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那个男人的故事-第8部分
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我来和文平兴一起上课，他们班的男生和女生都用异样的眼神看着我，看得我都有些不好意思。这一节课居然是讲“保险”的课程，记得前几天文平兴还要我多看看关于保险的书籍，然后跟他一起去考“保险证”去。其实我压根就不感兴趣，想想每天时常会接到的保险推销电话，我就烦。
在听课的时候，我看了看那国际金融班的学生，发现女生占了大半！但是美女要少一些。而男生呢？男生确实有长得帅的，但是他们只是帅，而没让我有其他的感觉。
这时候我突然注意到了一个女生，那个女生长得不仅是漂亮，尤其是她的那双眼睛！非常的明亮，非常的诱人！她的脸长得很是精致！她的嘴巴、她的鼻子、她的下巴都很好看，当然了，还有她的那双美腿。
我看着看着，突然文平兴的手在我的眼前晃了又晃！他对我说道：“怎么了？看见美女了？”
我对他说道：“那个女生叫什么名字啊？”我之所以那么注意那个女生，是因为我总觉得我似乎在哪里见过她！只是当时想不起来了。
☆、第十四章 工作填充我的生活
文平兴看我指的那个方向，便对我说道：“你真看上她了？其实她在我们南粤外贸里长得算是一般吧！哥们以后给你介绍更好的！怎么样？”
我有些奇怪他怎么这样说话，我对他说道：“你怎么了？她是不是人品或者其他方面有问题啊？”
他对我说道：“她不是很女人，有时候会大大咧咧的。而且她也不温柔，有时候挺厉害的。尤其是她的那张嘴，十分不懂得‘得饶人处且饶人’的道理。”
我看他的脸色就好像深受其害一样，我对他笑道：“怎么了？难道你被她伤过吗？”
他说道：“是啊！总之，我给你介绍个更好的就是了。”
我不再说话了，而是听着那让我有些无聊的保险课，不过虽然无聊，但还是受益匪浅了。原来保险里还有这样或那样的知识，而且金融老师的言谈举止，很说话讲课的风格也明显和功课老师是两种调调。
下课以后，我直接来到了那个女生面前。她正要收拾书包，打算和她的伙伴一起离开。这时候她看到我来了，那大眼睛似乎亮了起来，她对我笑道：“怎么是你啊？”
她一说话，我终于想起来了。我和她是在C语言的考试中认识的，那个时候她的考试用具给弄丢了，是我借她2B铅笔和水笔的。后来到了上机考试的时候，她还和我坐在一起。那个时候我还跟她聊了几句，但是再后来就没联系了。现在没想到会在这里见到她，她居然和文平兴是一个班的。
我笑道：“对啊！真没想到会在这里见到你！”
她也笑道：“是啊！我也没想到！”她在看我的眼神真的在发光一样，而且还有些兴奋！兴奋地笑着，丝毫没有一点南方小女生的羞涩感。
而周围的女生看到这里，都用异样的眼神看着我们，然后便都离开了。她没有跟她们走，反而留了下来。文平兴这时候来到了我的身边，他对我说道：“你们难道认识吗？”
我对他说道：“嗯，之前在C语言考场上，曾经有过一面之缘。”
她对我说道：“你叫什么啊？我叫王明香。”
我对她说道：“我叫李依文。”
文平兴看我和她聊得热闹，便说道：“依文，我去吃饭去了，你俩聊完后，就一起去吃饭吧！”
我说道：“别介！我跟你走。”接下来我又对王明香说道：“我去和他吃饭去了。”
她对我说道：“喂！就因为你，我的伙伴都走了！你就留下我一个人去吃饭吗？”她似乎有些生气的样子。
我说道：“要不咱们三个人一起去吃饭吧！”
王明香似乎有些不大情愿，而文平兴也是如此，果真如我所想，两个人之前似乎有些矛盾。两个男生和一个女生一起吃饭，文平兴似乎被冷落了一样，因为王明香的嘴巴很是厉害，她的谈资一个接一个，害得我没有照顾到文平兴。三个人的一起戏，那文平兴沦落到了跑龙套的地步。之后我还和她互换了手机和QQ号码，方便以后联系。
王明香可以说是我这场金融课的意外，我也没想到能在这里遇到她，再后来我和她又发生了一些故事。
过了几天后，我又再次来到了自习室。其实南粤外贸和我们学校的距离并不算太远，我想找个人来陪一陪我。这是白天，这一天我没有课程。我拿起电话拨通了文平兴的电话，他说他在打篮球，没空来陪我。
我便开始浏览电话薄，这时候我看到了王明香的电话。我突然就拨了，也没什么理由！如果真要有理由的话，那么大概就是当时太寂寞了，当时也是对她太好奇了！
她接到电话后很开心，那一天她说她也没有课程！我跟她聊了大概10分钟，她便带着她的一些专业书来到了仲衫大学来找我，和我一起上自习，一起学习。
那个时间，那个地点，她来了。她穿着一身紧身的黑色衣服。那黑色中还镶嵌着一些金属的花边！黑色的神秘知性中，还带着一些闪亮，让人眼前一亮。她留着齐肩发，在看向我的时候，还带着些许的羞涩。她微笑着看着我，我知道那是一种甜蜜的感觉。从那个时候，不！是从那个我借她2B铅笔的时候，也许她就对我产生了好感。缘分这个东西真是太难说了，有时候两个人擦出火花，连理由都没有！
再后来。。。文平兴谈恋爱了，对方是他的一个校友。我知道这意味着什么，我不想过分叨扰他的生活，于是我选择了沉默。我和他的联系越来越少了，再后来我没有再打给他一次电话，而他也一样。男人都是重色轻友型的，我虽然有时候会深深地嫉妒，但是仍然为他高兴。因为他脱单了！他该享受自己的大学生活了。
而我呢？我“失去”了他，却“得到”了她。我和王明香的联系渐渐多了起来，我到现在也不知道当时为什么就和那个女孩子联系多了！那个时候的我是个混蛋！我似乎老是给人机会，可是关键时刻我又总是模模糊糊地拒绝，总是不给人家一个真实明朗的答复。
我和她相聚次数渐渐多了，渐渐地好多人都以为我谈恋爱了。而且对方是一个长得如此可人的美少女，这对于一个工科校区的男生来说那是难得的！可是我知道那不是！我不知道她怎么想，我没那个恋爱的感觉。时间久了，她也发现了一个问题。也许她知道我是同志了，因为我和她之间交流最多的话题便是。。。他。
我和她之间交流最多的话题便是文平兴，和她在一起，我总是向她问起文平兴最近怎么样，文平兴和他的对象最近怎么样。这些诸如此类的问题，有时候她都觉得有些烦了。有一天的晚上，我和她一起散步，她忽然对我说道：“依文，我觉得文平兴似乎在你心中地位很高！而且他牢牢占据了你的心！”
我看着她的眼睛，那是一双似乎有些释怀的眼睛，似乎已经死心了，又像是解脱了的感觉。我说道：“是啊！他在我心中很重要！可是我知道他应该更幸福才对。”
她说道：“我其实不太懂你的感情，但是无论如何，我都希望你幸福。”
我说了一声“谢谢”，然后我们又一起走了走，便分开了。从那次以后，我和她之间的所谓朦胧情感结束了。
我再也不想联系文平兴了，他有他的幸福，我不想去打扰！于是我开始了努力学习，还有努力做兼职的生活。2009年的上半年，也就是大二的第二学期。我在慧联招聘上谋求了一个兼职，开始了做call…center的工作，说白了，就是给一家美国电脑公司做IT电话技术支持。那个电脑公司是一家世界五百强，所以它的call…center部门是一家管理特别成熟，规章特别完善，而且服务也很perfect的部门，这是我很看重的。我觉得大学生做的每一个兼职都是要体现个人的价值，在公司中能学到东西才可以。再后来这个公司的技术客服部门被其他公司外包出去了，这是后话了。
我的主要工作是对于电脑的一个电话技术指导的工作，比如system、software 和hardware方面的。还有关于售后的一些投诉工作的处理，关于维修信息收集和客户满意度的一个调查工作。在这里，我学到了很多东西。我一般是周二和周三的下午、双休还有周五的晚上会去那家公司做兼职，一边学习一边工作的生活，给我增添了不少乐趣。
我本是一个工科男，所以对于技术方面，学的可能要快一些。再加上对于那些电脑技术，本来就得心应手一些。其实我还蛮有亲切感的，声音也比较好听一些（至少很多人都这么认为）。于是我做得也很好。在工作中，其实也有碰到难点，尤其是刚开始工作的时候。我和客人刚开始沟通的时候，会有些紧张！甚至连话都说不好，因为我实在是太在乎了。还有就是对于某些客户用的是方言，理解起来也不好。甚至还有的客人说话粗鲁，甚至带一些侮辱性的攻击语言。
有时候我都想放弃了，因为我个性也是比较突出，尤其是不喜欢被人侮辱！但是后来我也接受了，因为这个是工作，不是生活！也许上一次的餐厅锻炼了我的勤奋和辛劳，这一切的挑战则是对于客人之间的关系了。
服务公司重要的是微笑和态度，我渐渐明白了。不得不说这家世界五百强企业真的很厉害，它的售后服务系统做得很是完善！老外很早就懂得如何树立行业形象和口碑了！售后部门有时候也可以说是公关部门！
当然了，在这里还学到了不少工程英语，这里的后台系统全是英文的。我的英语口语也有了一定的进步，因为这里的人说话总是一会儿汉语，一会儿英语。为了适应这里，我也慢慢地这样了。此外，我也为自己起了一个英文名字，这个名字也一直伴随着我。
我给自己起的英文名字叫Stone！Stone是石头的意思，我总觉得自己是块石头，很普通但是也很坚强。也许我只是一块顽石，也许一不小心化成了美玉！我曾想象着自己是一颗星星，只是阴差阳错，我来到了地球！我在地球的时候，一直都是昏暗着，有时候它真的应该发光了。
大二的下学期很快就结束了，我收拾了一下行李，明天就要回家了。又是一个“半年”，忽然我又想起了文平兴，他是我大二时期的一个深深的烙印！我摇了摇头，然后又睡了一天。第二天，我开始了回家的行程。
☆、第十五章 时光里的大三那一年
2009年的暑假，夏天是最浪漫的季节，而这个夏天又到了很多孩子高考填志愿的时候了。开学以后，学校就会来很多的新生，而我又老了一岁。
在假期生活中，我偶尔还会想起文平兴，然后实在太无聊了，就会一个人出去逛逛。我以前的朋友好多都去上班去了，还有的直接去了外地。于是剩下了孤单的我！
人有时候就是这样子，在学校里的时候想回家，而回了家以后想回学校。说到学校，我真的应该很感谢仲衫大学！因为鉴于学校在当地的名气，很多公司都愿意给我们学生兼职做！很多企业就喜欢招收仲衫大学的学生，他们觉得可能是589的院校更能把兼职做好。
在暑假期间，我找到了一份兼职，那是做销售的！但是这个销售不是那种贴近老百姓生活的，而是关于电子类的技术销售！那兼职的职位叫做销售工程师，所针对的企业都是电子企业大客户。
公司所卖的产品则是电阻、电容和电感，此外还有各种洁净室产品。我所针对的基本上都是医用品工厂和电子工厂，我的这个暑假是在频繁出差和写报告的过程中度过的。
我的这份工作也是从慧联招聘上找到的，面试我的是一个销售总监。他曾经问我：“我凭什么要招你来做销售呢？”
我的回复是：“我想我有三点可以满足。第一，我觉得我适合销售，因为我之前做过销售行业，而且拿过销冠！第二，我是工科男，对于电子类的技术方面，也会学得OK一些。第三，我的英语也不错，对于电子企业的工程英语，尤其是国外的采购和研发工程师，我想我也会沟通好的。”
然后他又问我：“你觉得如何做一个好员工呢？”
我告诉他：“第一，要本本分分做好员工的职务，要懂得什么叫做执行力！第二，要和领导的关系处理好；第三，要和同事的关系处理好。第四，就是在于自己的提升！”
那场面试用了 大概15分钟，我便轻松度过了。那家销售企业是一家马来西亚企业，全球总部在马来西亚的吉隆坡，中国总部在厦门。我们和上司之间的沟通也是用英语，好在我的专业课里就有专业英语，尤其是电子行业中的。
那份工作的职位叫做“销售工程师”，又叫“技术销售”。技术销售如果用比喻的话，我的经理说那是“猎手”。因为客户是猎物，是我们需要捕捉的对象！捕捉到猎物以后，那么就需要我们的销售助理和销售内勤进行宰杀或者处理或者圈养！
我们需要经常出去拜访客户，那个暑假大概是我行程最多的暑假，基本上都快跑遍北方了。不过也挺好的，至少让我认识了好多的电子企业。有纯中文的大型民企采购，有说话有些发喋的台企采购，还有一会儿说中文和一会儿说英语的欧美企业采购。
还有各种的关系利用，还有如何做关系！人多的企业就会有“猫腻”，我们的“猫腻”则是更多的给予公司的采购和品质，甚至还有财务和研发工程师。
采购拿到了我们的产品进行工厂评价，然后给予品质IQC检测，最后再流落到研发工程师进行初次的评测，再然后是财务进行报价预算。这些都是层层的关系，层层都要被打通！给他们多少好处也是有学问的，给太多不好，给太少了也不好。此外，还要考虑其他的竞争对手！大客户销售让我明白原来这并不是在商铺里买卖东西那么简单！这里面包含的学问实在是太大了。
我刚开始，我只是打电话去拉客户，尽量地拿到工厂信息和采购的联系方式。然后便是和经理一起去出差拜访，那是我第一次和其他男人一起住宾馆。出入各种工厂，去学习那经理的谈判技巧。再后来，也就是在我学习一个月以后，我终于开始自己去谈判了，那个时候我好紧张！我不喜欢各种花哨的语言，我觉得销售在我看来就是要实实在在！因为那些采购都是老狐狸了。
我好好分析了一下对于公司的各个产品的相关优点和缺点，其实我的亲切感还OK，而且我们公司也是有可以竞争的产品的。最后在经理的协助下，我给公司带来了大概20万的销售业绩！
其实这在公司里是一个很一般的销售业绩，但是对于我来说，一个良好的开始让我已经很满足了。再后来我的假期快结束了，我也要跟公司告别了。我的经理对我说：“你知道吗？通过这两个月我对你的考量！我发现你现在最让我满意的地方是你打电话的时候。因为你有耐心，声音比较好听！然后你说话有技巧并且有亲切感，我还发现你很会聊天。”
我听到这话，感觉很开心。但是后来经理又说道：“你的不足就是经验太少，而且我发现你似乎不是太喜欢这种频繁出差的工作，而且你的面对面的谈判技巧差一些。你说你有很好的执行力，这个我不否认！但是。。。你光有执行力的话，是不太适合做销售的。”
我听到这些话，有些我是承认，有些我不承认。其实了解一个人有时候很难！不过我还是礼貌地微笑了一下，我对他说道：“谢谢夏经理，谢谢您这两个月来对于我的帮助，我学到了很多东西。谢谢。”
他则是对我说道：“我也谢谢你，你给公司带来了很多的客户信息，而且也为公司带来了一些业绩。”
暑假过后，我大三了！大三对于我来说，我似乎越发接近了幸福，因为我总算离离开学校的时间又近了一步！我不喜欢学校生活，我希望快点成长，然后开始正式工作！很多人在大学里是享乐的，但是我不然，因为我没有经济去享乐。生活可以很美好，但是我知道生活中最根本的是需要物质。
“我叫李依文，我的爱好是音乐、逛街和看一些科技新闻”，这样的台词我都不知道用了多少了。我又开始了兼职生活，我想找更多符合我的专业的！虽然我不喜欢我的这个专业，但是。。。也许实习兼职的话，只有这个技术类的兼职工作才会更容易一些。
再后来我的学习成绩下滑了，我与奖学金失之交臂！那是让我极为痛心的事情！于是我开始选择一个人去闷头学习。那个时候我遇见了他，一个大二的孩子，他是学机电工程的，他叫谢禄。
我和他怎么认识的，我都已经忘�
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