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张昊不着痕迹的皱了皱眉。

于乐江态度并不友好，说话似软实硬。他向来是一个我行我素的主，他们此次约见，本是希望能与对方达成共识，不要低价出口，冲击市场。以于乐江的脾气，哎——

拜托二哥从中传话的时候，二哥私底下提醒过他：从小就是天之娇子的于乐江，从业后一直顺风顺水，奈何在京城这个圈子里，同是高干子弟，又同走经商路，大山和于乐江，本来素不相识的两个人，总是被人不经意间拿来做比较。基本上，素有中国首富之称的大山，无形中压了他一头。于乐江憋着一口气，此次算是与大山间接交锋，不管他们的本意是什么，基本上，都很难会被他接受……

大山垂下眼帘，模仿的事一字未提。

提出来也讨不了好，不过是把双方的关系闹的更僵。

你若无情我便休！

“走出国门，中国商人最大的竞争对手是国外的同行。最好的服装品牌在国外，卖的最好的服装，过去不是中国的产品，现在也不是，将来——”

大山轻笑一声，彼此之间失和，当同胞是对手日防夜防，实在是本末倒置，也太分不出轻重缓急。如果大名鼎鼎的于乐江，只是这样一个短视的人，那么——

也不值得做他的对手！

两人目光接触，于乐江眼睛眯了一下。

大山相信，他已经懂得了自己的意思。

“你们可以把我当对手，把我当成一生的对手，这都没有关系。我从不都不认为，我自己是一个多么聪明或者能干的人，我只是认真和努力的做事，加上一点好运气，取得了一点成就。我更希望看到，有一天，你们和更多的人，可以超越我，因为我们、都是中国人。”

大山站起身，“我送你们一句话：如果真的想把生意做到国外去，首先，得有国际性的眼光！”

……

“哥！”

董洁半卧在葡萄架下的躺椅上，鞋子早已经脱在一边，蜷曲的双腿上，竖着一个木制的画架。她正拿着笔，在上面铺开的白纸上构思新的设计图。

招手唤大山过来，自己往一边让了让，示意他坐下歇息。

特制的躺椅足够宽大，完全装得下他们两个。

董洁把画架连笔一起递到哥哥手里，自己跳下躺椅，“等我一会儿。”

回屋拿了托盘，从冰箱里取出一杯早已备好的自制的水果冰茶，水盆里浸了块雪白的毛巾，拧的半干然后折成四方块，想了想，另取了一盘水果，一并放到托盘上端了出来。

大山正仔细端详她的新设计。

设计是服装的灵魂、是品牌的根本，要培育世界级的品牌，设计与服饰文化的创新是核心与关键。

销售公司定期的市场反馈信息，巴黎和纽约的工作室也各有一份，加上国内董洁这边，每月都会推出数种新款。

有的打款制样下订单，做成高级成衣推向市场。有的是专门为某些特定的客户准备的，做成高级订制或者限量款。

不知道她会不会有压力呢？倒是从来没有表现出来。

有时候想想，生意做大了，压力总是没有办法避免的。她总是笑呵呵的，却在不动声色中，完全承担了设计方面的工作。

国内国际两个市场、三个品牌加起来，工作量可想而知，就是一个再能干的大人也要焦头烂额，可董洁——他只有十多岁的小妹，却从来不曾让他因为设计的事情烦心。

高胜海有一句话算是说着了：这样的天才人物，全世界可就出了一个，正好被他得了！

“哥，今天的事情办的不顺利？”

董洁先把湿毛巾递过去，待他连脸带脖子擦了一遍，又喝下大半杯水果冰茶消去暑气，才笑着问道。

大山真想找个镜子照照，他的表现有那么明显么？

接过托盘，连茶杯一起放到一边。

大山拉她靠坐到自己身边，点点她的鼻子，笑道：“怎么，我脸上的表情很沮丧吗？”

“没有啊。”

董洁拿下他的手，凑到脣边，轻轻咬了一口，又斜了他一眼。带着醉人笑容的眼波，有一种不自知的巨大伤杀力。

“我听张昊说了，今天你们要跟胜海服装公司的人见面。”

历史的正常走向里，九十年代初期，中国的真丝衬衫本来就会在欧美市场上掀起一阵销售热潮。

因为有他们的插手，时间不过是提前了一些，而售价，更吸引人了。可以想见，拥峰而上的后来者，只会更多。

董洁一直很关注这方面的消息。

“哥，我们不是说好了吗？遇到问题，一定要说与我听。”

她嘟嘴，语气略带抱怨，“我琢磨着，你今天和胜海服装公司的人若是谈的顺利，回来一定会很轻松的跟我说了。你不说，表情还有点严肃，我猜，应该是不怎么顺利。”

“这个张昊——”

大山叹息一声，笑着看自家的小姑娘不满的伸过来一只脚丫，在他腿边蹭了蹭。

赤裸的脚好似白玉雕就，连脚趾都雪白可爱的让人移不开眼光，短裙只到膝盖上方。刚刚埋头做设计，画架在膝盖下方压出一道很明显的印痕。

大山伸手在她腿上的印痕上揉搓，嘴里轻声解释道：“这两天天太热，你又吃不下东西，我不想你听了心烦……”

第二百四十章　见官

国家要发展市场经济，市场的供需，使得商人的趋利性得到了最大程度的发挥。

许多跟风的商人，脑子里根本就没有所谓的质量问题，他们的目的简单明了：混水摸鱼，以最小的投入，趁机赚上一票。会不会毁掉市场？无所谓，要倒霉大家都倒霉！

那么，真丝之死的悲剧，能不能避免呢？

董洁一直在思考这个问题。

她只是一个很普通的小女孩，做不来惊天动地的大事业，更没有力挽狂澜做中流抵驻的雄心。

只不过，因为熟知某一段历史，当自己有机会成为局中人之一的时候，很想做出一点实实在在的努力。

兄妹俩个无数次推演过市场前景。

市场经济时代，配额销售的设想根本不现实。

如果想避免中国的真丝服装在国际市场上，不致于因为良莠不齐或者大量上市而导致彼此间展开低价的恶性竞争，唯一可行的办法只有一个：定质、定价。

“哥，我有时候真的想不明白，同样一个领域，许多外国人走在了我们前头，可我们国内的同行，眼睛只会盯着国内某个做的比较好的企业或个人，甚至因为嫉妒，会想尽办法打压和拖后腿。”

董洁有些不屑的撇嘴道：“一个中国人是条龙，十个中国人是条虫。哼哼，这话说的真不错！”

大山深以为然，欲要点头，临时硬是改成摇头，并敲了敲她的额头，不赞同道：“这事，归根到底，是个人认知水平的高低，哪里就跟国家扯上关系了？你平时喜欢看书，我不拦你，别人夸你聪明，这也没错，可你自己要知道，这并不代表你的想法就总是正确的，我可不许你这么想。”

董洁伸指刮刮他的脸颊，笑道：“哎呀，哥，你这么爱国呀？”

大山摇头。这与爱不爱国无关，他只是不希望她小小年纪，凭生出一些愤世嫉俗的念头。

“别人怎么做，我们没有必要在意，我们做好自己就够了。”

无论如何，以他们今时今日的状况，实在不必太过在意于外界的风风雨雨。大山想尽可能给她一个相对单纯些的环境，希望她的想法单纯一些，享受一种更为单纯些的快乐，不要太早跨入成人的复杂世界。

“那……”

董洁想了一下，“如果只是做好自己就够了，哥哥为什么还这么苦恼呢？如果只需要考虑我们自己，哥哥实在用不着这么烦心。”

“怎么说？”

“从某个角度来说，个体越强大，它就越强调个性；个体越弱小，它就越强调团队。我们国家只是丝绸大国，除了我们公司，根本就没有一个、嗯，哪怕让外国人稍微有点印象的品牌。这种情况下，如果真的想出击国外服装市场，只有团结起来。没走出国门呢，就先想到了互相压价抢夺自家同行的市场，前途如何，用脚趾头想想就知道啦。”

结果只能是毁了中国丝绸在国外市场的形象，到时候，市场没了，大家也就不用争来争去了。

董洁手指轻轻敲着躺椅的扶手，一边思考，一边回道：“如果单单只考虑我们自己，那好办。咱们走的是品牌的路子，重视树立名牌和企业文化，就算这帮人不知轻重，毁掉市场，我们了不起损失一些利润，但并不影响我们将来的可持续性发展。”

就是有些可惜了。

一旦历史重现，重蹈“真丝之死”的覆辙，他们损失的利润，相信会是一个比较大的数目吧？不过也没关系，公司已经制订了完善的后续发展计划，将来在真丝市场这块，仍然大有可为。

大山沉默了一会儿。

“一个国家某方面整体的市场形象受损，损失的除了相关的经营者，还有国家的利益。大环境下，个体经营的再好，难免会受到影响，况且——”

况且，想不到也便罢了，事后诸葛亮于事无补。

可是，他既然有了比较清晰的预见，总是想在其中尽上一分力，如果什么也不做，只顾自己——

这不是他的做人原则！

“哥，你想怎么做？”

“高胜海和于乐江的想法，很有代表性，我想，大多数人应该都抱着差不多的想法。涉及到利益分配，既使少数人有比较清醒的认识，也很难做到不随波逐流。既然私下里不能和别的企业主达成共识，我们就试试走官路！”

※※※※

杨烨是董洁的法语老师。

董洁和大山第一次赴法国参加巴黎时装周，杨烨全程陪同。

她非常喜欢这个稚龄征服巴黎的小女孩，对大山小小年纪就自力更生，一手养活自己和妹妹两人，而且一边求学，一边把公司发展壮大的非凡能力更是欣赏。

双方结下了亦师亦友的亲密关系，平时常来常往。

杨烨在中华人民共和国对外贸易经济合作部任职，是一位非常能干的事业型女性。

中国的官场上，虽然是男性唱主角，但仍然会给女性留出相应的升职名额。

杨烨本身家里就有背景，自己又有海外历练的资历，去年升了职，成为国家外贸部门举足轻重的实权人物。

其实通过唐老爷子，以大山和董洁两个今时今日的名声和地位，以及对国家税收做出的贡献，也不难约到想见的人。

不过，通过杨烨，似乎更方便一些。

总之，在杨烨的安排下，一个阳光晴朗的午后，大山和董洁两人，在外贸部的一间会客室里，成功见到了外贸部的相关领导，一同出席的，还有特邀参加的陆迪，他是中国纺织工业协会的会长。

董洁很少出席公共场合。国外载誉归来，她也曾进过中南海，受到国家领导的亲切接见。但在唐老爷子的干预下，报刊杂志上，关于她的相关报道少的可怜，外界一直对她知之甚少。

她穿一身清爽的白色真丝衬衫，配一条及膝白短裙，只在腰上系了一条红色宽腰带。简单的打扮，愈加衬得她肌肤如玉，风采逼人。

每个人都很和蔼的与她打招呼。董洁数次出席过国外比较大的交际场合，丝毫不觉得受拘束。她叔叔叔伯伯一路笑眯眯的招呼过去。

会议是在一种融洽的气氛中开始的。

只是，当大山把话题切入到正题时，每个人都变的严肃起来。

“在真丝服装出口的问题上，定质、定价？”

首先反对的是外贸局的某位领导，“我们是行政单位不假，可我们没有制订相关标准的权利。什么样的质量可以出口，出口后卖到什么样的价位，这些不是我们这种行政单位可以干涉的，这要由市场和企业决定。”

“我听说，你们东方元素服装公司，最近两个月，出口了大批的真丝服装，获利不菲？我们最近也陆续接到了一些单位和个人出口真丝服装的申请，他们没有你们公司的实力，质量和价格上肯定不能跟你们看齐。”

身为纺织工业协会的会长陆迪严肃道：“李悠然同志，我们可以理解你不想有更多的产品低价进入市场，夺走你们的既定份额和利润。但你要记住，市场是大家的，不是哪个人和哪个单位的。做为行政单位，我们更不能因此制订这种明显对你们——对新的从业者不利的规则！”

“我们的牌子，是我们这些年很努力建起来的。每年，我们花上几十万上百万参加巴黎时装周，我们创的是品牌。消费这个品牌，人们花钱买的不光是商品，也是一种文化和品味，我们的价钱，完全取决于欧美市场对我们品牌的认可度。”

大山举手，回应他道：“做事业，要有长远打算。生意人赚钱，可以只看当下，可您身为纺织部长，您的着眼点，应该是整个丝绸行业，是整个丝绸行业的长远打算……”

董洁在一旁插口道：“蚕农养蚕，辛苦一年，想的不过是最后卖个好价钱，可我们的生丝，国家定的什么价？不客气的说，外国人依赖中国的生丝，需要从中国进口，可我们呢？占据着世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权！仅仅为赚取几美分的制造到人家手里纯利润数倍翻滚，可我们自己还在得意洋洋——”

第二百四十一章　坚持

董洁多年来，习惯了扮猪吃老虎，用最无辜最纯洁的微笑，掩饰她比较犀利的言辞，甚至让人觉得她只是天真浪漫，因为全无心机而说话直爽。

“人家都说，不在其位，不谋其政。可是，我和哥哥把生意做到了国外，因为工作上的需要，经常有机会出国。我们俩个年纪小，爷爷一直不放心，担心我们会被国外的花花世界给迷惑了。他老人家就反复叮嘱我俩：不管什么时候，都不能忘记了，自己是一个中国人！

所以，我和哥哥很冒昧的请各位坐到一起说说话。我们俩个是晚辈，年纪小，经历的事情也不多，对行政上的事不了解，也没有别的意思，只不过——”

她看看大山，转头笑道：“我和哥哥觉得，这次我们公司的真丝服装，在国外市场热销，这其中，固然是因为我们自己一直努力在做品牌，因而取得了一些成绩。但，很重要的另一个原因，也是托了我们国家丝绸制品有悠久的历史，而且一直有好名声流传下来，很容易被外国人把东西定位成高档。

高档低档，最直接就是反应在利润上。我们公司能予以回报的，除了在税收方面，严格遵照国家标准纳税，再就是面料供应上，我们给出了一个相对合理的价位，我们认为，中国的丝绸制品，包括面料，值这个价位。”

这点，做为中国纺织工业协会的会长陆迪，自然了解的比较清楚。

他点头道：“东方元素服装公司半年前，以高于市面上同等丝绸面料价格近一倍的高价，同许多大的纺织厂签订了供货合同。迄今为止，他们先后购入了大量面料，做成成衣，进入国外市场，给一些纺织厂，带来了实实在在的好处。”

在中国，想做点事，并不容易。

许多领导思维僵化，对市场经济、尤其是国外市场的风向和规律并不了解。他们固执已见，很多时候，不充当拦路虎的角色已经不错了。

大山不敢对他们抱有多大的期望值。

遇到事情，害怕是最没必要的情绪，回避也没有用，要勇敢地去面对，积极地去争取，聪明地去筹划。

东方元素服装公司先期准备充分，加大投入并迅速占领市场，国内方面，同高质量的面料供应厂家签订供货合同。

他们给出的价位高，迫使后期从业的人，也不得不加大成本投入。如此，某种程度上讲，等于是抬高了从业门槛，多少也限制了跟风而至的商人们，在低价竞争中压低价钱的底限。

“刚才小洁说到了一点，我重复一次：眼下，相当一部分外国人，认可了我们的真丝服装，他们自动把它自动定位成高档。我想，这不但是我们公司的成就，也是我们国家丝绸制品的成就！”

大山做了强调说明，“我们公司一直关注国内市场对此的反应。针对一些商人想趁机低价进入国际市场的想法和做法，我和小洁觉得，有必要说说我们的看法。

首先，是质量。来自中国的真丝服装，不能一下水就发生很明显的缩水问题甚至掉色，这是最基本的。其次，有一个合理的底价。价格战可以打，但不能没有限制，不能打到最后，我们自己把高档商品卖到低档商品的价格。

我不能肯定，这种定质和定价的做法，会发挥多大的作用。我唯一能肯定的是，如果我们放任不管，目前这种热销不过是悬花一现。而如果我们努力了，至少，这是一个机会，重新竖起我们国家的丝绸制品在国际市场上的形象和定位！

这也许不是一朝一夕就可以看到多明显的效果，但，这毕竟是一个机会。过去，现在，和将来，整个世界，对丝绸制品的需求量都很大，以后只会更大。

如果我们国家的丝绸制品，在国际市场上的定位有所提高，生丝和蚕茧出口的价位，就有可能提高，就可以为国家换取更多的外汇。一个丝绸大国，占据了世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权，这种现