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玉石情缘 梦醒黄楼-第13部分

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  “三贵哥这还用想吗?上海水多,以前养鸭子的人多,不吃鸭肉吃什么?吃多了也就创新了不少花样,所以就成了系列。我们也应该学习这种思维,把一件东西做成系列,从无到有,从有到精,到各种味道。我觉得惟有创新才是关键。上海人爱吃的味道,其它人不一定喜欢吃。我们把鸭子做成适合各种口味的人吃的美味,不就是商机无限吗?我们可以做适合各种地方的彩灯、闪光灯、霓虹灯,还要创新地灯、房子装饰灯、路灯,让路上有千姿百态的照明灯,让整个城市的夜晚与各种灯紧紧相连,还要让每个城市有自己的特点。我们应该领先一、二步,看好三、四步。”

  “先生、小姐,你们点的菜上齐了,请慢用。”

  “喜春,来,先尝尝这四小盘里的味道,看合不合你的口味。我们先喝一口黄酒,再吃这些鸭肉,会不会别有味道?”

  “三贵哥,你喜欢这几种味道吗?我只喜欢其中的两种口味。”

  “我觉得都还可以,但哪种都不是最喜欢的。我们再尝八种中盘里的鸭肉味,我先尝了。嗯,酱鸭翅还不错,有点酱味重了。烧鸭腿很好吃,外脆里嫩,味道虽然没有全部进去,但也比一般店里的好吃。后面的你来尝,喜春。”

  “三贵哥,这鸭肝炒蒜瓣好像不搭界,味道也有点不合大众口味。上海人不喜欢吃蒜味的东西。这道鸭舌拌海蛰皮也是没什么可吃的,酥皮鸭是名菜,当然味道没有名气好。这盘烤鸭是老口味新做,加上饼卷葱沾酱别具一格,最好吃的也是我爱吃的是烤鸭皮,这道菜最贵而且鸭皮酥脆,味道有点像烤肉,加上饼,再和葱、酱一起吃真是香得流油。这四平八稳十二个菜我不喜欢的也只有两种,特别喜欢的也有两到三种,其余的看在价钱的份上觉得也不错。”

  “喜春,这就是所有人消费的观点和理由。这一顿饭让我们知道系列产品中应该如何把握分寸,什么不能太多,什么不能太少。吃饭是学问、是艺术,其它的也一样是这个道理。”

  “三贵哥,你每一次的饭都吃得头头是道,你也真是有心人。我们快点吃完去跑最后那两家大商场,我们需要和最有名气的商场合作。”

  “喜春,我已是菜饱酒足了,你好了吗?”

  “我也已是菜饱酒好了,我们走吧!南京路上好风光……”

  “两位,你们找谁?”

  “我们找你们的总经理。”

  “对不起,你们预约了吗?”

  “我们来不及预约,我们有重要的事情找总经理。”

  “对不起,总经理正在开会。今天恐怕是不行。”

  “小姐,我们找你们总经理真的有事。”

  “对不起,总经理还没有散会,以后再来吧!”

  “谁要找我?”

  “总经理,这两位有事要找你。”

  “总经理你好!”

  “你们是……”

  “我们是上海光彩灯具建材公司的。我们来找你,是想和你们合作。”

  “那进去坐吧。”

  “谢谢总经理。我是建材公司的销售总经理孟三贵,我们厂生产的各种式样的灯具,我拿来了一些样品,你看看能不能进货?”

  “这几种式样还不错。”

  “这只是我们厂生产的一小部份样品,它性能好,安全,耐用,又省电又美观。以后我们会生产出豪华型、古典型、现代型等等一系列的样品,希望总经理能喜欢这套系列产品。你们商场大,但灯具品种太少,太单一。我们会生产各种各样的灯具,如果你们有兴趣……”

  “孟总经理,正好我们也准备要进货,那就试试吧!我们各样先进一百件。”

  “一百件太少了。这么大的商场才进这么一点,说明你们眼光不够超前。那这样吧,等到别的商场都赚到钱你再进货吧!现在我们已订了不少订单,我是想让这最大的商场卖我们以后生产出的更豪华的灯具。如果现在不想要,那以后吧!”

  “孟总经理,你把样品拿来了,我也就先订五百套,每种式样五百套。以后生产的系列产品我们再商量。我给你开订单,你们什么时候能交货。”

  “这要等到两个月以后,因为这两个月的订单已满了。”

  “你们生意这么好?”

  “我们的生产厂有一流的设备和技术,尽管现在还是初步阶段,但一定会成为一家大型系列灯具公司的。而且你们离我们厂很近,进货方便。”

  “孟总经理,那我们来日方长,今天就先到这。这是订单,货款三天内到账,请留下你们的账户。好,就这样。”

  “谢谢总经理,我们会拿其它样品来的,我们先走了……”

  “三贵哥,没有想到这个最大的商场并没有多少订单。”

  “喜春,这说明他并不相信我们的能力,但还好已有说得过去的订单,现在再去一家我们就回厂子,你说去哪一家?”

  “我看就去华联大厦,看看他们要不要。也许他们那里并不卖灯具。”

  “喜春,如果他们不卖灯具,我们就办一个灯具专柜,我们自己卖怎么样?这样我们可以调整我们的价位。”

  “这是什么主意?咱们先进去谈了再说,再走一会就到了。现在已经快四点了,在五点三十分之前谈下这个生意,我们快点。”

  “两位找谁?”

  “我们找你们的经理。”

  “我就是,你们有事吗?”

  “我们是上海光彩建材公司的,我是销售经理。我们灯具厂生产的产品式样你看一下。我们想在你们华联办一个专柜,专门卖我们厂生产的系列灯具,你们有兴趣和空柜吗?”

  “这个嘛……我看你们的样品也不是多么好,式样也少,开专柜恐怕不会赚钱。如果你们有这个计划,我们可以进一步的商讨,今天我还有急事,我会考虑这个意见。今天就到这,我不送两位了。”

  “经理你贵姓?”

  “我姓张。”

  “张经理,那不耽误你时间了,我们下次再谈。你走好。”

  “对了,小伙子,你是……”

  “我姓孟,孟三贵,公司总经理。”

  “对了,孟经理,下个星期三你来,我有时间。今天实在太忙,对不起,我先走了,你们请自便,再见了。”

  “三贵哥,不管怎么样今天就到这,我们回厂子吧。”

  “喜春,我们回去吧。今天已是满载而归,几位哥哥听到这个消息会非常高兴的,我们打车回去,我太想见到他们了。”

  “我也是,我真想看看他们的表情,会是什么样的呢?”

  “喜春,回去你先演一出戏,让他们吃惊一下,这戏如何演就看你了。”

  “好吧,我现在就要想想如何让几位哥哥开心。”

  “你们可回来了!三贵,我们等你们好一阵子了。都出去一天了,有没有消息?你们先坐下休息一下,喝杯水。三贵你快说,哥哥们都等不及了。”

  “二哥,我都没法开口了,你们听喜春讲吧。喜春你来说吧。”

  “几位哥哥,对不起!你们先坐好了,千万别摔着。”

  “喜春,不用担心我们,我们顶得住,难道没有一家要货?”

  “二哥,你可是坐好了,几位哥哥都坐好,我说出答案你们不要傻了就行。我们这一天从早到晚也没有……我先喝口水。”

  “难道没有一个订单?怪不得我这心直噗通,我就怕没好事。”

  “二哥,你不要着急,我是说我们从早到晚共接了这么多订单,大家自己看吧。”

  “天哪!这是真的吗?刘大哥快拍拍我,我没有做梦吧?”

  “快让我也看看,三喜,快看!这难道是真的吗?三贵,这是真的吗?”

  “刘大哥,是真的。”

  “进财,是真的,看清楚了。”

  “天哪!真是太谢谢你们了。喜春,刘大哥太谢谢你的到来了。三贵,谢谢你们。”

  “哥哥们,高兴吗?高兴我们就庆祝一下。”

  “三贵,我们太高兴了,是要庆祝。”

  “刘大哥,我们怎么庆祝?”

  “三贵说怎么庆祝就怎么庆祝。三贵你说吧!”

  “喜春说怎么庆祝就怎么庆祝,我听喜春的。”

  “哥哥们,我想让大家过几天去参加我哥哥的婚礼,这就是我的要求。明天我就要回杭州,我们必须马上开始生产,否则违约后果自负。我们第一次接到这样大的订单,要有一个漂亮的开场。等我们这个工程结束后我们再真正的庆祝。今天就静下心来细细体会这种幸福的感觉吧!”

  “喜春妹妹真是人才,镇定自若!又有见解,又有情有义。对,我们还要办更大的事,不能因为初次的胜利就忘乎所以,钱还没有挣到,等挣到钱了才是真正的高兴。”

  “刘大哥,我们快商量后面的工作,把时间留给这两个相爱的终生伴侣,我们走吧。”

  “二贵说得对,我们先走了。三贵、喜春你俩累了一天了,也休息吧。我们一定去参加喜来的婚礼。几个哥哥就先走了,你们好好玩玩吧,再见。”

  “喜春辛苦了,再见了。”

  “再见。”

  “喜春,有事找二哥,再见。”

  “几位哥哥不要太辛苦,再见。”

  “喜春你快来坐下,让哥给你把头发梳好。今天一天也辛苦你了。”

  “三贵哥,你才辛苦呢。你昨天晚上一夜没合眼,我想起来就心疼,所以你不要为我担心,你快洗把脸先睡觉吧!今天让我抱着你,也让你幸福一下。来,让我哄你睡觉,我的宝贝。”

  “喜春,听到你这样亲切、温柔的话语,我要是睡醉不醒可怎么办?”

  “那好办,我也不再醒来。今天让我们手拉手相依相偎一整夜,也解解我们的相思之苦。”

  “喜春放心,哥对你是爱中有爱。只有爱,没有杂念。我会守你到结婚,放心睡吧!来,让哥抱着你,相依相伴是我们永远的承诺,不离不弃不伤害是我的心念……”

  “刘总经理,没有想到会有这么多订单,我们要加紧投入生产。三贵为我们跑订单,我们就要把产品跟上。看样子三贵确实是一个销售人才。我们只管生产好产品就行。”

  “二贵,不用客气的叫我总经理。不在工作时间,我们就应该像亲兄弟一样。”

  “是,刘大哥,我知道了。”

  “现在的订单让孟喜来他们生产一半,我们这边生产一半。我们还要出新样式,明天要招设计人员两名。灯具、玻璃制品都是密不可分的职业,我们应该应用多种技术和方法开发出新型的产品。下个月让三贵和喜春去国外学习一下,也让他们开开眼找回更好的东西来。这是两个绝对聪明的人,会让我们更吃惊的。”

  “刘大哥,等参加完喜来的婚礼就让他们去。那现在就要为他们办护照,出去旅游也要手续齐全才行。”

  “这个事由我来办,你们不用操心了。让他们两人一边玩一边谈恋爱一边找生意,他们肯定会一举三得的。”

  “刘大哥,那你做决定,我们没有意见。”

  “三喜、进财、二贵,你们都没有意见就这么定了。下面我们来商量一下预备产品的投入与生产等一系列问题,大家快拿主意……”

  “三贵快起来了,我有好消息要告诉你们。一会我再回来。”

  “三贵哥,是二贵哥的声音,你睡醒了吗?”

  “醒了。我们快起来,一会二哥就回来了,又有什么好事呀?”

  “没准是让你跟我去杭州,不过这里还须要你奋斗,不能因为我们而影响了工作。”

  “三贵起来了吗?”

  “二哥你进来吧,我等着你呢。”

  “二哥请进来吧。”

  “三贵、喜春,报告你们一个好消息,刘大哥说下个月让你们俩到国外转一圈。即谈了恋爱,又见识一下大千世界的各种风味,再找点生意。”

  “是真的?”

  “是真的,我们开会决定的。”

  “那太好了,喜春,我们可以到处去看看。也不会辜负大家的希望。”

  “三贵哥、二哥,我也认为这是一件好事,但我们不会外语,所以……我认为我们应该先跑国内,先打开国内市场,再作别的打算。我们不能舍近求远,更何况我们生产的是不易远距离运输的东西。因此,我认为这个方案暂时还不能进行。我想先打开南方市场,再联手北方市场。这样才万无一失。”

  “喜春说得对,但喜春的方案太慢。我准备再联手几家灯具公司,共同打造国内市场。我们要做龙头老大,就要先把握机会。我已有打算,我会在短期之内快速实行我的方案和计划。”

  “三贵、喜春,你们两人说话可真是像个老手,真是天才配天才,『销售天才』非你们俩莫数。”

  “二哥你告诉刘大哥,等我送走喜春就去找他,你先去忙吧。”

  “喜春,我们一定去参加你哥的婚礼,你走好,我就不送了,让三贵代表我们几个哥哥送你。这个月底我们又能见面了。”

  “二哥你去忙吧,我们又不是外人,不用客气。你走好。”

  “喜春,我们先去吃早饭,再去给你父母买点东西,也表示一下我的心意,我们走吧。”

  “三贵哥,不用买了,我们那儿什么都有。”

  “喜春,这可是我对老丈人、老岳母的一片孝心呀!不能不表示,这个要听我的。我们走吧。”

  “三贵哥,我看前面有一家饭店,我们随便吃一点。我今天不饿。”

  “喜春,那家饭店里有好几种米粥,我们去吃吧,既好消化又好吃。”

  “这个店虽小,但也挺干净。在上海这寸土寸金的地方,有这么大的地方也算是不错了,我们就坐这吧。”

  “老板,给我们来两碗皮蛋瘦肉粥,两根油条,两盘特色小菜,够吗喜春?”

  “三贵哥,够了。来,我为你点一个你没有吃过的小盘。老板来一盘小虾饺,不要油条了。”

  “对不起,我们这里是一盘五个小虾饺,你们要几盘?”

  “那就来两盘,吃完了不够再点。三贵哥,你尝尝这个味道如何。”

  “你怎么知道我没有吃过这个虾饺?喜春,你也吃。还真不错。”

  “一般人早上都会吃油条,只有爱吃虾的人才会吃这个虾饺。我知道你对虾并不是很喜欢,我想让你改变一下习惯吃法。”

  “喜春,我是一个怎么吃饭都行的人,只是不爱吃臭豆腐,我父母说我是放在哪里都能拙壮成长,就是不要放在臭豆腐里,放在臭豆腐里我就死定了。”

  “这世上有放在臭豆腐里的人吗?”

  “当然有,做臭豆腐的厂子不是……其实意思是做什么都行,就是不可以做臭事、不好的事,当然谁都不可以做臭事。”

  “那可不一定,做坏事也叫做臭事,但还不是有很多人?”

  “所以他们没有你这么漂亮的人爱。”

  “三贵哥,你真会夸人。我们快吃,还有事呢。”

  “我马上就好了。”

  “我不着急,你慢慢吃吧,三贵哥。”

  “喜春,你在这里坐一会,我去买东西。”

  “三贵哥,你听我说,真的不用买什么,这么热的天我也不想拿着。”

  “这样吧,喜春,这里有三千元钱,两千元钱是给你哥哥结婚的礼钱,还有一千给父母买东西。这样既轻松又可以需要什么买什么。”

  “这个主意我赞成,省得我当苦力。那我们就走吧。车马上就要来了。”

  “喜春,一路上多休息一会,我们下次见,你上车吧。”

  “三贵哥再见,多保重。”

  “喜春,你要多想我。多保重,再见。”

  “再见。”

  “再见。”

  “刘总经理,货怎么样了?还有两天就交货了。”

  “孟总经理,货已够数,也包装验收过了,没有问题。所有订单即将生产完毕,只有后期的订单还在进行中。如果再接订单,就生产不出来了。”

  “刘经理,我们下一步要一边找合作厂家,一边收订单,要双管齐下。还有钢材也不够,所以我们还必须想别的办法。再有两天就是孟喜来结婚的日子,我们顺便去杭州再谈几个合作单位。”

  “孟经理,你的步伐太快,我们来不及做这些事。”

  “刘经理,不是我的步伐快,而是我们的规模小,管理不强。现在急须招管理人才,跑市场也需要有更多的人。我们也要学习更先进的方法。现在已有外国企业生产手机、电话等新的通信工具,我们不妨也来一点,小规模进行学习,等熟悉了这个行业,我们再大动作开拓,你看如何?还有家用电器,我看这都是未来的商机。”

  “孟经理,你到底要干什么!怎么
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