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我的天堂-第56部分
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我相信，在盛泽这片到处洋溢着丝绸之美的热土上，像钱阿玲和谢友义这样的普通农民成长起来的企业家成千上万，是他们用自己的勤劳与智慧，以及对市场经济的敏感和经验，编织出了这个中国“丝绸之都”的锦绣美丽与万丈光芒，也将这锦绣美丽与万丈光芒带给了整个苏南大地与世界的纺织业……
在这样一批盛泽人中，我要再介绍一位民营企业家。他叫盛友泉，没有人查过他的祖谱，但盛泽人告诉我，在这里，盛氏人家基本都是三国盛斌的后代，那么盛友泉应该也是。盛友泉现在可能是盛泽后代中生意做得最出色的一位，理由是他有一座盛泽最高的建筑——盛泽国际大厦，32层高，五星级宾馆和写字楼。如果夜间来盛泽，那座独耸在丝绸之都的“国际大厦”格外光彩夺目，光芒四射。白天看，这座大厦则如丝海中的一艘扬帆巨轮，乘风破浪行进着……
1984年，19岁的盛友泉进了乡镇企业当纺织修理工，第二年他进了镇上的新华丝织厂，开始学习和钻研丝织技术。1990年“东方丝绸市场”建起后，他是第一批走出乡镇企业下海经商的盛泽人之一。开始是小本买卖，三年积累了十几万元钱，这是他在丝绸业中挣得的“第一桶金”。与一些“白天开店，晚上数钱”的小老板不同的是，盛友泉在白天忙完商务后，晚上便一头扎在钻研生意经上。三年后他瞄准市场，投资搞印花纸上，创办了盛泽第一家印花纸企业。独门生意，风险很大。但盛友泉依靠汗水和智慧赢得了市场，不到三四年他的企业已经有了2000多万资本。此时，盛泽的丝绸市场恰逢大发展时期，镇西的白漾湖畔有48亩土地要建一座城市化标志性建筑而进行拍卖。经过反复斟酌，盛友泉出手一举拿下了这块黄金之地，盛友泉从此成为了盛泽“第一富”人物。你想：当时他是以每平方米4770元拿下这块48亩的黄金标地，要多少钱·普通老百姓一听都快吓死了！号称“江南水乡第一高楼”的盛泽广场国际大厦经过一年零九个月的施工建设，在新世纪初正式开业，这给丝绸之都的盛泽平添了真正意义上的现代化形象。之后什么银行、跨国公司等等商业、金融和娱乐、时装巨头纷纷入驻这个江南水乡的小镇，而盛泽也不再是人家传统印象中的江南小镇了，北京、上海、苏州等大城市里有的酒吧、婚纱楼、麦当劳、国际商务等等在这里也应有尽有……
“从起步时的10万元，经过6年后我出资1600万美元与外商合资兴办吴江祥盛纺织公司，再后来办盛世地产集团公司，靠的就是盛泽人始终有想法、有点子和实干的精神。”盛友泉总结说。
迈入新世纪后，盛泽丝绸业开始全面进军国际市场，这时整个盛泽丝绸业需要引进一批世界上最先进的日本喷气无梭织机，开始日方要价很高，盛泽方面的企业大感头痛。盛友泉因此联合本土16家大企业成立联合采购团赴日与日方谈判，迫使对方比原价格低出12％成交此笔数亿美元的引进技术项目，成为吴江一大美谈，也震动了世界纺织行业。
“这一次买卖，我们盛泽人少花了1亿美元。”盛泽人因此对盛友泉更加敬重。
“联合不是简单的1＋1，重要的是参与联合的每一个个体都发挥了自己的潜能，并在此基础上取得双赢、多赢的目标。”盛友泉这样说。
第21章吴江的金木水火土（15）
创建“国际大厦”和联合进行国际采购后，盛友泉及他的公司又频频出手在苏州、太仓、上海等地置地开辟新产业，尤其是他在自己的家乡投巨资建盛泽第一条“步行街”，使盛泽这个东方丝绸之都的国际化水平大大提升。
那天离开盛泽之前，遇上了一位浙江温州籍的新盛泽人，叫潘云飞。之前，潘是温州永嘉的农民，后来他跟着同乡在东北沈阳有名的“五爱”市场上做生意，200元起家，十年下来积了一定资本。更重要的是潘云飞做人深得人心，当地市场管理机构对他很看重，让他当市场的党支部书记。期间他多次来过盛泽，有同乡鼓励他到这里从商，潘云飞顾虑那边的浙商总会的“书记”职位没人接，不好意思到这边来。后来孩子上学的问题让他头痛了：由于东北的市场社会治安等环境欠佳，他不敢将孩子送那边上学去。“到盛泽来嘛！这里社会风气好，离家乡又近，学校教育质量更好，快来吧！”同乡人再次劝他。
“潘总，我们愿意无偿给你10亩地，你可不能走啊！”东北市场的管委会领导如此挽留他。但为了孩子，也为了生意，这回潘云飞下定了决心。
来到盛泽后，连纺织机是什么样都没见过的潘云飞，凭借着他对盛泽市场的理解和认识，很快置了26亩地，买了48台纺织机，开始融入丝绸之都的纺织行业之中。仅两年后，他看准盛泽经济的发展势头，联合另一位浙江商人在“东方丝绸市场”旁建了一条“温州街”，专门吸纳来盛泽做生意的温州商人。现在这条“温州街”在盛泽市场独显风采，因为特别能经营的温州人带着他们薄利多销的理念和善于吃苦耐劳的精神，给盛泽市场注入了新的血液。
潘云飞没有因此满足，之后他又根据盛泽市场缺少纺织机械的情况，联合几位浙江老乡投资13亿多元兴建了一个55000平方米的“纺织机械市场”。这一市场的建立，不仅使潘云飞本人在丝绸之都的行业中名声大振，更主要的是为健全、完善盛泽丝绸产业搭建了更好的平台。
现在盛泽镇本地户籍人口只有十几万人，在此生活和经商的外地人却也有十四五万人，其中光潘云飞家乡的温州人就有五六千人，他们中已经有不少人把户口都迁到了盛泽，成为真正的新一代盛泽人。
盛泽，正是被盛友泉、钱阿玲、潘云飞这样的实干家打造得更加光艳美丽，东方丝绸之都也是这样越来越红火和充满魅力……
第3节金与火，还有木、水、土
吴江是水的天堂，水的文化，水的历史与现实，还有小桥、人家。
吴江的水文章在整个苏州市的区域发展史中占有最典型、最突出的位置。吴江离开了水就没有精彩的特别文章，吴江的一切精彩皆与水关联、皆因水生辉。故而所有到过吴江的人都感觉到，吴江之地乃是苏州之苏州、江南之江南……
我读过一位北京姑娘写的一篇“吴江漫忆”，很有“小桥流水”般的情致意韵。她这样说——江南好，风景旧曾谙，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南·
这曲江南小令正是道出了人们对于梦里水乡缠绕数千年的眷恋。她的富庶与平和，笃厚与安详可谓古来有之。
某日，天高云淡，我们走出上海虹桥机场，不足三四十分钟路程，便抵达了吴江境内。迎面一股温和的带着少许凉意的湿气缓缓地在身周晕染开来，轻柔地将你拢在南方特有的水气氤氲中，整个人也便在不经意间变得轻柔细腻起来……书包 网 。 想看书来
第21章吴江的金木水火土（16）
闲庭信步间去看吴江的一草一木、风土人情，如唐人所说皆其神明。
这里的街道与市容，是我所见过的内陆小城中少有的干净整洁，尤为难得的是每个路人的神情都平和安详，远远走来竟似带着笑意。在这个浮噪而倦于奔命的年代，吴江让人舒坦得平添万千浪漫。
一个小店、一个小店地推门而入，每个店家在友善地招呼后，便由你自行欣赏，仿佛你是她家不请自至的客人，既不过分热情也不漏落礼貌。在一家时装店试了几件衣服，打算撤；店家竟然全无愤恨之色，甚至始终保持着亲善微笑，声言“欢迎再来”。这要换在一些大城市，不被白眼才怪，但在吴江不会有这种尴尬。我碰到的都是此温婉友善谦和持礼的江南女子。所以我的“荷包”最终空了，实在无法拒绝她们隐约的期待，尤其是那一低头的温柔与一句软酥筋骨的吴语……
古人早谓，人生贵极是王侯，浮利虚名不自由。争得似一扁舟，弄月吟风归去休。归去休——吴江的柔情深意在这静谧的夜里如潮水般淹没了我所有的记忆。
吴江处处皆诗意，这是因为多水、水好的缘故。其实对我这样已经漂泊在外几十年的“苏州老乡”来说，最愿意听的还是那些曾经经历了苏州经济发展各个时期的老干部、老乡亲们的讲述，因为他们是历史的见证人，从他们嘴里讲出来的故事让我常常激动和感动……在吴江，我又一次有这样的收获。
那天在一家茶馆，我见到了几位吴江老领导，还有几个专门从事政策研究的老学者，他们的满腹“吴江经”好听而精彩，其中一位叫吴海彪（市府调研员）的说：吴江的经济是无中心的经济，也就是说看起来并没有一个完整和刻意主导、捧月式的中心产业，但却在这种无中心的产业中形成自己独特的产业。比如盛泽的丝绸市场，它是由这个古老的丝绸之都根据自己的传统发展起来的，之后带动了周边数个乡镇、甚至形成吴江第一大纺织产业的形态。再比如以七都镇为龙头的电信电缆产业，当时就因为这个地方的老百姓从上世纪五六十年代起就有一批人到上海去捡破铜烂铁，后来归类将这些东西卖还给上海人，于是同上海人有了交往。上海人就到他们那个地方去，把有用的东西拿走，留下了钱，顺便还带回些当地的农副产品和水产品，这样一来二往，七都便成了与上海有着密切关系的地方。当电信产业蓬勃发展时，七都人从小打小闹的“捡破铜烂铁”一下发展到全国最大的电信电缆产业基地，并且辐射到周边几个乡镇……这就是吴江模式，它既不像张家港一上来就猛势，也不像常熟只要看准苗头上来就非常厉害，更不像昆山闯出个“自费开发区”。
吴江人的性格与水多有关系，更主要的是由于这里历史上人少水多田多，农耕经济和水域经济比较发达。费孝通这位大老乡曾经这样评价过吴江人：吴江人的优点是老实，缺点也是太老实。吴江人的特点确实隐含了诚信、精明、勤劳、温顺、礼义和不敢最为先的品质，就像湖荡之水，喜欢干什么都求平和。有人说这种性格好，也有人说它不好，但这就是我们吴江人的基本性格。
吴江人的这种性格确实很像湖塘之水，它不像大江大河那样汹涌激荡，总是平和温情，然而这并不是说湖水就没有性格、没有个性。我们这里有一位叫徐关祥的企业家说的话很有代表性，他曾是党的十四大代表。他说，我喜欢做“老二”，但这个“老二”一定是最强最大的老二。第一个吃螃蟹的是别人，而我是第二个吃螃蟹的人，我看着第一个吃下螃蟹没事后，轮到我吃时一定是狠狠吃它一大口，一定比第一个吃螃蟹的人要吃得多、吃得狠、吃得更有水平。 电子书 分享网站
第21章吴江的金木水火土（17）
这就是吴江人的哲学，吴江人的思维和行为方式。
从上世纪六七十年代苏州地区的乡镇企业起步开始，到世纪之交前后的新型经济大发展的当今这些年里，吴江的经济发展路子走得平稳，似乎也没有大起大伏，甚至让人看来有些任其自然的状态。然而也许这正是吴江的特色和一方湖塘之水蕴育了吴江人的性格特征和追求方式——兄弟县市各社各村大举兴办各类小企业时，他们则静待机会，后发制人，最后借助盛泽丝绸优势办起了全国最大的纺织市场并且将这种优势一直保持至今。当别的兄弟县市的企业在不停追求大公司、大集团时，吴江人则悄悄地利用自己的优势形成板块经济，通过一个镇、一个乡，甚至一村一队，构筑起自己板块加网状的特色经济，并将这样的板块和网状经济组合起来，形成力量与攻势……吴海彪的归纳性阐述，使我联想起了在吴江的几个农村和市农委的采访，我记忆中吴江这些年的经济发展特点之一是农民的收入提高得非常快，平均增幅都是两位数。我知道整个苏州的农民收入在全国是数一数二的，而吴江的农民收入在苏州各县市中也是佼佼者，2008年人均收入超过13000元了。农民的养老、医疗和卫生方面的各种保险与福利也是最完备的。每到一个村，你都能看到农民图书室、医疗卫生室、办婚丧喜事的公共场所和老年人修身养性的农家乐园。市领导介绍，吴江全市250个行政村中，达到省级卫生村的就有一半之多，创建省级生态村的有70个，绿色社区43个，还有同里和七都镇还被评为全国优美乡镇。
在这片水色满天的泽国之地，我还欣喜地看到了像肖甸湖等计32万亩的森林……碧水连天下竟然藏嵌着这么多参天大树，你就不能不爱吴江了！
“这些年，我们吴江经济开发区得到迅速发展，其中一个重要原因就是吴江的水、吴江的地吸引了众多外商和台商的结果。”在与苏州和昆山接壤的吴江北端的经济开发区，主人自豪地介绍说：吴江开发区虽然成立得较晚，是1993年经省批准的，它经历了三个阶段：第一阶段是90年代，第二阶段是2000年以后的三四年间，第三阶段是从2005年至今。
“这三个阶段也可以看出吴江人的性格。第一阶段是我们的创业初期，主要是跟着苏州工业园区走，从选择开发区的区域到战略步骤上，我们都是看着苏州工业园区的那些‘第一个吃螃蟹’的人在如何与新加坡商人打交道中学习经验，然后看到苏州工业园区蓬勃发展起来后就悄悄把‘跳板’搬起来，接到他们身边……这个时候开始，我们就把眼睛盯住那些在苏州工业园区正在谈判的外商，一旦见有外商带着项目在那里没有谈成，我们就立即出击，和和气气地将他们接到吴江来，让他们看一看我们的开发区。于是那些外商特别是台商们常常会惊喜地叫起来：啊呀，我到你们吴江来投资不也一样嘛！这里距苏州才十里路，挨着苏州城，又与上海离得那么近，到虹桥机场比从苏州、上海城区出来还要方便……再说，吴江开发区的门槛也低不少，投资成本低，不在吴江投资才傻呢！不走了，就在你们吴江投资了！”
呜呼，吴江人后来得福，同时也实现了后来者居上的发展目标！
“第一阶段可以说我们是看着人家先吃螃蟹后跟着吃螃蟹的。第二阶段是我们学到了吃螃蟹的本领后就开始发力——狠狠吃起螃蟹来了。
第21章吴江的金木水火土（18）
“这一阶段我们抓住台资企业为龙头，大力发展电子产业，不到两三年时间就成为省级电子信息产业基地，2004年又被批准为国家信息产业基地。这期间像日立电子、NEC东金、大同电子、华映视讯、高创电子、泰宝电子、亚旭电子、凤凰半导体、中达电子、华冠通讯等世界著名电子企业纷纷入驻我们的开发区，其中台资企业占了85％。第三个发展期是2005年我们的开发区被国务院批准设立出口加工区后，外资与台资企业来吴江落户的势头成倍增长。仅2005年一年，全开发区就新引进外资项目62个，注册资本636亿美元。民营企业入驻99家，总投资人民币30亿元。这些年开发区的发展更加突飞猛进，尤其是电子信息产业，形成了光电群落和群聚效应，区内已经形成了完备的光电子产业链。
“十余年时间，吴江依靠‘第二个吃螃蟹’精神，实现了光电子占据全市第一产业的新经济发展时代，也就是说，我们吴江开发区仅用全吴江7％的土地、5％的人口和8％的工业用电量，为吴江市创造了30％的地区生产总值、22％的全口径财政收入和45％的工业产值以及80％以上的进出口总值，彻底改变了以纺织为第一产业的旧历史！2008年，我们吴江开发区实现工业总产值近1000亿元，占全市的工业总产值的一半以上……”
看，这就是吴江经济发展的模式，他们是“第二个吃螃蟹”者，然而这样的后来居上者难道不值得我们同样尊敬吗·难道不是另一种求生存、谋发展的经验吗·
水蕴育了吴地，水看起来柔软，但水汇聚到一起的时候，一旦发力，同样势不可挡，排山倒海。从水中是可以淘出金子的，吴江的开发区的另一种快速发展其实就是通过吴江的“水”精神为吴江淘出了一个大“金娃娃”。
吴江因为这些年有了开发区的快速发展，其经济实力不断攀升，跃居全国百强县市的前十位。
有了“金娃娃”，吴江的经济与社会发展就“火”起来了……
于是它原本的优势——水、木、土的资源和优势从而得到更加健康地发展。
写到这里，我正好看到吴江同志给我的一本《吴江现代高效农业典型》的小册子，里面的一些材料虽然简单，可仍然令我非常激动，因为它弥补了我有限的采访时间中没有看到的许多“吴江经济”现象。
因为水，吴江有一个产业必须提及，那就是它的渔业。这些年由于盛泽的丝绸市场和开�
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