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强势家族-第75部分
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齐总和钱总都皱起了眉头。按照此方案，此款电脑的利润大部分都将被三能新科技研发集团拿走，集团其它产品的利润也会被三能新科技研发集团拿走10％。真狠阿。
“第二套方案。第一条款同第一套方案。第二条：我们集团占该公司80％的股份，由我们集团派出法人代表，财务。人事。技术总监。三：硅晶芯柱的供货价占该款笔记本电脑售出价的15％，单独付予我们集团。其余条款同第一套方案。”沐怡笑盈盈地合上文件夾。
这套方案更狠！北方和圆大出钱出场地出人出商标却只能得到不足利润率的5％，典型的为他人作嫁衣裳。技术呀技术，技不如人就只有被宰的份。切肤之痛阿！
两位老总的眉头皱的更紧了，他们低声商量了一会，齐总抬头提议：“我们要下去商量一下，我提议休会。”沐怡同意。第一轮谈判结束。
当天晚上，北方公司和圆大公司的两位老总的住处烟雾弥漫，烟灰缸里的烟头堆的冒了尖，齐海和钱壮壮沉思不语，不时用笔在记事本上写点什么，屋外的客厅里一大群智囊人仕争吵不休，并不断将建议写在纸条上送进内室，齐总和钱总面前的茶几上纸条堆了一大堆。而此时，沐怡和孙越却轻松地陪着王若霜和aa集团董事长欧娅娜在参加一个音乐会，这是余韵毕业后所策划组织，作曲的第一场音乐会。出资人是三能新科技研发集团佳佳影视娱乐公司，演员绝大部分是省音乐学院的应届毕业生。罗德明钱多的烧包，他准备成立一家影视子公司，先搞搞音乐，然后拍点电影。电视剧。卡通片什么的。年前和aa集团合作搞了一部《丝路传奇》的电影挣了一大笔钱，引起了轰动，把罗德明的瘾头给勾起来了。他现在赔点小钱搞这场音乐会，一是有讨好王若霜的意思，二来也想搜罗这方面的人才。刚出校门的年轻人好哇，有激情，有朝气，对未来充满了美好的憧憬，可塑性强，况且佳佳影视娱乐公司对他们有着巨大的吸引力，换句话说就是刚出校门的大学生价廉物美。虽说刚出校门的大学生没什么经验，但工作一年半载什么经验都有了，只要这批大学生里在一两年后有那么两三个出了名佳佳影视娱乐公司就赚大发了。这些学生现在可拼命了，谁都想和佳佳影视娱乐公司正式签约。三能新科技研发集团和佳佳影视娱乐公司的福利之好在省城太有名了，连电信。移动。银行。自来水公司。天燃气公司。供电局都赶不上。它们有租金低的吓人的福利住房吗？而且住房内还配齐了全套家具和家用电器，连宽带电脑都有。他们有每年十五天的带薪年假吗？而且在这十五天里还可以报销一千元人民币的旅游费。有手机费，公交费补贴吗？大概有的员工有，有的员工没有。更重要的是三能新科技研发集团的员工每个月有三天的培训技术研讨假，这大概在全世界都是独一份。三能新科技研发集团新建的那幢培训大楼可真漂亮，设备可真先进，教师水平可真高，有时还有中科院的院士来免费给培训员工上课，并和培训的员工共同研讨学术问题。在研讨会上，三能新科技研发集团的员工畅所欲言，各种奇思妙想层出不穷，往往让前来上课的院士们思路大开，灵感闪现，大赞不虚此行。但是这幢培训大楼如没得到特许外单位的人连门都进不了，不管是多大的官，多知名的学术权威。那帮守门的保安可凶了——谁让大楼里的好东西实在是太多了呢。三能新科技研发集团的员工如果由于工作出色，能力出众从而获得到这幢大楼来参加三个月的短期培训那就太幸福了，因为那就意味着你的能力得到了集团高层的承认，那就意味着你将得到提升。集团里有太多的年轻人经过三个月的短期培训后跨入了基层管理干部的行列或担任了关键性的职位，更有的人被外派到合作单位独当一面，从而使自己的价值得到了充分的发挥。还有三能新科技研发集团的工资高阿，比同行业同工种的工资高出了150％！况且如果工作出色还可以拿到大大高出工资的奖金。你说，这样的企业对刚出校园的大学生的吸引力有多大，大到远远超过了考公务员，大到让政府部门的那些官员们格外吃味冒酸泡，纷纷想方设法想把自己的子弟弄进三能新科技研发集团，特别是佳佳影视娱乐公司。可是三能新科技研发集团的门槛实在是太高了。想开后门通关系作梦去吧，朱光荣可是一个油盐不进的家伙，要想进三能新科技研发集团，华山一条路——拿出真本事考罢。罗德明经常得意，得意地偷笑，他太佩服自己了，他太佩服自己当初加入三能新科技研发集团的果断决策是多么的英明。伟大。正确。再等几个月就该开股东分红会了吧，这次他罗德明到时起码也应该是个亿万富翁了吧？这次分红不会又是空头支票吧？嗯，到时第一件事就是去买一辆好车，一个亿万富翁还是开辆大众化的国产宝马也太掉份了，虽然在省城谁也不敢笑话他。陪王若霜参加音乐会的罗德明笑，得意的笑——余韵的好好安置，这个小姑娘极有音乐天赋，组织策划能力也相当不错，还有她和王若霜小姐的关系极好，深得吴梅夫人的爱护，更主要的是她通过了朱光荣那个六亲不认的家伙的考试。
音乐会的幕布拉开了。
第四十章 强力出击
下半夜了，齐海总经理和钱壮壮总经理得到董事会的决定：根据黑白集团和中国商业投资基金董事会的指示，在原则上接受三能新科技研发集团的第一套方案。第二套方案？开国际玩笑，那和自杀差不多。硅晶芯柱电脑一上市，所有的高端电脑生产线全都会成为一堆没人要的垃圾。当然，具体条款还得争取一下，最好硅晶芯柱的生产能争取到由自己生产，虽然希望渺茫。还有新的生产线上马资金是个大问题，据估计得需要两百多个人民币。自己可以解决一部分，银行可以贷一部分，但缺口还是很大，伤脑筋阿。中国的企业，除了几大垄断企业外普遍基础薄弱。北方公司和圆大公司这两家以往的竞争对手此时正在连夜召开双方董事会联席视频会议，对中国的这一对电脑霸主的董事们，这是一个不眠之夜。此时此刻，双方的董事长都接到了一个神秘的电话，他们的神情是又惊又喜。为了共同的利益，他们必须联合起来。这也是政府的意见。
第二天下午两点，第二轮谈判开始。事关重大，王若霜亲自参加了谈判。这次的谈判和沐怡在京城和军方的谈判不同，那次谈判三能新科技研发集团是有意送一份大礼给军方和政府，以报答军方和政府对三能新科技研发集团的厚爱。而此次的谈判的直接结果就是要为三能新科技研发集团确定在中国it行业，在世界it行业的霸主地位迈出坚实的第一步，决不容有任何闪失。
“——我们北方公司，圆大公司同意以三能新科技研发集团的第一套方案为谈判基础。——我们认为应该将硅晶芯柱的部分生产能力转移到北方。圆大公司的生产工厂，我们愿意将利润的50％作为技术专利使用费转付于三能新科技研发集团——建立新的生产线三能新科技研发集团提出的报价是每条生产线二十亿人民币，北方和圆大各五条生产线，也就是说北方和圆大公司各自要付出一百亿人民币，这大大超出了我们的承受能力，希望三能新科技研发集团能考虑到我们的难处。我们两家可没有佳佳影视娱乐公司这样的摇钱树。哈哈。”
“硅晶芯柱的生产技术我们是绝对不会转让的，这是我们的底线。说句不好听的话，就是我们将技术转让给你们，你们也不可能生产出合格的产品，因为硅晶芯柱的设计理论是你们不能理解的。我不是看不起你们的技术人员，而是这是事实，就是英特尔最顶级的研发人员也理解不了硅晶芯柱的设计理论。也因为这一点我们集团才暂时没有申报专利，同时也是为了技术保密。”王若霜自豪地：“至于资金，我们也考虑到了你们的难处。昨晚我和aa集团董事长欧娅娜小姐见了面，我和她谈起了这次合作的事和你们可能会出现资金困难的问题。你们大概知道，我和欧娅娜小姐是很好的朋友，我们有过很成功的合作，我们的合作模式有一个很好听的名称——蒙太奇模式。欧娅娜小姐对我们的这次合作很感兴趣，她表示愿意按照蒙太奇模式参与我们的合作。”王若霜款款而谈。
齐总和钱总全神贯注地倾听着，蒙太奇模式，被业内人仕称为近年来最成功的合作形式他们怎么会不知道。
“——欧娅娜小姐考虑到这次合作的极端重要性和巨大的利润空间，市场占有率，提出由aa集团分别向北方公司和圆大公司提供十亿欧元的三年无息贷款，换取北方。圆大公司在m国。欧洲。r国十年的销售份额——。”
今天一大早，齐总和钱总就得到了黑白集团和中国商业投资基金董事会的通报，得知了aa集团将会为此次合作提借巨额资金，但对方的条件——“不行。m国。欧洲和r国的市场是国外的主要市场，而硅晶芯柱笔记本电脑的主要功能在十年内决不会过时，十年内几十个十亿欧元我们都能挣回来。”钱总脸红脖子粗地反对。
“钱总，你能让我说完吗？”王若霜微笑着。
“不好意思。王小姐你请。”钱总不好意思地。
“欧娅娜董事长的意见是，硅晶芯柱电脑在m国。欧洲和r国的销售由aa集团总代理，所获利润按4＋2。5分成，也就是说我们四家各分成25％。当然，你们所获得的利润首先要还aa集团的贷款。还有，我在这里补充一句，你们所获得的利润按照我们三能新科技研发集团在你们集团所占的股份也要分一部分，在新成立的公司里的股份也要分一部分。也就是说，这部分利润你们只能分别得到13％的分成。请注意，你们这13％的利润和国内利润分成即其它国外市场的利润分成你们几乎可以说是白得的。我们三能新科技研发集团提供技术，aa集团提供大部分资金，你们只提供了少部分的资金和提供管理。生产人员，生产场地，部分销售渠道，得到的却是庞大的利润，企业知名度的全球化，衍生产品的无限发展空间。本着有饭大家吃的蒙太奇模式原则，我们三能新科技研发集团真的不想看到由于硅晶芯柱笔记本电脑的上市让北方。圆大公司破产。你们两家公司有十几万员工，如由于我们的原因让他们失业我们真的不忍心。如要失业，就让西方那些‘贵族工人’失业好了，以免他们平时眼高于顶不可一世，自认为是世界上的高贵人群。让他们受受穷也好。”王若霜的冷幽默让一屋子的人全笑了。这真是一个残酷的冷幽默。但是，西方的工会组织和产业工人对发展中国家的工人和人民更残酷无情！！君不见，在二战时r国战斗力最强悍最残暴的第六师团是由钢铁。造船工人为基础组成的，（南京大屠杀第六师团就是主要凶手之一）而由大阪小商小贩子弟组建的第四师团却被称为日军最窝囊的军队。m国的钢铁工会和工人为了维护自身的高福利高工资待遇和工作机会，通过游行，罢工等各种手段对m国政府和国会施压，从而通过了一系统针对中国的有关钢铁的反倾销法案，结果就是造成了在相当一段时间里中国大量钢铁企业开工不足，工人下岗失业。幸好中国政府应对的法，将坏事变成了好事——大量淘汰落后产能，升级企业管理水平，升级企业设备技术含量，产品技术含量，节能减排，提高经济效益。阶级斗争是一个层面，民族斗争却是更高层面的斗争。在亡国亡族的威胁面前，在发展壮大的关键时期，所有的阶级都会在大方向上紧紧团结起来一至对外。一切都是为了生存，各自民族更好的生存！！
“王小姐，看不出你还是一位愤青呢。”齐海笑道：“不过，王小姐，你的话真的给我们从另一个视角给你们的方案作出了最好的注脚。我们会非常认真地考虑地。”他和钱总商议准备结束第二轮谈判。此轮谈判有了重大突破，他们得下去好好消化消化。当初他们得知了硅晶芯柱笔记本电脑的参数后确实非常。非常紧张，现在，在他们眼前显然出现了一片灿烂的阳光。
“齐总，钱总，你们觉的这款电脑的操作系统怎么样？”王若霜却没有结束这轮谈判的意思，她继续抛出问题。
“快速，流畅，非常好。”齐总抬起头：“这是你们新开发的？”
“这款操作系统软件不但快速流畅，还是防盗版的，而且不用时常打补钉。两位老总知道，我们集团下属的佳佳影视娱乐公司生产的防盗版光碟可是闻名世界。经过一年多的努力，我们集团已将这一技术移植到了这款操作系统软件上。除此之外，这款软件还可以兼容几乎所有的操作系统。它还可以不用添加配置就拥有了语音。书写。触摸方式进行操作和输入功能。我们为这款操作系统软件配备了语音输入软件，主要是汉语普通话，还有地方八大方言语系和藏。蒙。维。朝少数民族语音软件。外语包括牛津英语。美式英语。德。法。西班牙。葡萄牙。日。阿拉伯语音。配备的书写软件包括楷。宋。行。柳。颜。草。狂草，藏。蒙。维。朝文字辨别模式。触摸软件采纳了傻瓜式图标菜单，也可以由客户自行增添快捷图标。键盘汉文字输入软件可以兼容常用的五笔，全拼，混拼，智能abc，新方码等十来种输入法。它们共同组成了一个防盗版功能性软件系列，而且这个防盗版功能性软件系列还可以根据市场需求不断扩充完善。这款防盗版功能系列软件有个最大的特点就是必需和硅晶芯柱电脑结合才能发挥出它的最好优势，因为它们在设计时所定义的设计模式标准就是一致的。当然，由于这款防盗版功能性系列软件的兼容性，这款防盗版功能性系列软件也可以在别的类型电脑上使用，别的操作系统和软件也可以在硅晶芯柱电脑上使用，但效果就要大打折扣了。我们的技术人员测试过，最佳效果也只能达到30％左右。同时，为了争取更大的效益，我们还在硅晶芯柱电脑里设置了地图限制模式，出了地图限制区域就必须更换新的功能性系统软件。”王若霜终于停止了发言，拿起矿泉水瓶喝起水来。
齐海和钱壮壮的眼睛亮的就象四只百瓦的灯泡，他们就象看到了一座巨大的金山：“贵集团的意思是——”标准，他们居然有机会参与制定标准！！有道日：一流企业制定标准，二流企业卖专利，三流企业卖产品。防盗版光碟的巨大经济効益连北极的人都知道，只要操作的当，有这个本事，软件的暴利全世界的人都知道，（微软就是一个活生生的样本）这两者一结合——真是想都不敢想！
“我们集团董事会决定向微软和英尔学习，将这款硅晶芯柱笔记本电脑和我们新开发的防盗版操作系统软件进行捆绑销售，”王若霜就象一只小狐狸一样笑眯眯地：“当然，配套的防盗版系列软件单独销售。”
“太好了！”齐总和钱总激动的同时跳了起来。三能新科技研发集团居然硬软件一把抓！
“我们公司下属正好有一家软件公司。”齐总抢先道。
“我们公司下面有三家软件公司！”钱总毫不示弱。
“由于牵连到太多的专利问题，软件我们集团并没有准备交给你们。饭不可能让一家吃完，对吧。我们集团的总经理张明达现在正在和东方集团接洽合作有关软件的事宜。东方集团的银海讯息有限公司可比你们的软件公司强太多了。”王若霜淡淡一笑，狠狠给齐总和钱总泼了一盆凉水。银海讯息有限公司可是中国软件业的龙头老大，它生产的ec防火墙软件可是近年来政府机关的首选。
齐总和钱总蔫了，他俩还是有自知之明的，但又很不甘心：“那王小姐给我们说这些是什么意思？打击我们的自尊心呀？”
王若霜轻轻地笑了，但此时此刻她美颜如花的笑容在齐总和钱总眼里却是那样的可憎。王若霜优雅地举起矿泉水瓶喝了口水：“防盗版操作系统软件和硅晶芯柱电脑捆绑销售的利润当然会分给你们一部分，更重要的是，通过硅晶芯柱电脑和防盗版操作系统软件捆绑销售及相关配套系列功能性防盗版软件的生产销售，我们三能新科技研发集团和东方集团。黑白集团。中商基金就可以通过这个平台结成战略合作伙伴关系。我们三能新科技研发集团的
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