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史上最感人爱情:说好不想你(大哥的幸福)-第37部分
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李春耕再也不是少不谙事的那个懵懂少年了，他从赵佳凝的眼神里，读出了一些特别的味道。那种味道，绝不是上司与下属之间的味道，而是一种超越了友情的味道。
初次看到美女总经理赵佳凝的这种眼神，李春耕不觉怦然心动了。
但是，他很快告诉自己要镇定。
“不……我不是那个意思……”
赵佳凝看着他绯红的脸，侧着头，嘴角上扬：
“我可以问你一个私人问题吗？”
李春耕不知道她要问什么，本能地点点头：
“好啊。”
“你……有女朋友了吗？”
这话一出，李春耕脑袋嗡的一声大了。
她为何这么问？她这样问的目的是什么？
这样想着的时候，李春耕只得老老实实地回答道：
“有……”
赵佳凝收敛起了脸上的笑容，失望写在她的脸上：
“你有了女朋友了？”
李春耕不敢抬头去看她的眼睛，继续说道：
“曾经有……过，现在……她……已经嫁人了……”
听到这里，赵佳凝才如释重负地长长吐出一口气：
“哦！那么你对选择女朋友有什么条件呢？”
李春耕没料到赵佳凝会问出这样的问题来，想了想道：
“没什么，只要有孝心、心地善良、互相爱着就行了。”
赵佳凝点点头：
“嗯，我很赞同你的说法。想听我的择偶条件吗？”
李春耕不知道为何美女总经理竟然跟他聊起了这个，于是只好顺着她的话题：
“好啊，说来听听——”
“嗯——不需要他有多高的学历，只要有能力；不需要他有多好的经济条件，只要没有私心；不需要他有多高的理想，只需要志同道合。”
李春耕点点头：
“嗯，我觉得蛮实在的，很不错啊。”
赵佳凝眉飞色舞：
“哦？是吗？”
“嗯。”
望着赵佳凝火辣辣的眼神，李春耕从她刚才的谈话里，似乎明白了什么……
当天晚上，两人聊到尽兴而归。
通过这次谈话，赵佳凝实际上已经下定了培养李春耕做自己伴侣的想法，只是她觉得，目前表白的时机还不够成熟，还需要慢慢培养……
不过她相信，这只是时间问题而已。
不管怎样，工作还得继续。
先前，李春耕以为营销工作深如海；现在，经过一段时间的磨练之后，他对营销的兴趣越来越大了。
这个从小在农村长大、与贫穷和自卑相伴的年轻人，被生活所逼，竟然变得比以前开朗多了——至少，在外表上看来是如此。
接下来的工作，李春耕趁热打铁，找到赵佳凝，汇报了自己的另一个大胆的想法——
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第162节 新业务
“赵总，我——”李春耕刚一开口，就被赵佳凝阻止了：
“从今以后，在只有我们俩在场的时候，不要叫我赵总，叫我佳凝。”
李春耕木讷道：
“赵总，这……”
赵佳凝瞪了他一眼：
“怎么，刚才说的话又给忘了？以后只有我俩在场时，叫我佳凝——”
“好，佳……凝……”第一次对自己的美女上司直呼其名，李春耕觉得浑身不自在，但是这话刚一出口，他又觉得在无形之中，拉近了与赵佳凝的距离。
“佳凝，我有一个设想，就是现在广州的服装厂，每个厂子里积压的库存都很多，我们现在掌握了一定的销售库存衣物的渠道，我的意思是，我们能不能组建一个这样的部门，抽调一部分人手，专门替别人销售库存？”
此话一出，赵佳凝就觉得这想法非常的妙，她兴致勃勃地道：
“替别人销售库存？”
“是啊。你想想看，每家服装厂，积压的库存货物，多则近亿元，少则上百万元。这些库存对于老板来说，几乎都已经成了垃圾，成了废品，现在，有人上门替他们变废为宝，将这些库存卖掉，他们何乐而不为呢？”
赵佳凝笑着说道：
“好，这点子不错。只是……我们如何收费呢？”
李春耕好像对这个问题早有考虑，他继续说道：
“一开始的时候，我们不跟对方谈价钱，我们只按照销售额的20％拿提成就行了。”
“哦？这办法可行吗？”
李春耕道：
“这办法我想是可行的，只需要让对方先支付一部分定金，然后签订协议，最后按销售额的20％给我们提成，作为我们的报酬。”
赵佳凝想了想，道：
“好，那就这么办吧。我看这件事情，还是让你们市场销售部的人来办最为妥当。”
李春耕点点头：
“好，现在是我们自己的销售淡季，只要你同意这事儿，我准备抽调一半的人马，来开展此项业务。”
赵佳凝说道：
“好，就这么办。”
李春耕继续说道：
“只是——”
“只是什么？”赵佳凝不解地问道。
“只是……开展这项业务的时候，对外不宜打着我们亚洲服装集团的旗号……”
赵佳凝更加不得其解了：
“哦？这是为何？”
李春耕说道：
“你想想看，我们这是专门销售人家的积压产品，要是打出我们的旗号，市场上还以为我们是专门销售库存的，恐怕会误以为我们生产的时新款式也是库存产品……这样，对我们日后开展工作不利……”
赵佳凝笑了起来，赞赏道：
“哟，我说你进步挺快的嘛！连这些细节都考虑进去了，好，那你就另立旗号，着手开始做这件事吧！”
“好，我知道了。”说完，转身朝门外走去。
刚走出两步，忽然听到赵佳凝在背后喊道：
“春耕——”
李春耕回过头来，问道：
“怎么了佳凝？”
“广州所有的服装厂，你们都可以去做这笔业务，只是不要到寰球服装集团去。”
李春耕本想问为什么，但又觉得那样不太好，只好犹疑着点了点头：
“好的，我记住了。”
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第163节 谈业务
专门替人销售库存，而且是按销售额提成，这项业务刚一开展，就受到了广大服装厂的欢迎，几乎每谈一家，成功一家，可谓捷报频传，一时之间，名声大振。
而李春耕也没闲着，他利用业余时间，在电脑培训学校学习电脑知识。那时候，电脑在广州还是比较新鲜的玩意儿，李春耕意识到，电脑能够解放不少劳动力，认定这是未来的发展趋势。
尽管李春耕只有小学文化，但他能够吃苦，一有空的时候，他就背诵五笔字根；别人只练习一个小时，他要练习两个小时。渐渐地，他竟然也学会了在电脑上打字。
就在李春耕忙着替人销售库存的时候，寰球服装集团的林浩开始纳闷起来：奇怪，以前的秋冬两季，都是服装的销售旺季，为何今年迟迟不见赵亚洲所在的亚洲服装集团有所行动？难道他们有别的更大、更隐秘的动作？经过一番打探，才知道亚洲服装集团在忙着销售积压多年的库存。
“哈哈……看来果然是黔驴技穷了！放着如此大好的销售旺季不管，却去管什么库存，这不是找死么？”得知这个消息后的林浩，禁不住狂妄地大笑起来。
然而，事实上，亚洲服装集团并非林浩表面看到的那样“无所作为”，整个亚洲服装集团，在市场销售部经理李春耕的带领下，正在开展其他业务。
眼下，李春耕所开展的业务，便是与广州各大中小学、各大型国有企事业单位和民营企业联系，为这些单位和机构的人员定做校服、工作服。这项业务是亚洲服装集团以前所没有开展过的，一点儿渠道都没有，全部都得从头做起。
李春耕跟其他销售人员一道，亲自上门跑客户。刚开始与人洽谈业务的时候，很多单位的保安根本不让进，将其拒之门外。久而久之，李春耕也摸索出了其中的一些经验。
在与一所中学的校长洽谈业务的时候，校长被李春耕连续10天蹲守在校门口等待他下班的精神感动，最终答应与李春耕在办公室面谈。
一见面，李春耕首先抛出了校服的重要性：“校服是一所学校精神面貌、外观形象的象征，能很大程度提升学校的品牌和知名度。”
校长不屑一顾：
“你们的款式怎么样？”
李春耕早有准备，从挎包里取出厚厚一叠图样，递给校长，让校长一一翻看，而他则在一旁解说每一款的优缺点。
看完之后，校长合上图样，撇着嘴说：
“你们的质量如何？”
李春耕立即掏出一款早已准备好的样款，说：
“质量您放心，不信您看，这些不料上乘，做工考究。”
校长不动声色，继续说道：
“价格呢？”
李春耕赶忙陪着笑脸：
“价格绝对是同行中最低的！”
校长搔了搔本就稀疏的脑袋，说道：
“这个……恐怕家长们不大愿意花这个钱啊……”
本来谈得好好的，李春耕没料到校长会抛出这个问题，于是，本能地又把校服的重要性、价格、质量等等换了一种说法，意思都差不多，给校长重复了一遍。
这时候，校长用一双小眼睛的余光查看了一下李春耕，不置可否地说道：
“这个问题……先就这样吧，等我们开会研究研究再说……”
李春耕一时语塞，心想既然校长这样说了，也就只能如此了。于是留下名片，起身告辞。
回去的路上，李春耕一直在不停地琢磨：奇怪了，这桩看起来十拿九稳的生意，为何就谈不下来签不了合同呢？这问题到底出在哪里？
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第164节 高增长
李春耕并没有因为没有谈下学校这笔业务，就感到气馁，相反，他认为是自己经验火候不到，还需要继续修炼，但究竟这火候差在哪里，他一时半会也还没有弄明白。
这天上午，他来到一民营企业，找到了行政部的负责人，谈到想为该企业定做工作服的事情。
该行政不负责人是个40多岁的中年男人，戴着眼镜，他开门见山地问道：
“我们厂里现在有2000名员工，如果每人定做一套，我能拿到多少？”
李春耕被这话吓了一大跳，那一刻，他在脑海里迅速地思量着他刚才说的话“我能拿到多少？”
直到这时候，李春耕才猛然醒悟，原来，做业务还有这么多门道，其中最重要的一点，就是打点关键人物，让他们得到好处。
李春耕在脑海里想了一下，2000套服装，他们的利润大概在10万元左右，于是，他回答道：
“我最大限度地，尽我所能，给予你个人3000元的好处费。”
3000元，在当时来说，已经不是一个小数目了。
这个人听完后喜笑颜开，说道：
“好，成交！”
李春耕没料到这笔业务签得如此爽快，他这才明白过来：要想求人办事，必须得给予人家一定的好处。
想到这里，他猛然醒悟，再次回到先前谈业务的那所学校，找到校长，悄悄地塞给他一个装着5000元人民币的大信封，校长假意推辞一番，终于还是接下了这笔钱，最终，李春耕很顺利地与这个学校签订了合作协议。
那时候的广州，刚刚改革开放不久，各种先进思潮交织碰撞，让不少头脑活络、有经济思想的人赚了个盆满钵满。也正是在“好处费”的指引下，仅仅两个月的时间，市场销售部的人员，就签下了200多万元的单子。而这些单子，都是没有退货率、回款及时的业务，因此，在短时间内，亚洲服装集团成功地度过了这个并不寒冷的冬天。
听到这个消息，赵亚洲和赵佳凝都异常高兴。李春耕是一个很为下属着想的领导，他特地向赵亚洲和赵佳凝作了汇报：希望能够根据不同的业绩，给予市场销售部人员相应的提成，作为奖励。
这个奖励措施很快得到了赵亚洲和赵佳凝的同意。在他们看来，只有充分调动一线员工的积极性，才能让公司的业务发展得更好。
当然，所谓的“好处费”，它的涵义不仅仅是人民币。有一次，市场销售部的老员工杨金萍在与一家公司洽谈业务的时候，被该公司的负责人——一个色迷迷的老头儿看上了，在宁静的办公室里，这个老头儿伸出手去，忽然朝杨金萍的胸部揉捏了下去，让她大骇不已：
“你要干什么？放开我！”
该老头儿色迷迷地道：
“咋？你不想做这笔业务了？”
杨金萍陷入了前所未有的矛盾挣扎中，最终，在金钱和利益面前，她作出了让步：那个老头儿得逞地得到了她的肉体，而杨金萍在经济的浪潮中，也逐渐地迷失了自我：在这个一切向金钱看齐的社会，这点小小的牺牲对她来说又算得了什么呢？她所换回来的，是李春耕的赏识，是高额的现金提成。
正是在金钱的刺激和鼓励之下，市场营销部的人员，个个犹如猛虎下山，捷报一个接一个地传来，三个月之后，李春耕将一份销售报告提交到了赵亚洲和赵佳凝的办公桌上：仅仅是这三个月，他们的业务量比去年同期增长了36％！而且，这是在没有退货率、没有库存、没有呆账坏账的情况下产生的！
这天晚上，赵佳凝给李春耕打来了一个神秘的电话——
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第165节 家中会
“春耕，最近忙坏了吧？晚上有时间没？”赵佳凝在电话里温柔地说道。
李春耕听出总经理的温柔之声，全然没了平日里在工作中的威严，当下说道：
“晚上没事儿……”
“那好，今天晚上到咱家来吃饭吧。我准备了两样拿手好菜，你去尝尝看，我的手艺怎么样？”
李春耕没料到赵佳凝会邀请自己到她家去做客，在他的印象里，只有关系很好的亲戚、朋友，才会被邀请到家里去做客，正因如此，李春耕对到底去不去有些犹疑不决：
“这……”
不容李春耕说话，赵佳凝就说道：
“怎么了？不肯给我面子？”
话说到这个份儿上，李春耕觉得，倘若再加拒绝，就是不识时务了，他爽快地回答道：
“好啊，我晚上来吧！”
赵佳凝的家，就在厂房的左侧，一片员工宿舍区的后面。
晚上六点，李春耕准时按响了门铃，赵佳凝系着围裙、戴着袖套，一副大厨师的打扮，李春耕本来觉得赵佳凝是自己的顶头上司，应该表现得严肃一些，但这场合不一样，这是在家里，是私人场所，完全可以表现得幽默一些：
“哟，赵大厨师……”
赵佳凝被李春耕的这个称呼逗乐了：
“嗨，什么厨师呀，就是随便摆弄几个菜罢了，进来进来……你瞧你，来就来呗，还带啥水果的……”
李春耕将一兜水果放在茶几上，挽起袖子，自告奋勇地道：
“来，我来帮你……”
赵佳凝说道：
“嗨，你坐在沙发上看电视，我自己来，你一个大老爷们儿，弄什么饭……”
李春耕乐了：
“嗨，你还真小瞧我了……我在家可是什么都会做的，你没吃过我们的家乡菜吧？今天我就露两手给你看看……”
说着，李春耕走进厨房，开始做起了回锅肉。
大约20分钟后，菜被端上了桌子：一盘回锅肉、一碗西红柿鸡蛋汤，另外还有两荤一素。
“咦，你爸爸妈妈他们呢？”直到这时候，李春耕才注意到，偌大一套房子里，就只剩下他和赵佳凝两个人。
“哦，他们那，”赵佳凝微笑着说道，“他们今天有事儿出去了。”
原来，赵亚洲夫妇得知赵佳凝约请了意中人李春耕来家里后，就懂事地出去了，留下空间让他俩独处。
“真遗憾，”李春耕说道，“要不然，他们二老就可以品尝到我的手艺了。”
赵佳凝风趣地道：
“哼，就凭你这手艺……还不知道他们看不看得上呢……”
当天晚上，两人都没有谈工作，而是聊生活，聊过去的经历，聊对未来的憧憬……
赵佳凝觉得，李春耕虽然文化学历稍微低了一些，但是为人诚实、风趣幽默、而且具有创新能力，工作起来�
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