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贞观大名人-第142部分
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“那。。。那该怎么办？”王田恨恨一跺脚，愁的来回走动。
陈飞虽然心里也在着急，但表面上还算冷静。他问来报告的小厮：“你可曾瞧见他店内的情况？里面的布局也与我们的宜家相似嘛？”
小厮回想了一下，最后摇摇头：“他的布局很简单，就是买卖东西的样子，没有我们宜家那么复杂。”
听到这个消息，陈飞短暂的舒了口气。“如此就好，看来他们只看到了我们的产品，却没有看到我们真正注重的是什么。”
“真正注重的？是什么？”王田也是不明所以，疑惑的看着陈飞。
陈飞挥退了小厮，然后与王田说出了他创办的宜家，最核心所在。
“我不仅仅是卖产品，还卖‘家的体验’，这也是我下一步要大力推行的，正好，对面的店给我提了个醒。”
“哈？啥意思？”
陈飞只好耐着性子，先给王田解释了一遍企业文化，品牌的力量。
这年头没有什么所谓的品牌效应，企业文化，因此，陈飞新奇的观念让王田啧啧称奇，特别是对于陈飞所说的：“走进宜家以后，就会觉得走进自己家一样。”深表认同。
“进了宜家，你会觉得你的屋子就应该是这个样子，就应该这样来摆设，让顾客心甘情愿的来买单，这就是我们宜家真正的魅力所在，不然我也不会花那么大力气，将宜家装修的这么奢华。”
顿了顿，陈飞继续说道：“咱们的一些小玩意也在宜家里面开卖了吧？比如玩具啊，玻璃杯，牙刷之类的？”
“这些早就在宜家开卖了。”
“很好，这些东西会更加贴近‘家的味道’，除此之外，还有很多有趣的功能小玩意也可以做起来了，我会把东西图纸交给你，你交给作坊去生产。”
“好！”王田点头答应。听了陈飞的分析，他又对宜家充满了信心，至少没有一开始那么紧张了。
“接下来我要去一趟宜家哪儿。”陈飞招呼尹平，打算出走。
“哎哎哎！你怎么不带上我？”王田跟上来问道。
“那你去宜家里等我们吧。”
“你去哪儿？”
“去对面，刺探军情！”说完，陈飞与尹平两人雄赳赳气昂昂的出门，好像要去完成一件什么了不得的大事，看的王田很是无语。
刚才还一副云淡风轻无所谓的样子，转眼就变卦了，你丫太没节操了吧？
（本章完）
第355章（）
东市，宜家斜对面，一家新开的家居店开张。店铺的里里外外都挂着代表喜庆的红色，店的门口站着几个小厮，朝着来来往往的人卖力的吆喝，宣传自家的产品。
店内也是人声鼎沸，许多看热闹的，想买的，挑挑拣拣的人将不算太大的店面塞的拥挤不堪。
而这家店斜对面的宜家就显得冷清多了，除了几个小厮勉强保持微笑站在门口招揽客人以外，几乎没有什么人进去。
当陈飞见到这副景象的时候，也是深深皱起了眉头。
虽然他说的什么品牌啊，文化啊之类的理论，一大堆的，听起来都很高大上，可惜的是现实好像不是那么一会儿事。
这世界没钱的肯定比有钱的多，愿意省钱的肯定比喜欢浪费钱的人多。
差不多的产品，你卖一贯钱，他卖五百文，傻子都知道怎么选择，不要说来买这些东西的都是一些精明的商人或者管家。
而且陈飞将要面临的难处还不仅仅止于此。最最困难的就是，出现了第一家仿造他家具的店，就必然会出现第二家，第三家，甚至四五六七八家。
目前的市场就是一块大蛋糕，在今天之前还是陈飞独享这块蛋糕，转眼之间就会冒出数不清的人要与你抢这块蛋糕，怎么办？凉拌！
饶是陈飞见识过许多商业手段，但是在这个应有商业保障机制不完全的年代，他依然感到束手无策。
难道只有打价格战了嘛？
不！价格战定然落了下风！这样下去只会陷入无休无止的价格比拼上去，而且会在无形中降低自己的档次！所以价格战必然是在无路可走的情况下才能用的，目前只是多出了一个竞争对手，还没到那个时候！
王田在空无客人的宜家内急的团团转，又是左右走动，又是抓头挠耳，恨不得现在给他一把大棒槌把对面的店给砸了。
“无耻的抄袭！抄袭！他们抄袭我们的东西！”王田走到门口，激动的指着对面店面骂道。
可惜他的声音完全被对面店面嘈杂的声音所取代，人家压根就没听到他说了什么。
陈飞无奈，总不能让王田一直这么折腾下去吧？只好将他拉回到店内，按到一张沙发上坐下。
“行了，你还是省点力气坐着吧，我和尹平去对面看看，尹兄，咱们简单化个妆，走起！”
“我也去！”王田站起来，也要跟着陈飞他们一起去。
“你就别跟着去了，人家一眼就能把你认出来，去了也是白去，反而会把我们两个给暴露了，反倒是我和尹兄没路过面，可以进去瞧瞧。那个谁，给我拿个假胡子来。”
陈飞给自己的嘴巴上边上贴上了一圈假胡子，让自己看上去尽量成熟一点，随后与同样贴着假胡子的尹平去了对面的店。
对面店里的小厮热情的将他们引入店内。陈飞小声对身边的尹平说：“尹兄，你眼里好，多帮我瞧瞧，说不定能发现什么细节。”
尹平默默的点点头，走入店内以后，两个人几乎就是被淹没在狂热的人群中。
老实说，陈飞设计出来的家具确实不错，超时代，却又符合人们的需求，因此这批家具确实非常受到人们的欢迎。
但是，陈飞宜家内的家具价格卖的太贵了，陈飞从一开始定位的也是高端市场。他也知道有一天这些家具会被人仿造了去，价格下跌是必然的。
只是他没想到这一切居然会发生的这么快，快到他现在一时之间不知道作何反应，只有鬼鬼祟祟的来到对手店内做暗访。
店内的人很多，杂七杂八各式各样的人都有，陈飞想要看到一样成品都难。
凭他瘦胳膊瘦腿的样子，想要挤到里面去还真的不是一件容易的事。好在有尹平在。
尹平二话不说，拎小鸡仔似的将凑在前面的人给一个个往后拎了出来，有人不服气，想要与尹平辩解，但是都被他那冷漠，带着杀气的眼神给顶了回去，得知这一类人惹不起，只好默默的站到后面。
陈飞也因此沾光，跟着尹平凑到了前面。
前面展示的是一把太师椅，有人坐在上面体验，也有人伸出手好奇的触摸。这些人一看就是第一次看到这些家具，没怎么用过的。
陈飞只是看了这把太师椅一眼，心中就长出了一口气。
因为这把椅子的做工实在是不怎么样，只是模仿了一个形状，但是很多细节上的东西并没有做好。
比如雕花，这手艺简直惨不忍睹，就连陈飞这个不懂艺术的人都能看出来这把椅子是草草做出来的，根本没有用心去做。
而这把椅子的一些小设计完全没有陈飞考虑的周到。
比如他的太师椅，椅面上有两个略微凹下的小设计，符合人体屁屁形状，坐在上面不会显得生硬，而这把椅子没有。
再看这把椅子用的木料，用的貌似是还没长成型的小树，椅子的横杆之类的显得太过瘦弱，体现不出太师椅的大气。
总的来说，这是一把仿造失败的椅子。
再看别的，几乎这家店内出现的所有产品都有差不多的毛病。做工不精，用料不实，设计不周。
完完全全就是一个山寨店，而且店面也没宜家那样大气，居家的设计，内部以仅仅是买卖家具，没有宜家那么多的小玩意，跟别说琉璃杯这样的高级货了，不可能有！
陈飞观察了一下，发现围在店内的人很有意思。一些是体验过以后兴奋的要下单买东西的，但是往往就只买了一把椅子，或者一张小床，订单量不大，看得出来这些都是散户。
还有一些看上去就是市侩的商人，小批量的进货，打算实验一下市场效果的。再剩下的，就是那些大户人家出来采办的管事，这些人一个个皱着眉头打量产品，但几乎都没有下单。
最后的最后就是这些散户兴高采烈买了东西，放佛捡了一个天大的便宜似得，抱着家具离去。
而那些商人进了小批量的货物，出了这家店门，转身又朝宜家走去，看样子也是要进货物去的。
最有趣的莫过于那些大户人家里出来的管事了。
一个都没有下手买卖，而是摇摇头，转身出门，哪儿也不去，管自己回府去了。
陈飞看到这三类人的表现，心中一块石头落地。
事情还没有发展到不可挽回的地步，现在，要挽救还来的及！亡羊补牢，为时未晚！
（本章完）
第356章 幕后之人（）
“怎么样？”王田看到陈飞他们从对面回来，腾的一下从椅子上站起来，跑上前来询问。
对于王田而言，陈飞既然把这些产业都毫无保留的交给他了，那么他自然要负起责任，若是宜家出现危机，造成重大损失，他自己必然也是罪责难逃，更是无颜愧见陈飞，因此他对事业上的事情也是格外上心，见到陈飞尹平回来了，连忙上前去询问。
陈飞摊摊手，指了指尹平，“尹兄先说。”
王田立马将目光移向尹平。“尹兄觉得如何？”
尹平不屑的撇撇嘴，神情相当的不屑。
“恕我直言，那家店的家具都是。。。”
“都是什么？”王田感觉自己快疯了，一句话就不能痛快的说完么？非得拖拖拉拉的吊人胃口，很欠揍的知道不？
好吧，打不过尹平。。。。。。。
“都是垃圾！”尹平神情即高冷又不屑，放佛刚欣赏完了一坨屎，用一种非常优雅的方式表达他的清高。
王田。。。。。。。
“怎么个垃圾法？”
尹平将问题抛回给了陈飞。“问他，他是专业的。”
陈飞清了清嗓子站起来，终于不再拖拉，将他刚才看到的情况都说了一遍。
“。。。。。。说白了，就是一堆山寨货，目前来看没什么可怕的。”
“山寨货？啥意思？”新的名词让王田再一次懵逼，他觉得今天的自己有点晕。
“就是低劣的盗版货，不要在意这些细节，说说我刚才看到的另一件事吧。刚才是不是有一些商人上门，订走了一些家具？”
王田猛点头，语气带了一些小兴奋。“是啊！是啊！我还以为今天没生意了，没想到还是有一些商人过来下订单了，而且订单量与平常无异，怎么了？”
陈飞微微一笑，指着身后，对面的那家店说道：“那些商人是从那家店里出来的。”
王田愣了一下，随即神情激动，结巴道：“你。。。你的意思是说。。。”
“没错，确实是从那家店里走出来的，意思也很明显，做过两家对比以后，那些商人还是选择了我们。但是有一些话我还是得说一下。那些商人同样的，也买了他们的东西，只不过量不多。而且许多百姓在他们家买了东西，剩下的还有一些大户人家的管事，咱们两家谁家都没买。”
“这。。。这是啥意思啊？”王田虽然聪明，但还是经历的太少，商业嗅觉差了一点儿，一下子没有分析出来。
“说明我们与他们走的是两个方向，我们走的是高端市场，并且获得了一定的认可，他们走的是低端市场，也获得了一定的认可。但是！”陈飞的语气忽然来了一个严厉的转折。
“但是低端市场的利润依旧很大！而且最为关键的贵族市场，我们没有吃透！不能给别的商户有机可乘，我们必须尽早攻克下这三块市场！”
“我。。。我有点不明白！贵族市场没有攻透？可是为什么前段时间有那么多的贵族来我们这里购买家具？”
陈飞摇摇头，指正王田：“请注意！前段时间我们是没有市场竞争的，所以大家自然来我们这儿买东西，现在有了同样的店家，而且我敢肯定出现了一家就会出现第二家，第三家，乃至无数家相似的店面，到那个时候，自然是谁的东西做工好，价格实惠占据上风。
贵族们也不是傻子，相反，他们对于钱财的支出很理性，自然会选择既有质量又有价格的物件。
如今两家对比，对面价格实惠，但是质量不行，我们质量没问题，但是价格贵。
设身处地想一想，如果你是想买东西的贵族，会不会等到两家店相互咬起来了再去买？岂不是能以最优惠的价格拿到最好的产品？这也正是他们的精明所在！”
…“有道理啊！你这么一说，好像还确实是这么一会事，阿飞，那我们应该怎么办？贵族市场该怎么攻克？”
贵族市场是一块利润巨大的蛋糕，若是能拿下，则宜家必然是站在所有家具店顶端的存在。若是拿不下，则宜家将来极有可能会走上价格战这条道路。
“贵族们是精明的，但同时也是好面子的，如果能满足他们面子上的需求，恐怕钱财也不算什么大事，他们必然会买单。”
“什么叫做面子上的需求？”王田不解，虚心请教。
陈飞低头，来回踱步转悠了几圈，忽然灵光闪现，一拍手转身说道：“我有主意了，王田，来！”
王田连忙附耳过来，陈飞在他耳边轻语了几句，王田露出古怪的神色，将信将疑的问道：“阿飞，这。。。可行嘛？”
“可不可行还不好说，不过我还有好几个办法，来，继续把耳朵凑过来。。。。。。”
王田与陈飞两人凑在一块，陈飞说，王田听，偶尔也会因为一些听不懂的话向陈飞请教几句。
两人商讨了很久，直到夜色降临，街上响起了鼓声，陈飞才与王田，尹平一同骑马回家。
一路上商讨的，全是关于此次宜家危机的应对政策。就连陈飞非常看重的图书馆计划也被搁置在了一边。
若是宜家倒了，陈飞将要面临无法承受的损失，到时候别说图书馆了，可能他其余的很多产业都会受到影响，所以他不得不先全心应对这次危机。
第二天，陈飞上去去了奇工坊，因为心中有心事，所以也就是配置了一些火药，然后简单交代了一下任务，也没多做停留，中午时分就回到了长安城。
今日宜家来了一个重量级人物。之所以是重量级，是因为此人是宜家的股东。。。的儿子——程处默。
多日不见程处默似乎又晒黑了几分，今日他穿了一身便装，臭着一张脸，一脸不善的盯着对面人来人往，生意火爆的家具店，若不是王田拦着，恐怕这位爷真的会冲到对面去砸店。
“陈飞呢？怎么还没来？他娘的！我看着对面那杂种就不爽！他要是再不来，我就派人去砸店了！”程处默重重一拍桌子，站起来就要朝外面的部曲下命令。
王田眼看拦不住程处默了，急的团团转，暗道陈飞怎么还不来。
也就是程处默快要爆发的前一刻，陈飞与尹平终于骑着马儿看看来到宜家门口。
“小公爷慢着！我来了！”
（本章完）
第357章 观书有感（）
“阿飞！尹平！你们终于来了！差点没把我急死！”程处默跑到陈飞面前，抓着两人的手走进了屋内。
陈飞见到程处默急不可耐的样子觉得有点好笑，但是又不好意思说他，只好劝慰道：“处默兄莫急，咱们一起来想办法。”
“能不急嘛！”程处默甩开两人的手，拉起自己的袖子给陈飞看，“你看看，你看看！我都成这样了！能不急嘛？”
陈飞看到程处默手臂上的鞭痕大惊失色，连忙问道：“处默兄，是谁把你打成这样的？”
程处默沉重的叹了一口气，神色如同外面秋风扫过的落叶一般，萧瑟无比。
“俺爹今早得知这个消息，大怒，刚好我路过他面前，还顺带着打了一个哈欠，所以就。。。。。。”
“所以就被当成出气筒了？你这算家庭暴力吧？”
程处默又是沉重的叹了一口气，语气中尽是落寞：“然也！你说我这是招谁惹谁了？一大早起来就是一顿揍，我容易么我？”
“是。。。是挺不容易的。。。”
陈飞眼珠子滴溜溜的一转，笑容渐渐变得不怀好意。“处默兄，是对面那家店招你惹你了，所以有账得找他们算。”
“彼其娘之！我也这么觉得！”程处默狠狠一拍桌子，神情逐渐变得激动。
“要不是他们仿造我的家具，老子今早也不会被爹白白揍一顿，他娘的！老子确实该找他们算算账！剽窃他人之意，还被他们剽窃出花头了！实在是可恶！”
“对！”陈飞激动的一挥手臂，也是神情激动。“处默兄有所不知，因为他们剽窃我们的�
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