快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“你们金阳的总带宽出口有多少，别人不知道，你自己还没个底？你搞4M光纤，就是保时捷装上夏利的发动机，跑得起来吗？支路都是八车道，可是主干道却是两车道！不堵死你才怪！”

　　　　“呵呵！咱不也是过过眼瘾，撑撑门面嘛……”

　　　　作为千万的政府大单，陈子轩只是其中的投标的具体执行人，事实上竞标还没有开始，华夏电信和华夏联通的两位分公司老总，已经认定这件事情，只是场作秀，走一个过场，政府要搞招标，那企业还是得配合，当然结果是不会改变的。

　　　　陈子轩在他们眼中，只是颗小小的棋子。在这种涉及到政府与企业之间巨大利益关系的大环境大背景下，一个小小的基层主管，是掀不起多少风浪来的，因为陈子轩手中的资源很有限，他也不是黄副县长或者工信局局长的小舅子，如果没有逆天的能力或者强大的金手指，去颠倒乾坤，恐怕这件事情，真是要百分之百的黄了。

　　　　陈子轩并不知道公司高层之间的交流和观点，他只是一心想要做成这件事情，在所有的准备工作都到位以后，陈子轩带着标书，去参加了金阳县政府的“信息化升级”宽带采购现场招标会。

　　　　要说不是作秀，还真是没人相信，这一次的政府采购招标，为了体现其阳光性，特别请了金城市的众多媒体记者到场，象金城电视台，新华社金城分社，金城日报，金城都市报……这一些在金城堪称重量级的媒体，都被请来了。

　　　　出席此次招标会的有金城市工信局的副局长（正处级），他是作为上级领导来参观指导的，金阳县黄副县长、金阳县工信局的局长，两位副局长是评审组成员，到会的还有金阳县委宣传部部长，金阳县委办公室主任等一些相关领导。

　　　　金阳县政府，是把这一次的招标工作，当作一场政府政务公开，阳光采购的媒体秀来做的。

　　　　因为有金城市工信局的副局长到场，华夏电信金城分公司的副总、销售部经理，华夏联通金城分公司的副总、销售部经理，也作为竞标方的公司领导到场陪同观摩，当然他们原则上，是不直接插手金阳县的业务，具体的投标工作，由华夏联通的陈子轩和华夏电信的赵经理负责。

　　　　从到场的各路神仙就可以看得出，作为有着央企背景的华夏电信和华夏联通，都深谙官场职位和级别这一套，要知道在电信政企分开之前，华夏电信金城分公司的总经理，就相当于是十几年前金城邮电局的局长，和现在金城市工信局局长是一个行政级别，所以市局的副局长到场，他们也是派的市级分公司的副总陪同参与。

　　　　这一次的招标，采用评分制，评审组的四位成员，会根据两家公司投递的标书内容，进行审核，一项一项的打分，然后根据分数，做出最后的竞标结果。

　　　　听上去似乎十分的公平，按道理哪家公司标书中的价格更便宜，服务质量更好，网速更快，技术更先进，应该就是哪家公司胜出，但实际上，标书里的内容是死的，人的评分，却是活的。

　　　　从价格、带宽两项上，华夏电信和华夏联通，是打个平手，接入模式上，华夏电信是ADSL升级，华夏联通是新装光纤，这一点上，华夏联通应该说分数要稍微高一些，但是服务质量这一项，才是最关键的，也是最灵活的，占据的分值比，达到30％。

第一卷　第二百四十四章　花落谁家

　　　　现场招标开始，赵经理代表华夏电信，陈子轩代表华夏联通，分别向在场的人公布投标方案。

　　　　接着就是评审组的四位领导对两家公司的投标方案，进行审核和评分。为了让在场的媒体和领导们，对这一次招标更感兴趣，评审组想出了一个现场打分，现场公布的高招，将招标会搞得象青歌赛一样。

　　　　陈子轩和赵经理分别上演讲台，将自己的方案用投影打在现场的屏幕上，然后逐项逐条的把标书内容宣读一次，这一个过程，比较枯燥，很多人听得想打瞌睡，但这是“阳光招标”的一个必要过程，金阳县政府要让这一次的招标，完完全全的公开化，透明化。

　　　　整个标书方案的宣读讲解过程，一共花去了近一个小时的时间，然后就是评审组的领导们现场打分。

　　　　金阳县委宣传部的宣传干事走上前台，开始现场主持，投标现场的正中间，有一块电子显示屏，上面分左右两边，显示着两家公司的名称。

　　　　宣传干事清了清嗓子，拿起话筒，声音洪亮的说：“现在，请评审组现场打分，第一项内容，项目报价。”

　　　　所谓的项目报价，就是两家公司为2000个节点提供一年宽带服务所需的总费用，这一点两家公司已经达成了默契，报价都是1500万。

　　　　黄副局长首先亮分：华夏电信“基本满意”，华夏联通“基本满意”。

　　　　这一次的打分，每一项内容，分为四个等级：不满意，基本满意，满意，非常满意，对应的分值，是0分，6分，8分和10分。

　　　　也不知道是哪位天才想出来的这样的评分标准，很有创意，其中如果有哪一项是不满意的话，只能得0分，这中间分值的差距，就会迅速拉大。

　　　　工信局局长和两位副局长，也都先后亮分，都是“基本满意”。

　　　　这一点没有什么可争议的，两家公司的报价都是一样的，自然不会有什么差别，而这四位评审之所以都只给了“基本满意”的评分，看得出，这是一个聪明的选择，既不否定企业的报价方案，同时又向公众表明自己的态度：1500万，还是有些贵啊！你们看出来了，我们也是这么觉得的，但是没办法呀，这是行情报价。

　　　　看到四位领导手里举起的亮分牌，现场的记者对这种新颖的政府采购招投标模式，一下子来了兴趣，个个都从之前的瞌睡中清醒过来，开始扛着摄像机，举着照相机，不停的录拍。

　　　　这个时候，反倒没有陈子轩和赵经理什么事了，他们能做的都做了，接下来只能等着裁决和宣判。

　　　　底下有工作人员将四位评委的打分，马上计算出来，打在了现场的电子显示屏幕上。

　　　　“第一项，项目报价，分值比例，30％。”

　　　　“华夏电信公司，四个基本满意，平均得分6分，加权后计分18分。”

　　　　“华夏联通公司，四个基本满意，平均得分6分，加权后计分18分。”

　　　　计分的方法，是将评审组四位评委的分数取平均分，然后乘上分值比例，也就是权重，这第一项的项目报价，权重是30％，所以满分应该是30分，但两家公司，都只得到了18分。

　　　　宣传干事停顿了一分钟左右，又开始报：“现在，请评审组现场打分，第二项内容，带宽等级。”

　　　　这第二项带宽等级，华夏电信和华夏联通的投标方案，也是一样的，都是4带宽。

　　　　黄副县长又是第一个亮分：华夏电信“满意”，华夏联通“满意”。

　　　　工信局局长和两位副局长的分数，也和黄副县长保持高度的一致，实际上这一项上，也没有什么可争议的，两家公司都是报的4，至于实际使用过程中，能不能百分之百的保证稳定的4带宽，这一点在这一刻，并不重要，也不可能去验证，政府现在要的，只是企业的一个说法，或者说是态度。

　　　　现场的电子显示屏幕上，打出了这第二项的得分。

　　　　“第二项，带宽等级，分值比例，30％。”

　　　　“华夏电信公司，四个满意，平均得分8分，加权后计分24分。现总分42分。”

　　　　“华夏联通公司，四个满意，平均得分8分，加权后计分24分。现总分42分。”

　　　　这第二项评分出来，两家公司的总分还是一样，不分高低，但是大家都明白，接下来的两项，才是决定胜负的。

　　　　宣传干事停顿了两分钟左右，又开始报：“现在，请评审组现场打分，第三项内容，接入模式。”

　　　　这一项上，两家公司就开始有区别了，华夏电信采用的是ADSL直接升级，而华夏联通采用的是新铺光纤。

　　　　黄副县长并没有犹豫，直接亮出了分数：华夏电信“基本满意”，华夏联通“满意”。

　　　　从这一刻开始，两家公司的分数，就开始有了高低变化。

　　　　县工信局局长亮出的分数：华夏电信“基本满意”，华夏联通“满意”。

　　　　一位副局长亮出的分数：华夏电信“满意”，华夏联通“满意”。

　　　　另一位副局长亮出的分数：华夏电信“满意”，华夏联通“满意”。

　　　　县工信局局长和黄副县长的分数，是保持一致的，但两位副局长的分数，却是有出入，这是为什么呢？难道这两位副局长不想混了，竟敢不和上级领导保持步调一致？

　　　　这在不知情的人眼中，似乎觉得有些不可思议，但实际上，这只不过是有意的安排，既然要作秀，当然要做得真实一些，如果四个评审员的分数，都是一致的，那岂不是成了“一言堂”？所以在某些无关大局的地方，巧妙的安排出差别，才是最巧妙的。

　　　　这个第三项的分数出来，让在场大多数的华夏联通的人，看到了一丝胜利的曙光，在这第三项，很明显的，有两个评审员认为自己公司的接入模式，要优于对手的。

　　　　只是华夏电信那边的人，并没有表现出任何的急躁和不安，看来这是在他们意料之中的事情。

　　　　现场的电子显示屏幕上，打出了这第三项的得分。

　　　　“第三项，接入模式，分值比例，10％。”

　　　　“华夏电信公司，两个基本满意，两个满意，平均得分7分，加权后计分7分。现总分49分。”

　　　　“华夏联通公司，四个满意，平均得分8分，加权后计分8分。现总分50分。”

　　　　看到屏幕上的加权分数出来，大家心里自然明白了，闹了半天，这一项只占10％的权重，华夏联通在标书中体现的最大优势，最后的结果，竟然只是比对手总分高出1分而已。

　　　　看到这里，陈子轩心里也已经清楚，这场招标决胜的关键，肯定是在最后一项内容，服务质量上！

　　　　而这一项内容，权重肯定也是30％，这其中任何一个人等级2分的差距，就已经足以决定最终的胜负！

　　　　换句话说，这四个评审员，就算有三个人打出的分数，都是两家公司平分，只要有一个人打出华夏电信的服务质量高于华夏联通一个等级，那这两分的差距，在经过平均和加权后，也会变成总分1。5分的差距！

　　　　1。5分的总分差距，足以让华夏联通含恨而终，因为现在华夏联通的总分，仅仅只是领先于华夏电信1分而已！

　　　　华夏联通和华夏电信的两位分公司副总，似乎已经看到了最后的结局，那就是：华夏电信最终以0。5分的微弱优势，获得最后的胜利。

　　　　这可以说是一场精心设计好的表演秀，以0。5分的微弱优势胜出，既给了华夏联通面子，又不影响最终的结果，还让在场的媒体记者以及观摩领导认为这一次招标竞争非常激烈，谁胜出都有可能，双方各有长短，最终华夏电信以服务质量略胜一筹，赢得了最后的胜利。

　　　　其实，这个第四项的评审内容，服务质量，原本就是一个模棱两可的概念！

　　　　什么是服务质量？如果说服务的态度，陈子轩相信华夏联通的肯定要优于华夏电信，但是说到质量，如果这个质量是指网络的稳定性，那华夏联通肯定是处于绝对的劣势，因为在南方省市，想不想稳定，不是华夏联通说了算，很大程度，得看华夏电信的脸色。

　　　　原本这是应该分开成两个考评项目的，可是这一次招标，却把这两件事情，揉合到了一起，那最终的解释权，自然是归于金阳县政府的，怎么说都有理。

　　　　此时的陈子轩，已经能预感到这场表演秀的最终结局，在这众目睽睽之下，他能做些什么？能否打破这个精心设计的局？

　　　　此时，宣传干事已经在报：“现在，请评审组对此次招标的最后一项内容，服务质量，打分！”

　　　　黄副县长缓缓的立起华夏电信一边的评分牌――“基本满意”。

　　　　接着，又立起了华夏联通那一边的评分牌――也是“基本满意”！

　　　　很明显，黄副县长不愿意做这个决定最终胜负的人，至少，表面上，他不能做，要做，自然是有安排底下的人去做。

　　　　工信局局长立起来的评分牌，也是两个“基本满意”，看来他也不愿意做炮灰，将口实落在自己的身上，任谁都知道，只要谁先出来表态，那就基本上已经决定了此次招标的最终结果，因此，他不能做出头鸟。

　　　　此时，在场的所有人，都莫名的兴奋起来，这最终的胜负，千万采购大单，竟要留在最后一刻才会揭晓？

第一卷　第二百四十五章　逆天之力

　　　　陈子轩此时的心也已经提到了嗓子眼，怎么办，看起来这四位评审的打分，已经是事先安排好了的，每个人的举牌都规规矩矩，滴水不漏。接下来的两位副局长的评分，将决定这次招标的最后结果。

　　　　能不能用自己的无名心法去影响他们？让他们做出顺应自己想法的评判？

　　　　陈子轩的脑子里，突然涌现出这样一个大胆的想法。

　　　　在现场用声音啸叫传递心法，是肯定不行的，用眼神和心理暗示去做迷惑？那只能在很短的时间内，让对方产生幻觉，或者改变心境。象这样人气鼎沸的招标现场，有这么多媒体记者看着，陈子轩又无法去接近前台的四位评审，当然没办法象上一次扳手腕事件一样，让两位副局长产生幻听幻觉。

　　　　即使能够在短时间内让两位副局长产生幻听幻觉，只怕也无法影响到他们既定的举起评分牌的这个动作，除非陈子轩，能在一定时间内，完完全全的控制他们，不但是控制他们的心神，还能控制他们的动作！

　　　　就算是第八重自然天成境界的心法，也没办法完完全全去控制一个人，而只能够人与人之间相互心神心境的牵引，相互影响，感同身受。如果这无名心法能够完完全全控制一个人的意识、身体、动作、语言，那就是把一个人变成了自己的傀儡，如果能够达到这种境界……那陈子轩就是这个世界的神！

　　　　想想看，商界巨子，政界名流，小到贩夫走卒，大到国家元首，如果能用心法的力量，完完全全的控制住其心神，让他变成受自己控制的傀儡，按照自己的意识和想法去做事情，那是一种多么可怕的逆天之力！

　　　　难道，这就是无名心法的最高境界，第九重的“破”境？！

　　　　陈子轩的心跳急速起来，不管怎么样，事情已经发展到了这种地步，是胜是负，在此一举！

　　　　此时，第三位评审员，工信局的一位副局长，已经举起了第一块评分牌：华夏电信“满意”。

　　　　陈子轩这个时候，已经站到了这位副局长正对面的地方，他清楚的看到，他的右手正伸向华夏联通“基本满意”那一块评分牌！

　　　　如果这一块评分牌一旦举起，那就意味着华夏电信将以0。5分的微弱优势，反超华夏联通的总分，那最后一位副局长，不管是和之前黄副县长、工信局局长保持一致，还是和这一位副局长打出同样的评分，都已经决定华夏联通的败局！

　　　　陈子轩此时的心跳只怕已经上了200，他屏住呼吸，运起心神，目光如炬，死死盯着那位副局长的眼睛。

　　　　陈子轩心中的灵觉早已经放出，并且接触到了那位副局长的身体，那位副局长下意识的抬眼瞟了一眼陈子轩，立即被陈子轩的心法力量牵引住，就如同被一张无形的大网突然网住一般。

　　　　人类有一种很奇妙的第六感觉，还有一种更神秘的心灵感应现象。第六感觉也好，心灵感觉也好，现在的科学并不能对这两种事情，做出完全的解释，但也不能否认它们的现实存在。

　　　　陈子轩的无名心法牵引到这位副局长目光和意识的过程，就有些类似于心灵感应，就像有时候我们觉得自己背后有人在盯着自己，回过头一看，还真是这么回事！这其中涉及到地球的磁场以及人类大脑和身体的生物电流，实质上就是一种信息的传递过程。

　　　　在这名副局长的眼神被陈子轩的心法牵引住后，陈子轩的心法力量如汹涌的潮水般涌向他，在几秒钟的时间里，仿佛这个世界被陈子轩封闭了起来，周围的一切事物都消失了，在一个封闭的心灵空间之中，只剩下陈子轩和这位副局长两人。

　　　　这名副局长感应到了陈子轩强大的精神力量，整个人的身体，都有点点不受自己控制，肌肉也变得僵硬起来，手上那拿牌的动作也为之一滞，停了下来。在这一刻，他的意识也仿佛陷入了无边无际的梦寐之中，精神意志变得一片混沌，就好像魂魄被抽离了一般，恍惚之间，他感觉到有什么东西想压制住他，甚至有什么东西，想进入他的身体里去。