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等到下一季红薯成熟的时候，肖天宇在同等条件下有优秀采购权。

肖天宇提出要签书面协议，二流求之不得，答应协议由肖天宇草拟，第二天把协议签了。

谈判结束，肖天宇与众人握了手，主动去把茶钱结了，离开了。

肖天宇走出茶楼中，也长舒了一口气，叹了一口气，这真是一场艰苦的谈判啊，二流这个不大爱说话的小子，不知道为什么，却让人感觉透不过气来。

等肖天宇一走，一屋子人都欢呼起来，他们的底线是批发价一块钱一斤，没想到现在谈成了一块二，多出了两毛，多出两毛，一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上，就要多出两万块。

两万块是什么概念？大山的那一边，偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的，两万块可以买两个媳妇。

商场之争，实际上就是利益之争。这一声战斗，算是打赢了。

等谈判结束，二流也高兴不已。

“走，我们去庆祝一下，早就吃县城里的烤鱼了，我们去喝两杯。”二流兴奋地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情，进一步形成凝聚力。

刘海熟门熟路，走出门，招了两个的士，载着一行人和满车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子，刘海点了一条大烤鱼，要了几份小吃，还加上一箱碑酒，点的可是纯生，十块钱一瓶的。刘海知道，这次不让二流大出血，二流肯定会不高兴。

烤鱼上来了，鱼香菜和择儿根与鱼烤在一起，把细嫩的鱼肉衬托得格外的香。几人倒了啤酒，吃着烤鱼聊起天来，大家还沉浸在欢乐的气氛中。

刘越深吃了一口烤鱼，说：“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢，没想到，反而多了两万块，又可以娶两个媳妇了。”

吴刚装着生气的样子，打趣他：“这句话我记着，回头告诉我妹去。”

“别。”刘越深马上自罚一杯啤酒，说：“你哥哥手下留情，我说错了，不是给我娶的，是给你娶，我出钱还不成吗。”

刘越能哈哈笑道：“你哥但希望你出钱，就害怕到时候被吴齐管着，拿不出来。”

刘海一听，乐了，对越能说：“好姑娘多的是，刘越能，你也要抓住机会啊。”说完，用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。

刘越能一愣，随即脸一红，不知不是啤酒的味道还是其他什么？

吴雅诗听出来了，这是刘海在打趣他，端起酒杯说：“谁要娶媳妇，找我就行了。回头我给他介绍几个认识，保证一顶一的水灵。今天这么高兴，来端一杯。”

说说笑笑，很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒，二流喝下肚里也要醉，最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴，就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺，她的工资按照利益的百分之二计算，刚做成了一个大单，他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了，不说十万，七八万就是有的。

众人欢天喜地一晚上，便回去休息了。等待他们的，将是明天的另一场战斗。

　第103章　红薯推介会（1）

清晨的阳光穿透淡淡的雾气照进展销会的现场，县城的天空与乡间的天空完全是两码事儿，轻度的污染让天空中的雾气带上了一层笨拙的薄雾，完全没有乡间雾气的灵动。但是，这对城里人来说，也是难得的好天气。

但这丝毫不影响高原红果蔬协会一行人的好心情。

新的一天又开始了，新的战斗又开始了，新的收获又开始了。

高原红的销售员经过昨天晚上的培训，效果完全出来了，面貌已经焕然一新，虽然穿着很朴素、很不整齐，但因气质改变自然而然透露出的女人味，与村姑独有的气息融合在一起，独有一番风味。

前来参加和参观展销会的路人，从高原红红薯摊前经过，都不约而同地眼睛一亮。

二流和刘海吃过早饭已经办事去了，剩下的理事和吴雅诗都到了销售现场。这最后一天能不能出彩，对协会来讲关键无比。一众理事高管看着销售员气质的变化，都觉得满意无比，这才是高原红的风采！

吴雅诗看着自己培训出来的村姑美女们，很得意地微笑着。这是她努力的结果。

早上这一段时间，前来买红薯的人比昨天多了很多，与昨天早上的清冷形成了鲜明的对比。一些没吃早饭的过客都纷纷前来购买。

其他几个红薯摊昨天悄悄收购了大量的生红薯，今天拿出来烤来卖，最开始只卖两块钱一个，与昨天高原生红薯的卖出价格相比，足足少了一块钱。这是他们的应对措施，万一高原红薯摊拿出大红薯出来卖，他们只卖两块，逼着高原红薯跌价。如果高原红薯不跌价，他们也有赚的。如果跌价了，他们再暗中收购。等高原红薯摊一走，他们再高价卖出去。总之，算来算去，自己都有赚的。

生意人都是精明人啊！

这些红薯摊看到高原红薯摊果然没有再卖大个的生红薯，随即放心下来，看到生意好，价格也涨了起来，卖成了二块五一个。

有些精打细算的顾客有了比较，买一个大红薯二块五一个，习两个小红薯才两块钱，加起来重量差不多。这样一算，他们就发现，买高原红薯还强一些。加之，昨天高原红薯的名气已经打了出来，很多顾客都是冲着正宗的高原红薯来的，自然在高原红薯摊前购买。因此，高原红薯摊比其他红薯摊生意要好得多。

看到生意好，吴雅诗四人分别去不同的红薯摊帮忙去了。

但是，其他几个红薯摊在高原红薯摊的带动下，生意也很好。

展销会场门口，各个红薯摊各做各的生意，昨天悄悄进货进的多商家还偷着乐呢。

今天是展销会进行的最后一天，人气格外的足。各种名优商品的专声促销会和签约仪式将要在会场里举行，因此，格外的热闹。展销会场的中间空出的场地上，不知何时已经搭起了半个篮球场大的展销台。

上午九点一过，按照事先的安排，各路商家纷纷登上展销台，尽最大的努力来推销着自己的商品，希望有销售渠道的商家能够看中他们的商品，签下长期合作的协议，让自己的商品走出家门，卖得更好。

各路销售渠道商也集中而至，在台下随意找了个位置站着，看着供货商的表演，在心底里打着小算盘。只有少数的几个大供货商才有在展台下有位置坐，其中就包括肖天宇。

其实，很多商家在展销会召开的这几天，都在私下里已经达成了口头协议，这种最后的表演大部分是一种形式，但还是有例外的情形出现。比如，某个商家突然决定与另一个商家进行合作，现场签下合同的。也有商家突然决定放弃与其他商家的合作的。

商场的事情，如果没有白纸黑字，哪说得个准啊？

当然，会不会有这样的事情发生，就看供货商们最后的表演了。因此，各路供货商都格外卖力。

里面搞得热火朝天，巨大的喇叭声音从会场里面传了出来，偶尔是震耳欲聋的音乐声，偶尔是伶牙利齿的促销声，冲击波在会场四周飘动，震得人身发麻。高原红薯摊并没有受到影响，仍然按照常规卖着自己的红薯。

听着里面热闹的麦克风的声音，刘越能终于忍不住，走到另几个红薯摊前，找到刘越深和吴刚，说：“走，我们进去看看热闹。”两人早就想进去看看了，连忙丢下手中的活跟着吴越能进了展销会场。

他们进来才发现，吴雅诗早就在这儿看了，眼睛珠儿骨碌碌直转，看到刘越能三人进来，连忙给他们打着招呼。四人挤到了一堆，一边议论着一边看起展销会来。

刘越深惊叹道：“真没想到这种促销活动这么热闹。你看，连跳舞的都上了，还穿这么短，也不怕走光。”

吴雅诗哈哈一笑，说：“这是最后的手段，当然无所不用其极，每个商家只有半个小时的时间，大多数供货商还排不上号，只有一些产品热销的供货商才有这种机会。”

刘越能点点头，忽然想到了什么，说：“如果我们也到展台上去走一圈就好了。”

吴雅诗一听，眼睛一亮，开始思考起来。

刘越深却摇摇头说：“我们可没有那些商家花哨的手段，上去不被别人轰下台？”

吴刚不屑地一笑：“这有什么，我们八个销售员往台上一站，那种村姑的气质自然会吸引到不少眼球，总比这些肚脐儿都露出来的好。”

听到这句话，吴雅诗把手一拍，说：“这个主意好，我们联系一下二流，看能不能上台去走一圈？这可是宣传的大好机会，大家都想想办法。”

刘越深拿起电话，拨打了二流的手机，关机？刘越深又拨打了刘海的手机，还是关机？刘越深无奈地把手中的手机关上，说：“两人都关机了。”

吴雅诗急得像热锅上的蚂蚁，她是那种想到了事情就去干的人，不干心里就不踏实。她眼睛一转，忽然看到传声里的一个人影，笑呵呵地走了过去，说：“童哥哥，还认识小妹吗？”

这人正是童空，高原红薯第一天摆摊的时候，他来露了一下脸。童空一见面前的女子，是自己的堂妹的同学吴雅诗。他听堂妹童彩说过，吴雅诗是个很有能力的女孩，一直把追求财富作为自己的梦想，读高中的时候，被一个女性朋友以财富为引诱，引到沿海地区搞传销，现在醒悟了，回到了家中。虽然钱没赚什么，但营销方面的知识和见过的世面却不少。回来后，看着别人上大学干事业，她心里不平衡，意志消沉了好长时间。他的堂妹不忍心，鼓励了她好久，才让她有了一丝信心，恰好展销会有个公司缺发宣传资料的，便动员她来了，让她来看看有什么机会没有。不想，没过几天，她就加入了高原红果蔬协会。

童空一看是吴雅诗，笑着说：“是你啊，有什么事？”

吴雅诗心头一喜，脸上堆出了一朵花：“童哥哥，你一定听童彩说了，我加入了高原红果蔬协会，如今小妹我遇到难题了，全靠你帮我哟。”吴雅诗的声音娇脆，让人听了就有一种帮他的冲动。

果然，我童空点点头说：“还真没看出来，你的眼光这么好。这高原红果蔬协会的生意比展销会场里的供货商还要好。我也尝过高原红薯，的确好吃。你有啥事就说吧。”

吴雅诗心头一喜，指了指中间正有商家在卖力地秀着的舞台，说：“童哥哥，你看专场促销会还安排得出来不，我们高原红果蔬也想去秀一下，怎么样？”

“这个啊？”童空犹豫了一下，拿起手机，说：“我可以给你问一下，不过，希望不大，这些供货商都是事先联系好的，有的还交了赞助费，为了上去秀一场，交上万的赞助费的都有。”说完，童空打起电话来，不一会儿，他抱歉地摇摇头，对着吴世雅诗说：“上下午都安排满了，你看你也不早说，早点说还有点希望，现在，已经迟了。”

吴雅诗只得无耐地摇遥摇头，叹息了一声，对童空说了声谢谢，便离开了。同时，心里嘀咕道：“这二流，还真是一点也不急。”

众人又看了一会儿，都觉得极其的无趣。

“专场促销会展示的是什么？是商品的潜在价值。而这些商家，却舍本逐末，搞些花哨的动作吸引眼球，其实，没有一点实际效果。”吴雅诗评价道。

众人都觉得吴雅诗说得很有道理。

这时，刘越深的电话响了，他把电话接起来一听，二流焦急的声音传来：“你快把你们四个找齐，到刘海的店子来帮忙，开工了。”

　第104章　红薯推介会（2）

四人回到刘海的店子，便看见刘海和二流正在忙碌着，往一个小包装袋里装着红薯得，刚好够装一个稍大一点的红薯。刘越清拿起包装袋念道：“高原红薯，高原红果蔬协会出品，地址：阿南镇高原村，电话：**。”

吴雅诗和刘越能眼睛一亮，知道这是宣传用的。

刘越能和吴刚还不明白，问道：“把红薯装起来，这是干什么啊？”

二流告诉他们：“今天上午，我去联系红薯推介会的事情，刘海则去印包装袋去了。幸好功夫不负有心人，红薯推介会已经联系好了，刘海印了两百来个包装袋，把你们叫回来，就是商量一下怎么样把推介会搞好。”

红薯推介会？不是已经安排满了吗？吴雅诗很疑惑，问：“是在展销会上搞？我听说专场会已经满了。”

“呵呵。”二流神秘一笑，说：“我们的专场会排在第零场。”

“零场？”刘越能问道：“这是什么意思？”

二流道：“反正就是在最开始，你们有什么建议？”

刘越能把他们在展销会现场提到的村姑表演说了说。二流道：“办法倒是可以，只不过时间太仓促，不知道这些村姑能不能行？”

“没问题。”吴雅诗拍着胸脯保证：“上午叫他们提前一个小时收摊，早点吃饭，我利用中午的时间编排培训一下，就行了。但是，表演些什么好呢？”

吴雅诗问题提出，其他几个纷纷建议，一个成形的思路在吴雅诗心中形成起来。

时间转瞬即过，一切准备工作都有序地进行着。下午两点半，专场促销会的重头戏正式开始。下午的促销会与上午有所不同，安排领导讲话、专家评价等总结性的内容在里面。下午的商家促销也是最有竞争力的，因为县上分管农业的副县长和农业方面的专家都要来了，在这样的机会面前推销自己的商品无疑是最佳时机。各路商家正在紧张地准备着，希望在最后的时间里把产品打红。

专场会一开场，展销会的会声就立刻进入了**。会声里的人气也樊升到了顶峰，围着展销台密密麻麻地站着。

二流带着众人朝会场里面不停地挤着，他们准备的时间实在是有点仓促，因此没有在人群聚集之前进入会场，现在进入，却麻烦了很多。吴雅诗身后，紧跟着八个穿着碎花布衣的村姑，服饰一致，一看就知道是新买的，八个村姑的脸上都涂了一层胭脂水粉，众村姑脸色绯红，不知是胭脂的颜色还是羞红的。

二流大声一喊：“让一让！”围在前面的人便回过头一看，见是表演的队伍，便自觉地让开道，放他们进去，总算没有迟到。

开始了，主持人上台说了几句庆祝和感谢的话，便让副县长上台讲话，接着是专家点评。上台的专家高原村的都认识，是韩天，刘越能抽空告诉吴雅诗：“肯定是二流找他解决的问题，朝天专家是县内数一数二的农业专家。”

韩天往台上一站，整个人气质都变了，平时二流对他的印象就是一个老农，一个有知识的老农，可是，这一次走上去，却发现他在质朴之间，还多了一份睿智和稳重。

只听韩天说道：“这一次展销会得到了大家的支持，好多农业品种都是首次参加这种规模的展销会，作为一名农业工作者，我感到无比欣慰。”开场白一过，韩天便开始点评起各种农业商品来。

被点评到的供货商脸上都滚着一种幸福，能够得到权威专家的认可，这一趟算是成功了。还没有被点到名的商家则显得很紧张，生怕专家把他们给忘掉了。

韩天点评完毕，说：“接下来我要点评一种这次展销会给我印象最深的农业品种。”

韩天故意顿了顿，众人都丁起耳朵注意听。

“这个品种没有机会参加展销会，因为他们得到的消息迟了，我们重视的也不够，没有发现这个品种。但是，在最后两天的时候他们自己来了，从十多里笔陡的山路上把果蔬挑了下来，又运到了县城。没有展位，他们就自己摆摊，没有宣传，却有很多顾客去光顾。据我得到的数据，他们的果蔬在这次展销会的最后两天时间卖出了两万斤，并且卖的品种想必大家都猜到的，那就是高原红薯。”

高原红薯大家都是知道的，有部分人在电视上看到过报道，有部分人亲口尝过，有部分人听到自己请来的销售员提起过（这是吴雅诗的功劳）。大家听了韩天的介绍，都想起了那种味道香甜的红薯，没尝过的计划着散场以后出去买两个来尝尝。

那些供货商最惊讶，五天时间，他们卖出的果蔬与高原红两天的销售量根本没法比，最多的才只卖出一万斤，而看人家高原红薯，两天时间卖出两万斤，一天一万斤！

韩天注意着各人的吃惊表情，心里得意地笑了，继续说道：“我真没想到，小小的红薯居然能够卖得这么好。昨天晚上我特意品尝了高原红薯，才知道，味道真的不错，这么好的红薯完全可以走出我们县、我们市，甚至销售到全国各地。本来今天下午的这次专场促销会没有安排他们，主办法给我安排了一个小时的讲话时间，但我只讲半个小时，剩下的半个小时我请他们来给大家展示。”说完，走下了讲台。

吴雅诗听到韩专家从自己的讲话时间中挤出半个小时给高原红，叹道：“原来零场是这个意思。”

二流看到韩天走下台，连忙迎上去握着韩天的手，激动地说：“韩专家，太感谢了。”

韩天的话完全打乱了主办方的节奏，主持人匆匆忙忙地走到韩天面前，说：“高原红薯来没有？”