告紫*气*阁看到了一个关于广告媒体分析的贴子，才去了解这主面的信息的。平时多留意些，特别是存在一些问题的方面，一但你想出了解决问题的方法，那么就会形成一个全新的市场。”黄梁拍拍于军的肩膀笑着说。
于军受都的点点头。
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正文 第四十三章 足球彩票的预测
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正文 第四十四章 足彩预测（二）
正文 第四十五章 胶水广 告
正文 第四十六章 吴玉的病症
正文 第四十七章 黄梁的春药
正文 第四十八章 窥视“菊蕾”
正文 第四十九章 吴玉的儿子
正文 第五十章 这才是真正的强力胶
正文 第五十一章 春药岂能乱吃
正文 第五十二章 原来这就是G点
正文 第五十三章 善意的诺言
正文 第五十四章 拒绝中央台的邀请
正文 第五十五章 中取双色球五百万的方法
正文 第五十六章 宰获五百万
正文 第五十七章 李若虹的邀请
正文 第五十八章 李若虹父母的身份
正文 第五十九章 素女九式之一龙翻
正文 第六十章 摇头丸调查的陷阱
正文 第六十一章 陷阱为谁而设
正文 第六十二章 双色球的优化缩水
正文 第六十三章 先锋电器的困境
正文 第六十四章 如何走出困境
正文 第六十四章 他们为什么要和我比，因为我是最好
正文 第六十六章 先锋的胜利，黄梁的胜利
正文 第六十七章 小芸弟弟的恋爱问题
正文 第六十八章 要打动她，就学会她的语言
正文 第六十九章 何谓万蚁噬心
正文 第七十章 以三国谈公司的总结
正文 第七十一章 邀请黄梁做节目
正文 第七十二章 节目内容卖搓衣板
正文 第七十二章 如何卖搓衣板？
正文 第七十四章 卖搓衣板的方法很多，但都不是最好的！
正文 第七十五章 黄梁的方法
正文 第七十六章 投资地产
正文 第七十七章 培植天才地宝
正文 第七十八章 替代品——钻石
正文 第七十九章 锄禾“日”当午
正文 第七十九章 美国“兆彩”——3。7亿美金（免费）
正文 第八十章 地产项目——“阳光印象”
正文 第八十一章 意外车祸
正文 第八十二章 怪病
正文 第八十三章 害怕
正文 第八十四章 上厕所
正文 第八十五章 心药治心病
正文 第八十六章 资金封杀
正文 第八十七章 卖报也需要经营之道？
正文 第八十八章 卖报的经营之道
正文 第八十九章 由卖报想到酒吧的经营
正文 第九十章 阳光印象
正文 第九十一章 z省第一，x市第二
正文 第九十二章 工地大战
正文 第九十三章
正文 第九十四章 受刑
第二卷 黄梁梦碎
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