快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　直白来说，募股没照顾周全，就会发生这样的事了。

　　　　向晓菲向张逸夫投去质疑的目光，你确定完全不做销售公关是正确的么？

　　　　未等恒电出言反驳，贾天芸先是坐不住了，她肚子里已经憋了大半天的气了。在她眼里，这帮人讽刺的并非恒电的报价，而是自己的判断力。

　　　　为什么，因为报价报告上，她贾天芸是签了字的，早签了字的。

　　　　你们凭什么笑？

　　　　贾天芸顷刻间眉头一横，厉言相向：“诸位太不把技术当回事儿了吧？美国强在哪里了？日本强在哪里了？不就是技术水平么？根据我的经验与了解，这个报价是完全合情合理可接受的，要是有人不愿意接受，我们可以找一个专业团队来评估，找部里专门负责物资搞采购招标的人来评估，而不是几个人在这里笑。”

　　　　贾姥姥！该撑场面该有气势的时候，绝对不输！

　　　　这一席话在情在理，没有任何有争议的地方！

　　　　刚刚的笑声，随着贾天芸的呵斥戛然而止。

　　　　袁铁志在惊讶与颤抖中，也是这才意识到，贾天芸竟然如此坚决？

　　　　他们本以为贾天芸是图快图省事随手批的，想在此做一些文章，让恒电体会到压力，懂懂事，该做什么做什么，却不想贾天芸捡骂，认为他们是在质疑自己。

　　　　姥姥，我们没人敢质疑你，我们就是砍价而已啊……（未完待续）

312　你走我也走（）　
“贾处长，说得没问题，我们绝对尊重技术。【小说阅。。】”巴干沉了口气，尽量语气平稳地冲全场道，“但技术创新，并不代表可以漫天要价，我们要横向比较市场，研究、商讨、确定这个价格，这批采购量很大，不能草率为之，这也是今天我们开这个会的意义。”

　　　　他正说着，尹扬突然敲门进了会议室，走到巴干耳边低语片刻。

　　　　巴干露出一丝紧张的表情，立即冲其余人道：“这样，会议基调就这么定了，大家好好研究一下这个定价，合理的话，我们立刻定下来，如果有争议，那再商讨决定，我这边临时有点急事，先走一步。”

　　　　话罢，他也不给大家反应的时间，就这样起身，与尹扬双双朝大门口走去。

　　　　这一幕倒是出乎所有人的预料，巴干似乎也不愿再这么被一个小姑娘牵着鼻子走，用一种温和的方式表达出自己的态度，并且避免争端，就这么适时地离开了，让其他人来扯皮收拾摊子。这招倒也高明，既提出了自己的想法，又不必与贾天芸直面碰撞，留下袁铁志等人扛住，至少先拖下去，这个局必定是老子管的。

　　　　也是急了啊……一批省煤器，至于么。

　　　　面对此景，第一个反应过来的竟是贾天芸，几乎只是巴干话音落下的几秒之后，贾天芸也提包起身了。

　　　　你走我也走，谁不会玩这套，想晒我？没人能晒我！

　　　　帅对帅将对将，老娘骂袁铁志已经骂腻味了。

　　　　“剩下的事你们商量吧，我也有事。”贾天芸在行进途中，不忘用稍重的音色说道，“这事今天务必定了。定不下来打份报告直接找部里签字。”

　　　　好么！此话一出，没一个人好受！

　　　　本来已经走到门口的巴干脚步直接停了，只有尹扬看见他面皮抽动了一下。老巴此刻是绝不好受的，自己只是试探性地说了一句重话，没想到这丫头一巴掌就扇过来了。直接找部里签字，巴干不会不知道是什么意思。就相当于把华北局甩了，自做自事，做完领功走人。事情怎么做并不重要，重要的是那样一来，部里的领导就会认为是自己怠慢贾天芸，欺负人家，把人家逼得找叔叔阿姨去了。

　　　　巴干一口老血憋在胸口，奶奶的，到底是谁在欺负谁。

　　　　另一边。张逸夫也不怎么好受，抽空来参加这个该死的会议已经是贾天芸容忍的极限了，如此追求“高效”的她不希望再扯皮下去，下了最后通牒——你张逸夫能安排好就按你的路子走，你搞不定就按我的路子走。

　　　　贾天芸“啪嗒啪嗒”扬长而去，竟是后起先撤，比巴干还要快一步出了会议室。她的反应也真是快得不可思议，趁巴干走之前还当着他的面表明了自己的态度。同时立刻走人避免了直面撕逼扯脸。

　　　　张逸夫觉得，她倒不一定是有多么大的睿智。不一定是多么的急中生智，八成完全是一种本能反应——怎么能有人比我先走！

　　　　巴干也不好再停留，愣了片刻后也就这么出了会议室，没再留什么话。

　　　　剩下一屋子人，惊疑未定。

　　　　下面聊什么，怎么聊？

　　　　总而言之。本身属于巴干与贾天芸的对话，变成了张逸夫与袁铁志的对话。

　　　　现在对峙最有趣的地方在于，大家对于眼下会议讨论的内容，都没有任何的兴趣，桌子上怎么定都可以。关键问题都在桌子底下。机关会议多是如此，在开会之前重要的事情已经在下面解决了，会议只是走个过场。

　　　　而现在的问题是，桌子底下根本没动，那桌子上面还怎么聊？

　　　　袁巴二人一次次抛出信号，希望你们自觉，桌子底下动一动，张向这边就是充耳不闻，装傻充愣，最后就闹到了今天这个地步。本来，对于这种不懂事的人，也是有一套规矩的，那就是死也不批，就这么拖着你，拖着拖着你就拖不起了，该怎样怎样。

　　　　然而贾天芸死令一下，你们今天给我定，谁也别拖。

　　　　这是一场互相施压试探的过程，贾天芸已经做了自己该做的，能做的，在气势和决心上稳压一头，作为技术型主攻手的张逸夫，也不该再畏首畏尾了，他现在代表的是贾天芸的立场，而非恒电。

　　　　纵观对面三位处长，一个管基建的，一个管安监的，中间包着个袁铁志，对张逸夫来说是谁都无所谓了，已经跟局霸正面冲突了，爱谁谁。

　　　　巴干不在，贾天芸也不在，是论理是撕逼，张逸夫都奉陪。

　　　　姥姥不在家，逸夫称大王。

　　　　“领导的意思也很明确了，今天务必定下来。”张逸夫率先发难，点了点桌子道，“首先咱们统一一点，谁都不希望贾处长去部里做工作，对吧？”

　　　　对面三人只有袁铁志定睛看着张逸夫，其余二人望着它处若有所思状。

　　　　“我……去一下厕所。”常思平实在坐不住了，我老了禁不起折腾，你们聊。

　　　　“正好，我也要去。”向晓菲也不敢在这场面折腾，紧跟着起身。

　　　　“等等我也去……”吴强见状也要脱身。

　　　　“你留下。”张逸夫袁铁志向晓菲同时阻止了他。

　　　　吴强只得极度委屈地坐了回去，需要厂方有一个明白人坐镇。

　　　　袁铁志梳理了一下思绪，沉吸了一口气，他之前曾经想象过，也许会有这么一天，张逸夫能与他分庭抗礼，但那怎么都该是几年后，十几年后的事情了，为什么发生得这么快？几个月前，他还是被自己玩弄于股掌之间的毛小子，去电厂调研一下都得拼命，现在怎么就敢这么跟自己说话了？

　　　　秦勇曾经与他说过，不要为难张逸夫。袁铁志也不想为难他，但如今的局面，已非他能掌控，袁铁志认为他自己退了许多步，不能再退了。

　　　　就此，他心一横，我也纵横这么多年了，现在你主子走了，你是压不住我的。你不懂事不守规矩可以，我会让你们付出代价，看看你最后到底是付出这个代价还是低头认错。（未完待续。。）

　　　　。。。

313　软柿子，捏（）　
“不错，局内的事情，局内解决。”袁铁志的情绪已渐渐沉稳下来，不去想巴干也不去想贾天芸，仅仅是盯着眼前的张逸夫，“时间有限，作为一个搞生产的人，我就直言了，我认为这个定价值得商榷。”

　　　　张逸夫闻言只一笑：“这就对了，那就商榷，为什么不早商榷？这个价格虽然是贾处长拍板的，但大家觉得不妥还是可以商量的么。”

　　　　“嗯。”袁铁志沉声道，“十万元的定价，作为国产设备太离谱了，我们认为1/3比较合适，叁万元可以接受。”

　　　　他说着，望向了吴强：“吴厂长，你觉得呢？”

　　　　吴强脑门上的汗已经渗了出来，我就是一个管生产管技术的，我觉不出来什么，我现在点头了向总回去还不砍了我？他也终于知道为什么向晓菲和常思平都开溜了，就留着自己在这儿死扛，反应慢了啊……

　　　　“袁处长……我们的成本摆在那里。”吴强硬着头皮道，“您说的这个价格，是同类产品的1/10了，就是我们答应，身为合作方的校方也不会答应的。”

　　　　袁铁志闻言眉色一扬：“你放心，恒电如果认可了这个价格，校方我去沟通。”

　　　　“这……这怎么……”吴强一个生于技术死于技术的人，这方面的脑子怎么比得过袁铁志？刚第一句话就暴露了软肋，立刻被袁铁志抓死。

　　　　袁铁志瞬间感觉自己抓住了要害，我跟张逸夫叫什么劲，直接欺负乙方就是了！我一个搞生产的跟乙方谈价格，张逸夫总不好意思抬价吧！总不好意思帮一个商人坑局里吧！

　　　　“再说了吴厂长，这次是单独采购，又不是公开招标。招标的话。产品有个比较，价格也有个竞争，最后得出一个结果。毫无争议。”袁铁志继而说道，“所以眼下的情况。不可能你们报什么价格，我们就接受什么，要让市场来说话，拿国产省煤器的平均价格来说话。”

　　　　“袁处长，除了我们之外，任何国产厂家都没有生产型鳍片省煤器的能力，就价格方面，不能这么比的。”吴强只觉得袁铁志太过于强词夺理了。忍不住争辩道，“这么比，就相当于拿黑白电视跟彩电比，不科学啊……”

　　　　“哼。”袁铁志闻言脸一板，掏出烟来自行点上，“你的意思是，我搞了这么多年生产，连彩电和黑白电视都区分不了？”

　　　　一席重话说出，吴强立刻软了，连连摇头：“不不。只是一个比喻……”

　　　　“比喻也不能这么比啊？”管基建的老处长也跟着点了支烟，“大家都在系统内搞了这么多年，谁不知道是怎么回事？”

　　　　另外一位搞安监的处长也不落人后。附和道：“就是，你之前也算是蓟京局的人，都是我们的属下单位，怎么反过来这么说话？”

　　　　吴强已经被压得面无人色，官僚斗争中，他是吃过亏的，被排挤压制的，若不是恒电的介入，他在二修厂估计已经憋出病来了。

　　　　现在。这些熟悉的嘴脸与腔调再次出现在他面前，让他窒息。让他难受，让他精神紧张。

　　　　我这样都逃不出去么？我只是想做出一番事业……

　　　　吴强微微颤抖起来。就像是发病的前兆。

　　　　张逸夫见此场景也不禁愤然，好么你们几位，真有出息，我坐在这里，该撕该论不找我，专门挑软柿子捏，欺负一个乙方管生产技术的？

　　　　可他又能怎样？

　　　　越是这样的讨论，就越简单，越看道理。既然桌子底下没法交易了，咱们就玩冠冕堂皇的吧，说白了就是漫天要价坐地还钱。身为华北局的人，张逸夫从原则立场上就没法帮二修厂说话，必须让他们自己咬死这一关，自己再借机帮他们解释。

　　　　袁铁志心下直乐，这位副厂长也太脆弱了，岁数不小，嫩羊一个，他就此大臂一挥：“你拿不了主意，就找你们向总去。我们这边急，快定下来，我好找学校也沟通一下。”

　　　　吴强呆滞良久，而后突然托着桌子起身：“好好……我去找向总问……我去找……”

　　　　话罢他颤着步子扶门而出。

　　　　“这人，脑子有问题吧？”袁铁志看他那样子有些调侃地说道。

　　　　“好像听说过，蓟京局有那么一号人，精神不太正常。”基建处长调笑道，“怪不得，只能投靠民企了。”

　　　　几人皆是轻声笑了起来。

　　　　袁铁志不忘冲张逸夫说道：“小张啊，下回跟乙方，就这么谈，先把价钱压下来。你们贾处长不懂，你还不懂么？要没我们这几句话，局里要吃多大亏？”

　　　　张逸夫心道，局里吃不吃大亏不好说，反正指定是你少落便宜了，他面上反笑道：“最初他们的定价是18万，被我和贾处长压到十万以内的。”

　　　　“这刚哪到哪，空间还大，等着瞧吧。”袁铁志神采飞扬地笑道。

　　　　你不给我肉？

　　　　那我就割你的肉！

　　　　楼道中，吴强根本没去找向晓菲，只是扶着墙喘着粗气。

　　　　他感觉自己像被困在一个迷宫中，本以为看到了希望，一转弯，发现还是在原地转圈，逃不出去了。这些人的嘴脸，无时无刻不在嘲笑他的无能与无助。

　　　　这会儿，向晓菲和常思平也回来了，正看见扶着墙神经兮兮的吴强，皆是大惊。

　　　　“怎么了老吴？”向晓菲迎上来关切问道。

　　　　“……”吴强看着地面，强挺着气说道，“叁万……他们要压到叁万。”

　　　　“三万？！”常思平先是不干了，老教授一席大白话喷了出来，“费那么大劲叁万？我带学生多画两张图不行么？”

　　　　向晓菲却是个明白人，当即安慰道：“嗨，他们爱说几万说几万，咱们咬死了不松口就成了，到时候张处长就好列数据说理了。”

　　　　“咬死？”吴强喘着粗气道，“你没看到他们怎么说话的……我咬不住。”

　　　　此时的吴强已经浑身是汗，果然身上还是有病根的。

　　　　“吴厂长，你是不是生病了。”常思平与吴强合作了这么久，一直感觉这位厂长是一个颇有经验且很有自信的人，怎么也想不到稍微一谈就弄成这样。

　　　　“没病，我没病。”吴强赶紧摇了摇头。

　　　　“没事儿老吴，看我的。”向晓菲知道老哥这会儿肯定也不好受，就此拍了拍吴强，“我进去跟他们说，什么人我没见过？”

　　　　“……”

　　　　“嗯，叁万这个定价简直就是侮辱人。我也会说两句的，毕竟校方也有利益。”常思平也拍了拍吴强安慰道，“只可惜，我实在没这方面的经验，让陈院长来谈会更好一些。”

　　　　就这么，二人几乎是搀着吴强，一同踉踉跄跄地折返回会议室。

　　　　“商量的怎么样了？”袁铁志见这帮人回来，立刻笑道。

　　　　“袁处长您这哪的话，我们是小企业，哪敢算计局里啊。”向晓菲大方一笑，落座后毫不犹豫地抽出了一包520，就此点上。

　　　　这下子熟练的点烟动作倒是令几位处长动容，本能告诉他们，这主儿不好对付。

　　　　向晓菲一抽上烟，在尼古丁的刺激下，瞬间神清气爽，来了自信，谈笑风生。

　　　　“袁处长，几位领导，您大人大量，为了做这个项目，我们老本都投进去了，前前后后一百多万，就是为了追上进口产品，现在好不容易出成果了，您又这么谈价格，我们老吴都要急哭了。”

　　　　不说吴强是不是要急哭了，袁铁志先是被气哭了，张逸夫也快笑哭了。

　　　　投入一百多万！张嘴就来！

　　　　就该这么玩！对着不要脸就是了！我爱说一百万就一百万，爱说一千万就一千万，你还翻我账本去？再说你不是也空口白牙张口就三万么？谁也没想到，向晓菲这种社会上的江湖腔调，在这个局里的会议室中发挥出了意想不到的作用。

　　　　袁铁志将扯皮拉到了这条线上，令吴强绝望，却刚好撞上了向晓菲的下怀，可以比一比谁的经验更丰富了。

　　　　“向总……这所谓的一百多万……”

　　　　“科研投入呀，国外国内都要有的啊！”向晓菲吞云吐雾间，张口就开始飞了，“不然图纸怎么出来的？等着外国工程师送过来么？”

　　　　“噗……”常思平一口茶都喷了出来。

　　　　“……”袁铁志神色有些纠结，这乙方态度不对啊，“咱们姑且不聊所谓的研发成本，就国产省煤器而言，三万这个价格……”

　　　　“袁处长，我们是小企业没错，您可以随便怎么说，但电院的教授出的都是真知啊。”向晓菲直接打断了袁铁志，“若真的是市场平均水平的普通国产产品，那学校的教授还忙活什么呢？袁处长，这是国家级的科研创新项目，是实用型专利项目，是电院今年的招牌项目，是常教授带着动力系研究生博士生做科研突破的项目，您一句国产平均水平，我认了，电院也不答应啊！”

　　　　袁铁志每说半句话，向晓菲必恭恭敬敬客客气气顶回去一篇话，足够他头晕目眩了。（未完待续）

314　张书记（）　
就连常思平，此时也被说出了信心，说出了热血：“是啊，我也说两句公道话，这个产品绝对追平了国际领先水平，效率大幅领先于普通的国产省煤器，成本与工艺也完全领先。我虽然不懂市场，但也知道，叁万定价低得也太离谱了。”

　　　　吴强愣愣看着二人谈笑风生，再看袁铁志不知如何作答，神情终于缓和了一些。

　　　　对面那些人，也没那么可怕。

　　　　这就对