快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！




　　“松阪先生，这三支手机…”



　　松阪士夫解释道：“是这样的。我看到媒体上说i303和e205是竞争机型，我买来看一看。我在三菱有位好朋友告诉我，i303可能和他们公司的手机也是竞争对手。”



　　如果按照叶文斌的描述，i303能对e205造成重大威胁，那么桌面上摆着的这款三菱手机在中国市场上同样会遭受到重创。



　　他最近已经留意到一个情况。本来在二木会上决议让三洋手机继续试水中国的手机市场。但是，景华9月份推出的低端手机机型i301手机模组售价800元。这款手机模组以一种肆虐的姿态横扫整个中国的低端手机市场。所有的中国手机厂商都在采购这款手机模组。



　　中国手机厂商的最低价的手机已经做到了1388元。专注于低端手机市场的三洋手机毫无抵抗之力。按目前的财务评估来看，三洋手机最好是结束在中国的手机业务。否则亏损还将继续增加。



　　由于日系手机厂商的技术标准和规格与景华完全不同，三洋也没可能去采用景华的手机模组出货。



　　举一个简单的例子。假设景华i301的电池配套的是300毫安，而三洋的是450毫安。那如果三洋采用景华的手机模组，就必须要更换电池供应商。



　　再比如：在售后中，假设i301手机的受话器模块损坏，需要更换芯片，结果三洋又没有，需要重新采购。耗时费力。不解决售后问题，在消费者中的口碑影响很坏。解决，成本又高。



　　诸如此类的问题限制了三洋采用价格更加低廉的景华i301手机模组。除非，三洋愿意采用景华的技术标准。成为景华的下游厂商。这当然是不可能的。



　　叶文斌轻轻的点了点头。三菱手机被景华手机威胁到并不奇怪。事实上，现在中端手机市场所有的海外厂商都能感受到景华的威胁。



　　从7月份开始的机海大战，国产手机一直处在被迫挨打的境况。但景华在3个月的时间内，连出“三拳”改变了一状况。



　　8月18日发布的景华i88音乐手机以其3888元的价格击败了大部分竞争对手，畅销国内、香港、东南亚、新加坡等市场。逆势销售得及其火爆。



　　之前，海外手机厂商都默契的有针对景华手机密集的发布了一波新机，但是在i88出来之后，其低廉的价格让中端手机市场就变成了混战模式。海外厂商联合打压景华手机的想法不攻自破。



　　9月份，景华将原有的i8音乐手机改变成gprs上网手机之后。向国内各大手机厂商以2000元的低价供货。国内手机厂商经过各自的修改、打磨，分别以2200元…2800元的出厂价格向市场出货。消费者很认同这款手机。



　　目前，中端手机市场中稍低的市场基本都被基于i8手机模组的手机所占领。



　　10月份，以景华大批量生产i301为标志。低端手机市场正在逐步的被国产手机控制。i301以其800元的低廉价格，让所有的低价手机甘拜下风。



　　虽然目前国产手机厂商都很克制的将价格控制在1388元以上，但可以预见。要不了多久千元机就会出现。



　　景华这“三拳”打出来之后，目前可以很明显感觉到国产手机正在不断的收复失地。重回57％的市场份额只是时间问题。



　　当然，国产手机从57％的市场份额跌落到18％的份额。再回升到57％的份额，这过山车般的走向让不少手机厂商在短短的几个月内死掉或者元气大伤。



　　联科就属于伤到了元气的手机厂商。



　　松阪士夫微微吸了口气，说道：“叶先生，nec可以保证为联科提供最好的技术支持，我希望联科的市场部门能够充分的调查之后，做出对消费力有吸引力的产品。”



　　在手机产品方案上他也没法帮联科。每一个手机市场的消费者的审美风格和喜好都是不同的。经典手机确实可以无视这一点，拥有大批的拥趸支持，但是经典手机不是那么好做的。联科能做一款有吸引力的产品就算不错了。



　　叶文斌苦笑着摇摇头。手机产品方案这一块是他亲自抓的，但是，他不得不承认联科从做手机到现在从来没有做出一款经典机型。他无奈的道：“这一部分，我目前的想法很简单，我决定抄袭景华的外观设计。”



　　好在，关于外观设计，国内也没有明确的专利保护。穷则变，变则通。就算日后被景华耻笑联科是抄袭景华的设计他也无所谓。在生存面前一切都要让路。



　　“哟西！”松阪士夫忍不住说了一句日语，赞赏的道：“联科早就该拿出这样的决心。我们可以双管齐下。一边设计新的机型，一边抄袭跟风景华的设计。”



　　他是实用主义者。怎么能更好的赚钱就怎么来。



　　叶文斌想了想，道：“如果同时开启两个大项目。联科在资金上可能有些不够。”



　　松阪士夫信心十足的道：“叶先生，资金不是问题，只要联科能在中国市场表现良好，我可以说服国内的银行向联科借贷。”



　　叶文斌微微一笑，他并非没有他自己的融资渠道，但是能借用松阪士夫的渠道他为什么不用？其实，从叶静雨口中，他略微能猜到一点松阪士夫用心的帮助联科的原因。



　　松阪士夫在三井财团内部想要获得晋升就需要拿出过硬的成绩。他一直都是负责的手机业务。日系手机在国内市场销量极差，若联科能成功那将是他成绩单上最大的亮点。



　　“这个。我略微有一点把握。我会将e205降价到2588元，来尝试着和i303竞争。另外我会在近期出一款仿制景华m6的新机型。售价定在3000元。”



　　松阪士夫对手机行业很了解，这两个举动肯定会使得联科在和景华的竞争中占有一定的优势，当即满意的点头，“哟西，叶先生，我很期待联科在接下来的表现。”



　　叶文斌对松阪士夫时不时的冒出一句日语习以为常。聊了几句就告辞离开。



　　松阪士夫琢磨了一会，打给电话给三菱的岩崎智久。按照叶文斌的分析，i303会对三菱造成威胁。他必须要通知三菱做好被景华挤占市场的准备。



　　…。。



　　多了叶文俊一起去马来西亚，陆景决定缩短在香港呆的时间。11月27日，他单独回了一趟京城见卫婉仪。和婉仪小聚一天之后，于28日抵挡香港。



　　已经从黄海抽身而出的周复生早已经等在香港。李慕清处理了“我在歌唱”苏江赛区的暗箱操作问题后。在李逸落的建业演唱会成功举办后，也返回了香港。天辰娱乐唱片业务的总部一直是在香港。



　　叶妍、明雪是和李慕清她们一行飞抵香港。在陆景来香港之前她们住在叶妍在香港购置的豪宅，香港山顶1008号别墅。



　　天下着小雨。香港的气温夜间也只有十多度。陆景、叶妍、莫心蓝、明雪四人在1008别墅三楼的阳台处欣赏的夜景。明天即是出发去马来西亚的日子。



　　雨夜似乎给壮丽的维多利亚港蒙上一层婉约的薄纱，璀璨的夜景多了几分朦胧的美感。产自木桐酒庄可口温软的红酒宛若轻妙的歌谣从舌尖滋润到心里。



　　“陆景。谢谢！”正看着远方美景的莫心蓝突然回头，轻轻的举杯说道。他爸经过几个月的调养。身体又好了许多。这一切得益于陆景的中药方子。



　　她本来在陆景的婚礼上想和他说的，结果没说成。后来去江州，也没有合适的时机给陆景说。现在，在氤氲的雨夜中，自然而然的就说一句“谢谢”。



　　陆景点点头，微笑着抿了一口红酒，说道：“心蓝，我们这一趟东南亚之行可要依靠你的人脉。”他计划中需要拜访的目标只有目前居住在马来西亚吉隆坡的云丰集团董事会主席周晋成。



　　他在九八年印尼事件中和周晋成建立了良好的私人关系。不过，此前，云丰集团已经购买了2亿美元瑞丰公司的公司债。因而，这一次，他并非去说服周晋成投资景华的晶圆厂，而是希望籍着周晋成在印尼华商的声望，帮他引荐一些有些兴趣投资晶圆厂项目的投资者。



　　由于香港和东南亚的经济关联密切，莫心蓝在东南亚商业圈子中的人脉可比他丰厚得多。



　　莫心蓝优雅的笑道：“我知道。”



　　叶妍好奇的道：“晶圆厂这么重要？要不把我的资金投在里面？”她只是想着和陆景多相处几日跟着来到香港。她并不去马来西亚和新加坡。



　　陆景笑着摇头。叶妍身家颇丰。当初苏兰电器在香港上市的时候，不少财经杂志都称她为亚洲最富有的女人之一。她的资产主要是：苏兰电器的股票、丽都酒店集团的股份、大唐雨景的股份、深蓝游艇俱乐部，再加上各地的不动产。就现金流而言，她手上并没有多少。



　　“你那点资金顶什么用啊？晶圆厂的投资都是‘亿美元’为单位来计算的。我这次去东南亚，目标是至少募集5亿美元的资金。”



　　“哦……。”叶妍遗憾的笑了笑。



　　明雪倒是诧异叶妍的心思，她这完全是把全部身家都交给陆景的姿态。换做她，她就算喜欢一个人，也绝对会经济独立。



　　莫心蓝笑盈盈的给叶妍解释晶圆厂的重要性，“晶圆厂是电子工业的基础。假设景华能够建立一座晶圆厂，最直接的好处就是能降低景华芯片的制造成本。这包括手机芯片、家电芯片、数码芯片等等。对整个景华的消费电子体系而言具有很重要的意义。产能扩张之后，这座晶圆厂可以支撑整个江州，乃至中部地区的电子工业体系。景华要由世界二流的电子企业成为世界一流的电子企业，晶圆厂项目就是跨越那一道门槛的坚实踏脚石。能不能跨越的过去，还要看景华其他方面的实力。但是少了这块踏脚石，景华就需要付出更多的努力。”



　　叶妍似懂非懂的喝了口酒。这种里面的逻辑关系实在不是她能搞明白的。她就听明白一件事：晶圆厂对陆景的梦想来说很重要。



　　29日早晨，香港还在下着淅淅沥沥的小雨。在机场和周复生见面后，周复生笑着拿了一份报纸给陆景看，“联科有反应了，他们把e205降价到2588元，比i303还低100元，这是准备和我们打价格战的架势啊。”



　　明雪蹙起娥眉，这可不是一个好消息。降价之后的e205与i303相比恐怕优势还大一些。（未完待续。。）RL
第793章　初抵吉隆坡
　　由于i303采用的是景华自己的基带芯片，导致i303在硬件方面的一些性能和采用nec芯片的联科e205相比有一定的差距。如今，e205降价销售，在市场上的表现怕是会比i303还要好。



　　i303这个项目有可能失败。



　　明雪的表情落在陆景眼里，陆景嘴角微微扬起来，对周复生笑道：“看样子，明雪都被联科给吓坏了。”



　　“有些情况明雪小姐可能不太清楚。”周复生微笑的说道。看得出来，方明雪跟着在陆景身边成长的很快。但是，i303的定价是经过充分考虑的。怎么会是盲目的制定一个价格呢？



　　这一百元的价格差距里面可是大有玄机。



　　明雪对陆景的取笑习以为常，听到周复生这句话，心里微微有些好奇。趁着随行人员办理登机手续还没完成，就在香港国际机场繁忙明亮的大厅里，明雪眨眨眼睫毛问道：“周总，这里面有什么说道吗？”



　　周复生笑着道：“这说来可就话长了。你们秘书组每周整理给景少的汇报邮件，你应该有权限阅读到吧？”



　　“能。”明雪点了点头。陆景的秘书组一共有8个人，权限最大的当然是雨绮姐，但是她经常跟着陆景出差，陆景电脑、邮箱的密码她都是清楚的。很多时候，她会先帮陆景过滤一遍邮件，减少他的工作量。



　　周复生微微点头，继续道：“前两周运营部那边发过来的报告应该有提到最近中端市场偏低的价格区域里面基本都是国产的2200元…2800元的i8音乐手机这个情况。i303定价2688元主要是要避开这一部分国产手机的激烈竞争。联科e205的定价固然是比i303的价格要低，但是这100元的价格区间。使得联科所要面临的竞争压力要比我们大几倍。”



　　i8音乐手机模组的开发供应极大的提高了江州各大手机厂商的竞争力。虽然是同质化竞争很严重，但是每家手机厂商的产品研发能力不同，最终出货的价格、销量都有不同。



　　没有人规定手机市场上，哪支机型一定必须是哪支机型的对手。都是通过消费者的需求来判定两支手机的竞争关系。



　　e205的降价销售可以说避开了景华i303。甚至还占有优势。但是在市场上，它将面临其他国产手机厂商更为激烈的竞争。e205市场表现最终估计还会不如i303。



　　这是他和陆景听说联科降价之后依然心情不错的底气所在。



　　“啊…”明雪恍然，居然是这样的。她一开始根本就没想到这上面去。



　　坐到飞往吉隆坡的飞机上时，莫心蓝笑盈盈的对身边的陆景道：“你真是奸诈啊。我估计叶文斌后面就算察觉到有问题估计也晚了。”市场之上哪有一支手机降价之后又提价的？消费者不骂死手机厂商才怪。这会极大的影响手机厂商的品牌美誉度。



　　闻着莫心蓝身上类似于百合幽寂的体香。陆景扭头看着她精致无瑕的容颜，笑着胡扯道：“奸诈很难听啊。你能换个好一点的词语吗？比如智深如海、法力深厚之类的。”



　　“呵呵…，我不会用褒义词啊。”莫心蓝掩嘴娇笑，如湖光晨霭的眸子在陆景明亮的眼睛上横了一眼。似乎，她能看到陆景眼中她自己妩媚的笑颜。



　　陆景笑着按了灯，让空姐送了一杯纯净水过来，和莫心蓝说起马来西亚之行来。



　　叶文俊由建业直飞吉隆坡。他们将在吉隆坡见面。拜访完周晋成之后，陆景、莫心蓝、周复生、叶文俊会一起拜访海成集团董事长薛立辉。



　　作为马来西亚的首都，吉隆坡是马来西亚的政治、经济、金融、工业、商业、文化中心。它是马来西亚的心脏。带动马来西亚的贸易、商业、银行、金融、制造、运输、科技、旅游迅速发展。



　　同时。马来西亚也是著名的观光城市、新旧辉映。东方色彩与西方文明有机融合的新兴的国际大都市，充满了多远文化的气息，瑰丽无比。



　　陆景等人抵达吉隆坡时已经是下午2点左右。和华公司在吉隆坡的办事处派人接了陆景一行八人入住希尔顿酒店。



　　吃过午饭后。莫心蓝、周复生聚集到陆景的房间里商量接下来的行程。抵达吉隆坡之前，陆景就给周晋成打了电话。提出过去拜访的请求。



　　“下午四点钟，我们可以去市郊周晋成的庄园里拜访他。”



　　莫心蓝点点头，看了看白…皙手腕上的精美女式手表，“叶文俊还需要一个小时才能抵达吉隆坡。我们半个小时之后就要出发。”



　　陆景笑着摇摇头，“等从周晋成那儿回来再和他见面吧。”叶文俊晚点抵达吉隆坡的原因很无厘头：建业那边的飞机突然晚点。



　　半个小时候，一辆豪华黑色的宾利由希尔顿酒店缓缓的驶出，往市区的西北方向而去。周晋成位于市区西北方向的市郊，车程约莫三十分钟。



　　吉隆坡市区的建筑独具特色。市内古老的、现代的、东方的、西方的各式建筑和谐并存，互相映衬。市内树木苍翠茂盛，风光绮丽，热带植物繁花似锦，争妍斗奇，一派欣欣向荣的气象。



　　遥望着车窗外耸立在蓝天白云见的吉隆坡石油双塔，陆景轻声道：“看起来，马来西亚的经济已经从九七年的金融危机中恢复过来了。”



　　莫心蓝优雅的托着香腮，因为昨晚聊得太晚今天又没有午睡略显的疲倦，“还早着呢。今年全球各大经济体都相继出现问题。上半年全球工业生产下降6％。国际货币基金组织（imf）前几天发布的报告先生，今年全球经济增速只有2。4％。近年来贸易和投资的发展经济统一性不断增加，全球一体化潜在的危险开始凸显。当美国和日本的投资崩溃时。依赖出口的地区和国家的制造业受到了强烈冲击。马来西亚也不能例外。现在唯一的利好消息是美国的经济正可能在未来几个月开始复苏。这个月美国能源价格比十月份下跌了4。4％，同时，美国的库存商品出现急剧下降，这预示着。自1930年代大萧条时期以来美国为时最长的一次工业衰落将结束。马来西亚的经济想要恢复到金融危机之前的繁荣