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黄梁异梦-第38部分
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候，不要老是泼冷水。
于军的嘀咕虽然低，黄梁还是听到了，他明白其他人估计也在心中这么想，只是没有勇气说出来而以。
“高利润的产品遍地都是，就看你有没有眼光去发现！通用紫*气*阁址，你以前敢说它是高利润？但现在是不是呢？什么是高利润产品？取得绝对领先优势的产品，就是高利润的产品！没有竞争对手的产品，就是高利润产品！”黄梁是在跟众人分享公司成功的经验，也是在整理自己的思路。我们总是能在与人交谈中完善自己的构思。
黄梁停了停，拿起茶杯喝了口茶。给众人一个短暂的时间来消化这番话。
众职员听了黄梁的话，都充满希望，也充满迷茫。自己公司的老板看样子很有头脑，很有思想，公司肯定能有很大的发展，大河有水小河满，公司发展了自己还能止步不前？同时也迷茫，怎么样才能让产品与众不同，取得绝对领先优势。要知道现在可是竞争无处不在，想要独享利润简直不可能。
但黄总既然说出这番话，肯定是有原因的。
黄梁见众人一脸疑问的看着自己，便继续说道：“你们一定在想怎么样才能让产品取得绝对领先优势，才能让产品没有竞争对手？这就要靠我们去操作，用头脑去思考！”
黄梁用手指了指脑袋。
“知识就是力量，知识就是财富。可现在却有那么多人在鼓吹什么知识无用，大学生是垃圾，大学毕业就等于失业。这都是放屁！从没有那个时代的知识比现在更值钱。记得《天下无贼》中有这么句话‘现在做贼也需要知识’。可那些人为什么还说知识为没用呢，那是他会不用利用知识！你记下一大堆化学名词，一大堆经济理论有屁用，你要把他转换成产品才能实现经济效益。这种转换很难吗？一点也不难，但又是比登天还难。不难，是因为这种转换并不需要多么高深的知识，只需要你做一个有心人。难，是因为这种转换琢磨不定，需要创造性思维！”
黄梁发了一通感慨，看到众人更加迷茫还带些烦躁的眼神。明白了，自己说理过多，这些道理他们不是不明白，他们需要的知道具体怎么做。
“不好意思，针对目前的社会状况发了一通感慨。我下面以具体的事例来说明如何去操作一个产品，让它把竞争对手永远抛在后面。”
黄梁此话一出，众人果然精神为之一振，活生生的例子比死板的理论更能让人接受。
“诸位不知道有没有听说过这个关于业务员卖梳子的小故事：一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。
负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
黄梁大概讲了讲这个故事，众人都点头表示看过这个故事，这也算是营销中比较经典的案例，无外乎是告诉众业务员，不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果，在销售中要善于发现，善于使用头脑。
“我们不谈这个故事对于我们销售的启发，我们来分析第三个业务员的思维对我们策划产品的启发。一个普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能卖给和尚，还是大量的卖，无外乎给了梳子一个附加属性——积善。从这点上看，我们的通用紫*气*阁址也是如此，我们给了它一个附加价值——紫*气*阁络商标。
但二者还是有很大的差距，业务员卖出梳子，工厂得利，寺院送出梳子得到香火钱，香客得到梳子心里感到慰藉，这是属于多赢。
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正文 第三十一章 一张百元钞票有多重？
“我们不谈这个故事对于我们销售的启发，我们来分析第三个业务员的思维对我们策划产品的启发。（紫气阁 。ZiQIgE。）一个普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能卖给和尚，还是大量的卖，无外乎给了梳子一个附加属性——积善。从这点上看，我们的通用紫*气*阁址也是如此，我们给了它一个附加价值——紫*气*阁络商标。
但二者还是有很大的差距，业务员卖出梳子，工厂得利，寺院送出梳子得到香火钱，香客得到梳子心里感到慰藉，这是属于多赢。
与此相比，通用紫*气*阁址还有个严重的缺陷。我们通过附加价值卖出了产品，获得了丰厚利益。但企业呢？他们并不非常需要这种产品，这种产品不能带给他们销售的增涨。因此这只是我们单方的赢利，在如今的市场经济环境下，任何不能多方赢利的产品都是不可能长存的。这也是我放弃通用紫*气*阁址的主要原因。”
众职员现在才明白了黄梁放弃通用紫*气*阁址决不是为了贪图眼前的蝇头小利。
“鹤蚌相争，渔翁得利。只是便宜互联紫*气*阁信息中心了！”众职员还是有些不甘，自己辛苦的努力，全作了他人的嫁衣裳。
“互联紫*气*阁信息中心能得利吗？他暂时是能多些代理收入，但马上就会明白自己是多么的错误，通用紫*气*阁址的销售如果再次陷入冰点，我看他怎么赢利。恶性的竞争，只会导致多输，没有谁会是赢家的。”黄梁冷冷的说着。
众职员都有些不明白黄梁的意思，但看着黄梁那冷冷的表情，都不敢问个清楚。
“当然，我跟你们讲这么多，不是为了跟你们解释我为什么要放弃通用紫*气*阁址。我是要你们应运这种思维去思考我们公司的下个利益点！想出点子来的，绝对有重奖哟！我可以向你们保证，违约金所得，我一定会投入到公司中，作为公司发展资金！”黄梁明白光众人拾柴火焰高的道理，光靠自己一个人去想点子谋办法，思维迟早枯竭，只有依靠众人的力量，那样好的点子才能取之不尽，用之不竭。
黄梁的话如一剂强心针注入众人心中，公司得到这么大笔资金，自是能取得更大发展，也明白了黄梁对公司前景的信心。公司发展壮大了，他们也才能得到发展。
“这段时间大家辛苦了，我赚到了钱当然也不能少了大家的。这个月每人十万奖金，从今天到周未公司放假，大家都可以好好出去乐一乐！”黄梁站起来大声宣布道，他知道这个决定一定是最受欢迎的。
果不然，众职员都欢呼起来，脸上露出喜悦的笑容，透着幸福的红光。毫不怀疑，跟着黄梁走，是最有“钱途”的。
待众人闹了一阵，黄梁伸出双手虚空压了压，众人立即鸦雀无声，可以说现在这批职员对黄梁是又敬又爱，对公司产生了真正的归属感。
“呵呵，大家玩乐之娱可要为咱们公司的将来筹划下，有好的点子我黄梁是绝不会吝啬的。我需要的是一个充满活力，充满生机的公司，我需要的是一批充满创意，充满激情的职员。好了，散会！”
在众人的欢呼鼓掌中，黄梁走出了会议室。
大伙忙着处理好手头的事务，准备痛痛快快度过这个假期。这个月人均工资有四五万，再加上奖金，足够他们愉快的了。
只是忙坏了财务，匆匆忙忙的向各人帐户上转着奖金。
不过，人人脸上都带着笑，人人都觉得公司重未有的温暖、可爱。
看着众职员发自内心的笑容，黄梁也感到无比的高兴和自得。自己能赚到钱，还能让跟随自己的人一起赚到钱，黄梁颇有独乐乐不如众乐乐之感。
看着自己帐户上的一长串零，黄梁还是不禁拍了拍额头，表白这不是在做梦。
嘴角不由露出会意的微笑。难怪那么多人即使钱无论如何都用不完，还是喜欢在自己的账户上加上一笔又一笔的数字，原来盯着这么一笔大大的数字瞧，也是蛮有趣味的。
光瞧着黄梁还是感觉不够尽意，他想看看四千万究竟有多少？老是在起点看到有人YY说，数钱数到手抽筋，自己倒要试试数四千万钱的感觉。
到银行把四千万全部取出来，黄梁打定主意。
不过黄梁基本常识还是有的，貌似在银行取款超过多少，得提前预定。不管多少，四千万肯定是超了，黄梁决定打电话先预约。
“喂，你好，这里是工商银行！”电话那边传来接线员甜美的声音。
“你好，我是点石公司，我想在今天下午取款四千万，先预约下！”黄梁淡淡的道。在他意识中，银行的钱是似是用不光的，取了有人存，存款不够似乎也能从其它行调运，四千万应该不是太难取，电视上不是经常上演银行被劫案吗，一抢就是成千上亿。而且前不久，还有条消息是河北邯郸农业银行发生一起重大失窃案件，5100余万元现金被盗。这都说明银行存款是很充足的。
“四千万，你要取四千万！”估计是接线员吃惊得下巴都掉了，半天都没有回音。
“是的，我的账号是9558820402000898515，你可以查查，肯定有这么多存款的。”黄梁还以对方不相信自己有这么多存款。
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正文 第三十二章 两千万的重量！
“四千万，你要取四千万！”估计是接线员吃惊得下巴都掉了，半天都没有回音。（紫气阁 。ziQiGE。）
“是的，我的账号是9558820402000898515，你可以查查，肯定有这么多存款的。”黄梁还以对方不相信自己有这么多存款。
“喂……”黄梁半天没有听到对方反应，怀疑对方是乎还在接听电话，大喊了声。
“呃……”接线小姐终于清醒过来，“生先你好！这么多钱可以使用转账，支票很多形式的，不一定非要取现金的！”
接线小姐小心翼翼又客气的解释着，能取四千万的客户当然是大客户了，稍有得罪估计自己好不容易混上的饭碗就丢了。只是她不明白，这么个大客户，为什么不去找那些大客户经理，却来打这个为普通存户服务的客户电话。
“我当然知道可以用支票，可我就是需要现金。你们给我准备好就行了，我下午快下班时来取！”黄梁当然不好意思说，自己是想看看四千万有多少才取出来的，那样别人准打死他的心都有。
“先生，你等等！这事我做不了主，我去叫我们主任过来！”接线小姐制止黄梁挂电话，赶去请示主任。确实难为她了，工作好几年了，还真没遇到过这样的客户，平时预约的也就取个五万十万的，她那知道应该如何对待。不过，她还记得，培训时经理说过，超过五十万的预约得报告上级。
黄梁不由唉叹，取个款还这么麻烦，存款的时候怎么不请示这个请示那个，巴不得你存个三亿五亿。中国的这些国有企业什么时候才能提高下工作效率呢？
“这位先生，你好！请问贵姓？”电话那头传来个听上去有些熟悉的声音，黄梁一时也想不起是谁。不过到底是主任级的，不象接接员那么慌慌张张，首先就打算搞清楚黄梁的身份。他知道，能一次性取四千万的，决不会是什么默默无闻之辈，而省城一些大的企业老总他可是铭记于心。
“我姓黄，叫黄梁，点石广告公司的！”黄梁有些不耐烦的说着。
“黄……先生，你好，我叫郝东恒，是工商银行中山分局的信贷部主任……”郝主任脑子飞快的搜索着，可怎么也找不出黄梁跟省城的那些大型企业有什么联系，不同感叹于脑子还是不够好好使，还得努力补补。
“哟，原来是郝主任。我是黄梁呀！不记得了？我还在你那贷过一次款，上次世纪饭店，服务员还把汤泼在了你身上……”黄梁倒是记得这个郝主任的，提醒他道。
“哦，原来是黄总呀！咱们上次合作得挺愉快的，我还在时时念叨你呢，肯定你生意顺风顺水！”郝主任哈哈笑着说，对黄梁还真没什么印象。说实话，象黄梁这种天天找他贷款的企业老板他见多了，那能个个都记得住。
再说了上次给他印象最深的是那个又漂亮又温柔还贤惠的辛月，辛月还款的时候他还想套些近乎呢，但似乎是落花有意流水无情，辛月只是礼貌的应付了他几句。
“借你吉言，这段时间是小赚了些钱。今天有些用处，所以想提四千万的现金，先打个电话预约下。”黄梁再次说出自己的来意。
听了黄梁的话，郝主任不由得不感叹：人不可貌相。想当时，一个毫不起眼的广告公司老总来求自己贷款，自己那能知道他短短时间内却能赚上好几千万的钱。同时也对自己嗅觉的敏锐度感到不满，这么大笑的存款进入，自己居然没有进一步跟进，要是他再转存入其它银行，那可是笔大损失呀。
不过当他查明这笔存款是今天才从其它账户转过来时，这种自责才有所减轻。
“黄总呀，这个取四千万我们行确实有些难度呀。现在是取五万块钱就得提前预约，二十万块钱就得提前一天，你这数目实在太大了……”郝主任斟酌着说辞，怎么阻止黄梁提出现金。
“哟，还有这规定。可我今天就得用这笔钱，你们银行难道区区四千万存款都没有？”黄梁倒真没想到原来取五万块钱都需要预约。
“哎哟！黄总，你是不了解我们银行的规定。我们这些营业紫*气*阁点的现金流都是有规定的额度的，取款超过五万我们是要备案的。我们中山分行算业务比较繁忙的银行，现金流额度也不超过一千万，你叫我们一时到那去找那么多现金呢？你看你是不是用其它支付方式，我们有很多……”郝主任边向黄梁解释原因，边打算向黄梁推荐其它服务。
可他那知道黄梁要现金的原因呢，因此其它服务吹得再怎么天花乱坠，黄梁现在也是不可能考虑的。
这说明，销售的前提是要了解客户的需求。
“你们银行没有这么多现金，可以向其它行调动嘛。前不久，河北邯郸农业银行，不是被盗5100万元。难道人家农业银行比你们工商银行有钱？”黄梁还是认为郝主任是推脱之辞，他也听说过考核一个银行的业绩一个是存款量，只有有了大量的存款，它才有可能拿出去借贷。
“黄总还是不太了解我们银行的资金分配。农业银行被盗的是金库，不是营业紫*气*阁点。大量现在都库存在金库中，提取手续非常麻烦的！”郝主任苦笑着向黄梁解释，他有些秀才遇到兵的感觉。
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正文 第三十三章 两千万=450斤！
写这本书的时候听到新闻：邯郸农业银行被盗5100万现金，我就在想这5100万现金有多重，这两个人怎么是怎么运出去银行的？
于是便有了这三章。（紫气阁 。ZiQige。）我是个穷光蛋，不可能尝试过取大额现金的程序，所以对银行这些流程也不是很了解，各位勿见怪！
钱好象并不象我们想象中的那么轻，至少要我没算这笔账的时候，我一直以为一个人是能拿得了两千万现金的。但通过细细一计算发现，一个人要搬动四百多斤的东西确实有些难！！！
“黄总还是不太了解我们银行的资金分配。农业银行被盗的是金库，不是营业紫*气*阁点。大量现在都库存在金库中，提取手续非常麻烦的！”郝主任苦笑着向黄梁解释，他有些秀才遇到兵的感觉。
“我不管了，我今天�
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