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说动天下--苏秦和他生活的时代写真-第14部分
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不过这时候的李兑大概还不是国君最亲信的臣子，地位或许相当于培养中的第二梯队。不过就算还没有位高权重，在没什么身份的苏秦面前，他也仍然可以摆出一副傲慢与偏见的嘴脸。
不知道是不是苏秦在求见过程中确实有不光彩的地方，还是李兑对这些耍弄口舌的说客有一种本能的厌恶，反正根据《战国策·赵策一》的记载，当苏秦站在他面前，诉说自己不远千里而来，走得脚都磨出了茧子，为的是“口道天下之事”的时候，李兑的态度相当恶劣。也许因为不止一个人对他说过这类俗套的言辞，早就让他听烦了，所以张口就回了一句：“先生以鬼之言见我则可，若以人之事，兑尽知之矣。”
你要说几句鬼话，我就当听个新鲜，要是讲人世上的事，本人全都知道，用不着别人废话。
苏秦肯定绝没想到李兑会这么刁蛮，自尊也一定很受伤，但毕竟已经见识过不少场面，也遭受过不止一次白眼，脸皮跟心理都有了一定的承受力。看着李兑的那张欠揍的面孔，他很平静地说道：“臣固以鬼之言见君，非以人之言也。”
我就是来说鬼话的。
一百年后那个忍受胯下之辱的韩信不知道，为前程作践自己的人中，他并不是第一个。
苏秦说了些什么鬼话？没人知道，因为《战国策》写到这里又出了错。
在刘向的笔下，苏秦接下来用一个寓言故事指责李兑“杀主父”，说的是后来赵武灵王被害一事，这当然不可能，除非苏秦能穿越时空，看到未来的景象。如果这场对话发生在赵武灵王死后，那时苏秦的地位已经可以跟李兑平起平坐，哪还用得着低三下四地说鬼话。
不管苏秦说了什么，可以肯定决不是不着边际的鬼话。因为《战国策》接着说李兑只听他“谈粗”，讲了一个大略，就改变了原本骄狂的模样，说话也变得比较客气：“先生就舍，明日复来见兑也。”
有了这第二天再谈的约定，苏秦一直紧张的心弦终于放松了。他拜辞了李兑，一身轻快地“就舍”，回旅店休息，期待着那个充满希望的“明日”。
他根本不知道李兑的心里在盘算什么。
＇1＇《史记·屈原贾生列传》
＇2＇＇3＇《史记·张仪传》
＇4＇《史记·魏世家》
＇5＇《孟子·滕文公》
＇6＇＇7＇刘向《说苑·君道》，载刘向《新序·说苑》，上海古籍出版社1990年11月出版。
＇8＇《史记·赵世家》 txt小说上传分享
第九章。初步立足
一。千万别伤人的自尊。
苏秦跟李兑对话的时候，有个人可能一直呆在旁边静听，这人是李兑的舍人，也就是门客。
等到苏秦刚一离开李兑的家，这位舍人就向李兑发问道：“臣窃观君与苏公谈也，其辩过君，其博过君。君能听苏公之计乎？”
这么一位口才和学识都超过你的人，你敢用吗？
李兑很干脆地回答：“不能。”
既然不能，也就不必再见这位“苏公”，可是邀请的话已经说出，随便违约不合礼仪，也必定让人说闲话，对李大人的公众形象不利。
舍人给李兑出了一个折中的主意：可以让苏秦再来，但“无听其谈也。”
约了人家见面，又怎么能不听人家说话呢？
舍人出了一个主意，李兑听了觉得可行，第二天便照计行事。
苏秦兴致勃勃地又来到李兑面前，把胸中的种种方略谋划统统抖出来，逐一细细阐述。
李兑也不说话，只静静地坐着，看苏秦在那里口若悬河。
苏秦卖力地宣讲了“终日”，用了整整一天的时间，却发现李兑完全无动于衷，就好象根本没听见自己在说什么。
时刻已近黄昏，自己恐怕都说累了的苏秦只好收口，起身告辞。李兑的那位舍人送他出门，心中疑惑的苏秦也只有向此人探问：“昨日我谈粗而君动，今日精而君不动，何也？”
我今天说得这么详细，李大人怎么反倒不感兴趣了？
也许是看苏秦一脸茫然的样子心生怜悯，也许只是为了炫耀自己的本领，舍人直言相告道：“乃我请君塞两耳，无听谈者。”
李兑堵住了两只耳朵，苏秦说了什么他全没听到＇1＇。
《战国策赵策一》接下来说舍人劝李兑送给苏秦珠宝貂皮和黄金，苏秦拿着这笔财宝到秦国去了。这显然不是事实，苏秦的下一站应该是燕国。李兑和苏秦在今后二十多年的时间里，一直都互存敌意，这时候也不会对“苏公”表现得那么友好。
而在此一刻的苏秦，舍人的话带给他的只能是震惊和羞辱，还有无尽的愤怒。
你可以不接受我，但不可以耍弄我！
也许就是因为这样严重的伤害，使他下定决心，只要有李兑这种人存在，就决不向赵国讨生活。
可他又能去哪儿呢？
最好的选择当然是去东边的齐国，那里有全天下最富裕的物质生活，最宽松的文化环境，最强盛的国家实力，最紧要的是，大哥苏代也在那边。
有苏代的帮助，苏秦在齐国官场上混理应比较容易。
可或许正因为这样，苏秦反倒不愿意投奔齐国。也许是他跟苏代的关系并不好，但更可能的是，他不想靠别人拉扯着爬升，尽管这个人是自己的哥哥。长期被人瞧不起的他，虽然也算有了些成绩，但距离真正的成功还差得很远，所以他最想要让所有人都看到，他是怎样凭个人的本事开创出一片独有的天地。
然而这时的他四下环顾，除了齐国，还有别的去处吗？
魏国与韩国大哥当年就看不入眼，自己到那里也难有什么作为。南方那个衰落的楚国，现在的样子还不如他给陈轸献策的时候。至于秦国，可能是第一次受挫的阴影太强烈，也可能是看到这个国家现在越来越凭借武力说话，一个说客很难再有张仪那样大的影响，反正苏秦把它也给筛选掉了。
那就只剩下燕国了。
可是老问题依然存在，燕国人会那么快的遗忘惨痛的历史，燕昭王会那么宽宏大度，愿意接纳乱臣苏代的弟弟吗？
一时间恐怕谁也不敢给出明确的答案。
但苏秦已经不想再等下去了，他义无返顾地上路，直奔燕国而去。
今天的人已没法搞清楚苏秦心里究竟是怎么想的，只能妄加推测：
苏代虽然给燕国惹了大祸，但毕竟他只是劝燕王哙放权，没参与怂恿让位的阴谋。那场大乱的第一罪魁是子之，苏代最多算是胁从。再说这些终归是他个人的事，作弟弟的苏秦跟整个事件全无牵连，按理不该承担罪责。这样想着，苏秦的底气大概就充足了一些。
他更知道，燕昭王现时求贤若渴，摆在自己面前的机会只怕比大哥当年见燕王哙时还要多，不去争取的话，也实在太可惜了。
人应该勇于接受挑战，困难也意味着机遇，这些话里面的道理两千多年前的苏秦也不会不懂。凭着能说动韩国让出一座城市的口才，他未必就不能说服燕昭王给自己一份工作。
二。人不得不独自面对一些事的时候，可能会激发出乎意料的能量。
苏秦又一次展现了对世事精确的洞察与判断，这场赌局他真的赢了，燕昭王录用了他。
现存的史料找不到苏秦被录取过程的记载，人们不能知道他的应聘是不是顺利，其中有没有令人心惊肉跳的波折，但可以确定的是，燕昭王肯这么做显然会有他的计算。
为了最大限度的招揽人才，作为一个国君，他必须表现出宽宏的胸怀。让全天下看清楚，如果连苏秦这样有不良背景的人都不受嫌弃，还有什么人不能被燕国容纳呢？
苏秦成了燕王的又一个活广告。
可是这也表明，对苏秦的到来，燕昭王心里其实并不痛快。想想他家纵横几千里的固定资产险些遭子之霸占，再有自己父兄的死，以及燕国几乎被齐国给废了，一切建设都得从头再来，这些祸事的根源就是苏秦那个该死的哥哥苏代！
如今这个苏秦在自己眼前晃来晃去，他的样子实在没法不让人想起苏代，想起燕国受到的坑害。
心底的怨恨时时被苏秦的存在撩动，燕昭王着实感觉难受，必须想个办法叫这个讨厌的家伙滚蛋。
凭着君王的智商，他很快就想出了一个办法。
这办法的创意来自燕国的一个领土主权问题，也就是那从子之之乱起便遭齐国占领，一直不肯归还的十座城邑。
燕昭王下令，派遣苏秦出使齐国，讨还这十城，洗雪国耻。
这才应该是《史记》上苏秦向齐宣王索要十座燕城的确切时刻。
让苏秦做这件事明显是强人所难，强盛的齐国当初出兵燕国，捞到的好处就只剩下这十城了，想要它把吃进嘴里的果子重新吐出来，完全是一桩不可能的任务。
这道理别人明白，燕昭王又怎会不知道，他就是想让苏秦完不成使命，才好借这个机会把他贬出燕国都城，到外地去做个小官，或者干脆炒他的鱿鱼，扫出国门，叫苏家的人永远别再烦扰燕国。
以苏秦的聪敏，他不会看不出在燕昭王这道命令神圣庄严的外表下面，是怎样的一种小家子气的居心。可他又能作什么，凭他的身份跟地位，都没资格对燕王的最高指示说不。
明明知道走的很可能是一条失败之路，苏秦也不得不迈步前行。
他就这样第一次来到了齐国的国都，当时天下第一流的繁华大都会临淄。
虽然临淄此时的人口才不过七万户，但热闹的程度决不输给后来的任何一个喧哗都市。司马迁记载苏秦曾形容这里“举袂成幕，挥汗成雨”，这话很可能并非是苏秦原创，因为用词明显夸张，人口密度再大也不会出现举起袖子就连成了幕布，每个人甩一把汗水就像下雨一般的景象，这不是苏秦成熟以后的语言风格。不过由此可见临淄雄视天下的繁荣气象，苏秦这时不会想到，自己以后的生命有一大半将和此地紧密相连。
他穿行在人流簇拥的街道上，心里想的是怎样独自一人对付当今最杰出的君主齐宣王。
本来他可以去找大哥苏代帮帮忙，但是史书在记载他这次的外交活动时，苏代的身影根本就没出现。根据《战国策》的有关文字来看，苏代经常到别的诸侯那里活动，很可能这时他并不在齐国。
苏秦只能依靠自己，依靠他这些年来对各国局势的了解，仔细酝酿该对齐王说些什么。
不知道苏秦准备了多长时间，反正到被齐宣王召见，踏上豪华的齐国宫殿的时候，他的心里已经藏好了一部腹稿。
见到齐宣王，苏秦神情万分恭敬地俯身便拜，可等他抬起头来，脸上却换成了一副哭相。
变脸变得这么快，齐宣王当然愣了，不明白这位燕国使节在干什么。
只听苏秦说道：“臣闻饥人所以饥而不食鸟喙者，为其愈充腹而与饿死同患也。”
这“鸟喙”的本意是鸟的嘴，对于苏秦此处说的“鸟喙”，后人的解释不一，但总之是一种毒药，所以饥饿的人如果拿它填肚子，吃得再饱跟饿死也没什么区别。
齐宣王还是不明白，这跟我有什么关系。
苏秦接着说：“今燕虽弱小，即秦王之少壻也。”
燕国柔弱得很，可燕王怎么说也是（已故）秦王的小女婿呀。
齐宣王应该有些明白了。
苏秦继续说下去：“大王利其十城而长与强秦为仇，使弱燕为雁行而强秦敝其后，以招天下之精兵，是食鸟喙之类也。”
如果齐国为了燕国十城的小利把强大的秦国军队招来，不是跟吃毒药一样了吗？
这回轮到齐宣王的脸“愀然变色”了＇2＇。
三。最可怕的敌人经常来自自己的阵营。
从四年前的濮水之战大败后，齐宣王肯定已经意识到，秦国成为了唯一能跟齐国正面抗衡的力量。对这样一个从没遇到过的强悍敌手，齐国必须认真谨慎地对待，在目前的形势下，当然以避免冲突为上策。
既然如此，就要尽量不给对方挑衅的借口，这样想来，抓在手里的那十座燕国城市，确实容易被秦国拿来当作生事的理由。一旦秦兵压境，燕国虽说没什么实力，可若是趁势也出兵南下，跟秦军形成夹击之势，对齐国显然是不利的。
想着这些，齐宣王不由得向苏秦问道：“然则奈何？”
苏秦自然早就准备了答案，说道：“臣闻古之善制事者，转祸为福，因败为功，大王诚能听臣计，即归燕之十城。”
您就学学先人善于处事的谋略，把十城还给燕国吧。
归还十城是齐国放弃既得的利益，怎么能说是“转祸为福，因败为功”？
苏秦当然还有话说：“燕无故而得十城必喜，秦王知以已（己）之故而归燕之十城，亦必喜，此所谓弃仇雠而得石（实）交者也。”
为给秦国面子交还那十城，燕国不费一兵一卒收复失地，必会感谢齐王，挣足脸面的秦国也不会再找齐国的麻烦。跟两个敌对的大国改善了关系，这好处还不算大吗？
苏秦又接着对齐宣王说：“夫秦燕俱事齐，则大王号令天下莫敢不听，是王以虚辞附秦，以十城取天下，此霸王之业也。”
势头强劲的秦国和地域辽阔的燕国都跟齐国交好，诸侯还有谁敢不顺从齐王，用十座城市就换得称霸天下，多么划算的买卖呀！
这话肯定骗不了齐宣王，都想争当天下第一的秦国跟齐国，它们之间即便出现了和睦的景象，也必定是暂时的。短时间内的脆弱平衡，怎么能称得上是“霸王之业”。
不过为了能稳住对自己怀恨在心的燕国，从而能在短时间内不必跟秦国交锋，用原本就不属于齐国的地方作交换，倒也不算吃亏。
计算和掂量了利害得失，齐宣王终于认定这项交易可行，立时做出一副爽快的样子说道：“善。”＇3＇
恐怕苏秦自己也没想到，他竟然真的成功了！凭一番说辞就拿到了一大片的土地，转瞬间成了燕国大大的功臣。
这时他的感觉大概像是飘忽在空中，世界上的一切都变得美妙无比，令人陶醉。
他就这样带着那十座城市飘回了燕国，直到猛然间不知被谁从身后狠踹了一脚，才一个跟头栽回到了现实的地面。
对他使阴招的可不止一个人，而是一群燕国的大臣。
这些提起子之之乱还会做噩梦的人们，看着乱臣苏代的兄弟竟然能被燕昭王任用，心里无论如何都接受不了。现在苏秦这小子又学着他大哥的样子，凭借一张利口，连齐宣王都给蒙骗了。这样下去的话，谁敢保证他不会再一次破坏燕国的稳定。偌大的燕国难道就总是让没有真本事的说客占上风吗？绝对不行！
可能还不等苏秦回国，这些人就已经开始不停地在燕昭王面前诋毁他了。
对他们指控苏秦的罪名，史书的记载并不一致。《史记·苏秦传》所记的内容为“左右卖国反覆之臣也，将作乱”，这应该是不准确的，苏秦刚为燕国争回土地，说他卖国明显站不住脚，这么搞诬陷未免也太笨了。司马迁把这种错误的文字记录下来，是因为按照他掌握的不可靠的史料，苏秦受诽谤时已经合纵六国，功成名就，地位很高了，被栽赃“作乱”也就很合逻辑，容易让人相信。
比较起来，还是《战国策·燕策一》说的更靠谱一些，里面那帮大臣对燕昭王讲的是：“武安君，天下不信人也。”
武安君是苏秦后来的封号，刘向把它用在这里显然是时空错位。但“不信人”，也就是说苏秦没有信义的罪状，《战国策》还是没有记错，因为在最接近历史真实的《战国纵横家书》里，苏秦面对指控所作的辩护，就是围绕着信。义一类问题展开的。
苏秦必须为自己辩护，因为燕昭王已经听信了群臣的话，对他采取了措施。
燕昭王对苏秦耿耿于怀的心态，不会因为他给燕国要回来十座城市就改变。既然众臣对这家伙群起而攻之，燕昭王当然乐得服从多数，让苏秦在自己面前永远消失。
不过公开的把一位刚刚立了大功的人驱逐出境，实在有损燕王陛下广纳贤才的好名声，对燕国的发展极为不利。聪明的燕昭王又很快想出了一个办法，那就是对苏秦进行冷处理。
四。谁都说你是坏人，如果你索性加以承认，别人也就没招了。
燕昭王冷处理苏秦的方法是“不复官”，也就是把他“雪藏”起来，不准重回原来的岗位工作。
作为被录用不久的新人，苏秦的官职不会很高很重要，不是非他来做不可。在他出使齐国期间，这份工作也想必是有人代理，如今只需把顶替的那个人转正就行了。
活生生给�
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