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　　看到母亲服气，赵菲也不再嘲笑她，毕竟，自家人还是要维护自家人，现在的最大目标是如何共度难过，把刘桂珍冲动之下产生的苦果化解开来。
　　“国智，你去买几瓶少林可乐。”
　　赵菲拿钱给赵国智。
　　“姐，今天什么好日子，要请我们喝少林可乐？”
　　赵国智一听有可乐喝，高兴坏了。
　　“呵呵，可以请你们一人喝一瓶，其余的多买几瓶回来，做茶叶蛋要用。”
　　“什么？做茶叶蛋用得上可乐？太浪费了吧？”
　　刘桂珍一听，看着赵国智远去的身影就嚷开了，一时也没注意到赵菲哪里来的十块钱掏出来给赵国智用。
　　“不浪费，妈，等下你看好了，这些都是做茶叶蛋的诀窍，你不可以和外人说，如果真地好销售，以后你工余也可以做些茶叶蛋去卖，可以多赚点钱，也不比捡茶叶辛苦。”
　　赵菲交待刘桂珍。
　　“得，就这还秘方了。”
　　刘桂珍嘀咕着，但心里倒有几分重视，还别说，光是放盐和生蛋敲壳，这个如果不是有人传授还真不知道。
　　女儿这鬼主意一个接一个，刘桂珍现在也有点服气了。
　　“妈，别不信，这可是人家摸索了多久才总结出来的。”
　　赵菲说着，见开水开了，便把敲好的蛋往锅里放，并加上了大把的茶叶，看得刘桂珍心疼极了。
　　
　　☆、285。第285章　秘方
　　
　　“少加点啊，阿菲，这茶叶蛋要是做不成，多浪费啊！”
　　刘桂珍连忙劝阻着。
　　“国智，把可乐打开，放入锅里。”
　　赵菲不理会母亲的哎哎叫唤，转身吩咐赵国智。
　　“什么？把可乐放锅里煮？你这个败家仔，可乐好贵的，平时都舍不得喝，你就这么倒进锅里了？”
　　刘桂珍心如刀割，连赵国智也惊呆了，姐姐真是大手笔啊，这少林可乐他平时就是卖冰棍的时候多渴也舍不得喝一口，现在要全倒入锅里？
　　“姐，是啊，我也觉得这样好奢侈啊！”
　　赵菲这下被这小气的娘俩逗乐了：
　　“这可是独家秘方啊，加入可乐，能让茶叶蛋有可乐的香味，同时能让茶叶味更加入味，让茶叶蛋更香。”
　　“好啦，你别说的这象凤凰蛋、神仙蛋似的，还不知道有没有人要呢？”刘桂珍看着一大锅沉沉浮浮随着暗色的沸水而滚动的蛋，不禁担心开了，“本来嘛，有了那卖蛋的150块，算是收回了成本。现在可好，你头脑一发热，弄什么茶叶蛋啊，如果卖不出去，成本增加，亏得更多了。”
　　赵菲见刘桂珍一直唠唠叨叨地就是怕生意亏本，也不再说话，说再多也没有实际带来的好处让刘桂珍眼前一亮。
　　茶叶蛋熬了一个多小时，在这期间，刘桂珍又怕费煤球又怕费油盐的，一直不时地絮絮念叨着，但到底没有把话说绝。
　　她心里还是存着希望，能象女儿说的那样把蛋卖出去，收回成本。那欠后格头村民的钱，可是一定要还的，不然都没脸回娘家。
　　“好了，起锅吧，国智，你把茶叶蛋捞在双耳锅里，要带着卤汁一起捞上来，咱们趁热拿到镇上去卖。”
　　赵菲吩咐弟弟。
　　搭把手什么的赵国智最擅长了，他拿来双耳锅，帮着姐姐用捞勺把锅里的茶叶蛋全部捞起来，最少也有50多个。
　　“咱们一人先试吃一个吧，你们尝尝鲜，看味道如何？”
　　赵菲把四个茶叶蛋捞在边上的碗里，然后动手又往正在翻滚开沸的卤汁里加入盐、酱油和可乐、茶叶，再添上一勺水，补充被捞起来和蒸发的水分。接着，就把赵兰在边上一直勤快敲好的蛋又放进锅里煮了起来。
　　“哎呀阿菲啊，你到底要煮多少蛋啊？第一批都有那么多了。”刘桂珍指着双耳锅里满满的茶叶蛋，急得快跳起脚来，“再煮一批，要是卖不掉的话难道放着过夜？”
　　“妈，你放心吧，卖不完的就泡在卤汁里，时间越久越入味，而且盐和酱油腌着，根本就不会那么快变质，怎么也能撑两天。”
　　赵菲解释完，拿起桌上有些凉了的茶叶蛋就塞到刘桂珍手里，让她尝尝味道。
　　刘桂珍神不守舍，哪里顾得上其它，她麻木得剥着蛋壳。而赵兰和赵国智则不同，由他们亲手做出来的茶叶蛋，和家里以往做的卤蛋和炒鸡蛋还有着区别：蛋壳被他们敲碎了，斑驳碎裂象是一幅抽象画，但是也许是象姐姐说的加了盐的缘故，蛋白并没有溢出来，整个鸡蛋剥开后仍是那般嫩滑完美，和与往不同的只是蛋白上多了茶叶汁染的暗黄色，拿在手里，能闻到一股茶叶的清香。
　　吃进嘴里，不象白水煮蛋那么寡淡无味，茶叶的香味伴着土鸡蛋特有的鲜占领了味蕾，还有一丝咸爽……
　　“太好吃了，姐，和我们以前吃的蛋的味道都不一样。”
　　赵国智囫囵吞枣似的把一个蛋塞进嘴里，没有喝水，噎得他直翻白眼。
　　“嗯，真地有一种新鲜的口感，我想会有很多人喜欢的。”
　　赵兰吃得很斯文，因为从小好吃的东西并不多，所以每次吃好东西的时候，她总是慢条斯理的，以便仔细品味，把食物最美好的滋味留在脑子里。
　　刘桂珍本来有着一丝不屑，但是茶叶蛋剥开入口后，她也不禁吞了一口口水，又吃了一口。
　　好吧，不是茶叶蛋的味道太美，而是这个时代，大家能吃到的好吃的东西真的不多，所以味蕾亦是原始的，很少能在美食丛中翩然而过，自然对美食的刺激特别地强烈。
　　“阿菲，你说这蛋卖八毛钱一个？我觉得卖一块钱比较好。”
　　刘桂珍吃完茶叶蛋，仍然感觉到唇舌间依然弥漫着茶叶和蛋的清香，她一核算成本，不禁便提高了价码。
　　“妈，一斤蛋才八毛钱，咱们一个蛋卖一块，会不会太狠了？”
　　赵国智讶然。
　　“不狠，咱们到汽车站那里去卖。车站都是坐车往外地的乘客，出门的人大家都比较大方。一路上前不着村后不着店的，车上饿的话吃一个茶叶蛋比什么都顶饿，我觉得大家会买的。”
　　刘桂珍居然懂得拿出这种主意，顿时让赵菲也有刮目相看的感觉。
　　“有道理，妈，看来你真地很有生意头脑。只是过去没有被挖掘罢了，我说我怎么那么会做生意呢，原来都是象妈你啊！”
　　赵国智上前不无巴结地道。
　　“好啦，这么多废话，还不赶紧收拾了，拿到汽车站去卖。”
　　“姐，咱们这茶叶蛋叫什么好呢？人家卖东西不是都得有个名字吗？我看这茶叶蛋在黄坑镇上咱们是独一份，不起个好听的名字太亏了。你看，啤酒有钱江啤酒、珠江啤酒、雪津啤酒，青岛啤酒，咱们的茶叶蛋也得有个名字嘛！”
　　赵兰想得还挺深远的，这就是商标意识的萌芽嘛！赵菲今天才发现家里的人，个个似乎都有经商的头脑，真是令她不得不刮目相看。
　　“好，有道理，咱们得起个威风的名字！叫什么好来着？”赵菲想了好一会儿，忽然想起刚才在林兰妹家被港客张豪强拒绝的一幕，她突然笑道，“我想到了，这茶叶蛋是被那个香江老板言而无信的举动逼着做出来的，不如我们就叫它香江茶叶蛋！”
　　“咦，这个名字好，香江来的东西大家不都挺喜欢的吗？我看行！”
　　赵国智点点头，表示欣赏和通过。
　　“乍一听挺怪的，但是香江这洋名字和茶叶蛋这土东西结合在一起，真是有点中西合壁的冲击感。好，我赞成！”
　　赵兰分析的角度另有意味。
　　“我看也行，这香江老板这么讨厌，就叫香江茶叶蛋，气死他！”
　　刘桂珍顿时有一种大仇将报的快感，也点头同意。
　　一家人难得一次抱着同仇敌忾的快感，带着一大锅茶叶蛋到汽车站卖。
　　赵兰因为要看着锅里的茶叶蛋，所以留在了家里。赵国智和姐姐、母亲三人一到车站，看到正好来了两辆长途班车，班车上下来了6、70个人，顿时赵国智就大声叫开了：“茶叶蛋啦，热呼呼的新鲜出炉的香江茶叶蛋，不知不知道，一吃还想要。”
　　长途班车上下来的人又饥又渴，此时听到赵国智高声的吆喝，大家的注意力都集中到了这里来，走到近前，闻到掀开的双耳锅里飘来一股异香，就有旅客停下脚步问：“小孩，这是你说的香江茶叶蛋？多少钱一个？”
　　“一个一块钱，你尝尝，不好吃不要钱！”
　　赵国智卖了快一个月的冰条后，深谙顾客的心理，天下没有免费的美食，说不好吃不要钱，只是一个引诱顾客入局的说法，但还真的有人被打动了，虽然抱怨嫌贵，但一块钱对出门人来说还是拿得出来的，一转眼，茶叶蛋就被卖了七、八个，当场有人剥了吃，顿时连声赞叹，又掏钱多买了一个，说要带回去给孩子吃。
　　“真有这么好吃吗？”
　　看到这一幕情形的顾客顿时好奇地凑上来，用一块钱试试新口味的零食，也不算亏，而且还是有营养能抵饿的鸡蛋。
　　赵菲算是看清楚了，这个年代的人吃得美味有多贫乏，这么一个小小的茶叶蛋，顿时征服了许多人的味蕾，这下不光是刚下车的乘客买，就连在等车的乘客，也挤上前要尝鲜。
　　这下买就不是一个两个了，有的人一口气买了三五个，这种从没见过的吃食，是可以拿回去当做出门后带给家里孩子的礼物的，抱着这种心思，有位大方的顾客一口气买了十个。
　　不到半个小时，一锅在刘桂珍看来难以销售光的茶叶蛋，顿时售罄。
　　“这个小兄弟，还有茶叶蛋吗？”
　　赵国智看着后面才赶来的乘客，只能遗憾地摇摇头，道：“对不起，你来晚了，卖光了。”
　　“唉，太可惜了。我刚才吃了你们一个茶叶蛋，太好吃了，差点连舌头都咬掉了。”
　　这个再次来买蛋的剩客，是个中年男人，他背着一个大大的行李袋，穿着蓝条纹衬衫，虽然出门在外，但头发也梳得整整齐齐的，手上还戴着一块黑色的卡西欧电子表，很象一位经常出差的国家干部的样子。
　　“嘿嘿，这是我们的独家秘方，当然好吃。”
　　赵国智的生意做得好，赵菲退在边上让他去做，刘桂珍则喜孜孜地帮着赵国智收钱，所以但凡客人问什么事情，也是由赵国智发声。
　　“这个秘方，能不能卖给我啊？”
　　中年男人的话，顿时让刘桂珍和赵国智都傻了眼。
　　
　　☆、286。第286章　：卖配方
　　
　　“阿菲，没想到你说的是真的，这竟然是一个值钱的秘方啊，咱们卖不卖？”
　　刘桂珍退到赵菲身边，小小声地问她。
　　“这个，得了解一下这个人的情况再说。”
　　赵菲心里一阵可乐，其实这种制作茶叶蛋的秘方，在后来的互联网引发的信息大爆炸的年代，根本就不是什么秘密，任何懂得上网的人随便在网上一搜，就能搜到网民们分享的茶叶蛋的独家制作秘方。
　　不过，现在这个年代，甚至连手机都还没有出现，打电话还是用的摇把的电话机，按键就可接通的程控电话还未面世，一个茶叶蛋的制作方法变成秘方也不足为奇。
　　“这个我做不了主，你得问我妈和我姐。”
　　赵国智楞神之后，便对客人这么说，还指了指边上的赵菲和刘桂珍。
　　见赵国智这么说，赵菲便上前道：
　　“这位叔叔，可以问一下，你买秘方是做什么用的？”
　　“哦，我是一个业务员，副食商店的，东百副食商店你们听说过吧？我就是东百副食商店的业务员，现在我们商店正在转型，我已经承包了十个门市部，我想在这十个门市部卖你这种茶叶蛋。”
　　对方十分坦诚，表露出了购买茶叶蛋制作秘方的诚意。
　　刘桂珍和赵菲一听，都知道东百副食商店是省城最大的连锁商业百货集团，里面卖的吃的穿的应有尽有，只是没有想到原来这个集团现在竟然开始搞内部承包了。
　　“叔叔，那你打算用多少钱买这个秘方？”
　　赵菲既然知道对方是要在省城卖茶叶蛋的，和自家在这里卖也不起冲突，便大大方方地问对方的价码。
　　“说实话吧，我在外地也有吃过茶叶蛋，但是就是没有你的这种味道好，入味，蛋形完整，外观好，反正在细节上都有不错的表现，因此我才动念买这个方子。
　　既然你们有意出售，我也说个实价，两百块怎么样？”
　　中年男人自从买了第一个茶叶蛋吃了之后，见很多乘客都纷涌上去购买，他的心早就动了，一直在边上默默观察了许久，见不一会儿，赵国智便把茶叶蛋卖光了，他顿时就起了志在必得的决心。
　　如果有了这个制作茶叶蛋的方子，只要他在承包的十个副食营业部都摆上茶叶蛋，一天就不知道能增加多少收入。东百的副食营业部也是省城顾客人流量最大的地方。
　　自从承包柜台后，这十个柜台的方寸之地，他都充分利用起来，现在如果再加上一项茶叶蛋，那就能获得更大的收益，他何乐而不为呢？
　　“两百块？”
　　刘桂珍听了，大吃一惊，没有想到竟然有人愿意出这么大一笔钱买一个简单的方子。
　　但是她看起来简单的方子，其实是因为这个方子，已经由赵菲告诉他们详情。
　　看到母亲好似十分心动的样子，赵菲赶紧说道：“对不起，两百块太便宜了，我们是不会卖的。”
　　中年男人本来看刘桂珍惊喜的表情，以为这是势在必得、手到擒来的事情，没想到跳出个赵菲竟然持反对意见，他于是按捺着内心的失望道：“小姑娘，两百块不便宜了，一斤鸡蛋才八毛钱呢，一个高工的工资也才差不多两百块。而且我买你这个方子，又不是买独家专利，我只是想知道配方而已，知道之后，你们还是可以继续卖你们的茶叶蛋的。我在省城卖，也不会抢你们的生意，是不是？”
　　“这位叔叔，你常年在外面跑，一定知道，可口可乐的故事吧？其实可口可乐就因为那个神秘的配方创造了惊人的利润。
　　所以秘方的关键在于不知道详细内情的人，可能得耗费无数的精力，还不一定能摸索出精确的配方。”
　　中年男人听赵菲这么一说，不由吃了一惊，他一直以为刘桂珍年纪大可以做主，现在看来，能做主的是这个小姑娘。没想到一个小镇的女孩，还知道可口可乐配方的故事，他不由得刮目相看，知道要买这个配方不是花小钱就能办到的事情，于是他道：“这样吧，我出五百块如何？”
　　“什么？五百块？”
　　这回不光是刘桂珍，就连赵国智也心动了，轻轻松松就赚五百块，何乐而不为？而且这个配方的材料赵国智也知道，十分简单好找，转手就卖五百块，真是赚大了。
　　“两千块！一口价，您就不要再讨价还价了，身为东百十个门市部的承包人，我想你有这个眼光和能力付这笔钱的。
　　以东百的客流量来算，你出这个价钱，不出十天就能连本带利地赚回来。”
　　赵菲斩钉截铁地道。
　　她知道东百的客流量，前世她去过东百，作为省城最大的名牌商场，那是全省人民去到省城时必去的地方。这就象一个国人一生必得去一次首都一样，若不去一次都会十分遗憾。
　　所以，这样的信念让东百每天的客流就象乡下赶集似的，熙熙攘攘的。
　　赵菲约力估算了一番，开出了这个价码。更高的话，她觉得对方也许会退缩回去，不买的话，自已再追着要人家买，就更没价了，这个价位，应该在对方的心理价位之上，但是是在对方的偿付能力之下。
　　不看别的，这个中年男人手上的卡西欧手表是进口货，一只都要在千元以上，而身上的衬衫则是国内一家知名品牌的服装公司做的，一件衬衫也是上百元，这是个有钱人。
　　“哟，小姑娘，你还真是敢狮子大开口啊！”中年男人有点气乐了，“虽然茶叶蛋好吃，但也不该把配方卖得这么高，我看除了我，也没有人会找你们买这个配方了。”
　　价钱超出了他的心理价位，中年男人还是有点吃不住劲，忍不住有点小情绪，说话也怪怪起来。
　　“呵呵，正是因为你想要买，所以才要卖出这个配方应有的价值。你自已好好算一下你们那的客流量和回收成本的情况吧，我给你一小时，让你慢慢算清楚。
　　然后，你要不要买，随你的便。”
　　赵菲说完，也不理会中年男人。倒是刘桂珍听了，痛得心里唉唉叫，五百块啊！这臭丫头，也不问问她的意见，一口就把人否决了。能卖两千块当然好，可是没看到这个男人已经要走了吗？看样子是不会买了。还真是如他说的，整个车站也就他一个人想买，别人都是买了吃就走。
　　“妈，刚才新煮的茶叶蛋好了，我来看看你们卖得怎么样，顺便把新煮好的茶叶蛋带来了。”
　　赵兰的声音吸引了大家的注意，赵国智把妹妹手里提的茶叶蛋装进双耳锅里，继续叫卖，登时又吸引了一批刚才没买着的乘客。