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　　　　甚至再下降到了4000到5000这个档次的话，本来那利润就相当的少了，对于联乡来说利润也就是几百元，这几百元的利润如果还要打价格战，要下降到了让消费者真的能有冲动来放弃华夏高科的硬牌子，从而选择联乡的话，那么搞不好联乡的机器一台只有两三百的利润，甚至更低！那么这样的话，他们卖那么多电脑就纯粹是跑量，纯粹就是赔本赚吆喝！就是为了维持市场规模而已！这可怎么办啊？

　　　　甚至搞不好华夏高科在收购了DEC之后，还可以让DEC公司继续使用他们的牌子，然后跟联乡的电脑一起竞争什么zhèng　fǔ信息化改革的各种电脑订单！这样一来，连联乡的基本盘都要受到进攻了，这刘传志能不心急么？甚至一时之间，这刘传志都开始怨自己为什么没事儿要招惹华夏高科了！在他看来，搞不好华夏高科的这个收购行为，那就是因为联乡要对他们开战，所以他们才想出来的这个办法！要是当初刘传志么有选择开展，那他们现在的处境是不是能好点？

　　　　不过现实是不可以改变的，既然已经这样了，后悔也没有什么用，想来想去，刘传志觉得还是要想办法度过这个难关才行！实在不行的话，这联乡也想办法找个什么公司收购一下……或者没钱收购的话，跟对方合作一下？

　　　　就在刘传志各种伤脑筋的时候，贾鸿渐和叶静已经到了每周大陆，两个人在旧金山下了飞机之后，一路就直接前往硅谷附近高速公路下闸口附近的一家咖啡馆，在那里，黄仁勋在等着他们俩。（未完待续……）

正文　第一千五百五八章　“白蚁洞”

　　　　这个硅谷附近高速路闸口旁边的咖啡馆，其实很一般。国外的咖啡馆这种东西，不像是国内的咖啡馆那么小资，更多的可以平等的置换成国内街头的小茶馆。所以，咖啡馆不一定要装修的很jīng致，也可以很破烂。比如这个咖啡馆就有点这个意思。外表普普通通，等进入了之后，发现木质墙面上有点用刨花填补的痕迹，一个个圆的，看起来挺奇怪的，不知道是不是这木质墙板里面白蚁太给力蛀空的。

　　　　所以刚进来的时候，贾鸿渐还真有点担心这喝咖啡的时候，在咖啡杯里面合出来一个白蚁之类的玩意儿。不过想了想，白蚁应该是高蛋白，能量足足有牛肉的五倍，去掉了头就能直接吃，还嘎嘣脆，所以也就不计较那么多了。

　　　　“may…i…help…you？”当贾鸿渐他们来到了柜台的时候，里面的老板笑眯眯的问道。“我们是来找人的，黄仁勋先生……”贾鸿渐刚说到了这里，就只见着店老板恍然大悟，“哦哦，是黄先生请的，那请跟我来，他在包间里面等你们呢。”

　　　　呦！这三四十平米的一个小咖啡馆儿居然还有包间呢？贾鸿渐和叶静跟着店老板就往店内的包间走去。等到了包间，推开门走进去，可不是有个健壮的华人正在里面等着！当门推开的时候，这华人正好抬头，贾鸿渐跟他一对眼，直接就认出来了，这绝对就是后世显卡行业两强之一的英伟达的老总黄仁勋！

　　　　“你好你好！”这黄仁勋用着带着一点外国口音的呆湾国语上前跟贾鸿渐他们握手道，接着握手完了又客气的请贾鸿渐他们坐下，“请坐请坐，对了，两位……我……国语说的不太好，来us时间太长了，还是english比较顺口，我们可以说english么？”这老黄特别洋气但是又很真诚的问道。



　　　　唔。贾鸿渐想了想，脚着这老黄要是中英混杂的话，听起来的确是有点装x的感觉——前世他再公司里面的时候，装x都是靠着和同事这么中英混杂的。虽然他不介意中英混杂，但是毕竟还是说英文或者直接说中文更顺溜一点。这边贾鸿渐他们刚坐下来之后，叶静拿了菜单正在点咖啡和甜点的时候，贾鸿渐突然发现这包间里面跟外面一样，有一些被白蚁蛀空的洞。不过外面的洞都用刨花给填起来了，而包间里面并没有填起来。

　　　　这没有填起来的洞洞，那看起来可是相当的圆，而且洞还不大，看着直径也就是不到一厘米。看着这些洞洞，贾鸿渐还真心是好奇那些白蚁们。是怎么给钻的这么圆的！难道全世界的白蚁们，打洞都是这么圆？

　　　　就在贾鸿渐这边正在欣赏那些白蚁打的洞的时候，黄世仁，不，黄仁勋一下发现了贾鸿渐在看什么，接着他就笑着说道，“这些洞都是弹孔，都是附近的黑帮冲着包间乱枪shè击的结果……”

　　　　这黄仁勋刚说到了这里，当时贾鸿渐差点直接弯腰钻桌子底下去了！什么？黑帮乱枪shè击的结果？我勒个去。他贾鸿渐可是还没活够呢！这要是万一聊着聊着，突然有一帮匪徒冲进来了对着包间突突突怎么办？他贾鸿渐可是好不容易二世为人，可是好不容易家财万贯，他可还没活够呢！都说有钱人才更怕死，现在贾鸿渐这才明白这句话的真理之处了！

　　　　就在他刚刚有点胆寒的时候，只见着黄仁勋大笑了起来，“哈哈，比尔，你看到没有。我说的吧？我说只要是正常人肯定会害怕的吧？你还不信！”他笑完之后。直接走到了贾鸿渐身边，拍着贾鸿渐的肩膀说道。“贾先生你知道么，当初我们三个英伟达的创始人一起商量怎么筹建公司的时候，就是在这个咖啡馆儿里筹划的，也就是在现在的这个包间。当时我们进来了之后，看着这些孔也很好奇，就找老板来问。结果谁知道老板告诉我们这些都是附近黑帮乱枪shè击的结果，当时就把我们三个人吓得半死，我们直接想跪在地上爬出去了。结果这老板说没关系的，说硅谷的jǐng察要写报告的时候，都是来这个包间里面写的，从来也没见过有匪徒开枪真的打中他们……”

　　　　听着黄仁勋的说法，贾鸿渐这才明白了当年老黄创业的时候，面临的到底是怎样的一种状况！可以说这种状况，那显然是普通人难以坚持下去的，而老黄坚持下来了，这显然就证明了他是一个很倔强，而且咬住梦想就不撒嘴的那种人！

　　　　“哈哈哈，好吧好吧，其实我有个事情忘了告诉你，那就是这些枪眼其实都是十来年前的。起码当时你和你的小伙伴们过来讨论的时候，这里根本没有什么黑帮枪战，那只是我说来吓唬你们的……”谁知道这个咖啡店老板比尔此时却没心没肺的说出来了这样的话。接着这胖乎乎的比尔当时就捂着肚子大笑了起来，“本来我以为你们就在附近工作，肯定会打听到真实情况，结果谁知道这么多年过去了，你们居然还被蒙在鼓里，哈哈哈哈哈……”

　　　　本来之前老黄还是在笑着，可是在听到了这比尔说的话之后，当时老黄脸上的表情，那叫一个jīng彩，直接展现了赤橙黄绿青蓝紫等等彩虹颜sè！“好吧，比尔，你赢了！”老黄咬着牙无奈的耸了耸肩膀说道。

　　　　到了此时，比尔大笑着出了包间，不一会儿的功夫，他给贾鸿渐和叶静送来了咖啡，接着就把包间的门给带上了。贾鸿渐、叶静和老黄三个人坐在一个狭窄的保健里面，各自喝着各自的咖啡。“好了，贾先生，说说你为什么想要跟我见面吧？”黄仁勋主动打开了沉默的局面，问贾鸿渐道。

　　　　“黄先生，我来自然是谋求我们双方合作的了……”贾鸿渐这边还没说完，就只见着老黄突然背往沙发上依靠，然后就翘起来了二郎腿，一副很跩的样子说道，“贾先生，之前我应该说过，我不可能答应出售控股权的，同时我的两个伙伴都是这么看的……”

　　　　当叶静听到了这里的时候，直接就有点怒了！诶，你黄仁勋不过是个年营销刚刚过亿美元的中小公司老板好不好！我们华夏高科那一年赚的钱都是你营销额的多少倍，你不对我们放尊重点，还这么跩的二五八万的，你这是找修理啊？信不信我们回头就找你们风投谈股权收购？说服不了你们，还说服不了风投？我们能出的钱不比你们回购股份的钱多？

　　　　不过叶静的火还没发出来，就诧异的听到身边的贾鸿渐笑眯眯的说道，“很好，我们之间有不同的看法，这很好，接下来我们要做的，就是看看能不能利用我们之间的不同观点来给我们双方分别带来更多的利益！”

　　　　什么？贾鸿渐脾气什么时候这么好了？叶静诧异的扭头一看，只见着贾鸿渐还真是满脸笑容，好像一点都没有被老黄激怒的样子。联想到了贾鸿渐平常妖孽的聪明程度，以及事物反常即为妖，叶静开始觉得，她亲爱的贾鸿渐是不是有什么yīn谋！所以，她选择了闭嘴，乖乖的在一边听着看着贾鸿渐怎么做。

　　　　叶静这边诧异了，黄仁勋同样诧异了。说实话，他自己都觉得自己不像是个中国人了，毕竟在美国呆的时间太长，几乎都已经美国化了。再加上他早年的经历，弄得他说话比一般的美国人说话还冲，还直。本来他觉得自己这么说了之后，这个所谓的同胞应该受不了，直接走人才对，结果谁知道这个比自己年轻得多的同胞，居然面不改sè，而且还笑眯眯的有点唾面自干的再跟自己说话！

　　　　恩……这好像有点意思？黄仁勋一边琢磨着贾鸿渐的话，一边若有所思的看向贾鸿渐，“你的意思是？”“我的意思是，我们做企业，做事业，最重要的就是谋求发展，谋求自我实现，谋求利润。不管怎么样，我们肯定是有谋求的一部分东西。需求有差异这是很正常的，人类能够发展，恰恰是大家的需求有差异才造成的。我善于打猎，但是我不会做衣服，所以我有强烈衣服的需求。你不善于打猎，但是很擅长做衣服，你有用衣服换食物的需求。我们的需求不同，凑到了一起这才能交换，然后推动人类社会从动物向真正的人类发展，不是么？”


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　　　　说道了这里，贾鸿渐停顿了一下，让老黄有机会消化一下自己的话。其实刚才他的话那就是强词夺理，为的只是让老黄解除那种防备的心态！这就像是追妹子一样，如果妹子心里感觉到了你在追她，她当然会心里下意识的开始挑你的毛病。但是如果你能有办法让妹子解除这种防备，那么她经常是会看到你的优点，而不是缺点！

　　　　“你看，现在我们华夏高科，或者说我，想做的事情很简单，那就是很看好你们英伟达，我们想做的事情，就是投资你们，然后通过你们的发展壮大，来让我们获利。这获利可以是很多分红，也可以是实物，比如说我们在中国国内也有一些ic产业，我们可能需要廉价而xìng能优越的板载显卡芯片。那么，你的核心要求是什么？”贾鸿渐此时，继续笑眯眯的问道……（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（qidian。）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。m。qidian。阅读。）

正文　第一千五百五九章　所谓说服！

　　　　贾鸿渐的态度和他的话，不禁让老黄陷入了思考。在老黄的第一感官里面，这贾鸿渐表现的一点侵略xìng没有，一点都不像是要从他手里夺走什么东西的样子，反而特别开诚布公的在商言商，讲明了那个中国的华夏高科需要的东西。从这点来说，给他老黄的感觉，那真是比较有诚意的，至少不像是一开始一样，过来就有点挥舞着支票簿，然后说“老子要收购你们”的那种赶脚。

　　　　此时的老黄思考了一下，他觉得他最想要的，就是自己对公司的掌控。这个公司说白了，那就跟他儿子差不多，他怎么可能把自己的儿子所有权让给别人？而且他想要为自己的这个儿子设计未来的发展轨迹，他想让“儿子”在他的手中一步步的成长起来，而不是在别的什么人的手中！

　　　　所以想了想之后，黄仁勋是这么回答的，“我的想法很简单，就是要掌控公司。这个NVIDIA必须永远掌控在我的手里，至少是掌控在我和我的另外两个伙伴的手里。”。。

　　　　一听到了这里，贾鸿渐顿时就发现了一点有意思的地方，于是他说到，“你看，你想要的是控制权，而我们想要的是钱，所以说其实我们两方之间是没有冲突的，对吧？我的意思是，我们并不想要控制权，只想要有更多的分红，而你想要控制权，分红多一点少一点，对你来说并不是那么的重要？”

　　　　嘿！贾鸿渐这话一出口，那老黄突然就意识到了贾鸿渐的意思了！这贾鸿渐的意思就是。他们华夏高科不再购买控股权，比如只是保守的拿一个40％的股权，然后接下来就是要总共6成的分红权！这样一来，华夏高科就是不控股，但是能拿到更多的分红！更多的享受到了投资英伟达，然后随着英伟达的成长，让他们的投资回报不断增多！而另外一方面，因为三个创业者手里总共还拥有6成的股份，所以他们实际上还拥有控股权。只要他们三个人不要闹分手，那么他们三个人对于公司前进方向的掌控就是一直有效的！

　　　　不得不说。这样的一个想法还真的挺有意思的！此时黄仁勋顿时眼睛亮了起来！他其实对小钱钱并不是那么看重。甚至可以说至少是现在他不是那么看重。他自己弄这么一个公司，最主要的还是想要创业，想要做一个事业，想要有一种自我实现的动力。想要证明自己很强！如果说是在这样的一个条件下。如果对方可以只要股份而不要控股。用来交换分红上面的特权，然后换来一大笔资金用来供他们英伟达发展，其实也不是不行嘛！

　　　　“唔……你这个提议很有意思。我回头会召开董事会跟他们详谈一下。具体的方面你还有什么想法么？比如说分红比例你有什么看法？”此时的黄仁勋不再像是之前那么充满了戒备心理，甚至主动的开始想要探寻贾鸿渐的想法了！

　　　　眼看着贾鸿渐这么三言两语就把黄仁勋给说服了，叶静在一边简直都要吃惊坏了！她从来没想到，这贾鸿渐居然简简单单的通过几句话就能把黄仁勋给说服！之前那黄仁勋可是一副打死他他都不会答应的样子！而这贾鸿渐语言的威力居然那么大？叶静不知道的是，贾鸿渐能跟覆旦大学的学生们开一门《谈判实务》，那当然是有料的！

　　　　他知道，正常人关心的事情，那都是自己的利益，甚至很多时候别人对自己有抵抗心里，那也是处于利益的原因。但是如果讲开了，让双方都从自己利益的角度讲的话，那么很多事情都不再是事情就像是现在，他贾鸿渐只要想清楚自己需要什么不需要什么，什么是核心的不能放弃的，什么是可以商量一下退步的，然后看对方是最在乎什么的，接着这不就可以谈了么？

　　　　对他贾鸿渐来说，控股英伟达虽然表面上很重要，但是实际上并不是那么重要又不是说老黄会把英伟达带向不归路，那么他贾鸿渐掌握了控股权，除了能“建议”公司配合华夏高科行动之外，还有什么用？反正就算他有控股权，估计也是丢给老黄他们自己按照历史上的路线折腾！而没有控股权的话，想要“建议”对方按照他的意见配合华夏高科，他贾鸿渐难道靠话术就做不到么？

　　　　所以想清楚之后，贾鸿渐知道很大程度上，他只是想要靠着现在小金额的投资一下，然后回头靠着历史上的机遇来翻倍盈利而已！比如说他贾鸿渐2012年退休了，现在投资进去一个亿美元，到时候可能就价值五六十亿美元，这十几年的功夫翻五十倍，这投资难道不合算？到时候拿着五六十亿的闲钱，他贾鸿渐开心的带着妹子过退休生活，那不要太潇洒啊！真是躺着用都用不完！真是一天到晚就可以吃喝piáo赌……不，吃喝玩儿！甚至任何理财的项目他都不用去管，只要单纯的过好剩下的四五十年生命就行！

　　　　到时候他一年花个一亿美元的，剩下半辈子也就是花掉四五十亿美元吧？那剩下的一些产业和小钱钱什么的，不是还能留给子孙后代么？所以对他来说，这显卡行业变成什么样，跟他有什么关系？他除了可以后世用英伟达显卡是属于他的来装逼之外，还关心啥显卡行业么？其实也不关心。所以，他为什么不只要求一个更高的分红比例，而去要什么控股权？


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　　　　所以，刚开始只要这黄仁勋让贾鸿渐说话，那贾鸿渐就知道他已经成功了他背后那可是有前世在国内多少年的谈判经验啊！要知道这黄仁勋就因为比较美国化，所以说话直，这反而好说服。要是跟国人一样比较内敛，那要对方能开诚布公的谈利益，反而不是太容易！反而要花功夫先弄得对方可以心甘情愿的跟他谈利益才行！

　　　　“关于具体方面的？分红比例我需要六成，这是底线。”贾鸿渐也不玩儿什么虚招了，直接光明正大的亮出来底线，因为他之后根本不准备再后退一步，至少这个比例方面不准备后退！

　　　　黄仁勋听到了这个数据，想了想之后微微的点了点头，“可以理解，不过您要知道，如果您要六成的分红比例的话，那么