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　　不可否认的是，张树新当时身边聚集了一批这样的有才华、有想法、有创意，善于折腾点事情出来，让媒体持续关注他们的人。他们善于把任何一个事件包装成一个前无古人，后无来者的大事件，只要这个事件有新闻价值，他们会不遗余力地向媒体进行鼓吹。他们的口气也大得惊人，1997年春节后，他们为庆祝8城市的全国大网开通，在报纸上买了下12个专版广告，所有版面上都以一句充满激情的口号为题——星星之火，可以燎原。张树新本人则在媒体上一遍又一遍的告诉国人：信息产业是中华民族崛起起于世界的一个重要机会。
　　瀛海威还有过一个看上去很美的创意，那就是网上延安。这也是发生在1997年上半年的事情，一位点子大师向张树新提议，香港面临回归，党的十五大要召开，三峡工程开工在即，爱国主义肯定是本年度的第一主题，瀛海威何不利用这个时机做一个“网上延安“？热衷于创意的张树新凭直觉意识到这是一个好点子，她甚至还为这个创意想到了商业上的价值：把延安的历史、现实、人物故事都放在网上，可通过教委组织全国中小学生观看，进行爱国主义教育，同时为公司创收。张树新同时指示，要做海量，要用最好的技术，先延安，后西安，再全国，最终推出网络中国，使之成为瀛海威的经典品牌。
　　张树新随后马上召开新闻发布会，对外宣布：为配合爱国主义教育，瀛海威将耗时3年，投资千万，推出《网络中国》大型主题信息。果然，一时间，媒体上下一片关注。但等到网上延安一上网，却发现用户根本不买单，一是当时网速太慢，调用图片需要数以小时计算，二是这个题材很难通过互联网进行表现出来，离现实的实地参观相差甚远。
　　这个个案是1997年瀛海威策划的众多创意中的一个，也是最典型的一个。这些个案的统一特征是听起来很吸引人，很受媒体关注，但做起来却发现不尊重市场规律，没有很好的满足用户的需求。一句话，对比着庞大而出彩的策划，瀛海威却没有取得市场的预期。
　　“我们知道2000年以后我们会赚钱，可我们不知道现在应该做什么。”这是在瀛海威公司员工内部流传甚广的一句话。这与张树新本身不上网有关，她很难从一个用户的角度去体验自己公司的服务；更重要的一点在于，张树新一开始就走错了，她选择与*对立，做一张所谓的百姓网，按照她的说法，是建立起一张独立于*之外的百姓网。如果说，在没有拿到中兴发的5000万前，没有多少财力的她还只是把这个想法停留在设想阶段的话，那么，在1996年秋天之后，特别是在1997年，正是其轻舞飞扬的黄金时光。
　　对于瀛海威的失败，张树新自己的总结是太超前了。这一年的圣诞日记上，昔日的诗社社长张树新写下一段颇为感慨的文字：“深夜，我们刚刚从郊外回到家中，窗外大雾弥漫。在我们开车回家的路上，由于雾太大，所有的车子都在减速行使。前车的尾灯以微弱的穿透力映照着后车的方向。偶遇岔路，前车拐弯，我们的车走在了最前面，视野里一片迷茫，我们全神贯注小心翼翼地摸索前行，后面是一列随行的车队。我不禁想，这种情景不正是今天的瀛海威吗？”
　　平心而论，张树新本身的行为有一定的投机色彩，但客观的说，张树新的贡献很大，在网络服务起步的初期，瀛海威启蒙了中国人的网络意识，在网络服务的市场培育上功不可没。她本人也做了很多传播性的工作，诸如她向中国科学技术馆无偿提供“中国大众化信息高速公路”展区；再比如她主导出版了一套网络文化方面的图书（？删除后是不是无法接下文了？）。这套图书的作者包括胡泳、郭良、王小东、姜奇平、吴伯凡等人，再后来，王俊秀、方兴东等人加入，他们成立了一个叫数字论坛的组织，这个组织虽然现在已不再以一个群体的方式出现，但直到今天，他们中的很多人还在为这个时代贡献着他们的声音。
　　张树新的问题是她不知道怎么样向网民收钱，在这点上，丁磊和张朝阳等后辈要比她更成熟更实际的多，这表现在张树新只开花不结果上，她不是不想结果，只是不知道怎么去收获自己的果实。之后她学精了，做资本的朋友，为资本打工，她后来参与润讯和CDMA等多个电信重组的项目运做都取得成功，也算小成。
　　ISP的商业模式都是想帮电信做服务，在用户心目中获取认可后反过来去叫板电信，这个模式虽然可行，但存在两个问题，一是电信本身掌握了定价权，而且它能直接下场，既当裁判又当运动员，所以在竞争上先天不足；二是电信本身在进步，在不断改进，它要真发力，很难和其正面竞争。所以，第一批ISP都很受伤是很正常的事情。张树新自己讲过一个段子：当时每条电话中继线的月租费是6000元人民币，意味着你这条电话线24小时全占线，客户交给你很贵的钱，也是永远赔钱，所以张树新当时闯过*的办公室，找过当时*的副总经理张立贵和冷荣泉，张树新跟他们讲，你们这样下去是中国信息产业的罪人。冷荣泉笑了，讲了一句话，他说，我佩服你（张树新），但是我们的财务不归我们管，归财政部。
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中国电信里的那些年轻人（1）
电信改革是互联网成长壮大的最重要的推手之一，1995年的先行者们都看准了这一点，所不同的是，田溯宁是帮电信做，而张树新是与电信对着做。这在当时，是两种思维方式的不同。前者的思维是中国的互联网是要走向开放的，因此做互联互接，在这批人看来，Internet该翻译成互联网；而后者的思维是中国的互联网将自成体系，他们管Internet叫国际英特网。
　　对应的不同的结局是，田溯宁领导的亚信在2000年3月成功上市，田溯宁后来去网通，在带领网通上市后，田溯宁转身做了一个主题为宽带的产业资金，他的合作伙伴包括默多克等人。
　　张树新的瀛海威则成为中国互联网历史上第一个悲情故事。1998年6月，由于亏损严重，并且后继资金匮乏，大股东兴发集团与张树新产生冲突。危机四伏中；张树新黯然宣布辞职。但她的故事仅仅是众多中国ISP的失败故事之一而已。
　　张树新们的失败很大程度上是轻视了电信本身改革开放的内在动力。1995年3月，*虽然没有从邮电部分拆出来，但邮电部为*独立申请了商标，这相当于为其准备了准生证。而电信内部，特别是地方电信内新成立的数据分局里，不乏对互联网有想法有激情的年轻人。
　　这些年轻人中当时最早崭露头角的一个人叫李黎军，当时是深圳电信新技术中心的负责人，也是深圳互联网项目的立项人之一，李黎军少年大学生，清华大学毕业，曾经的深圳十大杰出青年。后来下海经商，是国内知名的互联网增值业务公司傲天的创始人之一。而具体承接深圳互联网项目的几个年轻人现在也鼎鼎大名，除了下文提到的负责应用端的张春晖，另外三个人分别是曾李青、王亮和邓峰，曾李青后来与马化腾、张志东一起创办了腾讯，王亮和邓峰都在深圳电信体系里，已经贵为局座。
　　深圳电信的互联网接入走的是香港出口，因此，第一期工程是香港自动公司承建的，第二期才上由亚信承建的Chinanet。
　　如前所言，*在上海、北京节点之外开通的第一个节点是深圳节点，做港澳出口。深圳一开始成为互联网领域的先发之地，与这个港澳出口关联甚大。
　　除了深圳讯业是中国最早的一批ISP之外，深圳还诞生过诸多第一。
　　1995年9月份，深交所成为深圳数据局的专线用户，兴师动众地在国内创建了巨潮互联咨询网，成了国内最早在互联网上提供证卷咨询服务的主要网站之一。
　　1996年5月17日电信日，由深圳数据通信局和颖源公司合作的中国第一家网吧“卡萨布兰卡电子咖啡屋”在蛇口正式开始营业，这应该是中国有据可查的第一家网络咖啡屋。
　　在深圳的诸多第一中，最有价值，影响最深远的是1996年4月，深圳数据通信局旗下的第一个BBS网站“一网情深”正式开通，这是Chinanet上可考的第一个公众BBS。一网情深的站长，也是深圳之窗的作者张春晖，被认为是中国互联网产业的重要参与者之一。一网情深的程序不是张春晖写的，而是请Alex（黄峥嵘）、Ace（懂懂）等几位水木清华的创始人和热心网友给搭建的程序，为此深圳电信支付清华互联网学术研究投入约10万元经费。
　　张春晖1990年从海南邮电学校毕业后分配到深圳电信工作，张春晖出身一个电信世家，他的父亲、母亲、姑姑、舅舅、哥哥、嫂嫂都在电信工作，他也曾经以为，他的一生会在电信系统（当时的邮电系统）度过，直到有一天，互联网打开了他的心扉，让他开启了另一个世界。

中国电信里的那些年轻人（2）
深圳是北京、上海之外第三个在主干网开通的城市，张春晖不负责Internet线路的开放和铺设，但负责铺设Internet线路的机房就在张春晖工作间的内间，因此，张春晖由此有溜进去查看的便利，张春晖依旧记得他第一次敲敲回车那台已经连接上Internet，正在从《花花公子》杂志网站上下载图片给他带来的震撼。
　　一网情深也是中国公众互联网领域的第一个BBS，能够深暴得大名，与深圳本身相对开放的环境有关，也与深圳第二代移民正意气风发有关。深圳本是靠近香港的一个小渔村。1979年起正式对外改革开放。到1996年前后，深圳已经将近开放有20年的时间，新的一代深圳移民开始成长起来。后来深圳最著名的两家互联网公司腾讯和迅雷的CEO都是深圳子弟，都是在深圳接受中学教育的：前者马化腾虽然童年在海南长大，但却是在深圳上的中学和大学，他的4个创业合作伙伴中有3个毕业于深圳中学，后来他还在深圳中学设立了奖学金；后者邹胜龙虽然是在美国接受的大学教育，但其中学是在深圳蛇口育才中学上的，邹胜龙是随著名发明家父亲来到深圳的。
　　在1995年、1996年前后，深圳不仅有深圳讯业，深圳龙脉也在筹建，加上深圳之窗和深圳万用网，深圳本身的互联网环境很好，这也为之后深圳互联网一直保持在前列打下良好的基础。
　　另一个在1995年就崭露头角，对中国互联网形成重要推动的电信人叫张静君，时任广州电信数据分局局长。在1995年10月，广州也连接上Internt；　承建商也是亚信，在张静君的印象中，领头的是个个子不高、衬衫整齐、打着领带、态度温和、做事专业，满口专业术语又很注重沟通的年轻人，这人正是田溯宁。
　　在张静君这位数据分局局长手中曾出现了网易、163电子邮局、广州视窗等多个全国前十大的站点，鼎盛时期，广州互联网曾经占据全国的三分之一天下，这些都与张静君的关联颇大。
　　广东互联网的兴起同样存在府院之争，更形象的说法是两个女强人张静君和陈嫦娟的争斗：张静君是广州市数据分局局长，陈嫦娟是广东省数据分局局长，张静君是（全国）163网的重要推手，陈嫦娟则是（全国）169网的大功臣。张静君因广为人知，陈嫦娟领导的21CN也曾被称为四大门户之一。
　　张静君和丁磊的故事让人津津乐道，陈嫦娟对田溯宁的帮助也不遗余力。陈嫦娟后来跟随田溯宁去了广东网通，多少有些瓜田李下。张静君后来因转手事件丢了局长的位置，下海创办了时代财富，虽无陈嫦娟继续在体制内安逸，但落得身后一身清白。
　　与张静君名字时常联系在一起的是一个叫丁磊的宁波青年；　他也是电信体系内思维敏锐而且知道怎么去做的一个。不过，1995年的丁磊还不曾与张静君相识，他也没有创办网易公司，他只身南下广州在一家外企做软件工程师。1995年的丁磊倒是与时任杭州电信数据分局局长谢峰比较熟悉，丁磊本是宁波电信的一名员工，他时常跑到省城杭州向谢峰请教问题。
　　1995年10月，在当时时任杭州电信数据分局局长谢峰的推动下，杭州成为北京、上海之外为数不多接入互联网的城市。谢峰后来去了*为推动移动梦网建设而设立的第三方公司卓望，在卓望谢峰成功推动了移动梦网的诞生。杭州能成为互联网的重镇之一，与谢峰有莫大关系。
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因为陈章良，张朝阳回到中国
走下飞机舷梯，张朝阳感到一阵寒意，他想不到10月的北京会如此之冷。搓了搓手，张朝阳拎起两个手提箱向机场外大步走去。外面，是他尚未触摸到的中国互联网事业。这一天是1995年10月31日，张朝阳31岁的生日。
　　尽管想来不大可能，但张朝阳坚持认为，他回国创业的第一天，即1995年10月31日，北京是下着雪的。也许是对未来的不确定性让张朝阳的回忆如此寒冷。
　　张朝阳是个文学青年，他仍保留着阅读小说的习惯，他最喜爱的是《约翰？克里斯朵夫》和张承志的《北方的河》这样的能展示自己纯情一面的小说。张朝阳曾骑自行车去看后者书中写过的永定河。张朝阳之后的敏感、自省，他的英雄主义情结都能从中找到根源。
　　正是这份过分的自省让张朝阳在很长时间内是一个不知道自己该干什么的人。
　　1981年，17岁的时候张朝阳考上了清华大学物理系，他的理想是做一个陈景润，关在只有一盏小煤油灯的屋子里解数学题，一整天只吃一个冷馒头。1986年，22岁的张朝阳考取了李政道奖学金，去美国麻省理工学院（MIT）读物理，却突然发现自己没有了目标。东游西荡地混完了在清华的最后一年后，他来到美国。
　　到美国后，张朝阳变得非常反叛，开始恣意地、甚至有些放肆地享受他的青春。他在银行里从没有存款，但他要买车，而且一定是敞篷车，开车路过商店时要来个急停调头，进去买一副墨镜戴上。穿衣服一定要穿ＰＯＬＯ，甚至他梳过Ｐｏｎｙｔａｉｌ（马尾）。1993年张朝阳在麻省理工学院物理学博士毕业，留校做博士后，继续狂放不羁。
　　1995年7月，张朝阳以麻省理工学院亚太地区中国联络负责人的身份出国后第二次回到中国，前一次是陪麻省理工学院的教务长，这一次则是陪着校长回来的。张朝阳安排校长跟当时国务院总理*的见面，也陪着那位校长去了北大，接待人是陈章良，陈章良刚被提拔为北京大学的副校长，那年陈章良34岁，张朝阳31岁。
　　陈章良34岁当上北京大学副校长这件事对张朝阳的触动很大。回到美国后，张朝阳就决定三个月后一定要回到中国。回国后亲眼见到国内的景象，访问了许多朋友，张朝阳发现一个在中国生活的人是多么幸福。他们生活在自己的文化里，非常充实。在美国的华人则是不在主流文化圈子里的一群人，跟这个社会几乎没有太多关系，只是麻木地生活在另一种世外桃源里。
　　这一次，和之前很多次的选择一样，他同样不知道自己要做什么，他知道的是，他要回中国去。回国做什么，他并不知道。
　　张朝阳在1995年回国的时选择了做互联网，无他，在这个时间段里，正好有这样一份能帮助他尽快回到中国的工作而已，当然，这份工作所在的互联网行业对张朝阳也有吸引力。
　　张朝阳在麻省理工学院所加入的那个实验室的导师虽然是学校的副校长、物理学家，但他本科专业是学计算机的，因此他要求他的研究生、博士生对计算机必须要精通，否则他就根本不会让你毕业。对于张朝阳来说，在实验室工作最大的收获就是运用计算机的能力有了显著的提高。所以，因祸得福的是，当别人还在华尔街、咨询公司工作的时候，张朝阳却有这样一种闲情逸致在网上漫游，而这一玩就到了1994年。
　　当时中国的经济发展很快，张朝阳于是就想搞一个“Chinaonline”——中国在线公司。Riding　the　w*es　of　our　times；one　is　the　ing　of　age　of　the　information　superhighway，another　is　the　mergence　of　China　as　a　global　power（顺应我们这个时代最伟大的两个潮流，一是信息高速公路时代的到来，另一个是中国作为全球大国的崛起）。这两句英文被张朝阳写在了他的第一份商业计划书——“中国在线”的封面上。
　　那个时候张朝阳并不知道自己的创业能够做什么，并且在中国也没有任何资源。当时张朝阳拿这个商业计划书和系里懂计算机的人进行探讨，由于没有谈出个结果，只好暂时搁置在一边。但张朝阳的一位叫Garry　Muller的美国朋友，他跟家人要了些钱，成立了一个网络公司。一年后的1995年，他的公司已发展为20多人，并在完成了第