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兴宋-第93部分
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穆顺拱拱手：“东主，这样的话，我就让伙计每样都留下一个货样……”
正说着，黄娥风风火火闯了进来：“哥哥，市面上出现仿制品了，果然哥哥的预测准了，许多店铺已经开始仿制我们的奇妙包。
那些布袋锦袋还好说，仿得惟妙惟肖，做工甚至比我们还细致，但皮质的手袋就差了老多，听人说很多皮袋沾上水立刻掉色，把衣服都印染了。
哦，还有皮袋上的金银铜饰，咱们的皮袋都是纯色金属，仿制的不过鎏金鎏银鎏铜，稍稍一个磕碰就露出底色来。最可恨，有一些无知妇人，明明买的是仿制品，一旦当众出乖露丑，便口口声声说我们店中的包囊质量差。”
时穿摸着下巴在沉吟，黄娥愤愤不平的絮说，穆顺急得直搓手，环娘拨拉着算盘，眼珠乱转：“哎呀，哥哥，人要脸树要皮，让人这样说来说去，你说，我们要不要骂回去。”
时穿冲穆顺招手：“娥娘一个女孩子，有些事情不方便打听，你去查一查，最近谁在大规模采购牛皮……哦，再查查，附近有什么好的掌柜——别看我，穆管家，你要帮我统管锦绣街、左斜街，还有乡下的庄子，现在是箱包店刚开业，我让你来帮手，以后生意做顺了，用这样一间小店拘束住你不应该，咱们需要找个职业经理人……”
时穿在跟穆顺商量，黄娥恨恨的坐下，抓起桌上的茶壶给自己倒了杯茶，说：“还用打听什么，我早打听了——最近泉州运到海州港一批倭国鹿皮，全让方云方举人买了去，我还在猜想，他凭什么要高价采购如此数量的鹿皮，现在前后一联系，可不都清楚了。”
时穿老神在在的调侃：“莫急，娥娘，你向来遇事不慌不忙，怎么这次狂躁成了这样。”
黄娥慢慢地端起茶杯，逐渐控制住自己的情绪，很淑女的小口啄着茶水，放下了茶碗，她轻声细语的说：“没有这样做生意的，向来生意场上讲究个和气生财，别家有的货物，你要进货抢生意，至少要跟人打一个招呼。进货价格各有不同，那是自己的手段，但卖货价格怎能有高有低，官府是按高的征税还是按低的征税，他这样做，还让海州其他商户怎么继续做生意。”
时穿举起茶壶给环娘添上一杯，边倒茶边询问：“方云这么做，一点不足为奇，全海州做生意不讲究规矩，不顾同行利益的，除了他还有谁？”
环娘双手捧起茶杯，将这杯茶慢慢的饮下，突然展颜一笑：“哥哥说得对，咱们店铺开业，虽然没有放爆竹，可也遍请左邻右舍、告知同行，咱做的是偏门生意，以前海州城同业不曾做过这样的花样，所以不存在求他们照应，分一点活路的事情。便是这样，咱该尽的礼数一点未曾缺。
那方云嘛，我也打听了，他开业的时候虽然放了爆竹，但那家店铺是他强买强卖硬盘下来的，左右同业原以为他开的是绸缎铺，如今看着我们包囊卖得好，他起先招聘绣娘制作布袋锦袋，再然后，他又开始挖拢墙角……”
时穿赶紧问：“乡下的作坊修好了吗，我们的工人被挖走了多少？”
黄娥摇摇头：“已签订合约的工人都未曾走，人家顾及一个信用，不敢一仆二主。但哥哥之前招聘过一群人，测验他的手艺，让他们试制包囊，那些被淘汰的工匠都被方云转聘去了，正因为这群人是被淘汰的，所以才做的粗糙。
这件事发生后，我去打听了，乡下的铺子还有十天半月才能建好，这十天半月我们怎样都要挨过去。”
“十天半月后，我们的作坊建成，那就让工匠分班轮作，将包囊制作的工艺分解成十多个步骤，每个班组只负责一样……这叫流水线生产。”
黄娥嘴角上翘：“这法子好，以后每个工匠只做熟了一样活，便是被人挖了去，他也只熟悉自己那部分，其他人嘛，如果再有人想仿制，需要把我们十几个班组连锅端了，这可就难了——这年头，忠义之人毕竟是大多数。”
时穿心不在焉的听着黄娥分析生意上的事情，他目不转睛的盯着黄娥，穆顺见到时穿再无交代，赶紧告辞，准备着手调查，等人走后，黄娥低下头，许久过后，她抬起头来，发觉时穿仍在关切的望着她。
黄娥低头，轻声说：“父亲大约快到家了吧，他说回家过年，过年就要祭祖，如今他对我不闻不问，也不知道会不会在祭祖的时候，产生什么别的想法。”
“比如？”
“比如他从族谱上划去我的名字，或者记录我的失踪，干脆不承认我还活着。”
“关心则乱啊——桃花观的案子经过了海州官府，你母亲的家人已经过来确认，如果你父亲不承认你活着，那你舅舅就有理由上门讨要你母亲的赠嫁。”
黄娥轻轻松了口气：“是呀，我父亲生性古板，继母出生小户人家，都把钱看得特别重，为了不损失一笔钱财，他们是不会这样做的，是我多虑了。”
环娘插嘴：“姐姐，还是像我这样好啊，我以后姓时了，谁敢冲我摆脸子。”
黄娥叹了口气：“我还小，哪知道大人的烦恼。只是这样一来，我怕父亲又生出其他的想法。向来女子婚嫁，讲究父母之命，父亲如果厌弃了我，指一个不成器的人让我远远嫁了，从此之后不与我相见，以掩盖家丑，想必继母是喜欢的。”
时穿轻轻一敲桌子：“我明白，我立刻派人去你家乡，以我的名义给你父亲送上一份年礼……”
黄娥终于露出了笑脸：“哥哥是以嘉兴时氏长宗弟子的名义送礼物吗？”
时穿领会了黄娥的暗示，马上点头：“兄长时河这几天在黄公子的帮助下，已经购买了白虎山下五千亩的土地，另外在崔庄附近购买了三百亩旱田，如今正忙着修建家园，我让鲁大过去帮一把手，然后借他们的管家一用替我给你父亲送礼。时河的管家是嘉兴时氏长宗长房出来的，见多识广，你父亲一眼就能分辨出。”
黄娥起身，轻轻地鞠一躬：“劳烦哥哥了。”
稍停，黄娥看了一眼环娘：“未雨绸缪，哥哥名下的几间店铺产权关系也要理顺一下。”
黄娥还没来得及细说，门外闯进来一群娘子军，为首一人为一名英姿勃发，健壮，身材匀称的年轻女子，她穿一身青色的褙子，褙子下是淡绿色的折枝花锦缎，这女孩两个眼睛很明朗，透露着那种干脆利落的爽快，一进门，劈头盖脸的问：“掌柜在哪里，快让他出来。”
话音刚落，两名举子结伴走进店内，见到这份喧闹，两举子相互看了看，立刻贴墙站立，袖手旁观。
时穿这间店铺，内容布置的既有现代风格，也有宋时的内容。倚墙而立的多宝格上，琳琅满目的摆着各种箱包，店铺中没有隔绝客人的柜台，收银台只是一个位于门侧的小桌子。这小桌子上面的会计只管出门验票，真正的交款的地方，则在里间，一个专门的像当铺一样的，带有高柜铁笼的半封闭房间。
除了倚墙而立的多宝格外，屋内还有一些高高低低的架子，架子上摆放着各种箱包，以及可以装到箱包内的首饰配件，比如梳子、小铜镜、胭脂盒，镶金瓶，当然还有时穿自产的雪花膏、胭脂膏，以及洗手的香皂。
整间屋子里只有三张低矮的小茶几，配了几张藤凳，方便顾客坐下来慢慢挑选。而唯一的桌子现在被时穿黄娥环娘占据着，这位置本来是掌柜坐的，闹事的女孩远远望了一眼，看到时穿等人没有起身的动作，立刻明白这三人的身份——他们是这件店铺的幕后股东，而不是真正的掌柜。
这样的幕后股东多数是官宦，那女孩声音放低了许多，但依旧嚷嚷着要求掌柜出来。
稍停，穆顺擦着汗，从后堂跑出来，冲那女孩拱手：“小娘子，老汉正是这点中的掌柜，小店开门做生意，不知怎么得罪了姑娘，姑娘能否坐下来说话。”
那姑娘四处打量了一下，挑了一张离时穿最近的茶几坐下，沉着脸吆喝：“呈上来。”
一名老仆妇赶紧呈上一只箱包，以及一套衣裙，那箱包是红色皮手袋，但红色极不匀称，边边角角处色彩还算艳丽，肩带，手提带上已经磨得透出了皮料原本的颜色。
呈上来的那套衣裙也红了一大片，那套衣裙是上好的嫩黄色花鸟图案丝绸，如今染红了一大片，而且染的色彩极不均匀，整件衣服等于报废了。
进门巡视的女孩沉着脸，指着手袋说：“都说你们的奇妙包雅致，我买了一只这样的包，前后花了五十贯，我这件衣裙，料子是二十贯，做工三十贯，但我前日出门与姐妹们玩耍，不小心一口茶水喷在包上，你们看看这包成了什么样，这衣服全毁了，赔我。”
第203章 很难看透的人
那姑娘一边说，一边斜着眼睛望向这里，黄娥脸上神情不变，始终笑盈盈的，环娘几次想站起来，但看到时穿也坐得稳稳的，她便低下头，念着算盘口诀，练习拨拉算盘。
穆顺这位海州城实际上的四街总管，冲伙计招了招手，喊：“拿一只箱包来。”
此时，箱包店门口的人越聚越多，店里站不下，有些人硬挤在店中，有些人则站在门外，大家都踮起脚尖向门里张望。
坐在桌子边的黄娥脸上的笑越来越开心，为了不让人以为自己幸灾乐祸，她低下头来，手指在桌子上不停画着圈圈。
手袋拿来了，穆顺走到时穿桌边，拱了拱手：“大郎，借茶汤一用。”
时穿回了一个拱手礼，穆顺端起桌上一杯茶，一回身，把这杯茶泼在自家的箱包上。
周围顿时响起了一片惊呼，穆顺指着自家那只湿淋淋的箱包，平静的说：“我家的箱包，是采用秘法染制，绝不会因为一杯茶汤而掉色——姑娘找错门了。”
那姑娘愣了一下，两眼在货架上游荡，突然指着其中货架上一只箱包说：“就是那只，你瞧，我的包跟那只一模一样，没错，就是它。”
穆顺轻轻放下茶杯，反问：“小老儿再问一句：姑娘确定这只包是亲自在本店买的吗？”
那姑娘声音弱了下了：“也算是吧。”
穆顺追问：“是就是，不是就不是，姑娘何必如此含糊呢？”
姑娘回答：“我那次亲自在你们店中挑选，因为没有带够钱，所以随后指定老仆来你们店中交钱取货，既然我亲自挑选的，怎么不算亲自购买呢？”
“贵仆在哪里？”
姑娘回答：“那位家仆今日出城办事，恰好不在，但他的媳妇跟来了，哝，就是她。”
刚才递上箱包与染色裙子的老仆妇上前，稳重的福了一礼，穆顺随即叹息：“当事人不在，我要说出这只包不是在本店购买的，恐怕……”
老仆妇立刻尖声说：“我男人做了十多年工，一直老老实实勤勤恳恳，店东，你可不要红口白牙诬赖……”
姑娘摆手止住了老仆妇：“你家店中箱包确实没被茶汤冲去颜色，这我承认，可这两只箱包大小完全一样，形状完全相同，连上面镶嵌的小金牌标志，上面的‘奇思妙想’字样也完全相同，你说不是在你家购买的，让我怎么相信。”
穆顺不慌不忙：“姑娘说到这标牌啊——我家的标牌都是用铸模统一制作的，别人就是仿制，另外制作铸模的话，总有不相似的地方，姑娘不妨细看这些字体。”
姑娘看了一眼，双双对比了一下，两个包的标牌果然不一致，她拿来的标牌，其上字体较细，边角部分模糊，甚至笔画之间有粘连，远远不如原包上的精致。
穆顺陪着笑容，继续拱手：“姑娘，本店售出的包都有票引，事后凭借这个票引，可以在本店上油、翻新、打蜡，请姑娘出示一下票引，以确定这是本店的货。”
姑娘看了眼仆妇，那仆妇有点慌乱了：“我男人没说票引的事情，许是出门时匆忙，忘了拿了。”
穆顺摇头：“绝不会忘了拿了，难道这包今后不想打蜡翻新了？”
不等那姑娘反应，穆顺呼喊伙计：“拿账簿来。”
捧着账簿，穆顺微微向时穿做了个揖，说：“本店规矩严，箱包卖出去不仅有票引，还要登记这只箱包卖给谁家，以防物主忘了来本店保养，这样本店可以派伙计上门提醒——姑娘，这事如今已经闹得如此大，不如姑娘在围观众人中选几个人手，老汉我拼的东主责备，把账簿拿给你们一看。”
刚才进门的两名举子相互看了一眼，悄悄地伸出脚，向前迈了一步，那姑娘眼睛一转，指向两名举子：“就他们吧。”
穆顺点点头：“老朽再找两个人。”
四名公证人被挑选上来，穆顺拎过与姑娘提来的包，款式完全相同的包囊，翻动了一下，从账簿上翻开一页，推给四名公证人：“刚才那款式的箱包总共卖出三只，四位请看，这三人有名有姓，家住何方，均记录在案。”
四名公证人看了账簿上的内容，过去询问那女孩的名姓，返回身又核对了账簿，一名举人开口：“我等怎么能肯定，账簿上这一页，记录的是这款箱包。”
穆顺抓起原装手包，翻开包内，露出了一个小布条，展示给四名公证人看，那小布条上用刺绣的手法绣着包的标志，下面是一串古怪的数字——印度数字，也就是现代称之为阿拉伯数字的符号。
“本店售出的包，每只包都有十六位数字编码，四位证人可以任意检索本店的包囊，以证明其实。”
另一位举子拿过姑娘拿来的仿制包，翻动了一下，包内也有一个刺绣条，但上面没有阿拉伯数字，反而绣了一层装饰花边，仿造者大约将那一串印度数字当作了装饰花纹。
两名举子上前翻动了一下，过来冲姑娘轻轻摇摇头：“果然如此。”
穆顺抓起那只原装包，从袖里摸出一柄裁纸刀，嘶啦一声割开了包的底部，翻开包的里衬，露出包的皮料，那上面也印着淡蓝色的数字，穆顺举着这只包，在一片惊呼声中，平静的说：“这只包价值五十贯，但本店的声誉远远不止五十贯，老汉破开这只包，让诸位看看包内的另一层暗记，本店所有的包都有这样的暗记，客官不信，只管指定其中一只包，老汉给你破开展示。”
几位公证人与那名姑娘眼珠都在转动，穆顺神态轻松的补充了一句：“这只包价钱老汉掏了，只是老汉做的这种程度，诸位还是不信，其余验看的包，不免要诸位自己付钱了。”
仆妇神情更慌了：“店大欺客，这包明明是在你们店中购买的，我们有人证的，怎么你就不肯承认了呢？”
穆顺一指那只仿制的包：“其实两只包细细端详，差别很大，皮料的厚度、柔软程度，以及缝制皮料的丝线，都有细微的差异。至于大小形状相同，这也完全可以理解，只要把我们的包拆了，按照每块皮料依样裁减，完全可以裁剪出大小形状相同的包囊。姑娘，您还是四处去转转吧，周围有许多仿制我家包的，我家的包卖五十贯，那是有道理的。别家的包七贯就可以买到，其中不知省了多少工料钱。”
两名举人哈哈一笑：“如今海州城外一亩地也就是二十贯出头，你家一只包顶两亩地，果然是贵的惊人，不过……我买两只旅行箱，承信郎，听说你打算护送解元公上京，不知我俩可否搭个伴。”
一直不说话的时穿哈哈一笑：“我以为你们不认识我呢，只是搭伴的事情，你们别找我商量，我只是一个被雇的保安，做不了黄公子的主。”
进门闹事的姑娘站起身来，怒气冲冲的冲仆妇哼了一声：“回去找你们算账。”
说罢，那女孩扬长而去。身后，时穿微微摇头：“海州城还有敢闯到我面前闹事的人，真是活得不耐烦了。”
一名举人微笑着调侃：“今日这事岂不正中承信郎下怀，如果不是这一闹，我俩也不打算购买了，本想过路看看的事情，叫你家掌柜一说，禁不住掏钱了。”
穆顺把账本交给伙计，冲两名举人拱手：“承惠，旅行箱每只十六贯？”
旁边另两名公证人惊讶的扬起了眉：“不对啊，刚才那个姑娘买的那么小的包，据说要花五十贯，这旅行箱如此大的体积，多花几倍的皮张，怎么反而十六贯了？”
穆顺脸抽了一下，干笑说：“工艺不相同而已。”
时穿帮腔：“两位仁兄，女人的东西跟男人的不一样，男人的箱包以实用为主，女人的箱包以装饰为主，上面嵌金镶银的，价格自然上去了。”
两位举人宁肯相信穆掌柜的话，但穆掌柜话中透露着一个秘密，这秘密攸关奇妙包挣钱糊口的窍门，出于道德，他们也不方便打听。其中一名公证人张了张嘴，本想询问按照女包的工艺，制作一只旅行箱该用多少钱，但转念一想，又觉得不值得——好几亩地的价格，还是十来贯旅行箱划算。
几名举人的行动带来了示范效应，围观者中很有几名慷慨解囊者，纷纷扰扰一番后，时穿领着黄娥与环娘回到了后院。黄娥心思重，边走边说：“这位方云算是什么样的人呢？哥哥说方举人以前恐怕没有穿过绸缎，可是如今是什么时代，农夫蹑丝履的时代，天下间找个家底殷实，却又没穿过丝缎的，几乎很难了。
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