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我能理解韩先生的决定。”说着，笑着问李落元，“不知道李先生有没有资金助联科一臂之力？”李落元把茶杯放到暗红色的木茶几上。淡然的说道：“文业集团最近比较宽裕，叶先生有意的话，我可以支援联科5000万资金。”他能明白韩圣杰的想法。韩家没落已久，不可能和陆景正面对抗，但是他不同，他是京城李家的嫡系子弟，有钱赚自然没有必要管陆景什么想法。叶文斌心里欢喜，对明天争夺央视标王又多了几分把握。…梅地亚中心商务宾馆门口站满了记者。每一个行业的风云人物进场时都会被记者拦住聊上几句。上百家企业参与央视招标大会的代表陆续到场。陆景、陈笑、杨显、章文君四人步行而来，停车场没有位置，这一条路上的交通都有瘫痪的趋势，还不如走进来。“咦，这是哪家公司的高层？”“不认识！可能是那家小公司的人。反正肯定不可能拿到央视标王，红桃q公司的内部消息称，他们准备了个亿准备拿下今年的央视标王。”“哼。亿也不算多。我看今年市场表现强劲的新科、步步高几家碟机厂商都有可能出手。去年招标大会可是碟机厂商的盛会。”“那不一定，今年国内手机厂商可是捞了不少钱。说不定也会加入争夺。”人群里议论纷纷。在会场门口进行身份登记，领取胸牌和投标用的标准信封。走到大厅里按照指示牌往员工餐厅的三楼而去。走在楼梯上，陆景笑着对陈笑说道：“看来。我们真的是无名小卒。不过等我们从这里出来就是风云人物了。”陈笑鼻尖上有着细微的汗滴，说道：“等拿下来再说吧。我都有点紧张，你还有心情大发感叹啊！杨显，你紧不紧张？”杨显笑道：“我就负责举牌，紧张什么？”说着，把嘉宾胸牌别在胸前。作为主管运营的副总，他是景华的正式代表。今年的竞标方式和去年一样，采取明标、暗标相接合的方式，先由会场上有意参加竞夺的厂商将报价写在信封里，报价最高的四十家厂商再参加明标阶段的竞价。四人刚刚走进会场，就引起小声的议论和注视。场内人纷纷打听着他们的身份，因为任何一家企业都有可能异军突起拿下今年的标王。景华在国内没什么名气，但是总归有人认识。很快，陆景、陈笑、杨显、章文君的身份就在场内传开：原来是景华手机的代表。不出意外的陆景看到几个熟人：联科的叶文斌、叶强文还有叶文斌的助手——一个四十多岁的中年人；夏易公司的史勇军。史勇军正在魏晓华谈笑正欢。陆景颇为诧异：魏晓华什么时候和史勇军勾搭上了。这么说魏源在苏城不老实啊。随着魏源的恩师舒书记退下去，魏源在上层的政治资源几乎耗尽。他正在寻求新的政治力量的支持。陆景在一瞬间想到很多东西。魏晓华看到陆景，眼睛露出恶狠狠的光芒。他今天就是来做拦路虎的。从去年开始，央视就将黄金时段的广告资源都拿出来竞标。其中新闻联播与天气预报之间共65秒钟的黄金广告时段，分为13段5秒广告。第一段5秒广告为标王广告。根据杨显这几天在京城收集的信息，有几家和央视走得颇为热络的企业估计是冲着标王来的。陆景几人在会场东侧找了一个位置坐下来。随着几届标王广告的播发，会场的气氛慢慢的调动起来。最先进行的就是新闻联播与天气预报之间这部分最有价值的广告时段的竞夺，这样才能让次要黄金广告时段的价格也能水涨船高，也不怕一定厂商会留有余力。第一阶段的暗标波澜不惊，主持拍卖的央视信息部主任谭希松报出出入围报价一千六百万元。第一轮竞标结束，排在第一位的是夏易手机。预计要发力的碟机厂商、保健品厂商、白酒厂商都排在其后。顿时，场内许多人都看向史勇军所在的位置。夏易手机并不出名，主要在京城周边地区、豫北、中原几省发售。“看样子是想借助央视标王的广告来打知名度啊！来势汹汹，不知道他们第一轮报了多少？”第一轮竞标并没有公布各家公司的报价，而是直接给出标底价格。“又是一个搅局者。根据it周刊统计的数据，夏易手机在国产十七家手机厂商中只排在十三名。他们根本没有足够的财力来争夺央视标王。就风光这么一会。”场内议论纷纷。主席台下有一片小片区域空着。入围厂商代表鉴过确认书之后，都集中那片区域里入坐。陆景、陈笑、杨显坐过去，正好看到右手边叶文斌高深莫测的笑容。陆景笑了笑，不动声色。“…标王广告起拍价从入围底价一千六百万起拍，十万元加价一次…”谭希松扶了扶鼻梁上精致的眼镜，镜片后的眼睛里透漏出狂热的光芒。央视标王是她的得意之作，虽然今年以来，社会各界都在反思标王概念，但是毫无疑问，坐到台下的四十家企业是认可这个概念的。央视内部估计今年的标王会在亿左右。低于去年的亿。现在她需要调动起全场的气氛来竞拍，“六千万。”“八千万。”“一亿两千万”现场的气氛一下火爆起来。举牌的是一个中年胖子，他正摸着额头的汗。“一亿两千万三百万！”“一亿两千万五百万！”加价到一亿两千万之后，各家企业的代表都谨慎起来。毕竟，几届标王的命运都是看的到的，今年爱多甚至都没能来参加竞标。陈笑看向陆景，小声道：“要不要报价？”杨显也看了过来。陆景点头，说道：“加2千万上去。”今天会场之上，叶文斌、史勇军都有夺标的心思，先报一轮报价让他们猜去。“一亿四千五百万！”杨显举起手中的62号牌。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）RT
第385章　标王

　　谭希松看向杨显，得到肯定的答复之后，举起小锤子敲了一下：“62号一亿四千五百万一次！”她眼睛看向了下面的红桃q老总孟奇平。前面很生猛的一亿两千万的报价就是他最先喊出来的。保健品是营销大户。坐在台下的叶强文对叶文斌说道：“爸，出手吧！”联科的底线在亿以内。本来是做了亿的广告预算，昨天得了李落元5千万资金的帮助，联科可以出亿的价格。当然，如果没有达到这个价格就最好了。叶文斌摇摇头，“再看看！”这个价格已经快接近他的心里底线了。经商到他这个年纪，风风雨雨经历的足够多，很多事情大概能估算出价值来。“62号一亿四千五百万一次！”谭希松有些失望的看着场下各家企业的代表，轻轻的敲了一下锤子。这离央视内部的估价还差一些。看来社会对央视标王的反思还是对各家企业有影响。“一亿五千万。”步步高的代表举牌了。一个带着眼镜的中年人。“一亿五千两百万”新科的代表第一次报价。史勇军举牌喊道：“一亿六千万。”“好，88号一亿六千万。”谭希松兴奋的喊道，举起小锤子重重的敲了一下。她认出来那是夏易手机公司的代表，“88号一亿六千万，第一次。”叶文斌皱了皱眉头，示意助手举牌喊出价格，“一亿七千万。”场内所有人都看了过来。这个价格有些高了。主席台下的气氛有些凝固、压抑。差不多到决胜负的时候了。“是联科手机的人。”后面没有入围的厂商中有人交头接耳的说道。“今年居然是国产手机厂商出来搅局。”“联科的新机好像卖的不错，主要是在华东地区销售。那位是联科的董事长叶文斌。看样子旁边是他的儿子啊。上阵父子兵。”陆景看到步步高的代表正在拨打电话。显然叶文斌的报价超出他的底线，他正在向大老板汇报。“一亿七千万，第一次！”“一亿七千万，第二次！”谭希松落下小锤子。第三锤她要留下让足够的时间让底下企业的代表反应过来。陈笑知道景华的预算是亿，这个报价还有一点余地。正想着，听到有人报价。“一亿七千零一十万。”是红桃q的那个中年胖子。步步高的代表还在紧急沟通中，史勇军喊道：“一亿八千万。”“哦。”现场一片惊呼。在标王不被看好的情况下，居然还能报出一亿八千万的报价，再联想到刚才第一轮的出价，夏易公司就是排在第一位。看来夏易公司是势在必得啊！“一亿八千万，第一次。”叶强文看了一眼陆景，他似乎没有举牌的打算。焦急的对叶文斌说道：“爸。我们要不要加十万试试看？”叶文斌摇了摇头，低叹一口气，“算了。这个价格已经有些高了。我们放弃。”说着，他看了一眼颓然坐在椅子上的孟奇平。估计孟奇平也放弃了。现场似乎只剩下步步高和夏易在较劲。“一亿八千万，第二次。”步步高的代表喊道：“一亿八千两百万。”史勇军有些迟疑。前面几届标王是前车之鉴。他不想投入太多的资金到央视标王上。魏晓华说道：“史总，加价。我在你后面撑着。”“不是这么说，魏总。广告费再高，夏易手机明年的盈利就太低了。”史勇军沉吟了一下，“我再试一下。”在谭希松的锤子就要落下的时候，举起手中的牌子，“一亿八千五百万！”他不太甘心，倒手的肥肉飞掉。步步高的代表叹了一口气。放下手中的木牌。这个报价是在没必要再争下去了。全场一片寂静。一次，两次，就等着最后一下敲响，今年的央视标王就要诞生。以目前的舆论形势而言，一亿八千五百万觉得算的上高价了。杨显举起牌子，因为太紧张，声音没喊出来。谭希松问道：“一亿八千五百一十万？”“不，我们报价一亿九千万！”杨显大声道。谭希松用力的砸了一下小锤子。声音亢奋的喊道：“62号一亿九千万。第一次。”陈笑心都提到嗓子眼，用力的握住陆景的手。她现在就担心夏易手机继续纠缠，这个价格已经快要逼近景华的底线了。“一亿九千万。第二次。”魏晓华见史勇军没动静，恨不得把史勇军手上的木牌抢过来，“快，报价，一定要从景华手中把标王夺过来。一定要夺过来。”他现在就想出口气。史勇军摇摇头，“魏总，真不行，我也想让陆景好看。但是这个价格真的会影响到明年夏易公司的业绩，我需要对股东负责。公司垮了，更没办法和陆景斗了。”公司垮了，严景铭第一个饶不了他。他不敢玩得太大。魏晓华急道：“怕毛啊，我借钱给夏易公司。不要利息。”史勇军拒绝道：“算了，我们竞争接下来的黄家时段的广告。不能在这里消耗过大。”借的钱终究是要还的，对夏易公司他有一套完整的规划，如果公司停滞发展一年，会打乱他的计划。刚才他已经争取了。但是景华多报这500万，犹如一记重拳，让他不想再和景华纠缠下去。“一亿九千万。第三次。”谭希松拔高一个尾音，重重的落下手中的小锤子。尘埃落定。“62号，一亿九千万竞得这届标王，我们恭喜62号厂商，景华通信股份有限公司。来自江州的景华通信通信公司…”虽然景华拿下标王出乎她的意料，但是她手上有入围的四十家厂商的资料，很快就找到了具体的介绍。会场里所有的人都站了起来，发出雷鸣般的掌声，虽然很多人觉得一亿九千万的报价有些高了，但还是给现场激烈的气氛所感染。陆景、陈笑、杨显站起来接受众人的祝贺。由于还有接下来的广告时段需要竞拍。会场到也没乱起来，接下来的竞拍井然有序。但是，守在场外的媒体，记者却是砸开了锅。景华是什么公司？除了专业的电子类媒体知道一些信息外，其余的财经记者一概不知。各家记者都打电话回去通报情况，希望报社能反馈一点信息过来。外面乱成一窝蜂。异军突起啊！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）RT
第386章　营销手段
　　谭希松主持拍卖了几条广告后就交给助手主持拍卖，坐到主席台下休息。刚才标王的纠缠争夺耗费了她不少精力。



　　会场里，上百家企业花费了一个上午的时间来竞拍标王之后接下来的十二条广告。其中价格最高的一条5秒钟广告是步步高以八千万拍下的天气预报开始前的最后一条广告。



　　“杨显，你一会去外面和新闻记者打个招呼再进来吃饭。”眼看着上午的竞拍告一段落，陆景小声说道。中午央视会安排上午中标的十三家公司代表在央视的小餐厅里吃饭。但是杨显此刻出去被新闻记者采访，中午稿件下午就能发回去，有些时效性很好的新闻媒体在晚上就能发出新闻。而央视下午例行举行的招标大会新闻发布会的消息则需要在明天上午才能见报。景华不会放弃任何一个宣传自己的机会。



　　杨显点点头，正准备站起身跟着人流退场。谭希松推了推眼镜；带着两名央视的记者，微笑着走过来，“恭喜景华公司夺得九九年的央视标王。景华的T18手机给人的感觉很不错。我很期待景华公司在来年的表现。”刚才她已经看过景华公司的资料。



　　“呵呵，谭主任过奖了，希望能接下来的一年能和央视合作愉快！”陆景笑着说道。杨显介绍道：“这位是我们景华公司的投资人，陆景先生！”



　　谭希松笑着点点头，她自然能看出来这个年轻人是三人中的核心。心里有些诧异：“怎么这么年轻！”



　　杨显接着介绍道：“这位是我们景华的总经理陈笑小姐！”谭希松心里更是诧异，微笑着和陈笑握手。她还以为这个盘着发髻的美女是陆景的助手。这么说景华的管理层还真是年轻。



　　谭希松微笑着给三人介绍道：“这两位是我们台里的记者。呵呵，近水楼台先得月，我们先拦着你们做一个简单的采访。”



　　“呵，我们求之不得。”杨显笑着说道。现在景华就怕自己名气不够大。几人在主席台右侧的走道边接受采访。央视的两名记者简单的问了几句景华概况，发展策略，夺得标王的感受几个问题后才心满意足的离开。



　　谭希松亲自陪着陆景、陈笑、章文君去央视员工小餐厅。平时只有领央视的导才能在小餐厅里用餐。



　　拿下标王，下午的竞标会就没有参加的必要。一下午的时间由陈笑、杨显、章文君在和央视谈分期付款、以及广告的补偿的事情。央视是可以讨价还价的，这个秘密还是九七年爱多的老总窥破的。



　　磨到下午五点，在新闻发布会前谈妥条件。央视同意景华分十二月来分期付款，并拿出六条广告资源补偿给景华。



　　谭希松搞不懂景华怎么知道这个秘密。按理说爱多是不可能将这个秘密公开的。看着在一旁扭头看窗外风景的陆景，心里有种直觉告诉她，这一切都是这个青年的主意。别看他说话客客气气的，做事确实很有一套。



　　…



　　下午六点，央视举行新闻发布会，宣布这届招标大会的情况。纵然央视标王光环魔力消退，但是央视的招标大会、央视标王依旧是广告界的一件大事。新闻大厅里坐满了记者，闪光灯咔嚓咔嚓的想着。陈笑脸上带着公式化的笑容，她看到陆景正在下面挂着嘉宾的胸牌敲着二郎腿安然而坐。想起一会要进行的表演，心道：“也不知道他怎么想出来的。亏得中央电视台居然同意配合。”



　　新闻官介绍了央视招标大会的情况之后，景华有一个简短的发言时间。



　　陈笑扫了一眼全场的记者，微笑着对着话筒说道：“…非常高兴景华能拿下明年的央视标王。借此机会，我向各位记者朋友展示一下景华I89的新机。”



　　说着，拿起桌面上一支白色的手机。记者们诧异着央视居然同意景华在新闻发布会上展示自己的产品，纷纷拍照，几家电子类的专业媒体记者已经拿起笔，准备记录接下来发布的参数。



　　就看到景华的总经理突然将手机拿起来然后松开。“啪！”手机掉在大理石的地面上，发出一声脆响，四分五裂。



　　早就准备在一旁的章文君快步走过来，捡起散落的手机主板、外壳、电池，递给陈笑。陈笑就在众多摄像机的镜头之下，微笑着装上电池，盖上后盖，按下开机键。



　　“不会吧，还能开机。”



　　“快点，镜头打近一些，看看屏幕上有没有划痕。”



　　“肯定没有。刚才手机是竖着着地的。”



　　“就算是这样有选择的摔机，只要能开机就是了不起的成就。现在就诺基亚手机能做到这一点吧？”底下记者纷纷议论起来。



　　杨显放在腿上的右手紧张的握起来。还能开机吗？要是不能开机那就可就完了，那可是丢脸丢到全国去了。底下的记者觉得会认为这是一个笑柄。众目睽睽之下，就算给封口费也封不住啊！



　　一秒、两秒。杨显感觉有一个世纪那么长。在陈笑的手指按在开机键上的时候，全场都静下来，都想看看景华的手机质量到底如何。