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台播也是一个好的方向。”李海涛紧接着继续说道。

　　　　陈枫皱了皱眉头，说道：“湘南卫视虽然最近几年影响力很大，但是他们却有‘山寨之王’这样不雅的称号，热播的几部电视剧，像创造了收视奇迹的《回村的诱惑》，完全翻拍韩剧《爱妻的诱惑》，《宫心》中也能看到《花园》《公主》等电视剧的影子，《恋爱》，完全山寨韩剧《生死恋》，有时候，收视率高并不代表满意度高，有很多热播的电视剧，观众是边骂边看的，看就是为了骂，而我们这部戏却是百分之百的原创作品，这样的作品放到芒果台，会不会影响我们的口碑呢？”

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　　　　就在这时，营销部的经理在一旁说道说道：“作为电视剧的卖方，我们肯定是希望将播权卖给一家电视台，同时卖给三到四家电视台，可以让电视台分担风险，但对于我们来说，收视人群无疑是被分散了，最终的收视率也不好统计，无疑是影响我们的二次营销的，所以我倾向于卖给一家电视台，至于最终选择哪家电视台，是央视还是地方卫视，我个人比较倾向于央视，毕竟央视的覆盖率和收视份额在那里，不过央视会不会选择与我们合作，这倒要画个问号。”

　　　　营销部经理对于陈枫是华宇的幕后老板虽然感到惊奇，不过他只是一个打工的，只要做好自己分类的事就行了，其他的事，不该他过问的，他从来不过问，所以，李海涛也放心让他来参与进来，而他也是整个华宇除了李海涛之外，唯一一个知道陈枫是华宇大老板的人。

　　　　李海涛摇了摇头，并不赞同的说道“你说的很有道理，无论对于任何剧种来说，能够在央视播出，无疑是收益最大也最保险的方式，只是央视的门槛相对也较高，而且有不少让人头疼的规矩，以我们这部剧的题材和形式，入驻央视的可能性不大，这跟我们这部剧的质量无关，跟当政者的策略有关。所以，我并不建议和央视合作。”

　　　　陈枫点了点头，说道：“嗯，海涛说的是，如果入驻央视要对我们的戏删删减减弄得面目全非的话，那我们宁可在地方卫视播出。”陈枫也不想自己的心血被删改的面部全非。

　　　　李海涛接着说道说道：“从市场营销利益最大化的目标出，我们的选自然是央视，但和央视合作的可行性不大，所以我们的主攻方向应该是地方电视台的市场，说到地方卫视，就绕不开湘南卫视，js卫视，zj卫视，bj卫视等几家收视率和收视份额排名前十的地方台，我个人比较倾向于和湘南卫视合作，毕竟他们是地方台中的老大，有小央视之称，而且他们的制作团队思维比较开放，更时尚更加现代化，比较符合我们这部剧的定位，至于目标收视人群的局限性，我觉得大家不要担心这个问题，事实上，有很多中年家庭主妇也很喜欢收看湘南卫视，而这部分人往往就是电视剧收视人群的主力军。”

　　　　陈枫点了点头说道：“不过我觉得我们的电视剧也不能忽视网络的份额，事实上现在很多年轻人都不看电视了，他们已经习惯在网络上收看电视剧，所以我们还可以附加一种运营策略那就是网络同步直播，选择一家网络视频网站，独家授权给他们，无形之中又多了一个扩大影响力的渠道。”

　　　　李海涛对陈枫竟然能提出了这么有建设性的建议，不禁有些小吃惊，不过想到《女巫布莱尔》的‘病毒式营销’策略也就释然了，陈总对市场的发展还是有着很敏锐的嗅觉的。

　　　　李海涛笑道：“陈总的建议很有建设性，网络是我们华宇绝对不能放弃的一个平台，对于音乐是这样，影视剧也同样如此，等下我将这个建议写进计划书，然后着手寻找一家影响力比较大的视频网站，和他们独家签约授权，与电视台同步直播。”

　　　　“至于究竟是选择央视还是地方电视台，我刚才想了一下觉定还是选择地方卫视，虽然说央视的收视率和收视份额都占据绝对优势，但也仅限于新闻联播或者春晚那样的大型综艺节目，至于电视剧，最近央视播出的电视剧还真没有什么引起巨大反响的，除了像三国演义这样的大型历史剧或者宣扬主旋律的电视剧，央视的其余剧种收视率和湘南卫视这样收视王牌相比，也很难说就一定占据优势，况且央视有那么多条条框框，我们又何必自己找不痛快呢，归根结底来说，还是题材的问题，如果我拍的是三国或者白洋淀这样的戏，那我肯定选择央视，但是都市情景喜剧，还不如在地方电视台播。最主要的一点是，我们华宇绝对不求人，央视不是牛吗？我们就不去求他们，就选择在地方台播，等我们火了，他们会主动上门来求我们，说穿了，在利益面前，牛气如央视也依然要低头。”陈枫微笑道：“至于选择地方台中的哪家，我的意见是，将和我们有意向的几家电视台集中起来，公开竞拍，谁出的钱多，给的条件好，就在谁那儿播。”

　　　　“好了，内地解决完了，该是杭港本地了，我们与杭港本地那几家电视台取得过联系？”陈枫转着手中的圆珠笔，问道。

　　　　“在杭港，我们已经和ttv；tvv；atv三大电视台取得了联系，他们都希望能签下《爱情公寓》的首轮播映权，不过，我希望陈总还是和tvv合作，他们的条件最优厚。”李海涛严肃的说道。

　　　　“嗯，就这样吧，杭港的市场比起大陆来小得多，我们也不用考虑太多了，还有tw呢，这块市场也不能放掉。”

　　　　“我们选择了中视，这家电视台在tw的影响还是很大的，而且也没有台视那么多的条条框框，很适合我们。”

　　　　“好，就这样就定了。”陈枫一锤定音道。

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第一卷　　第四十八章　播映权（1）

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　　　　“哟，周主任你也来啦，没想到你们芒果台也看上了《爱情公寓》这部剧了啊。”

　　　　“呵呵，谁让《爱情公寓》这段时间火呢，你们不也盯上了嘛，js卫视最近收视率也很高啊。”

　　　　“吴主任，你也在啊。”

　　　　“哟，刘主任，好久不见了啊。”

　　　　这一天上午，华宇的大会议室陆续进来了不少西装革履，一派成功人士风范的中年人，而且有的相互之间还彼此认识，于是各种打招呼的声音此起彼伏，会议室内陡然间热闹了起来。

　　　　“周主任，你说这个华宇的老板到底是何方神圣啊？怎么一下子就跟坐火箭似地窜地这么快？瞧这气势，简直牛上天了，一般的制作公司拍了部戏，都得上赶着亲自送上门来求咱们上星，你看人家华宇，不仅不主动求人，还要求我们反过来到他们的地盘参加竞标，就算是中谊也不至于这么牛吧。”

　　　　“你可别小看这家公司，八月份的时候还濒临破产的危机，后来被一个神秘人给收购了，然后就得到了陈枫编写的电影《小鬼当家》的剧本，现在又有《爱情公寓》的制片权，你还不明白吗？”

　　　　“你是说华宇的幕后老板就是那个陈枫？”吴主任一脸吃惊的说道。

　　　　“你以为呢，陈枫不是正好在《女巫布莱尔》那里获得几亿的收益吗？”周主任白了吴主任一眼，说道。

　　　　“难怪有这么多人都来，看来他们都知道陈枫是华宇幕后老板的身份了。”吴主任恍然大悟的说道。

　　　　“华宇能有今日的展势头，陈枫的天赋起到了决定性的作用。至于这部电视剧，咱们也都看过了，确实是精彩绝伦啊，冲着陈枫这个人的号召力，市场反应绝对不会让人失望，现在的情况是市场消化能力大，但好剧比较缺乏，你看看每一年华国出品这么多电视剧，最后能引起强烈反响的，每一年也就那几部而已，每一家电视台都将寻找高质量的好剧作为重要任务啊，若不是这个原因，你我会眼巴巴地赶到华宇来吗？我看这部戏啊，要大火。”周主任继续说道。

　　　　“也是，不过究竟这部剧最后**，还真不好说啊，你看看这参与投标的电视台，没有一家是省油的灯，个个都是志在必得的样子。”

　　　　“不得不说华宇的老总是个天才，通过前期的一系列运作，这部剧还未开拍之前就已经保持足够的热度了，然后一直以来就没离开过公众视野，网络上的话题始终不断。”

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　　　　“是啊，网友们一直在问这部剧什么时候播出，在哪个台播出，近些年来能被观众这么期待的电视剧也就只有一部《鸾飞凤舞》能稍微和这部戏抗衡一下了，如果真的播出之后，能获得《鸾飞凤舞》那样的成绩，我们这一趟就算没白来。”

　　　　“我觉得至少不会比《鸾飞凤舞》差，陈枫导演的作品，一向都是收视保证，而且还保持了这么高的热度，他的歌迷人数大概是最为庞大的，这部分人群将成为收看电视剧的主力军，你想想，光是这部分人就足以保证不俗的收视率了，何况还有被这部戏本身吸引的观众？”

　　　　“周主任，你们芒果台也正是看中了这部戏的这些爆点，才纡尊降贵来这家新崛起的小公司参加投标的吧，不然以华宇的招牌，还不至于让你们放下身架啊。”

　　　　“吴主任，你这么说就未免太抬举我们了，你要知道在这个圈子，没有什么身架之说，利益才是永恒的主题，有谁的架子能大的过钱呢？只要是有市场前景的剧，我们就要孜孜以求之，什么身架不身架的，谁拍的出好剧谁就有身架。”

　　　　“周主任说的是，我老吴还是没有你看的通透啊。”

　　　　当陈枫率领着手下的几名高管出现在会议室的时候，嗡嗡的讨论声戛然而止，虽然已经猜到华宇的幕后老板是陈枫，但当陈枫真正公开身份时，还是免不了一阵惊讶。不过，在座的都是一家电视台的高管，心理素质还是很好的，经过最初的惊讶后，都恢复了平静。虽然说在电视上，网络上以及报刊上都看到过陈枫的照片，但在近距离领略这个创造了娱乐神话的年轻人的风采之后，依然还是有惊艳的感觉，要知道在座的各位在这个圈子摸爬滚打数十年，无一不是人精，眼光甚至比雷达还毒辣，这么轻轻一扫，就知道这个年轻人能够成功，的确不是偶然的。

　　　　他身上有一份和年龄很不相符合的深邃，顾盼之间尽显睿智的眼神，居然让这些老狐狸都觉得有些忐忑，这个年轻人是独特的，他身上没有年轻人该有的毛躁，轻浮和好高骛远，反而具备了一个成功者应该具备的素质：深沉，冷静，睿智，犀利。

　　　　怪不得他能够在竞争激烈的娱乐圈中混得风生水起，果然是有些门道的，闻名不如见面啊。

　　　　大会议室里中间置放了一个级大的红色圆桌，各家电视台的谈判代表们面前都放了一个写上自家电视台名称的牌子，陈枫目光这么一扫，就将前来与会的电视台尽收眼中，湘南卫视，js卫视，bj卫视，zj卫视，sd卫视，cq卫视，ah卫视，hn卫视，gd卫视，东方卫视，凤凰卫视，hb卫视，sx卫视等等，几乎能叫的上来名字得卫视，全都来了。

　　　　陈枫和自家的代表们也坐在了圆桌前面，今天这个红色圆桌会议虽然不是历史上那个红色圆桌会议，但对于华宇来说，影响力肯定也不小，至少决定了他们以后在电视剧业务方面的播放模式。

　　　　“各位电视台的代表们，欢迎你们光临华宇参与这次竞标，我想大家已经猜出来了，没错，我就是华宇的老板。”陈枫摆出了一个很具亲和力的笑容，说道：“在座诸位都是一秒钟几十万上下的大忙人，所以我也就不罗嗦了，作为地主，还是得感谢诸位光临我们华宇，无论最后的结果怎样，必然是一家欢乐几家愁的局面，竞标失败的诸位也不要失望，来日方长，我们以后有的是机会合作，而且有一个好消息，那就是诸位来杭港的机票，我们华宇给报了。”

　　　　电视台的谈判代表们被陈枫的一席话给逗乐了，“对于这次投标，我的想法很简单，那就是谁给的条件好，我们就跟谁签约，具体的签约事宜，等竞标结束之后确定**，我们再继续谈。”陈枫挥了挥手，说道：“上一次已经请大家观看了我们公司的这部剧，回去之后相信你们也和台里研究过了，相信对我们这部剧的质量心里也已经有数了，下面就请各位将各自的标底交上来，为了保证透明度，我们当场就宣布中标的电视台。”

　　　　电视台的与会代表纷纷将竞标文件从自己的公文包里珍而重之地取出来，交到了李海涛手中，李海涛将这厚厚的一摞文件交到陈枫手中。

　　　　陈枫也没要求回避，而是就当着众人的面开始查阅这些文件，他的态度非常认真，但阅览的度又非常快，几乎是一目十行的感觉，每当他看到己方的文件时，那个代表的心里就难免紧张，统一的反应就是盯着陈枫的脸，能从他细微的表情变化中看出来点信息，但是陈枫的表情从始至终没有变过，让人根本不能从这张脸上感知他的心理活动。

　　　　他们来之前，电视台的领导们已经下了军令的，那就是不惜代价，志在必得，所以购买的价格也给的很高，每个参与谈判的代表都觉得这价格已经够高了，但是他们不知道别的电视台给了什么样的价格，万一别人给的更高呢？

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　　　　所以当陈枫阅览完最后一份文件，抬起头来的时候，每个人的心都提到了嗓子眼，都希望从陈枫口中听到自家电视台的名字。

　　　　“诸位，经过一番对比和分析，结论已经出来了，我现在宣布，”陈枫目光扫视全场，顿了一顿，大声说道：“中标的是，湘南卫视”

第一卷　　第四十九章　播映权（2）

　　　　会议室里顿时一片哗然，湘南卫视中标虽然在情理之中，因为他们毕竟名声响亮，财大气粗，电视剧放到他们台里播，也容易扩大影响，创造高收视率，但还是有不少与会代表感到失望，因为他们自认为自己台里出的条件已经够好了，以前购买这种都市情感类的电视剧，从来没出过这么多钱，所以都觉得自己中标的可能性更大，但没想到湘南卫视出的条件更好。

　　　　“陈总，我们能不能知道自己输在哪儿呢？要知道我们也是很有诚意来跟贵公司购买播放权的，我们希望能和华宇合作。”js卫视的谈判代表吴主任很不甘心地说道，而他们也是众多地方台里唯一可以和湘南卫视扳手腕的地方台了。

　　　　“吴主任，有些内容事关商业机密，恕我不能在这里公布，但是关于湘南卫视出的标底当然可以告知大家，事实上，他们出的标底是在座各位中最高的，500万一集”

　　　　陈枫公布了湘南卫视的标底，顿时让在座各位倒抽一口凉气，对于一部都市情景喜剧来说，500万一集的价格已经是天价了，《爱情公寓》一共是20集，500万一集，最终的价格一共是1亿，而《爱情公寓》的拍摄成本只有500万，华宇又赚了一大笔。

　　　　“虽然各位在播权的竞争中落败了，可是我建议各位可以跟我们谈二轮播放权的购买事宜，我在这里可以很肯定地告诉大家，这部戏热播的局面是不可避免了，无论是前期的宣传，戏的质量，以及潜在的观剧人群，都是非常强大的，对于各位来说，二轮播放权依然是一次很好的商机，要不要把握，就看你们自己了。”陈枫言谈之中充满无穷自信。

　　　　这一席话出来，竞标失败的与会代表们心思重新活泛起来，是啊，如果这部戏在湘南卫视播获得热烈反响，二轮再播肯定还是有不俗收视的，最起码也比那些垃圾剧狗血剧强吧，不过这种大事还是得回台里跟领导汇报，研究出一个方案再行决定，他们是做不了主的。

　　　　竞标会结束之后，陈枫在“好的味”宴请了各家电视台的代表，虽然绝大多数代表都铩羽而归，但他们对于输给湘南卫视心服口服，毕竟芒果台已经是地方台中的老大这一认知已经形成共识，败给老大并不丢人，而且华宇影视制作部的总监李海涛在酒席间畅谈了一下华宇的未来，电视剧在未来几年将是影视制作部主攻的重点项目，合作的机会那是大大滴有，如果因为一时得失就将情绪表现在脸上，那就断了后路了。

　　　　而且第二轮播放权还是可以竞争一下的，他们准备回去将情况向台里汇报，然后商量一个方案和价格出来，依然还是会回来竞争第二轮播放权的。

　　　　当各家电视台代表纷纷启程之后，华宇的谈判对象也就只剩下湘南卫视的代表周静之和他的助理张莉了，陈枫在自己的办公室接待了他。

　　　　“周主任，”陈枫微笑道：“既然你们湖南卫视已经在竞标中获胜，那么接下来就是正式签约的问题了，我有一个想法，想和周主任沟通一下，看看你是什么意见。”

　　　　周静之笑道：“陈总有话尽管说，只要是