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耍聪明的中国人-第12部分
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第八章 媚上型聪明……巴结拍马讨好的技艺（5）
每个人因为性情不一样，成就或长处不一样，其痒处也就大大地不同。就是同一个人，其痒处也是变化的，今儿这儿痒，明儿那儿痒，游移不定。其实仔细观察就可看出来，痒处的游移是有规律的。大概来说，能征善战的武将并不需要人拍他的战功赫赫，可别人拍他是儒将，能一边打仗一边吟诗，他便大大地高兴。发了大财的奸商，你拍他多么富有，多么会经营，他是不大感兴趣的，但他有了钱，大都要附庸风雅，嫌别人说自己满身铜臭。会唱歌的歌星，会演戏的明星，除了自己的本行，其他方面可能很差，他们便要极力表现自己在这些方面不差，甚或还很高明，这便是痒处和长处刚好相反的规律。痒处的游移也是这样，总是在长处的对立面游走，总是在其不足或不太高明的地方转来转去。不过，功夫高深的拍马人还有一项绝技，就是制造别人的痒处，用言语逗得你某处发痒难耐，必须得个人赶快用劲拍两下，这便是拍马术的第二层功夫了。
制造痒处的人，一定是对被拍之人的心理喜好、性情等全面掌握的高手，知道他全身痒穴的准确部位，也知道他可以挖掘培养的痒穴所在。清代的和⒚鞔奈褐蚁汀⑺未募炙频馈⑻拼睦盍指Ρ闶谴说鹊荡蔚母呤帧Ｕ庑┤硕灾圃煅餮ㄖ跽莆盏眉Ｋ且牡亩韵笫峭虺酥鸬幕实郏腔实劾隙笪煜轮鳎乃砥ǖ娜饲蛲颍淼难餮ㄔ缇捅慌牡寐槟玖耍舨恢圃煨卵ǎ绾文芘牡米嘈В谑牵骸⒓帧⒗睢⒑驼庑└呤直阆感拇⑾指髯孕枰徒岬幕实鄹饔幸匦睦恚呵∫恍囊蔽闹挝涔Ω鞣矫娑几枪孀诘幕实郏衔约焊鞲龇矫娑际溃谡庋幕实勖媲白吧党龀螅侥苋没实鄹咝耍瞳｜就这样做了，果然乾隆的龙颜大悦；宋理宗是个胆小如鼠的糊涂蛋，一听说蒙古骑兵南下，就吓得魂不附体、周身哆嗦，贾似道就领兵出征，偷偷和蒙古兵订合约称臣，又许愿进贡银绢，待蒙古兵一退，贾似道就回朝撒弥天大谎，说自己英勇无敌，打败了蒙古兵，把他们全赶跑了，哄得个宋理宗龙颜大悦，马上就给他升官晋爵。
前半部分是对拍马的一般性叙述，没有上升到理论高度，说得比较玄奥，一般人看了自然觉得难懂难学，望而生畏。实际上真正说开了，此事并不难学，或者说十分简单，人人能学，个个能会，不过要说得透彻，说得深入浅出，还得从拍马屁的定义入手。
拍马屁的定义：以语言、表情及动作取悦于别人的行为，就是拍马屁。这个定义我推敲了多遍，相当严谨，还未发现任何纰漏。语言、动作、表情，就是这三项，绝对不包括送礼，送礼便是行贿，和拍马屁的性质大不一样，也不包括以男女关系取悦别人，这种行为是性贿赂，和拍马屁也大大不同。这样一定义，便可以看出拍马屁的好学易懂了。
首先，拍马屁不用花费一分钱，就是说不需要物质上的投入，这是人人都可以学的基础。送礼行贿，大把大把地向外掏银子，倒是好学，可大家不一定口袋里就有银子可掏，就是会也无法做。拍马屁就不同了，说几句好听的话，配上适当的表情，再加上点头哈腰等动作，如此而已，谁不会干，谁不会做，人人都可以不学就会。
第二，揣摸别人的心理，实际上并不玄，因为普通人要巴结的人，大不了是些官场上的普通官儿，或者是有点臭钱自己办公司自称是总裁等头衔的人，这些人或许地位不低，银子不少，天天可以吃山珍海味，但在精神上的需求，想来其口味也就是粗茶淡饭，太细腻的饭食他们是品不出味道的。享受拍马屁，是一种精神享受，马屁是精神食粮。皇帝老儿，如唐玄宗、乾隆这个档次的，既是才子又是英雄，他们对马屁的要求自然很高，就像美食家一样可以品出各种马屁之间的微妙差别，拍的轻重稍有不同，认穴稍有不准，他们便可以感觉出来。但一般的官员、普通的奸商，他们哪有这个水平，他们只需要你点头哈腰，表示对他们优越感的认同，这就可以了。换句话说，他们要的是别人争相奉承巴结、含笑问好的那种气派、那种威势，能达到这一点，就心满意足了。在精神享受上，这些人刚达到温饱型水平，正向小康型过渡，对马屁的鉴赏力还十分的差劲，花工夫揣摸他们的心思，然后认准穴位，小心翼翼开拍，那是俏媚眼做给瞎子看，太浪费了，对这些人来说，也太奢侈了，他们的确还消受不起。因此，拍这些人的马屁，只要简简单单地让他们能感觉到你讨好他，这就行了。书包 网 。 想看书来
第八章 媚上型聪明……巴结拍马讨好的技艺（6）
第三，拍马屁用语言，自己的口说自己的话，想说什么就说什么；自己的脸做自己的表情，想做什么表情都行，不花钱，不求人，不违法，不犯罪，简单易行，还很有效益。不用本钱就见效益，按道理大家都应该趋之若鹜，大拍特拍，可很多朋友都后悔自己年轻时没拍，一直落得今天后悔，看来爱拍、善拍的人不是很多，究其原因倒很简单，就是很多人认为拍马屁很丢人，或者说，不拍马屁的人自己认为这很丢人。
大家都喜欢别人拍自己的马屁，自己拍别人，却总是扭扭捏捏，不好意思，多么错误的意识啊！严重的心理障碍。特别是自认为有点小本事的人，其心障更加严重，本事虽有，心障不除是难以发达的，至少发达得比较慢。换个角度便可以说明这个问题。比如一个总裁，要鼓励员工的积极性，以便给自己带来更多的效益，他可以通过表扬、发红包、联络感情等等方式来取悦员工，这算不算巴结拍马？反过来，员工要升迁快、待遇好，拍拍总裁的马屁又有什么不可。但老观念认为上级讨好下级是平易近人，是与群众打成一片，是善于联系群众，是高尚可贵、应该提倡的行为；而下级讨好上级，就是巴结奉承、拍马溜须，是丢人的、可耻的、应受谴责的行为。不合时宜的观念，阻碍了多少英才俊彦的进步，使多少人才不能脱颖而出。
享受拍马屁既是一种精神享受，那么，马屁就是和物质财富一样重要的精神财富，就应该大量生产，满足各阶层不同喜好者的需求。而克服心理障碍，也很简单，就是破除旧观念，树立新思想，不以讨好人为耻，而要以善拍马屁为荣，形成学习、钻研、实践拍马屁的风气。
三、媚上真功夫……真金白银与人肉炮弹
拍马虽然也是媚上的一种手段，但主要是虚功夫，属于花拳绣腿一类，虽然也能收到相当的效果，但这个法子时间长了不行。时间长了，上司看你来来去去都是嘴上功夫，拿不出实际行动，未免就会在心里看轻你，很难真正将你视作心腹，就是勉强给你一点好处，那好处也绝不会大。所以说，溜须拍马只是接近讨好上司的第一步，等接近之后，就必须拿出真功夫了。
金庸在《天龙八部》里，借星宿派弟子之口，对媚上的真功夫作了描述：“功夫虽然变化万状，但基本功诀，也不繁复，只需牢记‘抹杀良心’四字，大致也差不多了。”
抹杀良心……这四字真言似乎说得人不寒而栗，但媚上的真功夫就在这儿，不下狠心抹杀良心，却要将上司媚得糊里糊涂，认假作真，这是不可能的。俗话说：“舍不得孩子套不住狼，舍不得媳妇逮不住流氓。”同样的道理，舍不得自己的良心，那就别想着以媚取宠，世上的事有得就有失，只想得到，不想失去，哪有这样的便宜事儿呀！
某单位有一个女士，年轻貌美，顽皮活泼，又骚又嗲，非常吸引眼球，虽然机灵，但有点吝啬，舍不得的心理比较严重，只知道见了上司奉承几句好话，偶尔撒撒娇，以讨上司欢心，上司暗示说准备提升她的职务，可暗示之后过去了好久，也没有升迁她。这位女士心中疑惑，不好意思直接问上司，却向一个平时关系不错的男士打问，问他上司暗示了这么久却毫无动静，这是怎么回事。
那男士连连怪笑，问她：“上司暗示之后，你有没有什么表示？”
第八章 媚上型聪明……巴结拍马讨好的技艺（7）
那女士被问糊涂了：“我怎么表示，我只能说感谢上司呀。”
男士问：“那你谢了没有，怎么谢的？”
女士一脸的不解：“这能怎么谢，他什么也不缺，当然，他真的提拔了我，我也不会毫无表示，自然也会买点水果香烟的意思意思。”
男士哈哈大笑，说：“那你就别指望升迁了。告诉你，咱们这个上司，可是不见兔子不撒鹰，贪得很，你不先行奉献，那连门儿也没有。”
女士茫然不解：“奉献什么？”
男士说：“一是献财，二是献身。”
女士的脸就红了，假装恼怒。她后来既没有献财，也没有献身，当然终于没能得到升迁。看来她是狠不下心，不愿意做有违内心的事。
在下狠心上，厨师易牙是个典范，他媚惑上司，可以说是不惜血本，真正实践了金庸先生“抹杀良心”四个字的精义。
易牙的上司是春秋时候五霸之首的齐桓公。这个齐桓公很不简单，曾经九合诸侯，一匡天下，他既贵为一国之君，要风得风、要雨得雨，要什么有什么，加之他本人胸襟开阔，甚是英明，善能用人，要媚惑他，还真不容易。易牙自己又是个男子，无身可献，可易牙没有因此灰心，他除了用言语拍马溜须外，还不断地寻找更进一步的机会，要在齐桓公面前显示他的媚上真功夫。功夫不负有心人，机会终于来了。吃腻了山珍海味的齐桓公有一天忽然大发感慨，说：“我什么好东西都吃过了，就是没吃过人肉，不知道滋味如何。”想来齐桓公可能也就是无聊时说说而已，但易牙抓住了这个机会，他将自己的幼子杀了，烹而进献给齐桓公，以表忠心，齐桓公一吃之下美味无比，感觉把平日所吃的山珍海味全都比了下去，于是急问：“这是什么肉，竟然如此好吃？”
一连追问下，易牙才说出了实情，这让齐桓公大感过意不去，同时也被易牙深深地感动了，认为易牙对自己钟爱无比。
像易牙这种连亲儿子也杀了用来媚上的事，没有几个人能做到，比他差一等的，是将自己的老婆或者女儿送给上司享用，这种事说起来恶心，不说也罢。
普通的媚上真功夫，不外乎是送钱、送物加上送美色，所送的美色也多是花钱弄来的，这类性质的媚上，基本都可以归为用钱财邀宠，走的是交易的路子，没有很多的技术性，只要有钱，只要舍得送，剩下的唯一的问题，就是送得巧妙一点，让接收的人能收得心安理得，那就行了。
不过现在隐隐有一股潜流，不可忽视。这种潜流是聪明人的一种新思维，其观点是：有钱要送，没有钱，借钱贷款也要送，给上司送钱以获得好处的事，完全可以理解成一桩生意，这是风险极小而收益极大的生意，即便贷高利贷来做这桩生意，也绝对稳赚不赔。这股潜流在某些地方的官场甚嚣尘上，据说送钱者踊跃，而收钱者也很讲究信誉，只要收到钱，便一定会把事情给办好。
当然，现实中光怪陆离，什么人都有，也有收了钱不给办事的。某地一企业的工人为了调动工作，不得已给主管此事的一名副厂长送了钱，但那个副厂长只收钱不办事，想吃扪心食，那名工人在气愤下告到了厂子上一级的纪检委，搞得那个副厂长灰头土脸，花了更多的钱，才将事情摆平。
真功夫中，比真金白银还厉害的，是人肉炮弹。所谓人肉炮弹，是指聪明人中的女性，为了达到某种目的，将自己的肉体当做炮弹，纵体一飞，撞入大权在握者的怀里，将他撞倒，然后就娇声嗲气地使出种种娇媚手段，逼他投降，给自己办事。这类事报纸与网络多有报道，不需要举例子。要说的是，人肉炮弹之所以比真金白银还厉害，是因为真金白银是*裸的交易，虽然送者收者口中哥长弟短地尽量套交情，双方都做出义薄云天的样子，似乎感情很深，义气很长，但双方心中都明白：这只是一场交易，所谓感情，只是交易的包装物，让这交易看起来不那么露骨而已。但男女之间的事就不一样了，女人的娇嗲，女人的风情万种，往往就让人犯糊涂，忘记了这也是一场交易，以为其中真的存在着感情。 。 想看书来
第八章 媚上型聪明……巴结拍马讨好的技艺（8）
四、烧热灶、烧冷灶及烧旁灶
烧热灶，是指向现任的上司或虽非上司、但可予人生死富贵的人讨好，拍他的马屁，以真金白银向他进贡，以谋取好处。烧冷灶，是指向某个可能成为上司，或可能成为手握权柄、可能予人生死富贵的人物进贡，讨他的欢心，放长线钓大鱼，以便将来此人上了台，好给自己谋取好处。
烧热灶，现买现卖，干脆利索，但是也有缺点，那就是临时抱佛脚，要找到这个佛脚并且抱上，需要费工夫，而且，因为双方没有交情，办事的价钱也就没得商量，一分事情一分价钱。可烧冷灶就不同了，烧冷灶时，被巴结的人还处于无权无势的地位，他还是个普通人，没有人巴结他，甚至没有人理睬他，这时候巴结他是最好的时机，花费不大，而收效甚巨，并且，在此时结交上他，他会对你心存感激，认为和你之间有感情成分存在，这样，在他飞黄腾达之后，为你谋取好处，就不那么斤斤计较你的黄金白银了，而且，你是他未发达时候的朋友，他看你自然与那些在他发达之后才来趋炎附势之徒不同。
烧热灶不存在判断失误的问题，烧冷灶却容易出现判断失误，你烧的人日后能不能热起来，这需要你精确的判断，一旦失误，你那些烧灶的银子就等于白扔了。所以，烧冷灶的关键是判断，从各种纷繁复杂的情况里，准确地判断你要烧的人日后热起来的可能。
历史上烧冷灶的高手是吕不韦，他在秦庄襄王异人还在赵国做人质时，就以敏锐的眼光看到了他将来很有可能成为秦国的国君，当然，要达到这个目标，还需要自己为他预做安排，花钱为他融通各种关系，虽然要花的银子相当不少，但吕不韦认为值得花。
吕不韦在这件事上的高明，是因为他首次将做生意的观念引入了政治领域，他说服他父亲的一段对话成了后世烧冷灶者的经典：
吕不韦问：“种田耕地，一年有多少利润？”
吕父答：“十倍。”
吕不韦问：“做珠宝生意，一年有多少利润？”
吕父答：“百倍。”
吕不韦问：“拥立君主，控制一个国家，利润有多大？”
吕父答：“万倍。”
吕不韦是个精明的商人，他于是就按利润最大的原则，开始烧异人这个冷灶了。他烧得很成功，当异人做了秦君之后，吕不韦攫取了丞相的高位，此时的荣华富贵，显然是一个商人怎么也无法相比的了。
吕不韦之后，烧冷灶的代代不乏其人，不过因为不是首创，就没有吕不韦的名声那么大了。
除了烧冷灶、烧热灶的区别外，还有一种曲线烧灶的办法，可以称作烧旁灶。
烧旁灶一般是在要烧的正主儿大红大紫之时，因为太红了，巴结他的人挤成了疙瘩，人山人海，此时巴结他，不但很费力气，而且效果也不怎么好，他听腻了巴结讨好的话，给他送银子的人也排着队等候。这时候，聪明人就可能避开前门的热点，去旁门另找与正主儿有联系、热量火力可以直达正主儿的灶去烧，这就是烧旁灶了。
有时候，烧灶的人与被烧的人地位相差太远，无法见到要烧的正主儿，或者即便见到，正主儿也不会正眼看他，这时也许要烧旁灶。
正灶只有一个，旁灶却是一群，正主儿的妻子、孩子、兄弟姐妹、三姑六姨，甚至正主儿的情人，他的司机、秘书，都可以是旁灶，具体烧哪个，一是看自己与哪个人更方便联系，二是看这些旁灶谁对正主儿的影响更大。
在现实中烧旁灶的人极多，某一个人飞黄腾达之后，他的亲友都成为被烧的对象，虽不至于门庭若市，但追捧者络绎不绝却是真的。烧旁灶形成了一人得道、鸡犬升天的局面，这是聪明人匠心独运的结果，也是实利规则导致的追逐利益的结果。
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