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“美国不是国内，西岭控股需要一个朋友，来让美国国会和美国资本、商务部减轻对西岭控股的顾虑，”于骏皱眉道，“在有可能的情况下，我们能要求尽量多的股份，但要是无法可想的话，也不能让利润就是走失。相比国内市场，美国至少在二十年内都属于利润洼地。”

卫菁略微明白了于骏将一众高层叫来旧金山的意思了。

“你是想在美国发展业务？”

“嗯，首先拿来作为突破口的就是搜索，洛飞，你来说一下搜索引擎方面的研究进展。”

第一卷　网吧王朝　第二百七十七章　分拆搜索业务

“搜索引擎的研究自去年四月展开，原本是由风云网络软件事务科负责，在软件事务科被分拆装入金山和金蝶后，搜索研究同样被拆成两块，页面抓取的相关研究由金山负责，数据库的方面由金蝶负责，雷霆在线成立后才将两个小组重新合并成立搜索事务研发部。”

这个研究发部是处于雷霆在线以下的部门，级别还不高，但很受卫菁、洛媛的重视。

“就全世界各大高校在研发的搜索引擎，和网络公司在使用的搜索引擎来看，我们自主研发的这款‘BX’在页面抓取速度上还稍有不足，但是页面评级制度方面，我们可说是最完善的。”洛飞说着点开了一张PPT图表。

“这是Inktomi，它是现在所有搜索引擎中抓取页面最快速的，号称每日能通过蜘蛛程序抓取超过一千万的页面，但同时它的评级同样是最混乱的，在它的首页，一个无关紧要的个人网站可能排在雅虎、美国在线的前面。”

洛飞又点了下笔记本电脑，上面换了张PPT图表：“这是Northernlight，由于和美国数千家电子出版物合作，它在新闻搜索方面有独到之处，但在一般的网站抓取和评级方面就差了许多。”

洛飞再次敲下回车键，表情凝重的说：“这是BX最重要的对手Google，它的页面抓取速度相当快，而由于应用了极为复杂的数据公式和网页评级机制，键入的关键字、词、句，能显示出来的关联性得到大大的增加，同时Google在2月的时候得到了2000万美元的风险投资，现在正在加大研究和应用方面的投入。”

卫菁问道：“搜索引擎在国外已有数年的发展，但并未找到合适的商业模式，光从流量上看，应当具有相当的前景，只是要是流量不能化为利润的话，怕是很难能长久下去。”

“如同大部分的网站一样，搜索引擎同样靠的是广告来赚取利润。”于骏代洛飞回答了这个问题。

“在搜索引擎的页面里打出广告吗？”洛媛问道。

她在雷霆在线工作已有半年，早不是当初那个在风尘里打滚的女孩了，对于互联网业界的生态已是了然于心，网站各种各样可资利用的广告位置，她都烂熟于胸。

由于现在BX是嵌入到雷霆在线内的搜索引擎，属于站外站内搜索双重使用，弹出的页面拥有的广告资源并不够理想，雷霆在线广告部的员工曾尝试着去和广告主商谈，反响寥寥。

“可说是，可说不是，”于骏侧着身子拿起桌上的矿泉水喝了口说，“洛飞看过Google的页面感觉如何？”

“Google的页面设计过于简洁朴实了，但这样反而能更容易引人关注，”洛飞比划着说，“国内的网站，抛去门户网站不说，就是个人网站都过到浮华，这样容易分散浏览者的注意力。”

于骏赞许的看着他，其实确实如此，后期的门户网站，在单一栏目上永远比不上，同样内容的专业网站就有这样的原因，另外的原因更在于，由于是二级栏目，相比专业网站，进入门户网站后还需要多出一级的点击，在快速的互联网时代，就是多一级，就会让人觉得太麻烦了。

举个最浅显的例子，新浪的房地产频道绝对比不上搜房网，搜狐的旅游频道也绝比不上携程。

而虽说欧美的网页架构布局都一向以简洁著称，但在Google从Beta版改成正式版后，整个浏览器中央就剩下最正中间的一个搜索栏，还是简单得让人发指了。

但就是这样，反而增大了浏览量，抓住了登陆者的眼球。

“Google的页面有独到之处，分拆出来的BX可以按照它的布局来设计。”

于骏话音一落，洛媛忙问道：“BX要分拆出来吗？”

“BX要分拆出来做专业的搜索引擎网站，像Google一样的网站，至于盈利模式，我想你们或许都知道我在杭州考察的那家叫阿里的电子商务企业了吧？”于骏笑道。

王冰、易明耀自是清楚，别的人也大都了解，毕竟于骏在杭州发生了那样大的事，事后整个西岭控股的高层都通过各种渠道了解了事情的经过，对于阿里这家公司算是有些初步的印象。

“和阿里有关？还是有马未锋有关？”王冰问道。

“坦白的说和电子商务有关，”于骏说，“天下熙熙，皆为利来；天下嚷嚷，皆为利往。我们与甲骨文的合作一样可以看成是电子商务化的一种范本，削减成本、开源节源，永远是为公司增加利润最可靠的两种方式。”

于骏说着示意吴妤将PPT调出来，指着上头的数据说：“人们上网的目的大致为分三大类，一种是想要扩大社交圈，交到新朋友，一种是想要查找资料，有专业性方面的考虑，另一种就是要了解更多的信息，其实二三种在某种意义上能看成一种，而最重要的是第三种。例如，我想要找到洛媛的信息，包括她的年龄，相貌，学历等等，那我在搜索框中打入洛媛两个字，出来的就是一排和洛媛有关的信息。那万一我想找的不是洛媛，而是不粘锅呢？我打入不粘锅三个字会是什么？按洛飞之前所说的，大部分的搜索引擎排列出来的都是相关的新闻。这家的不粘锅粘锅啦，那家的不粘锅是骗人的啦。这就是商机所在了。这一个个的关键词就是我们能拿来贩卖的商品。只需要做出一个类似自主拍卖的程序，设定出每个关键词的最低价格，然后让他们自主开通账户，自主付款，通过银行再转到我们的账户上就成了一种商业模式。当然，考虑到欧美和国内的互联网发展状况，在销售方面，国内需要下的工夫还是极大，估计销售队伍要占到整个BX运营团队的1/3强。而在美国、欧洲恐怕只需要1/7，1/8左右。在Google的页面上键入关键词后，打开的第二个页面，这里同样能够拥有一定的广告位。这右侧的空白栏处，可以作为广告位出售，最顶上的搜索结果，可以考虑放出两个对于某些关键字有特别要求的客户的推广位，当然，他们要支付的价格比拍卖得来的关键词要便宜一些，但要买下关键词的推广位的话，那需要支付的价钱也是要按年来计算的。”

于骏的话稍作停顿，看着下面连卫菁这种冰山样的人在内都露出了异讶的表情，想着不过是靠着读档后的记忆来做搜索引擎方面的安排，脸未免有点发烫。

“具体的可行性方案还要各部门协调着来做，我想大约有一周的时间就能做出来了，”于骏靠着座椅弹软的后背说：“就算十天吧，大家辛苦一些，就留在旧金山吧。”

十日后就是云科大开学的日子，于骏还得赶回去上课，在走之前必须把各种事情都处理妥当。

“法律方面的问题梅顾问多找人问一问，”卫菁开始安排工作，“羽婷，你去美国国会、议会打听一下中国资本在美国投资的限制和状况，跟某些亲华的议员做一些沟通。苏城，你和海桐去做一下市调，看看各种行业的公司对关键词售卖的意见，路调也做一下。苏晴，你去找一间合适的人力资源公司，先做一些人力资源方面的先期调查。刑虹，你按Google两倍的标准做一个财务预算。志宁，你去美国BBC、FOX、ABC问一问广告时段的报价，还有户外广告的报价，都尽量拿到手。明耀，你和王冰去联系一下高盛和IDGVC，告诉他们BX分拆的事，”卫菁沉吟了下，说，“将在美国开设BX网站的事也可以告诉他们，他们要是有兴趣的话，让他们过来旧金山。洛媛，你负责BX注册公司的事。”

剩下的人，吴妤是要陪同于骏做日常工作的，许庭春、洛飞还要去配合甲骨文做金甲和软件商店的事，雷钧、孟凡两人，于骏已经示意晚些还要找两人私下聊一聊。

布置妥当，这个会还没开完。

“这仅是在美国的第一步，虽说我对中国的经济发展很有信心，但在三十年内中国想要超过美国还是有点痴心妄想了。日后在很长一段时间内，中国、美国、欧洲将会出现三足鼎立的情况，在看重国内市场的同时，美国和欧洲市场同样不能放过。”于骏说着打了个手势，“而且在前期很长一段时间内，美国和欧洲市场能提供的利润远不是国内市场能够比拟的。”

这一点从Google的业绩和百度的业绩上就能瞧出来。

“不考虑网吧业务在国外扩张的原因有许多，”于骏瞧出了在座的人眼里的疑问，“网吧业务涉及到许多现实的问题，比如像是门店的经营控制，当地法规的处理，而每开一处门店都必须要考虑到当地民情，要费的精力极大。而在发达国家地区，大部分的人都是在家里上网，网吧相当于一处娱乐场所，问题就更容易发生，利润又不高，所以我不考虑网吧在发达国家进行扩张，至于新兴国家，还要再做一番调查再说。”

说完，门砰的一下被撞开，希尔顿小姐披头散发的冲进来。

第一卷　网吧王朝　第二百七十八章　剑侠情缘英化工作

会议室中的人都愣了下，谢青一脸无奈的跟在希尔顿的后面，指了指被撕破的衣袖，在于骏的示意下轻掩上门退了出去。

王冰饶有兴致的打量着这个狐媚的金发女孩，刚想张口，就被于骏给瞪了回去。其余的人虽是狐疑不定，但见谢青走了出去，这女孩想必于骏是认识的。

希尔顿穿着件单薄的桔色针织衫，宽敞的领口半搭在肩膀上，露出淡铜色的肌肤，瞧着还有两三分的姿色，虽在哭哭啼啼的，但一对眼眶红得过于透彻，一瞧便是抹了风油精一类的刺激性气味的东西做出来的，依西方人的习惯，应当抹的是大蒜。

洛媛极为提防的瞧着这个异样媚态的西方女子。

“希尔顿小姐，我虽住在你父亲开的酒店里，也请你不要太过放肆了。”于骏淡然说道。

他自不会贪图帕丽斯？希尔顿的美色，那只会在日后成为美国娱乐圈里乱嚼口舌的笑柄，谁跟她沾上，还能落得了好去？

就算是****，又有几人能比得上她这种一年内换七八个男友的放荡作风。

“你，你在开会？”希尔顿惊道。

这连孟凡都瞧得出来她是在装模作样了，那掩着嘴惊呼的模样跟电视里的一模一样，那要不是装出来的，是什么？

“请出去吧，希尔顿小姐。”于骏说道。

希尔顿眼睛狡猾的看了会议室里坐着的人一圈，刚想说话，就被拉开门进来的谢青硬拉出去了，快到门口里她还在喊：“姓于的，我不忘记你的。”

于骏哭笑不得的摆手：“我请你忘了我成吗？”

等门再合上，所有人都笑了起来，包括吴妤和洛媛。

“好了，剩下的没什么好说的了，大家就按卫总说的去办吧，记住，时间只有十天。”于骏说完站起身，示意雷钧和孟凡跟出来。

来到咖啡厅里，每人要了一杯咖啡，于骏注视着窗外已烈日当空的旧金山街道，上面满是忙碌着的行人，就笑道：“让你们过来美国一趟都没时间抽空去逛逛街，真是有点资本家的作风了。”

雷钧笑道：“也就是骏少，怕是别的人想做资本家也做不了呢。”

“你什么时候也学会拍马屁了，”于骏微笑道，“算是做个资本家吧，也要做个有良心的资本家。”

雷钧若有所思的点头沉吟，孟凡捧着茶杯眼睛却在往大堂里来回穿梭着的服务生小姐看。

“好了，言归正传，找你们来是想让你们做一做剑侠情缘OL的英文版的前期工作。”

剑侠情缘单机版的英化工作已完成，正在找寻代理销售商的阶段，作为国内研发的第一款武侠RPG经典单机游戏，要能得到美国玩家的认可，那后期的网络游戏的运营相对就会平稳一些。

英化工作特点找了几位伯克利大学的英、汉双语教授，至少不会出现某些大城市英文路标那种可笑的状况，而且大部分都采用了俚语化口语化的翻译，不像某些游戏一样的死板。

国内能拿得出这样的精力和资本来做英化和销售的事的游戏开发商仅只金山一家，可说是先行者了，而就算是失败，对于金山的整体运营不会产生的恶果。

剑侠情缘OL的英文版英化方面还是与伯克利大学合作，但是运营方面就要有些波折了。

于骏话中指主要是运营方面的工作，英化用不着他来操心。

“已接触过几家的游戏运营商，他们的信心都不是很足。”雷钧皱眉道。

单机版的销售相对简单一些，类似于商品买卖，只需要在软件连锁商店内上架就能得到一定的销量，而运营则要考虑到建立运营中心，推广，分账等各方面的事。

而剑侠情缘OL又是一款极具中国特色的武侠网游，历史背景设置等各方面能否得到美国玩家的认可还是未知数。

但无论是剑侠情缘单机版还是剑侠情缘OL要是能在美国杀出一条血路的话，那对于国内的游戏厂商，特别是武侠类风格的RPG制造厂商无疑是打了一针强心剂。

像大宇的轩辕剑，仙剑奇侠传系列完全能走这条路。

日本的文化同样与美国的文化大不一样，但在美国玩家里的接受度还是极高，倒是值得尝试的一件事。

“你去一趟洛杉矶，让秦羽婷陪你一块儿去，找一下还在拍摄卧虎藏龙的周润发、李紫琼，想办法让他们成为剑侠情缘OL国外区的代言人。”于骏说。

剑侠情缘OL国内的代言人已换上了明年将以清嘴含片广告引起关注的高圆圆和在2000年在春节晚夜上和谢霆锋合唱而大受瞩目的董洁。

但于骏看重的仅是两人玉女清纯的形象和特别惹眼的古装扮相，毕竟以剑侠情缘OL现今的影响力，已不需要两名还未出名的女星来提高知名度了，相反，这两人还能依靠剑侠情缘OL提升曝光率。

卧虎藏龙在2000年相继在全球各地上映后引来一阵武侠风潮，要能借上它的春风倒是不错，毕竟现在西岭控股旗下的公司都仅在国内拥有一定的影响力。

“恐怕代言费不便宜。”雷钧说。

卧虎藏龙的消息他自是听过，由于有周润发这位在国内知名度极高的明星，加上李紫琼，以及前一任的谋女郎章子怡，在国内的关注度远超过国外，而**导演李安、演员张震也正是因为这部戏而被一般人知晓。

卧虎藏龙更是在电影界份量最重的奥斯卡和金球奖上获得最佳外语片的殊荣，其余全球各地的奖项数不胜数，借着它的影响力帮助剑侠情缘OL在欧美市场上获得成功，应该有一定的作用。

“互联网是新生事物，估计发哥和紫琼姐的经纪人不会要求太过份，你先试着去接触吧，”于骏犹豫了会儿才说，“章子怡那里要能拿下来也不错。”

雷钧微微点头，周润发和杨紫琼的代言费肯定不便宜，章子怡倒是不会太贵，他感觉应当把希望放在她身上。

谁知于骏是因为前生的诈娟门事件对这位自称打入好莱坞的“国际巨星”没多大好感，但在商言商，要是能对剑侠情缘OL的推广起到作用也无不可。

“张震呢？”孟凡问道，“他在**好像也有些人气，要不要考虑**地区的市场？”

按理说应当先走港台再东南亚再走欧美，这是根据文化血脉上的远近亲疏来决定的，毕竟剑侠情缘OL拥有一定的文化背景。

“香港和东南亚市场的开发不是在进行吗？至于**，他们对内地的投资还有相当的限制，而网络行业不见得宽松，先找找合作伙伴，再回头考虑张震的事吧，就算能选择，最好能用李安，也不要用张震吧。”于骏洒然道。

张震在**仅算二流演员，由于卧虎藏龙而声势突起，但实在没多大的必要用他代言，找他还不如找才崭露头角的周杰伦了。

孟凡见于骏已拍板定夺就不再多说什么了，他虽对张震有点了解，但多是在杂志上的介绍看来的，谁知道那些写介绍的记者有没有收钱。

“有可能的话，让秦雪也成为代言人。”于骏思之再三才说这句话。

虽说没让秦雪签订唱片合约，是想让她打下音乐方面的基础，而签代言人，则是想提高她的曝光率，至少增加她的一些知名度，这在日后在美国的发展才会顺利一些。

雷钧笑了笑，没说反对的话，这种事要反对的话，他那也太没头脑了。

“初步的安排就是这样，我倒想问一问你们，要是暴雪给你们估价的话，价值多少？”

雷钧和孟凡都算是游戏制作业内的人士，问问他们的专业意见还是应当的。

“我的估价？无价吧。”孟丹说完就被于骏给瞪得挠头。

“雷钧你呢？”于骏又问。

“我的感觉也是一样。”雷钧