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李元伟篮坛风云路-第6部分
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携手安踏共同成长
2004～2005赛季的招商计划中，有一个鞋类和服装类合作伙伴的赞助类别。和以往的商务计划相比，这是当时调研小组的一个创新，也是一件颇具风险的事情。
以前，鞋类和服装类的赞助商是属于供应商级别的。除了CBA联赛开创的头两年由耐克统一向各个俱乐部球队提供装备，后来一直是各俱乐部自行寻找装备赞助商。这就带来一个问题：对有实力的球队，如八一、广东、江苏、辽宁等队，供应商纷纷开出优惠条件，抢着签约，而后几名的球队则无人问津，使他们十分难堪，有时拖到最后需要篮协出面帮忙解决运动装备问题。这不仅给这些球队低人一等的感觉，而且也不利于形成联赛大家庭的氛围。
1999年，曾经有10家俱乐部想联合在一起共同寻求装备赞助，但这一举动损害了耐克公司的利益。于是，耐克给八一、北京两家俱乐部开出了更加诱人的条件，导致这两家俱乐部单方面退出联合行动，使俱乐部联合寻求装备赞助的计划流产。这件事也许在CBA的历程中只是一个小插曲，但各方的表现却是耐人寻味的。
在与各体育用品厂商打交道的过程中，我们必须做到审时度势，知己知彼。调研组正是在分析了当时国内的体育用品市场情况后，提出了设置一个鞋类和服装类合作伙伴赞助类别的方案，由一家赞助商统一向14个联赛参赛队伍提供所有装备。当时我们是希望耐克、阿迪达斯或者李宁公司能够进入。
我记得，招商会之后，耐克公司的一位高级主管曾经告诉我，他认为不可能有装备企业愿意做这样的赞助。他还坦白地表示，尽管耐克、阿迪达斯和李宁公司是竞争对手，但他们私下还是有信息沟通的。他认为没人会做这件事，篮协的想法肯定会泡汤。
为了争取这些大的品牌公司加入，刘玉民曾带着调研组的人拜访李宁公司位于北京新世界的总部，还专程赶赴上海找到阿迪达斯总部，宣讲我们新赛季的计划和构想，希望得到他们的支持。但结果正如李彤所言，他们均无意参与，认为投入很大，效果也未必好。。 最好的txt下载网
李元伟在CBA联赛商务推介会上讲话（3）
那年的招商工作难度很大，新赛季的构想处于“叫好不叫座”的状态。商家对于我们的计划普遍抱着观望和将信将疑的态度，不轻易进入，装备赞助方面的事情始终没有落实。当时我们都觉得没啥希望了，整体形势十分严峻。
9月底的一天，有个朋友给我打来电话，说晋江有个企业叫安踏，想赞助CBA联赛，问我们有没有兴趣。我答应见面谈谈。
具体我已经记不得是哪天了，但那一天对CBA来说肯定是个良好的开端。安踏的老总丁志忠带着品牌管理总监胡众辉到篮管中心来见我。丁志忠给我的印象是很年轻、很精明也很果断，富有魄力，最关键的是很有诚意。
对我来说，安踏是个陌生的名字。他们以前也赞助过一些体育赛事，收效很好，企业也发展得很快，但影响并不大。因此，丁总雄心勃勃地想赞助一个更大的赛事，企业可以更快地上新台阶。他们有想法，我们有需要，于是双方一拍即合，仅一个星期时间就谈妥了细节，确定了合作意向。
2004年10月，安踏与CBA签署了赞助协议，从2004年到2007年安踏连续三年成为“CBA唯一指定运动装备”赞助商。这个合同后来受到很高的评价，认为安踏打破了国际运动品牌垄断国内顶级赛事的格局。民族体育品牌在与国际品牌的竞争中第一次赢得了先机。
合同是签了，但是合同的执行过程却是困难重重。
安踏当时的知名度并不是很高，产品质量与耐克、阿迪达斯相比也有一定差距。各运动队甚至媒体对安踏的实力均表示怀疑。这时其他运动装备品牌也加大了对球队、球员的渗透力度，不排除他们存在使我们这个计划流产的动机。这种做法大大增加了我们履行合同的难度。
运动员不愿意穿安踏的产品，俱乐部出于自身利益的考虑，也明里暗里鼓励运动员抵制安踏产品。崴脚本来是篮球训练、比赛中常见的伤病，这本身就不是一个靠鞋能解决的问题，但运动员一旦出现了崴脚的情况，球队就把责任归咎于安踏的鞋不合适，把矛头指向了安踏并捎带着篮协。可以说，刚开始的时候，我们和安踏的日子都不好过。
面对这种情况，我的态度十分鲜明：必须不折不扣地执行合同，绝不能含糊，甚至不惜动用严厉的手段。一方面，我在俱乐部会议上给老总们讲清楚事情的来龙去脉，要求他们服从大局，配合工作；另一方面我在内部一再讲，安踏是在别人不看好我们，也是我们最困难的时候进入的。我们一定要善待安踏，努力为他们排忧解难，这事关中国篮协的信誉问题。
当年是我们第一次提出“服务赞助商”并付诸实施的时候，我就是要通过与安踏的合作，给其他企业一个信心。合同开始时我经常亲自过问安踏的事情，下达指令，解决问题，中篮公司为此也投入了相当大的精力。
为实现平稳过渡，我们也同时出台了一些政策，如在2004～2005赛季，球队还可以有自己的装备赞助商；以后一段时间，其他装备赞助商在向联赛缴纳一定的费用后，还可以让一些球员穿着他们品牌的比赛鞋等。
面对这样的困难，安踏表现出了非凡的勇气。在产品设计上，他们请来了世界上最好的设计师；在科技含量上，他们建造了世界一流的实验室，并与总局科研所合作；在生产制造上，他们采用了先进的材质和工艺；在产品服务上，他们为每一位CBA联赛的球员测量脚形，定制产品。仅仅一两年时间，安踏迅速接近并赶上了世界先进水平。安踏的产品也从CBA走向了NBA。不少NBA球员都开始穿着安踏战靴在赛场上征战了。赞助CBA联赛大大增强了安踏的研发实力，促进其产品更新换代，充分反映了竞争对民营企业的推动作用。这段经历体现了安踏人永不止步的精神追求。
李元伟在CBA联赛商务推介会上讲话（4）
我想特别表扬安踏一位名叫杨春的小伙子，是他带领安踏的服务团队克服了重重困难，终于取得了俱乐部和球队对安踏产品的认可。这个过程超乎寻常地艰难，需要极度的耐心细致，不厌其烦，而且还要时常经受委屈、责难和不公；这需要非凡的勇气和韧劲儿，作出不懈努力。我相信他们这个团队虽然历经磨难，但一定能挺过来。现在想起来，当时签那个合同时大家都是需要勇气的，但勇气得到了丰厚的回报，正如丁志忠后来在接受媒体采访时所说：“当时的CBA不是今天的CBA，当时的安踏也不是今天的安踏；但是这些年我们一起走过来，CBA在增值，安踏也在增值。我们在合作的过程中实现了共同成长。”
是的，这些年来，安踏与CBA的合作堪称运动项目与企业合作共赢的样本。从安踏方面看，与CBA的合作，不仅促进了公司管理水平的提升，科技实力的增强，而且积累了丰富的体育营销经验，最终成功上市，从民营企业发展成为国际化的公司，最终奠定了他们在中国体育装备市场上的领军地位。这几年我们见证了一个民族企业的快速成长。在2004年与CBA合作时，安踏一年的营业额仅31亿元，而一年后就达到67亿元，到2006年达125亿元，2007年达298亿元；2008年达463亿元，2009年达到587亿元，每年以近100％的速度增长。可以说，丁志忠先生以其独到的眼光和魄力，在企业成长的关键时期，选择与CBA合作，抓住了发展的契机，成为民族企业腾飞的范例。
从CBA的角度看，想当初，我们是心急火燎地四处寻找赞助企业，而现在寻求合作机会的企业纷至沓来，这是多么大的变化。一个典型的例子就是，当初与CBA签订运动装备合作伙伴协议时，每年仅需1 000万元（不包括运动装备投入），一些大品牌尚且犹豫不决，而到现在仅签一个CBA联赛指定用球，据说耐克就支付了约2 000万元；就连NBL联赛的运动装备，李宁公司现在也要付出每年1 000万元的代价，两相比较差别巨大。
看到安踏与CBA联赛共同成长的良好局面，李宁公司和耐克都很后悔当初把机会拱手让给了安踏。李宁公司的高层曾跟我说：他们所有的运动装备里就数篮球鞋卖得最好，失去了CBA联赛这块阵地实在太可惜了！
对此，中国篮协的另一个重要合作伙伴骏业珠宝有限公司董事长何文先生曾经说过一句话：“如果一个企业想参与到篮球联赛中来，那他就应该时刻想着如何让CBA联赛的品牌变得更有价值，联赛值钱了，企业的投资才有意义。”应该说，这反映了企业经营理念的差异。
这个赛季有点味道了
尽管前期的准备工作一波三折，历经艰辛，充满挑战，但通过大家的不懈努力，还是克服了障碍，新赛季如期拉开了大幕。
2004～2005赛季CBA联赛的开幕式在福建晋江举行，晋江市政府对开幕式给予了很大的支持。浔兴俱乐部更是责无旁贷地付出了必需的人力和财力，做了大量工作。与以往不同，这次的开幕式由公关公司提供整体策划，整个演员队伍都是从北京带过去的，还从上海请来了NANA TEAM拉拉队。
开幕式定在11月14日，当时我坐在主席台上观看整个表演流程，的确感到耳目一新，觉得这笔钱花得值。媒体也用激扬的文字报道了那天的盛况。
搜狐记者是这样写的：“霓虹灯为背景的映衬下，一个宏伟的八爪形灯架徐徐升起，随着烟花由地面喷出，场地中央一个巨型CBA篮球在劲爆的音乐声中从中间裂开。一个穿着传统太极服装的年轻人，以中国太极招式表演花式篮球。开幕式的现场气氛迅速被推向了高潮。”
接下来还有花式篮球表演、“狮戏篮球”表演、踢踏舞表演。在我这个50多岁的“老人”看来，节目安排很紧凑，充满了青春气息，把一个容纳4 000多人的体育馆搞得热火朝天。
最后是国家体育总局副局长、中国篮球协会主席张发强宣布新赛季CBA联赛开幕，并同当地领导一起按动了一个精致的水晶球。场地两侧两支火箭飞向天空，点燃了“CBA”及“晋江”的字样。令人耳目一新的新赛季开幕式在观众的热烈掌声中结束了。
中国联通的品牌总监、留美归国的博士李先生是一个篮球爱好者，在现场观看了精彩的演出。他坐在我旁边，一边鼓掌一边对我说出了他的评价：“这个开幕式有点NBA的味道了。”
在新华社记者徐济成的一篇文章中，做过这样的表述：
“2004年应该成为中国篮球的‘新政年’，有很多‘第一次’值得回忆：中国男篮第一次聘用外籍教练；9岁的CBA男篮甲Ａ联赛第一次取消了升降级制度；第一次实行南北分区；第一次采用一周三赛赛程；第一次改革商务模式，将一个冠名赞助商升级为三个战略合作伙伴；第一次引入新闻发言人制度；第一次聘请专业体育咨询公司为联赛设计未来发展规划；第一次请北大光华管理学院的教授为联赛进行咨询，并为各俱乐部总经理举行市场经济知识讲座；第一次提出‘服务赞助商、服务媒体、服务球迷’的‘三服务’口号；第一次自己出资聘请专业公关和执行公司为联赛服务；第一次为CBA联赛总冠军球队队员和教练打造价值连城的总冠军至尊钻石金戒……”
在我看来，这是一套组合拳，重拳出击，才能造出声势、打开局面，犹如在平静的港湾里推动小船，起步时很难，一旦动起来，水势风势形成了，随之就会迎风破浪，扬帆远航了。
总决赛惊天大逆转（1）
2005年4月23日，星期六，2004～2005赛季CBA联赛总决赛的第五场比赛在南京打响。此前广东、江苏打成2∶2平，按这个赛季的规程，总决赛采取五战三胜制，就看这决定性的最后一场球了。
为最后的颁奖，我们请到了国家体育总局局长助理肖天同志出席，主要赞助商和篮管中心各相关部门负责人悉数到场。至尊鼎也摆放在现场，尊贵典雅，具有极强的诱惑力。一切工作准备就绪。
这是一个开创了如此众多“第一次”的赛季，联赛的面貌发生了重大变化。我在南京时，看到一张当地的报纸报道，在总决赛第五场比赛前夕，南京一个理发师在工作时聊起总决赛，结果一剪子把客人的耳朵剪破了；在南京赛区出现了总决赛一票难求的局面，黑市票价最高炒到3 500元一张，创造了CBA联赛最高票价的纪录。而正是从这个赛季开始，NBA电视台转播了CBA联赛总决赛的全部5场比赛，NSPN电视台则从季后赛开始就向亚洲地区进行了直播。这在CBA联赛历史上也是第一次，说明联赛的影响力在不断扩大。
从4月13日开始的总决赛，紧张激烈，精彩纷呈而又充满悬念，吊足了人们的胃口。 比赛对抗程度加剧，观众情绪日益高涨，赛场秩序问题又一次被提上日程，尤其是针对裁判员判罚的质疑，往往伴随着矿泉水瓶子和其他杂物的“袭击”。因此早在总决赛前，我就想到聘请外籍裁判员执裁的问题。没有想到的是，在把任务布置给竞赛和外事部门后，没有得到反馈。我有点奇怪了，为什么以往在执行力方面表现突出的部门，这次却这么拖拉？我一问才知道，原来中心竞赛和综合部门负责人都认为没有必要请老外，我们自己的裁判完全可以搞定，因此态度不积极。此外聘请外籍裁判要通过国际篮联，还要寻找他们的空当期，不像想象的那么容易，于是就拖下来了。我一听这还了得，总决赛迫在眉睫，最后阶段出了问题怎么办？于是把他们找来批了一通，要求他们立刻落实。他们不清楚，我请外籍裁判的想法绝不仅在于保证总决赛的顺利进行，而是想借此打开与国际裁判界交流的大门，在理解规则和执法尺度方面与国际接轨，促进我国裁判员整体水平的提高，争取进入国际裁判员的圈子。
最后请来的两个外籍裁判都大名鼎鼎，一位叫拉扎罗夫，希腊人，曾是执裁2004年雅典奥运会男篮决赛的主裁判；另一位叫伊万·扎卡拉，斯洛伐克人，是国际篮联技术部主任考特莱巴的老乡及好朋友，被中国球迷称为“戆豆裁判”。他们在总决赛中一亮相，就获得了一片赞誉，不仅判罚准确，不徇私情，而且管理严格，落落大方，把场面控制得很好，分寸拿捏得恰到好处，得到我国运动员、教练员和裁判员由衷的钦佩。总决赛进行得十分顺利，避免了裁判方面的质疑和纠缠。事后，中心相关方面负责人私下里都表示：“还是老同志想得周到！”
总决赛第五场的比赛打得扣人心弦，也颇有戏剧性。江苏南钢队几乎领先了一个整场，在第四节还有9分钟时最多还领先16分。就在几乎所有在场的人都认为江苏队必胜无疑时，广东队开始发力了。反击首先由李群的三分球开始，而后朱芳雨担当了主角，他连续投中三分球，掀起了追分的狂潮，给江苏队以致命的心理打击；还有积臣的强行上篮投中并造成对手犯规，加罚命中的三分；其间又有易建联拼抢篮板球的保障，广东队有如神助，全面开花。而反观江苏队则心态失衡，士气涣散，投篮不进，失误频频，就此被广东队打垮。广东宏远在客场实现了一次大逆转，开创了CBA联赛的一个纪录。这是广东宏远第二次捧起总冠军奖杯，对他们的崛起意义重大，由此开创了经久不衰的“宏远王朝”。 txt小说上传分享
总决赛惊天大逆转（2）
江苏南钢的球迷早已准备好庆祝*、彻夜狂欢，没想到被迎面浇了一盆冷水。尤其在领先的情况下被翻盘的结果，让球迷们不能接受，心理反差巨大，表现冲动。颁奖仪式由于客队获胜而开得了无趣味，甚至有些战战兢兢。在我们为宏远球员颁奖时，就有矿泉水瓶子扔下来，还有人骂“黑手”。 颁奖本应是一个喜庆的场面，结果搞得草草收场。这也是主客场赛制的遗憾吧。肖天很不满意，对江苏方面提出了批评。
比赛的结果就是这样，有人欢喜有人愁。然而，我没有想到也不愿意看到的后果是，这场比赛造成了江苏男篮的持续低迷。江苏队是CBA最好的球队之一，他们人才济济，阵容整齐，打球很有灵气，是公认的总冠军的有力竞争者。但自从输了这场球后，他们似乎失去了断臂求生的意志和追求，经常在关键时刻顶不住。尽管他们连续五年保持了CBA联赛的前三名，但再没有看到他们在2005年总决赛时所表现出来的信心和气势，令人叹息。戴梦得的何总认为，如果那次是江苏队获得了最后的胜利，那么江苏队和江苏的年轻运动员绝不会是目前这样的状态。这是心智和自信的差异，当没当过“王者”，其心�
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