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材料帝国-第311部分
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“宁厂长说得对，这件事咱们这些人内部掌握就可以了，未来如果有记者来了解，大家一定要统一口风，就说我们并不知道库塞拉剽窃我们技术的问题。至于说库塞拉的刀具为什么和我们的不同，大家就更不要解释了，一切都推到我身上就好。”秦海跟着附和道。
萧东平笑道：“哈哈，小秦，你放心，就算我想解释，也解释不了啊，你说的那些名堂，我都不懂。”
“萧部长，销售公司那边，没什么问题吧？”秦海回过头问道。
“完全没有问题。”萧东平道，“没有人知道刀具的后序处理，大家都以为是对刀具做清洗。那些工人和曲陶都没有任何关系，不可能走漏什么风声。”
“那我就放心了。”秦海点了点头，说道。
曲陶的陶瓷刀具生产，最大的奥妙其实还不在凝胶上，而在于刀具生产出来之后的一道附加处理环节。在这个环节中，所有刀具需要用一种特殊的溶剂进行浸泡，使内部残余的凝胶成分转化为另外的物质。如果没有这道环节，那么残余凝胶会在刀具使用过程中因为与空气的长期接触而发生反应，导致刀具结构破坏。
秦海设下的陷阱，就是让曲陶完成前面的工序，唯独把最后一道工序分离出来，交给萧东平管理的销售公司来完成。萧东平按照秦海的吩咐，在浦江建立了一个小型加工基地，对外号称是销售公司的包装车间。所有从曲陶运来的刀具，都会在加工基地里完成溶剂浸泡的操作，而这一切又都是打着销售前清洗的旗号进行的，即使是直接从事操作的工人，也意识不到这道工序的意义。
当然，如果库塞拉公司有更高的警惕性，他们也许会注意到曲陶的刀具从来都不是直接销售的，而是要先运到浦江，经过销售公司统一分包后再进行销售。这种经营方式对于很多企业来说并不算异常，但细加追究，还是能够发现一些蛛丝马迹的。
可惜的是，库塞拉公司并没有往这个方面去动脑筋，他们所有的注意力都放在与曲陶争夺时间方面了，两个月时间消化所有的技术，完成小试、中试，最终把生产工艺定型，这已经是他们能力的极限了，哪还有精力去琢磨别的事情。
“库塞拉最终还是会发现问题的，现在我们要做的，是和他们抢时间。萧部长，你要动员一下你的客户，让他们去找库塞拉订货，订单越多越好。”秦海笑着向萧东平交代道。
萧东平道：“我早就已经开始这样做了。不过，遣将不如激将，我是拿高价格把这些客户推到库塞拉那边去的。我跟他们说，我们曲陶的产品比库塞拉的要好得多，库塞拉的产品根本没法和我们比。所以他们卖200美元的刀具，我们必须卖到400美元。就为这件事，很多客户都跟我翻脸了呢。”
“哈哈，他们迟早会发现，你老萧是最厚道的人。”宁中英在一旁打趣道。
“可是，等库塞拉的产品出现问题的时候，这些客户遭受的损失，可不仅仅是一片刀具的问题，严重的可能会是机床的报废啊。”冷玉明幽幽地说道。
“冷处长，对敌人的仁慈，就是对人民的犯罪啊。”秦海劝道，“库塞拉是超赛公司的幕后支持者，而且也是一个无耻的技术剽窃者，对于这样的公司，咱们绝对不能心慈手软。”
“这个我知道，可是那些客户是无辜的。”冷玉明争辩道。
萧东平道：“这件事我已经想过了，我也给过那些客户暗示了，至于他们理解不理解，那我就管不了了。库塞拉的产品出了问题，责任应当是由库塞拉来担，客户只要聪明，是不会有损失的。”
“唉，跟你们这些人一起做事，实在是太累了！”冷玉明恨恨地说道，“你们一个个比猴都精，真不知道老厂长怎么会看中你们这些人。”
“呃……冷处长，你确信你不是在含沙射影地骂老厂长吗？”秦海笑着问道，他们这些人肚子里的坏水，至少有七八成都是宁中英教的，冷玉明这样说话，其实恰恰是在贬损宁中英呢。
“算了，老冷一贯就对我有看法，不是一天两天了。”宁中英大度地摆摆手，示意自己并不和冷玉明计较。早在青锋厂的时候，冷玉明就是宁中英麾下的几大金刚之一，相互之间岂能不了解。宁中英知道，冷玉明嘴里这样说，心里却是另外的想法，在涉及到本单位利益的时候，冷玉明是分得清轻重的。（未完待续……）
第五百七十三章 忧心忡忡的高村武彦
虽然从王培超手里拿到了凝胶的配方，而且在库赛拉公司进行小试和中试的结果都令人满意，但高村武彦仍处于一种惴惴不安的情绪之中。他说不清自己为什么会觉得不踏实，只是凭着一种技术人员的敏感，觉得这件事并不简单，其中或许还有一些自己完全没有把握住的东西。
“高村君，你未免太过于谨慎了吧？”西川清宣看着心神不宁的高村武彦，很是不屑地评论道。这些天，高村武彦没事就在西川清宣面前晃悠，一副欲言又止的样子，他自己难受不难受，别人不知道，至少西川清宣是被他给晃悠烦了。
“董事长，我觉得我们需要对这些技术做更多的验证，把一项我们尚不能完全解释的技术拿过来使用，风险是很大的。”高村武彦讷讷地说道。
“难道你们没有进行过验证吗？”西川清宣反问道，“你们技术部不是已经把我们生产出来的刀具和曲陶的刀具做过对比了吗？”
高村武彦道：“的确我们已经做过了对比，在刀具的硬度、强度、韧性等方面，我们都达到了曲陶的水平，甚至有所超出。此外，我们也对刀具材料进行了光谱分析，二者的主要成分相差无几，从这些迹象来看，我们所掌握的凝胶配方，应当是真实的。”
“那还有其他的问题吗？”西川清宣说道。
高村武彦道：“可是我们还有一些不确定的地方。首先，光谱分析显示，曲陶的刀具材料里有一些与我们不同的微量元素，虽然是微量，但也值得警惕。我现在还无法解释产生这种差异的原因，以及这种差异可能带来的影响。”
“长友修一说这可能是曲陶生产线的问题。他说过，中国人在质量控制方面一向是比较马虎的，也许他们把一些不该出现在配方里的东西扔进去了，比如说一双鞋子……”西川清宣说道，鞋子这样的说法，的确是长友修一说出来的。其目的自然是为了制造搞笑的效果。
高村武彦却丝毫也不觉得这个笑话有什么可笑，他轻轻叹了一声，道：“我也希望是这个原因，可是我又无法完全说服自己接受这个解释。曲陶可不是普通的中国企业，作为生产精密陶瓷材料的企业，犯这种简单的错误是不可思议的。”
“那么，你的猜测是什么呢？”西川清宣问道。
“我目前还提不出什么猜测。”高村武彦承认道，“我正在进行计算，但整个计算模型十分复杂。尤其是我还不能完全清楚中国凝胶的原理，所以更无法分析出这种奇怪的物质到底起了什么样的作用。”
“那么你就继续计算下去吧。”西川清宣说道，“你刚才说，这只是你觉得不确定的第一个理由，那么还有什么其他的理由没有？”
“有的。”高村武彦道，“另一个理由就是，中国人的刀具到底有没有质量隐患，我们并不知道。如果用这种凝胶生产出来的刀具存在着某些隐患。而中国人自己也不知道，那么我们仓促地使用中国人的凝胶技术。就会犯和他们一样的错误，这也是我们无法接受的。”
“你说的这个理由，倒是值得我们关注。你认为，中国人会把一种未经验证的技术投入生产吗？”西川清宣问道。
“我不知道。”高村武彦说道，“万一他们是故意引诱我们上当的呢？”
“用损失自己声誉作为代价，来引诱我们上当？”西川清宣反问道。“你认为中国人会有这么大的决心？”
这个问题是高村武彦回答不上来的。从理性来分析，曲陶现在也是有一定国际知名度的企业了，虽然比不上库塞拉的名气，但也不至于会愿意与库塞拉同归于尽。
曲陶与库塞拉有仇恨吗？这是毫无疑问的，库塞拉在超赛公司事件中使的那些阴招。曲陶不可能不知道，从这个角度来说，曲陶当然会仇恨库塞拉。可是仇恨再大，也没到值得与对手一起下水的地步吧？除非秦海是一个疯子。
那么，秦海是疯子吗？
高村武彦认真地回忆着自己与秦海打交道的几次经历，他确信，秦海不但不是一个疯子，而且还是一个思维极其缜密、手段极其高明的阴谋家。在库塞拉与秦海的几次碰撞中，秦海都让库塞拉尝到了苦头，他似乎随时都在算计着自己的对手，而他的对手要想算计他，那是十分困难的。
这样的一个人，怎么会轻率地把这么重要的凝胶配方泄露出来了呢？唐洪惠这个人，高村武彦在超赛公司的时候也曾见过，他知道唐洪惠的智商和情商都不算上乘，并不算什么厉害的间谍。可曲陶的核心技术居然就被这样一个人给带出来了，这其中似乎带着浓浓的阴谋味道。
所有这一切，都只是高村武彦的猜测。他很想与西川清宣分享这些猜测，但却做不到。一来是因为日本人固有的等级森严的观念，让他无法把西川清宣当成自己的同事那样去推心置腹地探讨问题，二来则是西川清宣本人并不相信所有的阴谋论。西川清宣没有与秦海直接接触过，因此对秦海的忌惮之心远远不及高村武彦。
“高村君，你不用再多想什么了。”西川清宣好心好意地劝道，高村武彦毕竟也是公司里重要的技术人员，西川清宣不忍心看他这种成天神不守舍的样子。他说道：“这几天，前来和我们签订供货协议的企业非常多，你也抽些时间去和客户接触一下吧，了解一下他们的需求。”
“嗨！”高村武彦深深地鞠了一躬，低着头往销售部走去了。
销售部的场面颇为壮观，20余名销售人员一人抱着一部电话机，正在忙忙碌碌地接着电话，从他们应答的只言片语中，高村武彦能够听出他们都是在回答客户的咨询，而且显然客户的态度都是非常急切的。几间洽谈室里，从世界各地来的客户正在与销售经理唇枪舌剑地侃着价，销售经理们的脸上全都带着喜悦的笑容。
销售部的顶头处是销售总监田中达男的办公室，高村武彦走进去时，田中达男正面对着厚厚的一摞合同在认真地研读着。看到高村武彦，田中达男高兴地打着招呼：“高村君，你真是公司的英雄，你看这些订单，都是关于陶瓷刀具的。仅仅这十几天的时间，我们的订货量就已经超过了去年一年了。”
高村武彦摆摆手道：“田中君过奖了，我算是什么英雄，刀具的技术是怎么回事，田中君不是很清楚的吗？”
作为销售总监，田中达男当然知道这些刀具的技术是从什么地方来的，夸奖这些技术如何先进，非但不是对高村武彦的肯定，而且还可以被认为是**裸的打脸。高村武彦作为技术总监，自己开发不出像样的技术，还要靠间谍手法去盗取中国人的技术，这种事情细究起来是非常丢人的。
不过，高村武彦丢人与否，与田中达男无关。他是负责销售的，不管是哪来的技术，只要能够促进销售，他就高兴。他称高村武彦是公司的英雄，其实只是一时失言，但话说出口了，总不好往回收吧。
“高村君太谦虚了。”田中达男笑道，“除了高村君，还有谁能够这么快就破解了中国人的技术，而且还在这些技术的基础上进行了改进。正因为我们的技术过硬，才会有这么多的订单啊。”
高村武彦不想再讨论这个问题，他岔开话头，问道：“田中君，这些订单没什么不正常的地方吧？”
“怎么会不正常呢？”田中达男道，“这些订单都来自各大机床厂商以及机床设备经销商，他们的资质都是完全可以信赖的。感谢曲陶给我们做的广告，现在很多机床厂商都希望在自己的机床上配备陶瓷刀具，作为切削高硬度材料时候的一种选择。如果没有他们事先的宣传，我们要让这些厂商接受这个观念，还需要付出一些努力呢。”
“难道这些厂商都是先了解了曲陶，然后才来与我们签约的？”高村武彦道。
“正是如此，我们的客户中间，有很多曾经购买过曲陶的刀具，现在又转而向我们寻求刀具供应了。”田中达男道。
“他们为什么会放弃了曲陶，转而向我们寻求刀具呢？”高村武彦诧异道。
“当然是因为我们库塞拉公司的品牌。”田中达男骄傲地说道，说完，他似乎又有些不太好意思，于是悻悻然地补充了一句，道：“此外，我们的价格也比曲陶要低，有很多刀具产品，曲陶的报价比我们还要高出一倍呢。”
“这就奇怪了，中国人的产品素来都是以低价而著称的，曲陶为什么会把刀具卖得比我们更贵呢？”高村武彦追问道。
田中达男道：“据我了解到的情况，中国人声称他们的刀具比我们的更好，因此要有更高的价格。听说，他们还警告过这些客户，说除曲陶之外的其他厂家生产的陶瓷刀具，品质都是不可信任的，可能会有严重的风险。”
“他们真是这样说的？”高村武彦脸色煞白地问道。（未完待续……）
第五百七十四章 条款严格的合同
同样的一句话，在不同的人耳朵里会有不同的意味。田中达男一向对于库塞拉的品牌充满自信，所以曲陶的警告在他听来不过就是一种虚张声势，完全不值得关注。高村武彦则一直都存着一种不踏实的感觉，听说曲陶公开扬言其他企业的产品存在缺陷，他本能地觉得这些话就是冲着自己而来的，因此惊恐不安。
田中达男看到高村武彦这副神情，心里颇为不屑。对于高村武彦的技术水平，田中达男一向是信服，但他认为高村武彦的情商太低，当不了一个合格的商人，产品销售这样的事情，是指望不上高村武彦的。
“高村君，你放心，曲陶的这种诋毁，对于我们库塞拉公司来说是没有任何作用的。我们向客户做了承诺，保证我们的产品质量不会比曲陶的更差，我们在合同上还做了规定，一年之内如果因为我们的刀具质量问题而造成客户的损失，我们会双倍赔偿。”田中达男得意洋洋地把手头的一份合同递到高村武彦面前，对他说道。
“是赔偿刀具的损失，还是所有损失？”高村武彦吃惊地问道。
“当然是所有损失。”田中达男道，“刀具能值多少钱，客户担心的是刀具质量问题影响到机床和工件，加上这样的条款之后，他们就都放心了。你看，这几天签的合同有这么多，我都审核不过来了。”
高村武彦跺脚道：“你们怎么能够这样承诺呢！你知道使用这种陶瓷刀具的机床值多少钱吗？如果因为刀具出现……不太好的情况，造成机床受损，我们要赔偿的是几十倍、几百倍于刀具的费用！这会让咱们库塞拉公司彻底破产的！”
田中达男奇怪地看了看高村武彦，道：“这些刀具能出什么不好的情况？你们不是已经做过测试了吗？”
“测试……当然是做过的，可是做得并不充分……因为时间太紧张了。”高村武彦道。
田中达男道：“这些技术不是曲陶已经验证过的吗，难道他们的验证也有假？”
“这个我不能确信。总之，你们不应该向客户做这样的承诺。按照以往的合同，产品出现缺陷的时候，我们最多只承诺两倍的赔偿，而且只是针对产品本身的，你们为什么要自己加上更严格的条款。”高村武彦问道。
田中达男耸耸肩膀。道：“这是曲陶搞出来的名堂，他们在和客户签的合同里，都加上了这样的条款，他们还跟客户说，世界上只有他们敢签这样的合同，因为他们的产品是没有瑕疵的。客户拿着他们的合同来问我们是不是也有同样的条款，你说说看，我们能不答应这样的条款吗？”
“这是一个阴谋，这一定是一个阴谋！”高村武彦激动地喊叫起来。“我敢打赌，中国人一定是掌握了这项技术里的致命缺陷，他们在用这样的方法把库塞拉推向绝路。田中君，你必须把这些合同都扣下来，不能和他们签订这样的合同。”
“这件事，你去请示一下董事长吧。这个合同范本是经过董事长审核过的，我无权擅自调整。”田中达男说道。
他深信高村武彦是陷入魔怔的状态了，以至于一而再、再而三地怀疑自家产品的质量。当然。这种心情也可以理解，像高村武彦这样骄傲的人。看到公司�
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