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　　　　“倒也是咯给我称一斤回去尝尝妹子我看你这个人也是个实在人，这么小的年纪愿意做这个事情，我就给你捧捧场，我第一个买”揪出了一把豆芽的阿姨闻言咧开了嘴笑了笑，带头要了两斤。

　　　　李贵旺这才回过神来挤上前掌秤，李小小虽然勉强认识，但是对这满天星斗却是真的不熟练，正好自己算钱比老爸快，就负责收钱了。

　　　　有了第一个就有第二个，很快李小小就忙得不可开交，一桶豆芽不过二十分钟就卖掉了三分之一，竟然也已经收入了十几块钱了

　　　　这一桶豆芽一共才用了五斤绿豆，不过是两块钱的本钱加上来回车费五块钱，这一桶豆芽可就不亏本了李小小一边给人装着豆芽，一边盘算着，脸上的笑容也越发的灿烂起来。

　　　　“哪里来的人？”一阵粗豪的嗓音传进了低头找钱的李小小耳中，随后李小小身边围着的买菜阿姨们纷纷退避，李小小诧异地抬起头来看时，才发现一个光着膀子的精瘦男子站在自己的豆芽桶前，正面色不善地瞪着李小小和李贵旺，“卖的什么烂菜？我们卖四毛你就卖三毛？你不直接白送得了？怎么这么不懂规矩？怎么敢跟我们抢生意呢？你让我们交钱租摊位的人生意怎么做？”

　　　　坏了李小小没有想到这一层，自己的价格比里面便宜，等于是抢了里面的生意，怪不得里面的人要不高兴，只是说自己的豆芽是烂菜，李小小却是坚决不干了，这关乎自己以后的声誉：“我这个是纯天然绿色无污染食品用山泉水发的连自来水都没有用过怎么是烂菜呢？”

　　　　那精瘦男子低头看了看李小小的桶，诧异地发现洁白晶莹的豆芽上有一层褪下的绿色豆皮，顿时咧嘴笑了：“大家看看，她这豆芽长得那么好，肯定是用农药和尿素发的还没有过水，只要捡起那些豆皮壳壳来闻一闻就知道，肯定是一股子农药尿素味”

　　　　围着的人群大哗

　　　　“不会吧农药发的？”

　　　　“尿素？恶……”一个有些洁癖的阿姨当场就将早餐吐了出来

　　　　一个在旁听着正准备买豆芽的中年眼镜男子闻言将信将疑地从里面抓起一把豆皮闻了闻，有些奇怪地看了看精瘦汉子：“没有啊，一股豆香味，挺好闻的。很清爽”


008　赚了！

　　　　008　赚了！

　　　　“是不是真的？”第一个买豆芽的阿姨早已经买完走了，后来的这些并不知道有人闻过，自然有些半信半疑地。

　　　　看着那中年眼镜男说得笃定，一个有些微胖的六旬老人也拿起了一把豆皮壳壳来闻了闻，点头肯定地说：“没有异味真正的豆香味好豆芽给我两斤不三斤”

　　　　老人一说，又有一个中年男子凑上前去掐了一把豆芽上来闻，也是点头：“豆香味我倒是分辨不出来，别的什么农药尿素味倒是确实没有。”

　　　　“这个小妹子是新来的，第一天来卖菜，不懂规矩你也不要见怪，她刚才讲了，这个价就卖一天，明天就涨价了的。”旁边卖水果的老人一直带着羡慕的眼神看着李小小，如今见大家都帮着李小小说话，也鼓起了勇气说了一句。

　　　　“哼”精瘦汉子却并不给老人好脸色，瞪了老人一眼，老人身子下意识地一瑟缩，再也不说话了。

　　　　看了看围观的人，看有有人要买豆芽，精瘦汉子将信将疑地捏起一些豆皮来仔细地闻，确实没有异味，又拔了一些豆芽出来细细地闻，紧皱着眉头一时说不出话来。

　　　　李小小冷眼看着，回想自己老爸曾经发豆芽的事情，也明白了这个精瘦汉子这样做的原因：其实菜贩子先将豆芽拔出来洗干净了再卖，不光是为了洗掉豆皮更美观，主要是因为那个秘药有些气味，用水洗两遍不仅能将豆皮壳壳洗掉，还能将秘药的味道冲掉，这是业内的行规，大家心照不宣的事情。

　　　　精瘦汉子看到李小小的豆芽居然没有洗就拿出来卖，心中暗喜，又不敢说用了秘药的事情，只好说是用了农药和尿素，反正都是有气味的，大家闻着只要不对劲，自然都不会再买李小小的豆芽却没有想到这样白嫩粗大的豆芽，竟然没有放过秘药

　　　　不放秘药怎么能够让豆芽长得这么好？都是从不想放秘药到豆芽腐烂再到狠心放秘药的过程走过来的，为什么人家的就能够不放秘药还发这么壮实这么好？精瘦汉子一时想不通，陷入了自己的思绪中。那些人见找茬的都找不出茬来，顿时更加信任李小小，不过是一个小时的功夫，竟然所有的豆芽都卖光了

　　　　“怎么办？”李小小看了看老爸，李贵旺此时看着只剩下一层豆皮壳壳的桶，已经都愣在那里了：自家女儿发的豆芽竟然这么好卖？

　　　　李小小有心再回去拿一桶来卖，可是搭班车回去后再出来，至少都是下午了，下午买菜的人或许没有上午那么多了，来回的车费可都要从这豆芽里面出啊想来想去，李小小终于扯了扯还在发愣的老爸：“回家吧我还要去给那几桶豆芽浇水呢回头我妈不熟悉水量，别给烧坏了”

　　　　“哎哎哎”老爸这才回过神来，提起了空桶准备去搭班车。

　　　　“谢谢你老人家今天都卖完了，明天过来的时候我给你拿点豆芽尝尝”李小小对一直处在羡慕中的卖水果老人致谢，人家先是提醒自己要洗了再卖，后又帮着自己跟那个菜贩子说情，这是好意，必须要感激的。

　　　　“不用的不用的客气什么？妹子可真能干啊这才个把小时不到，就卖了一桶豆芽了咧只怕再多两桶也卖得掉我都搭帮你多卖了好几斤苹果”老人赶忙回应，憨厚的笑容绽放，露出的牙齿缺了一颗牙，落在李小小眼中却是最真实最温暖的笑容。

　　　　跟老人说好第二天还帮她占着那个空位，李小小跟老爸早早地回了家。到家后老妈有些惊异地看着父女俩：“这么早就回来了？好卖吗？”

　　　　“好卖”李贵旺接过了话茬，眉飞色舞地说着自家女儿今天的表现，他今天很高兴，不仅为了女儿出乎意料的表现，还为自己发现了一个挣钱的路子，“我说，回头我也不去挖煤了，免得女儿担心，我就发豆芽，也够让女儿读书了今天你可不知道，那个卖得快啊……”

　　　　趁着父母高兴的当口，李小小将背包中的零钱全部掏了出来，开始数钱。大多是一毛两毛五毛的零钱，李小小却不厌其烦地一张一张抻开熨平对整齐，叠好了以后又认真地数了两遍，然后在李贵旺和刘春梅的注视下说出了今天的收获：“一共三十二块四毛钱”

　　　　“啊？”刘春梅第一反应是不信。

　　　　“是真的，我一把一把称出来的”李贵旺却是兴奋了起来。

　　　　“就算是三十二块四毛钱，还有两天了，你再卖两个一百三十二都不够五百的你给我准备着，等到去读书”刘春梅眼睛一瞪，就给自家女儿的卖菜事业判了死刑。

　　　　听到老婆的话，李贵旺倒是没有一巴掌拍死，反而看着李小小安慰道：“还有两天呢，你先去卖，卖完了再说别的，挣得到那么多钱我们也不反对你了，你能够挣那么多钱我们高兴还来不及，还拉着你做什么？只是如果挣不到，你也别再犟了，安安生生地上学吧”

　　　　李小小一听这话，就明白父母两个都不相信自己能够在剩下的两天中挣够五百块钱，她点点头先答应下了父母的话，转身进了洗澡房盘算开了。

　　　　仔细算下来，自己卖三毛钱一斤的豆芽，还每斤都抛了人家一两秤，就算是三毛钱一斤一两豆芽了就这样自己还买了三十二块四毛钱，可见五斤豆子自己竟然发出来一百多斤豆芽一斤豆子能发二十多斤豆芽也就是四毛钱的本钱能够卖到七块钱豆芽

　　　　暴利啊李小小咽了口口水，随即却又叹了一口气：豆芽不是大米，不是居家每一餐必备的，虽然是暴利，却也因为销量有限注定不能一天卖个上千斤否则一天赚三百块钱，自己就成万元月薪的高收入者了，再也不必为收入发愁

　　　　明天必须提高价格，否则只怕自己在那里都呆不下去，按老**话来说，就是卖个一百三十二块钱一天也不够五百的

　　　　明天一次拉多少豆芽去**较好呢？一共四桶豆芽，到顶了也就是个五百斤，想要达到任务，难道卖一块钱一斤？李小小发起愁来。

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　　　　端午节了，我明天要坐车回故乡，去看望在农村生活的父母，他们盼着我回家已经盼了好几个月了，农村家中没有宽带和电脑，所以，今天就只有这一更，明天也是一更，后天晚上回来后尽量两更。各位读者多多包涵。为人子女，咱常回家看看是应尽的孝道不是？

　　　　最后我还要厚颜无耻地求推荐票。汗。


009　竞争

　　　　009　竞争

　　　　一块钱一斤肯定不现实，自己今天才第一次卖，就算这些顾客吃着觉得好吃，也没有那么快拥有很高的知名度。李小小的心理价位是六毛钱一斤，比那些普通的豆芽要贵一些，却又不贵的离谱，应该是比较合适的价格，里面那些菜贩子也说不出什么来。

　　　　只是如果按照六毛钱一斤的话，这五百斤豆芽就只够三百块钱的营业额，还要算上豆子和路费钱，至少还要再卖出两百块钱才算是赚到了五百块钱

　　　　按照六毛钱一斤算，两百块钱就要三百多斤豆芽用寻常的方法肯定是不行了，只有靠指尖灵泉作弊，但同时也要注意掩人耳目

　　　　想到就做，李小小起身将那个刚洗干净的桶装上绿豆，今天去卖豆芽的时候发现桶沿还剩下二十厘米左右的空当，如果将这二十厘米左右都发满了，想必能多个十来斤豆芽。同样的，其它四桶豆芽都发满了去再卖，也能各多十来斤豆芽这样就能多出一百七十斤豆芽来

　　　　明天卖完了回来再发一茬豆芽，后天再卖而为了不让人觉得自己是一晚上发出来的太过妖孽，李小小决定将家中所有的空盆子空桶都利用起来，今天就将绿豆都放进去先发着，等到明天卖完了再倒腾进这几个豆芽专用的桶里。

　　　　同时李小小还提了个烧得旺旺的煤炉子放在洗澡房中，美其名曰增加温度。

　　　　看到李小小这样忙碌，人瘦了许多眼睛却越发地亮，像是走火入魔了一般，李贵旺和刘春梅都担心起来，有心将自己心里的打算说给李小小听，让她放弃算了，试探着说时，李小小却抿紧了唇不答话，只是埋头干活。李贵旺和刘春梅不敢逼得太紧，最后也只好面面相觑干着急。

　　　　第二天一早，李小小照样跟老爸一起抬着两桶豆芽上班车进城，临出门之前李小小告诉老妈：“如果卖完了，我打个电话你就把那剩下的豆芽给我装班车上，我跟班车司机说好了，一桶豆芽一块钱的运费。他会给我送到农贸市场那里的。”

　　　　农贸市场今天人格外多，卖水果的老太太看到李小小过来，咧开了嘴笑了：“我还讲你们也该到了咧，再不来，我就守不住你这地方了，刚才来了好几个挑担子的菜贩，我都告诉他们这里有人了。”

　　　　谢过了老人，李小小将昨天的检验报告和招牌拿了出来，再次开始吆喝。

　　　　买菜是一件持之以恒的事情，昨天闻过李小小的豆芽的六旬老太太似乎是在这里专门等着的，看到李小小立刻凑了上来，嘴里不住口地赞：“妹子你的豆芽是好吃昨天买了两斤本来想分开两餐吃的，炒了一半不够，又把剩下的一半炒了今天你再给我来两斤咯我家细伢子喜欢吃。”

　　　　听到李小小的吆喝凑过来的其他人也都好奇地看李小小摆在一边的招牌和检验报告，这位买豆芽的老人很热心，指着豆芽跟旁边还在犹豫的人说：“她的豆芽是最好的有些人的豆芽是用农药和尿素发的，她的是用山泉水发的，味道好着呢我家三岁的小孙子最挑食，昨天都用豆芽送下去一大碗饭”

　　　　李小小感谢了这位热心肠的老太太，让老爸在旁边帮着称秤，嘴里解释着：“这位奶奶，各位叔叔阿姨，我这里昨天是第一天试卖，所以价格定得低，昨天我就讲了，只有一天是低价，今天是六毛钱一斤，各位看好了，东西都是好东西，但是不讲价啊”

　　　　“这么贵？里面才四毛呢你以为你是卖仙草哦？”一个听了老太太的话有些动心的中年阿姨立刻扔下了手里的豆芽，翻着白眼唠叨着走开了，斤斤计较是买菜的习惯，李小小并不介怀，只是又跟其他人解释了一番。

　　　　“昨天她卖的便宜，差点被里面的豆芽贩子打了，两毛钱能做什么咯？营养好吃得健康不比那两毛钱上算？”卖水果的老太太帮着插了一句嘴，另一个扔下了豆芽袋子准备走的年轻姑娘犹豫了一下，又提起了豆芽袋子：“那就帮我称这些嘛”

　　　　“六毛啊？不贵”买菜的老太太只是愣了愣，随即笑眯眯地点头，“给我称三斤”有了这两个人带头，其他的围观顾客也纷纷三两斤的买。

　　　　李小小在收钱时，看着热心的老太太，只觉得心里热乎乎的，当下真心地致谢：“谢谢奶奶我刚刚才初中毕业，家里没钱，我就想出来卖些菜帮补一下家里。真是亏得有你们这样的热心人帮我”

　　　　“你这个妹子会讲话，做的事情也地道，这么点岁数愿意出来吃苦做事的人不多，奶奶我就喜欢这样的妹子。你做生意吧吃着好我常来买你的豆芽”老太太得了这个谢字，自然也是高兴的，说了两句就走了。

　　　　卖掉了一桶豆芽的时候，昨天那个豆芽贩子又走了过来，看着李小小的空桶十分嫉妒，听见李小小卖六毛钱一斤的豆芽还不讲价时，更是目光闪烁面带愤恨，高声嚷嚷着：“里面的豆芽四毛钱一斤，莫买奸商的天价豆芽啊”

　　　　一些不明情况的顾客看了看李小小又看了看那豆芽贩子，放下手里的豆芽就走开不买了。李小小冷眼瞧着，却也不恼，只是提高了声音喊着：“纯绿色无污染的豆芽菜啊山泉水发的不放尿素和化肥啊保你吃了第一顿就忘不了啊这里有检验报告啊”

　　　　一些听了吆喝的人又凑了过来。

　　　　“你是什么意思？”那菜贩子凑了过来满面横肉地瞪着李小小，竟然有些威胁的意思。

　　　　李贵旺赶忙将李小小拦在后面：“你卖你的我卖我的，昨天你说我们卖的便宜，今天我已经提价了，比你们的都贵了，你还想怎么样？难道还想欺负我女儿？我这当爹的也不是吃素的你试试看？”

　　　　一时间火药味渐浓，准备买豆芽的都不敢买了，纷纷站到了一边看热闹。

　　　　“哎你不是那天拿豆芽来检测的妹子吗？”一个有些诧异的声音突然插了进来。李小小和围观群众循声看过去，说话的是帮李小小检验豆芽的那个检验员


010　改建厕所

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　　　　“是我，我的豆芽开始卖了，要不要买些回去尝尝？”李小小堆上了笑容回应道，不再搭理虎视眈眈的豆芽菜贩子。

　　　　“还尝什么呀？那天你在我那检测完了以后，送给我的那些豆芽，我拿回家让我老婆炒了，她直说好吃，这样营养丰富又没有你倒是说过会卖，可这么些天过去了，我也没见你来卖。还以为你骗我呢给我来两斤。”这个检测员的名字叫刘强，李小小是在检测报告上的签名栏知道的。

　　　　听着这人话里话外的意思，竟然就是出具那份检测报告的人，围观的人都有些骚动了起来，纷纷低声议论：“这个小伙子我上次去吃喜酒见过他，是做检测的，想不到这个检验报告是真的这豆芽贵得有道理。好东西哪有便宜的？买一斤回去尝尝。”

　　　　“我跟你来买菜，你总喜欢买那些便宜的，讲你都不听。上次吃坏了肚子全家打针花了不少钱吧？有那钱去买药水，不如吃些健康的东西呢”

　　　　“可不，让我儿子媳妇说了好久。以后可再不敢了。”

　　　　围观的人们纷纷出手，李小小的生意顿时又好了起来。

　　　　这市场的菜贩子也怕被人找麻烦，对于市场管理人员和质量检测人员还是怕的，见这个做检测的人帮李小小说花，豆芽菜贩子一扫刚开始的强横，有些瑟缩地往后退去，显然是要打退堂鼓了。

　　　　李小小冷眼看着这人撤退，也不说话，跟李贵旺只是满脸堆笑地开始卖菜。

　　　　两桶菜转眼就快卖完了，李小小看着时间还才十来点钟，旁边卖水果的老太太说今天是周六，一天的生意都还行的，李小小赶忙去了公用电话亭打电话让老妈将家里的两桶豆芽都装上班车送过来。

　　　　十二点，四桶豆芽卖完，下午四点，最后送来的一桶豆芽卖了个精光。李小小将预留的两斤豆芽送给了卖菜的陈奶奶，背着装满了零钱的背包，跟老爸将桶摞起来，带着喜悦和疲惫，踏上了回家的班车。

　　　　回到家还没来得及数钱，李小小就开始去倒腾她的豆芽了，将所有盆盆罐罐里泡着开始发芽的绿豆都放进了大桶中，用自己的指尖灵泉洒了一遍水，这才在老爹老**等待中拉开了背包，开