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超级科技大亨-第20部分
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“尽地主之谊，还是我来请吧。”刘建业微笑，“这附近有一家菜馆挺不错的，有兴趣尝尝吗？”
“很乐意参加。”孟谦说。
……
正事办完后，当然是友情交流为主。
刘建业表现得很热情，身上看不到傲气，话题都围绕着孟谦的兴趣进行，偶尔几句也能正中孟谦心坎。不管是有意为之还是别的，刘建业简单几招便迅速拉近双方关系，社交手段很强。
孟谦没想太多，搞定大难题，他很高兴，35亿外加靠山关系，这种模式在中国是很行得通的，日后富国能源有什么麻烦或需求，刘建业必然不会袖手旁观——利益捆绑在一起，便同舟共济。
刘建业的融资很关键，他让富国能源的底气立马就有，建设超级电池工厂是分分钟的事情，产量过亿，满足了喂饱你，还有能力供应别人的条件。华威想要独霸一方，就必须出资买断。
前面与华威的独家合作开价十亿，现在？少于15亿他都不谈。
电池的供应价格，也必须涨，原先的125太少，当初的定价策略有点小心翼翼，但根据消费者的反映来看，多出一两百块钱，换取更高的电池容量、更舒心的使用，用户是毫不犹豫的。
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第046章 吊胃口（）
刘建业办事非常有效率，今天口头谈好事情，次日双方就开始接触。围绕着合作的问题展开，重点是协议，双方的高管、律师都在拟条例，然后互相交换，再把有异议的内容拿出来，重新商定。
分歧基本没有，刘建业的出资非常慷慨，宗岩对公司现状估值最高200亿，而刘建业愿意以35亿换15％，达到233亿，更别说值钱的人脉关系。再说这个人的爽快作风，让孟谦对他很有好感。
然后在刘建业的牵线下，东方防务公司的高层也与公司接触，他们很直接，兴趣都集中在军事领域的使用，不会涉及民用；再考虑到富国能源未来的国际发展，他们会对合作采取严格保密。
两天后，三方代表签约。
中云国际控股会将分两个阶段支付富国能源35亿元现金，持有15％的股份，成为公司的大股东，东方防务公司也参与合作，它们将会与富国能源合资成立企业，富国能源技术占股20％。
虽然孟谦不看重军用领域的利润，但他在乎人脉，对方是国营企业，这是一种愿意合作的态度，今后政府多少会在大问题上给关照。更别说来头不小的刘建业，也能提供更多“灰色”便利。
……
等资金到达后，就可以立即用来建设企业。公司第一笔订单的盈利，以及股东的融资，都全部用于发展。订单的盈利用来扩建公司总部，或者考虑换一个办公地点，租下几层写字楼。
大型电池工厂，预计投入30亿元，五十倍于当前的规模，剩下的五亿是日常运营。至于地点的问题，电池工厂的占地会很庞大，原先工厂没有足够的土地支持扩建——这方面刘建业让人去办。
一天后，回应传来。
海市政府非常欢迎富国能源的投资，针对三十亿的工程项目，特地划出了沿海一处闲置用地，面积五十万平方米，靠海，海运便利；公路从门口经过，陆运便捷；附近就是机场，空中优势。
什么叫能耐？
当次日孟谦和刘建业，以及公司一干人等去现场考察时，辖区的一些官员全程陪同，一口一个刘总、孟总，还愿意给投资商提供各项便捷和优惠，包括土地租赁的减免，地方税的优惠等。
孟谦有理由相信，官员们的热情，一部分是出于高新企业的大投资，另一部分是刘建业的面子。他那些幕后关系，在海市、京城都有，本身又作为三代的楷模，投资精英，大把人拍马屁。
所以事情超级顺利，当地政府会协助附近的搬迁工作，当然富国能源也给出了足够的代价，孟谦是出来做生意的，不是坑人再给人戳脊梁骨的。工厂选址的问题，就这么三两下痛快搞定。
完了以后，刘建业再说：“企业认证的问题，你们准备好材料后就能办。”
孟谦满意：“速度很快。”
“工厂的建设方向，你有什么打算？”刘建业边走边问。
“目前的产能需求非常高，我计划是尽量扩建原先的工厂，维持产量，同时这边的工厂，打算分块来进行，一边修建一边生产，产量慢慢提高。如果加班加点的话，工期可能一年就完成。”
“年产量应该能达到1。5亿吧？”
孟谦心算后，点头：“应该可以。”
“还是太少。”刘建业说，他心里有别的计划。
“你的打算？”孟谦问。
“如果产量能够再提升，我有办法给你增加销货渠道。当然不是手机领域的，这方面会有无数人主动上门，不用我操心。我的打算是动力电池领域，上个月我在加州参观了特斯拉的总部。”
孟谦恍然：“那个造电动车的特斯拉？”
“是的。”刘建业点头，“据传它们打算跟日本的企业共建超级电池工厂，总投资会达到五十亿美元。”
“五十亿美元？”孟谦惊讶，瞧他这三十亿就觉得大了，殊不知大洋彼岸的企业是他的十几倍。
刘建业点头：“当然富国能源的出现，会改变很多事情。”
提供给电动车的电池？
孟谦以前也考虑过，但受制于资金，步子无法跨太大。企业再怎么扩张，也吃不掉这超级庞大的手机电池市场，更别说其它领域。但目前资金充裕，往后还有大量进项，野心就开始膨－胀。
富国能源现在主要业务是手机电池。
然而新型电池的还有更庞大的市场，对电动车尤其重要的：动力电池。
他之前考虑过动力电池，但这一行水太深。比方说吧，动力电池能够推动电动车的发展，吞噬传统汽车市场，那石油呢？即便十几年内新能源都无法取代石油，但谁愿意让自己亏太多？
刘建业给他时间思考，他在一旁和几个官员交流感情。
过会儿后，孟谦说：“要再扩建也没问题，只是仓促的供应电动车，可能会有点……”
“没关系，直言。”刘建业说。
孟谦就说了：“有两个考虑，因为我这种改良体系的产生，虽然尽可能申请了专利，但其创意可能会让对手产生启发；第二是，我还有其它新型电池的构思，它能够保证未来对手出现后，继续领先。”
“比当前技术更强的？”刘建业有点出乎预料。
既然说了，孟谦干脆就给自己加分，显示重要性：“是的，当初资金不多，就顺手搞了新型锂电池，但我一直有对未来容量更大、体积更小、充放电时间更短的计划，研发难度上也不算太难。”
刘建业问：“你有多大的信心？”
“成功只是时间问题。”孟谦非常有自信。
孟谦差不多草根一个，他清楚刘建业跟他有说有笑，大部分是利益关系，这类商人精明得很，真正的友情绝非朝夕能形成。而成长阶段的孟谦，他需要借助各种关系和助力往上爬。
领略过刘建业的能耐后，他是想靠这棵大树。
现在孟谦豪言壮志，刘建业便多了几分重视，考虑后再说：“即便如此，与特斯拉合作还是没问题的。”
“提前铺路？”孟谦想得很快。
“新能源汽车的发展不是一蹴而就，哪怕有新技术，它也要各方面协调，车企、电站、成本、政策等，没有十年八年做不好；即便有更出色的技术，也该是高技术储备、现有技术发展的模式。”
姜果然是老的辣，孟谦领教了：“有道理。”
……
刘建业的计划只是有个雏形，但对电动车的供应确实是一笔超大的生意，孟谦唯一担心富国能源投入太多，等再推出超级电池后，必然会对现在体系造成冲击，最终亏的是自己的投资。
具体如何操作，刘建业有他的计划。
跨国合作有点远，着眼于现实，孟谦对工厂能够一路绿灯的建立起来，已经非常高兴，这便是“特事特办”的能耐，刘建业利用了自己的关系、国家对高新企业的扶持，顺风顺水。
富国能源的产能有了保证，底气自然足。
现在它们倒是不急着合作了，华威在谈，其它品牌也在谈，三星苹果都要来接触……影响结果的无非是价格问题。前面孟谦开低价单独供应，十亿保护费就能搞定，现在少于15亿都不谈。
孟谦也在公司会议上说明，先不急着谈成。
有了大资金的投入，公司也不忙了，先把基本的事情处理妥善，吊胃口。合作供应的问题可以往高价走。这就是企业资金充裕的好处，掌握了主动，合作的价码问题上，有很大的谈判空间。
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第047章 必经之路（）
除了国内这片市场的利益规划，国外的也不能忽略。梁涛提供的资料显示，在富国能源获得大笔融资后，过亿的产量让手机巨头自动调高了价格，三星、苹果的人都主动联系，兴趣十分浓厚。
新闻的滚动谈及，也让富国能源名声大噪。
因为电池的难关存在已久，高科技一横空出世，不亚于引爆产业核弹。
富国能源在国内多次被谈及，政府高层都有关注；而孟谦这个人，也被媒体誉为“科技天才”，年少有为等等。不过他是横空出世的，关于他的资料有点少，媒体们正在尝试接触，专题采访。
只是目前孟谦没空，他更关心事业。
宗岩带来最新进度：“我们充足的资金已经显示出来，华威怕失去机会，已经同意我们提高单价到160元，中、高端照单全收。目前集中商讨的两点是：国内品牌独占使用的价格；独占使用的年限。”
“华威应该没有对手吧？”孟谦说，中高端机型的价位本来就高，华威一旦全线装备，谁还能挑战它们？
“完全没有。”宗岩很肯定，“所以我们开价15亿，三年独家合作费，每年的需求量要有6000万块电池。”
“数量有点高了。”孟谦觉得，华威的中、高端机型有限。
宗岩说：“无论是高是低，对我们都没影响，我们只供应高端电池。华威吃不完，我们还有很难喂饱的三星和苹果。但我相信华威也不傻，抓－住这个机会后，它们还会生产低端货？”
富国能源的主要盈利不是独占费，虽然这笔费用目前很重要（产能扩增）。但未来重心是产品，假设降低到4000万块，若以160元的单价，这笔合同的年营业额就有64亿元，这才是公司的主营业务。
至于为什么不全部供应华威？
很容易想明白，因为华威消费4000万块电池后，几乎已经饱和，剩下的都是低端手机，富国能源的产能是针对高端的，不能降价供应。余下过亿的产能，全部面向高端，还能产生近180亿收入。
所以孟谦问：“国外的呢？”
“两家巨头都蠢蠢欲动。三星的手机出货量达到3亿，量大但利润少。苹果的型号更固定，出货量1。5亿，量少利润高。这两家企业，我们必须要做取舍，对于任何一家，都是击败对方的绝招。”
“也意味着更有钱途。”孟谦领会了，因为独家合作会有“保护费”。富国能源需要这笔保护费增产。
宗岩点头：“没错，华威的合作相比之下，就有点小打小闹了。”
孟谦说：“我更青睐苹果，机型多面向高端，粉丝群庞大。为了保持优势，它们绝对愿意付出大代价。”
宗岩赞同：“也符合公司高端化发展的策略。但想要抬高价格，必须让苹果产生紧迫感——来源于三星。如果我们专供三星三五年的，对苹果的元气大伤可想而知，科技始终是竞争的主流。”
“很不错，就用这种策略。对华威也可以适当这么做，毕竟他们也想跻身巨头。”孟谦活学活用。
华威是国内最有希望跻身世界手机巨头的品牌。如今的新型电池就是一个良好契机，用户都有使用习惯，一旦习惯超长待机、快充的手机品牌，再换回续航困难的普通机，绝对浑身难受。
华威肯定也不傻，只要能拿到国内品牌的独家合作，它今后必然会全面发展中、高端机型，低端的还用理会？
归根结底，这就是超前科技的魅力。
……
说完“钱途”后，再来到前途的讨论。
宗岩开始第二个话题：“与外国公司合作，我们公司必然会接触到外汇，听说你也有扩大事业的打算。”
“怎么说？”孟谦有点疑惑。
宗岩问他：“你是打算把事业扩展到全球，遍地开花？还是仅限于中国，国外的当做锦上添花？”
孟谦没有考虑：“自然是越强越好。如果有机会，我也想豪气的收购那些外国公司，把品牌传播欧美。”
宗岩说：“如果你有野心，现在就需要为国际化的经营打基础，你需要策略。”
“请指教。”孟谦很谦虚，不会就讨教。
宗岩很欣赏孟谦这点，虽然是老总，但面对不会的，总能放下－身段去讨教。
“首先我给你引申个概念，叫‘离岸公司’，也就是在国外离岸中心注册的企业。我们熟知的百度、腾讯、盛大、阿里巴巴等等，母公司都是国外注册的，都位于一个叫‘开曼群岛’的地方。”
“它们是外国企业？”孟谦倒是首次听说。
宗岩点头：“没错，母公司在外国注册，还能混着外资的名头。不光这几家，非常多的互联网企业，都是海外注册的离岸公司。你去查那些赴美上市的中国企业，它们很多都有离岸公司的底。”
孟谦知道存在即合理，便问：“有什么好处？”
这是一名生意人的合格脑筋，宗岩内心赞许，嘴上说：“好处非常多，离岸公司所在国税种非常少，几乎等于不征税；政策宽松，没有外汇管制；资料保密，股东成员的资料绝对保密。”
税收，向来是企业头疼的问题，什么17％的增值税，25％的企业所得税，公司的收益至少得出一大层血。如果能够避开，对于大企业，省下的费用绝对能用“亿”为单位计算，孟谦感兴趣。
“其次，孟总你如果想要搞国际化的经营，也想要投资国外企业，没有离岸公司这个跳板，几乎寸步难行。因为中国实施外汇管制，个人、企业的钱只能在国内使用，超过等值五万美元，出不了国门。”
“外汇管制？”这又是一个他听说过，但接触不到的词。
“举个例子吧。前几年国内有家企业，想要在欧洲收购一座机场，欧洲该国政府已经允许交易，合同需要等值人民币十几亿，但你猜如何？因为外汇管制，中国不允许该企业投资海外。”
“只是桩简单的生意吧？”孟谦费解。
“程序太多了。”宗岩摇着头，“能够被外汇局和地方政府审批的境外大笔投资，永远是国企、超大桩投资的特权，但手续也同样很烦。说难听点，外汇局看不起你去国外投资的那点钱。”
孟谦是觉得保护过头……当然国家有国家的大局，他一介草民懂啥？
但草民也有草民的办法，宗岩前面说的互联网企业，统统在开曼群岛注册的原因出来了：离岸公司就是个跳板，资金放在离岸公司身上，它不受任何外汇管制，没有税收的烦恼，去哪里投资都行。
再以富国能源今后的经营为例子：国内的无能为力，但与外国公司合作，对外合作的业务收入，这笔钱就没必要跑回来，可以放在离岸公司的账户里，以后想投资、想收购哪家企业，会省却很多麻烦。
这一招，也并不是国内的首创。
参考世界的大企业们，离岸公司一直是合理避税的王牌，苹果、微软、ibm、谷歌等等知名企业，统统都有离岸子公司，有的还不止一个，此法规避的税款据说有900多亿美元……天文数字。
宗岩是个很好的引导者，分析很到位。
孟谦理解着：“我若想要更方便的海外扩张，不受管制，最好是注册成立独资的离岸公司，通过它来控股国内的企业？”
宗岩点头：“这几乎是大企业的必经之路。”
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第048章 现金短缺（）
孟谦一直有把企业做大做强的决心，所以“跳板路”必然是要走的。退几百步说，外国母公司控股也有好处，万一风声变了、政策改了，他的资金、控股权在国外，显然是更稳妥的方式。
当然孟谦的本意不坏，他从没想过要和谁作对。但人有私心，对公司更加自由、便捷的掌控，避开外汇管制，对他今后高科技席卷欧美的梦想，是一个关键策略。他眼界很宽，并不局限在国内。
最后他决定也在开�
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