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自慢Ⅱ·以身相殉-第5部分
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我们也替电视台做节目：台湾电视公司因为要开设晨间时段的节目，每天有15分钟的财经时段，他们对财经新闻不熟，我们就把这15分钟的节目承包下来。而为了省钱，有一段时间，我还自己粉墨登场，做起主持人，主持其中5分钟的每日股市讲评。
所幸这些非本业的节目，不只增加《商业周刊》的知名度，也都有钱可赚，对财务捉襟见肘的我们，有正面的帮助。不过这种好事，通常做不过3年，就会被其他单位因眼红而抢去。
（创业陷阱：在创业过程中，难免会面临各种不同的诱惑，有时是“横财”，有时是不直接相关的生意，看起来都很有意思，这时绝对不可被勾引，创业过程务本第一，当时我去做广播和电视，虽有些钱赚，但事后回想，还是不应分心。）
用同样的方法，却期待不同的结果
虽然我仍然努力，每天工作12个小时以上，但是最基本的工作方法没变，最原始的经营策略没变，或者应该这样说，我自己对经营事业的逻辑没变，如果我有错，我并没有针对错误修正。我并非执迷不悟，而是觉得一本刊物的创办，确实需要很长的培育期，要经过时间的洗练，才能被大众接受。
这个观念或许没错，但我们没有足够的资金支持，所以一直在与资金奋斗，一直在跑“三点半”跑“三点半”：台湾的银行是下午三点半打烊，跑“三点半”就是四处周转借钱，再到银行结算，拆东墙补西墙，每天在银行关门之前把借来的钱打进去。……编者注。txt电子书分享平台
准备与陷落（8）
在第三年底，第二次增资的2400万元新台币又用罄，这是《商业周刊》最悲惨的日子。再增资自是必然，只是所有的股东几乎都认为我们是骗子（除了少数我十分感激的一两位），我们要再增资的2400万元新台币（总股本变成7200万元新台币）分成好几次完成，且所有的新股东进来，在我内心都觉得是骗别人上当，因为连我自己也没把握我们能成功。
不过从最后的增资无望之后，我自己的悔悟、顿悟也完成了。过去我们遇到困难，我觉得用增资换取时间，以改变营运结果，而现在增资无门，我们一定要有别的方法才能自救，改变是我们唯一的出路。
这时候，我遇到石滋宜博士（前台湾“中国生产力中心”负责人），在聊天时他说：“什么是笨？就是老是用同样的方法做事，却期待会有不同的结果。”
一语惊醒梦中人，过去4年来，我一直用同样的方法经营《商业周刊》，却每年期待会有不同的结果，我何其笨啊！
我开始闭门思过，决心自我改变，决定不能再期待增资，要立即从内部改善找到答案。
彻底瘦身，彻底检视所有成果，要把开支降到可能的最低，最好是能立即损益两平，不能的话也要让亏损降低，这是勒紧裤带存活法，任何能降低支出的方法，都要立即实行。
创业的生死关头，不谈合理只谈存亡
至于我自己，检讨的事就更多了：我的管理能力、领导能力、做媒体的专业能力、对外提升业务的能力，我发觉我没有一项足够，每一项我都需要重新学习。我尝试快速改变，但所有的改变抵不过营运上的继续沉沦，当每天都要借钱时，环境会给你更严酷的考验。
市场上不断传言《商业周刊》随时可能倒闭的消息，已经要上稿的广告客户，反悔抽稿，我们的销售人员每天辟谣都来不及。
我决定正面面对，我要求业务人员正面向客户坦承我们面临了困难，但也告诉他们，我们已经活了5年，我们有信心、有决心苦撑下去，我们一定要让台湾第一本财经周刊存活，决不放弃。
（创业陷阱：创业遭遇生死关头，动手改造时，完全不能谈合理，只要能减少支出，降低成本，就应该立即去做，“这样做不好吧”、“这不合理”都是让处在危机时的创业者错失急救时机的借口。）
说来奇怪，承认之后，就不需要辟谣了，还有一些客户反而因同情而支持，困扰渐渐平息。
内部的营运可以慢慢改善，但资金问题还是一定要解决。当时我和金惟纯协议，我守住内部，他负责对外找钱。这样安排，一方面是我对内部经营较熟悉，但更重要的是我爱面子，不敢向别人开口。
（创业陷阱：创业者爱面子是重大缺陷，因为爱面子，你不敢大声叫卖；因为爱面子，你不敢弯腰求人；因为爱面子，你不敢开口求援；因为爱面子，你不敢向认识的人借钱，这些都是创业者要克服的障碍。）
理论上我跟企业界的关系比金惟纯好多了，但我不敢，我只能躲着，这也真十分为难他了。不过金惟纯也证明他有募款及资金调度的本事。
用一本本畅销书解决财务黑洞
有一年小年夜，薪水及奖金无着落，我已经准备向员工道歉，没想到傍晚金惟纯回来说钱已筹到，第二天一提现，如期发薪，他的同学在最后一刻拔刀相助。
我虽然不负责资金调度，但也常常在山穷水尽时加入帮忙，而我能找的，也就是我的姐姐、亲人及我的太太。
准备与陷落（9）
我的太太面临了最多的考验和煎熬。当我每一次动用太太仅有的几十万存款时，我都痛苦不堪，但也无法选择。
有一次下午两点半，金惟纯告诉我，公司还差100万元新台币，他已无能为力，我们只好分头努力。我打电话给老婆，要求她动用她的保命钱。只是前不久我才答应她绝不再做这样的事，但事隔不久我又再犯。老婆当然无法拒绝，我急忙开车到她的办公室，她站在廊下等我，手上捧着牛皮纸袋。我开车靠近，摇下车窗，她把牛皮纸袋丢进车里，转身就走。我坐在车中，10分钟内无法开车。“一个大男人，怎会做这种让自己的女人伤心欲绝的事？”我自怨自问。
（创业陷阱：在最辛苦时，我也曾经向地下钱庄借钱，虽然只有30万元新台币，也是短期（只有一周）的借款，但已足以让我了解到月息4分（100万一个月利息4万元新台币）的威力。不论创业再怎么辛苦，绝对不可以向地下钱庄借钱，因为地下钱庄大多数是黑道，一般小老百姓与黑道打交道，绝对尸骨无存！）
这种惊险万状调度资金的日子，过了两三年，一直到我出版了《一九九五闰八月》一书，4个月之内热卖了近30万册，也赚了近3000万元新台币，《商业周刊》的财务窘境才获得纾解。
到了《商业周刊》的第六年，我又调整了工作内容，我全心全意负责出版，这是抢钱的任务，我用一本本的畅销书，快速赚钱，以纾解《商业周刊》的财务黑洞。
地狱门的终结
做出版是全新的开始，我下定决心，每一本书都要赚钱，我不能再慢慢来，我的青春不再。或许是在《商业周刊》已缴完了所有的学费，我从出版第一本书开始，就立即赚钱。
一直到1994年9月，《一九九五闰八月》一书更是我扭转乾坤的一击，这本书使我的人生彻底改变，也使《商业周刊》的营运结构逆转，我告诉自己：“不是不报，时候未到，老天爷终于还我公道了。”
我记得《商业周刊》最多时对外负债高达数千万元新台币，而《一九九五闰八月》一书正如大旱之望云霓，财务改善之后，《商业周刊》自然回到比较正常的营运道路。
（创业陷阱：陷入困境时，自怨自艾、迁怒他人，或者丧失信心，都是致命伤，这时候只能相信天理昭彰，只要自己够努力，老天爷终有一天会回报你，这时候保持这样的健康、乐观、正向心态，是你能持续奋斗的动力来源。）
其实《商业周刊》在历经了三四年的内部结构调整后，一切的营运状况都已正常化，也找到了自己的规律，而从《一九九五闰八月》之后，不只是台湾的命运改变，真正改变的是《商业周刊》，我深陷地狱门的创业之举，也从此终结。
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拔出石中剑（1）
1995年，一次发行人员的面试，改变了我的创业生涯，也改变了台湾杂志业的风貌，更改变了台湾媒体及网络的生态。
上市三天就成功……计算机家庭杂志集团
《商业周刊》需要一个发行主管，我找了一些人面试，其中一个人来自一本IT杂志，他是发行主管，我要确认他的经验，不免在工作方面问得比较细致。
从他的回答中，我发觉IT杂志虽然是一个特殊的利基市场，但已有相当的市场规模；更重要的是这个市场看起来正要勃兴，要从小众变成大众，一场计算机学习风潮正要兴起。
这次的面谈花了我两个小时，结束的时候，我告诉这位应征者，我下决心要新创一本给大众看的计算机学习杂志，我邀请他加入我的团队。
（创业陷阱：许多机会是从很细微的末端信息察觉，《PC home》杂志的创刊，就是从一个发行人员的应征开始。创业者要耳听四面、眼观八方，要有见微知着的能力。）
我重新创业的念头，由来已久。《商业周刊》长期抗战，濒临倒闭时，“贫贱夫妻百事哀”，我与我的创业伙伴，不时因为工作观念上的歧异，迭起争执，那就像一首歌所形容的：“两个人一张床，中间隔着一片海。”这让我早下了决心，如果可能，我会重新创业。
而1995年的《商业周刊》，经过长达4年的内部彻底整顿，运作上已渐趋正轨，再加上1994年出版的《一九九五闰八月》一书畅销，整个气势大旺，这时候如果我离开，影响不大，因此重新创业的呼唤，在我的心中越来越清晰。
我开始用我一人之力，展开可行性分析，这一次我对办杂志已非吴下阿蒙，从市场规模推估，到使用者消费行为，到产品定位，到核心成功因素，到上市规划，到团队想象，我彻底想了一遍也写成文字，我确认这是一个可行的市场，我真的要拔出石中剑，潇洒走一回了。
行动的第一步，我想的是团队，这时我已经知道团队才是创业成功的关键因素，我需要最好的伙伴，我想到詹宏志。在《商业周刊》创办时，他就已是最早投入的股东，后来虽未加入工作，但他一直是我心中的才子。
当时詹宏志离开远流出版，在家挂了一个牌子“Retired”（退休），闭门读书、编书，我知道他不接电话，于是直接上门找他。
在台北市永康街的巷子里，住在一楼的宏志，开门看到是我时，相当讶异，因为我很少烦他，他问我有什么事？我回答：“我想办一本给大众看的计算机学习杂志，想听听你的意见。”
（创业陷阱：创业、趋势大师兼文学才子詹宏志，台湾文化圈内人都知道他很难接近，虽有共同投资《商业周刊》的经验，其实我和他并不熟悉，但决定创办《PC home》杂志时，我觉得他是最应被请教的对象，所以采取了闯空门的拜访方式，很鲁莽，可是当时我只有这个方法，所以创业者对任何方法都不能放弃。）
就在院子里，他看着我，随即就回答：“立即去办，一分钟都不要等！”
我接着问：“既然你也认同，那有没有兴趣参与？”他回答：“参与是什么意思？如果是工作，不行；投资，可以！”
我说：“好，那投资算你一份，工作团队我们另外筹组，但你要参与意见并当顾问。”
面对问题，绝不能放弃
事实上在他家的院子里，我们三言两语已经决定了所有的事，一个天翻地覆的剧变，从此展开。
拔出石中剑（2）
我答应詹宏志，找一个年轻的实际主事者来办这本刊物，所以接下来的几个月，我都在努力做两件事：一件事是筹资，一件事是找一个能干、熟悉计算机的总编辑或总经理。
我一连找了四五位条件合适的人选，其中第一位就是后来计算机家庭杂志《PC home》正式创办时的总编辑，也是现在网络家庭公司的CEO李宏麟。他曾是《商业周刊》的记者，后来离开变成专业计算机杂志《PC World》的总编辑，年轻又熟悉计算机杂志，当然是不二人选，可是他想一想之后，觉得加入创业的风险太大，于是决定放弃。
接着我又找了很多位，每一个人在第一次听到要办给大众看的计算机学习刊物时，都觉得是非常好的主意，也都承诺加入，但在仔细思考后，却都选择放弃。
在历经数次的反复，我也喝了无数次的咖啡，最后一次被拒绝时，我十分懊恼，我自问：“我招谁惹谁了，他们为何会先答应，后来又反悔，我放弃总可以吧？”我决定找詹宏志，告诉他放弃不办的决定。
在开车到达距离宏志家数百米的地方，我念头一转：我到处找不到人，可是有一个人退休闲在家里，为什么不找他呢？我下定决心今天要把詹宏志拖下水。
宏志开门见到我，我就气呼呼地告诉他，今天又被“放鸽子”，答应来的人又不来了，我决定放弃这个计划，不玩了。这是我事先想好的剧本，看看他的反应。
没想到宏志看看我，问：“你怎么这么容易就放弃了？”我一听，他不想放弃，太好了，我说：“我不放弃了，可是没人又能怎么办？要不然你下来做好了！”
试算风险，控制失败的可能
就这样詹宏志变成《PC home》杂志发行人兼总经理，我们又是三言两语在院子里谈定，而我是公司的董事长，后来李宏麟也加入，一切峰回路转。
（创业陷阱：有时候事业为什么会不顺？原因就是自己的才德不足。我为什么会一直找不到好的伙伴创办《PC home》？原因是我做《商业周刊》并不顺利，所以许多人在深思之后都退出。当时我没想清楚这件事，一直到詹宏志确定下海，一切才搞定，李宏麟也才愿意加入，原因就是我当时的才德不足。创业者有时要认清自己的缺点。）
接下来是一连串的筹备工作，我们做出一份细致的执行计划，其中最重要的一部分是财务试算，我们试算了两年的损益，希望在一年到一年半之内单月损益平衡，并以单月损益平衡计算总亏损金额，作为我们筹资的股本目标。
本来我想筹资2000万元新台币，但经过试算后，一直到单月损益平衡，最高总亏损金额约1800万元新台币，2000万元新台币的股本太少，万一稍有不慎，资金就会不足，所以决定增加到2500万元新台币的资本额，而这也是我的工作。
除了我自己、宏志及商业周刊公司之外，我大概还要找1500万元新台币左右，我以250万元新台币为单位，找人认股。
其实过程并不顺利，我经营《商业周刊》的绩效不彰，许多老朋友对我经营事业的信心未恢复，所以我只能找新朋友募资，我要特别感谢两个人：一个是信义房屋董事长周俊吉，一个是金仁宝集团董事长许胜雄。
周俊吉和我只有一面之缘，可是我觉得他很正派，我喜欢他经营企业的透明简单，所以找他投资，没想到只见一次面，他就答应了，他的爽快令我意外。。 最好的txt下载网
拔出石中剑（3）
而许胜雄虽是我十几年的老友，但往来不多，谈起投资，一听是250万元新台币，立即就同意，他还问我够不够，不够他还可以找其他人加入。他也真的介绍了其他企业界的朋友，中环的翁明显先生，就是在他的引荐下加入的。
筹资完成，杂志的筹备工作正式展开，但我所做的事也已全部完成：我决定创办这本刊物，我找到詹宏志，我让公司设立完成，我担任不管事的董事长，接下来詹宏志与他的团队完成了所有的事，我只享受创办成功的成果。
创业者要依组织需求成为变形虫
这其实不是我原来的规划，我原本以为我还需要做一些事，但后来发觉，詹宏志的行事风格是圣裁决断，他不喜欢有老板，就连平辈在他身边也没有发挥的空间，所以我从此只开董事会，完全退出日常经营，其实就算开董事会，我也完全尊重他的决定。
（创业陷阱：找到可以信赖的人，放手让他去做，作为创业者要有肚量做变形虫，按照组织的需要，调整自己的角色，只要《PC home》能创办成功，我演什么角色都不计较，我终于学会与伙伴相处的方法。）
有了在《商业周刊》和创业伙伴相处的经验，这一方面的智慧我已充分具备。前面所说的角色扮演，我和宏志完全没有正式沟通，我自己揣摩，按组织的现况，决定我该演什么角色，而不管事，做永远的替代角色，变成我俩最好的分工。
创刊时詹宏志不愧是营销与创意天才，他决定采取强势上市、物超所值、价格破坏的策略，创刊号厚厚的一本《PC home》，只卖49元新台币，第一次印刷5万本，这些规格都是台湾杂志市场上，见所未见、闻所未闻的手法。以我这个算是有经验的杂志人，事先都不确
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