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是授权代理的明示文本。”
格贝森说：“用两套音响换取一纸根本没有约束力的合同，更没有意义。”
郑建时思索着说：“这种洋包装的俗招儿都被人家使滥扔掉了，元英捡起来能推出什么
新呢？怎么看都没什么意思，可元英不会去做没意思的事，更不会拿着扶贫的钱瞎折腾。那
还是有意思，那……是什么意思呢？”
芮小丹说：“商业上的事我不懂，说不出来什么。记得元英在筹划公司的时候说过一句
话，说是合了国法，还得看看合不合佛法，所以他和楚风大哥两个人到五台山的一禅寺去拜
佛了。我想，既合国法又合佛法的事，就不管它是什么意思了。”
詹妮淡淡一笑说：“如果是旁观者都能看出来的意思，那就没意思了。”
郑建时点点头，说：“小丹，如果是这样的代理条件，你把这个机会给我，我拿着这两
份人情去伦敦、巴黎的侨领圈子联络感情。我的斯雷特姆贸易公司是洋名字，我用这个公司
跟你再签一个欧洲总代理，以后你们的音响由我向他们供货，我两头知根知底，没生意我不
损失什么，有生意我多了一条财路。代理的事就这样定了，你也不用来回跑了。”
芮小丹说：“今天晚上我和元英联系一下，你也可以直接跟他联系，如果不是给郑大哥
添太多的麻烦，我想可以。”
郑建时说：“好的，好的。”
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詹妮说：“小丹，丁元英的意图既然不在欧洲市场而只是做形象和影响，代理的事这样
办就很好。音响测评比较简单，交给格贝森去办就行了，让他先把测评报价咨询清楚，避免
价格歧视。”
芮小丹客气地说：“我一来，还是给你们添麻烦了。”
郑建时见大家只顾说话不吃菜，就招呼道：“客气了，客气了，来来，大家吃菜，尝尝
正宗口味的白斩鸡……这道佛跳墙，那可是中国的一道名菜，连我这个皈依持戒的人都经常
起心动念，哈哈哈……笑谈，笑谈。”
詹妮不会使筷子，用西餐餐具的刀叉和汤匙尝了尝白斩鸡和佛跳墙，连连点头称赞，然
后风趣地说：“饭店每天杀生，杀生是佛教大戒。我见过你喝酒，酒算不算戒？”
郑建时说：“偶尔喝酒是不得已而为之，杀生嘛，我是坚持不亲手杀、不亲眼见、不亲
自做的原则，我是凡夫，还没成佛嘛，还得过日子。”
詹妮说：“我认为丁元英对佛教的态度比较可取，不迷信。”
郑建时笑笑说：“丁元英那套是外道，我辩不过他不是因为我错了，是因为我没他脑子
好使，没他有文化。佛教的一而二、二而一我到现在都没完全搞明白，那得禅悟，是上上根
性人的差事。我就念佛，一句阿弥陀佛什么都有了。”
或许是条件反射的缘故，芮小丹一听到郑建时说“一而二、二而一”和“禅悟”就想起
了有一次和丁元英讨论“去二不着一”，不觉淡淡地一笑。
……
回到住处，她拉上窗帘，烧上开水，从提包里拿出自己从古城带来的铁观音茶叶放到茶
几上，然后到卫生间冲了一个热水澡，穿上睡衣坐在沙发上泡茶。香气浓郁的功夫茶、宽大
的沙发、发烧音响……这里的情景让她一点也没觉得自己是在柏林，好像就在古城。
2
第二天早上，芮小丹按约定在布尔伦布大街23　号楼下等候。郑建时准时赶到，两人驱
车去奥斯威库大街北京欧华进出口代理公司柏林办事处提取余下的4　套音响。
车上，郑建时说：“昨天晚上我和元英通过电话了。”
芮小丹说：“我知道，我已经把格律诗公司全权代表委托书写好了。格贝森上午去咨询
技术测评报价，让我等他的电话。”
郑建时说：“代理的事我去办，你把公司印章和伦敦、巴黎的提货手续给我，办这些事
大概需要一个多星期，你在法兰克福等消息就行了，有什么情况我和元英直接联系。”
芮小丹把一个事先准备好的文件袋拿出来放到方向盘前边的台面上，说：“所有手续都
在里面了，路费是3000　美元，如果不够你先垫着，办完了一块儿结算。”
郑建时操纵着方向盘没吭声，停了片刻闲聊似地说：“昨晚我和元英聊了几句他筹划公
司扶贫的事，说他境界高了。他说，不要拔高这事，就当养了一盆花儿吧，能不能成活还两
说着。我说，这是布施的善举，既是一盆花儿，我也随喜浇瓢水吧。你说你是探亲捎带着办
这事，我就不能联络侨务工作也捎带一下吗？你站在我这个位置想想，如果我连这点便宜都
占了，别说我是个皈依之人，我连个凡夫俗子都不如。所以，你给我留点面子。”
芮小丹把文件袋里的3000　美元拿出来，又把文件袋放回原处。
郑建时这才满意地笑了。
到了北京欧华进出口代理公司柏林办事处，芮小丹去房子里办理提货手续，郑建时呆在
车里等候，他把文件袋里的资料浏览了一遍，重点看了看两份价格表。
北京格律诗公司欧洲市场供货价
货币单位：美元
格律诗音箱（对）……1460
格律诗十仓音响机柜（台）……135
格律诗音箱脚架（对）……105
格律诗成品音源信号线（套）……185
格律诗成品音箱线（套）……115
斯雷克功放前级（台）……190
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斯雷克功放后级（台）……180
斯雷克音响电源（台）……110
瑟林达签名版CD　机（套）……785
他看着供货价格表，在心里逐项默算：1460　加上135　加105……两台前级380……四台
后级720……两台电源220……整套一共是4105　美元，约合8000　马克，36000　元人民币。
他算完了供货价，接着详细查看欧洲市场指定销售价。
北京格律诗公司欧洲市场指定销售价
货币单位：美元
格律诗音箱（对）……3600
格律诗十仓音响机柜（台）……270
格律诗音箱脚架（对）……210
格律诗成品音源信号线（套）……370
格律诗成品音箱线（套）……230
斯雷克功放前级（台）……320
斯雷克功放后级（台）……280
斯雷克音响电源（台）……210
瑟林达签名版CD　机（套）……785
在供货价与指定销售价的差价里，音箱的差价最大，仅一项就差价2140　美元。他再次
看着指定销售价格表在心里逐一核算：3600　加上270　加210……两台前级640……四台后级
1120……两台电源420……整套指定销售价一共是7645　美元，约合14800　马克，将近7　万
元人民币。
芮小丹办完提货手续出来，将六套音响的报关单交给郑建时。等了一会儿，装好四套音
响的汽车来了，郑建时开车前面带路朝中华园饭店行驶，一直开进饭店的后院，欧华代理公
司的装卸工将4　只箱子抬进一间仓库。
郑建时站在仓库大门边上问芮小丹：“我看了价格表，瑟林达签名版CD　机完全没有给零
售商留利润，这是你们的疏忽还是别的原因？”
芮小丹笑笑说：“不是疏忽，是没办法。瑟林达CD　机不是国产的，拿不到国内一级代理
价，最多能拿二级批发价。785　美元是瑟林达公司这一款CD　机的全球统一零售价，格律诗
公司从二级批发价买来到加上出口代理费和运费，已经超出了785　美元。如果将来格律诗音
箱有市场，代理商可以向顾客推荐其它品牌的CD　机。”
郑建时这才明白了。
4　只箱子入库后时间还不到10　点，芮小丹说：“郑大哥，你这边有事我就不打扰了，我
去逛逛卡迪威百货大楼，再去柏林墙旧址看看，就这样等格贝森的电话。”
郑建时说：“好，我现在去找侨联的朋友，顺便送你一趟。”
郑建时把芮小丹送到卡迪威百货大楼，然后就去忙他的事情了。
卡迪威是欧洲最著名的百货大楼之一，从时装到化妆品，从图书到音像……各类商品应
有尽有，这里是购物的天堂，也是新潮流的展示，很多顾客都是来自世界各地的游客。芮小
丹独自一人在繁华熙攘的百货大楼悠闲地浏览，她并不想买什么，只是想看看。货架上的商
品让人眼花缭乱，昂贵的价格也让人瞠目结舌。
从一楼逛到顶楼，顶楼是有名的食品区，她在一处快餐排档看见很多人在排队，走到近
前一看，原来是咖喱香肠汉堡和薯条，想必是口味独特，于是也加入了排队的行列，买了一
份套餐端到餐桌坐下来慢慢品尝，味道果然好极了。
吃过午餐出了卡迪威百货大楼，她沿大街一路逛下来，出了这家店进那家店，不知不觉
几个小时过去了，来到勃兰登堡门，这座著名的建筑是德国分裂和统一的标志，云集了众多
的旅游者参观。她是第二次来这里，第一次来时她还小，那时候柏林墙还没有拆除，她只知
道墙的两边是两个不同的世界，并没有留下太深的印象。
时隔多年之后再次来到柏林墙，小时候的那些记忆已经完全不复存在了，这里已是一片
和平、美丽的景致。因为下午她可能要去参加音响测评，所以出门时没有带照相机，想花钱
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照一张一次成像的照片，犹豫了一下还是放弃了这个念头，因为一次成像的照片质量不能让
人满意，还是自己带相机来照比较随意。
来到一处柏林墙旧址，墙体已经很陈旧了，上面眼花缭乱地涂着游人的签名、口号和各
种主题的漫画，墙边摆放着鲜花、十字架等纪念物，纪念冲破柏林围墙丧生的民众，据说总
共有五千多人越过柏林墙逃出，255　人在越境时死亡。
芮小丹在一个出售柏林墙水泥块的摊位停下，看到每个水泥块上都贴着前民主德国的国
徽，摊位上还有一些前东德人民军的军用品，诸如望远镜、武装带、帽徽等等。她拿起一块
鸡蛋大小的水泥块问摊主：“这个最少多少钱能卖？”
摊主说：“那不写着嘛，25　马克。”
芮小丹说：“5　马克可以吗？”
摊主似乎有些愠怒，说：“沉重、血腥的柏林墙就这么不值钱吗？”
芮小丹说：“如果不是有感于历史，谁花钱买一块水泥？好吧，10　马克。”
摊主不屑一顾地摇摇头，不理睬了。
这时芮小丹的手机响了，她打开手机回应，是格贝森的电话。
格贝森说：“芮小姐，音响已经装车拉走了，我让他们到了以后先组装器材。现在情况
有些变化，你们从网上查到的尼科研究所并不是柏林最权威的声学鉴定机构，现在联系的是
米哈根电声学技术实验中心，你不知道地址。你在哪里？我现在去接你。”
芮小丹说：“我在柏林墙旧址一个卖水泥块的摊位，旁边有一个录像厅。”
格贝森说：“好，我知道那个地方。你不要走开，我很快就赶到。”
芮小丹关上手机，想着要不要花25　马克买一个水泥块，因为没有这个水泥块也并不影
响她把今天看到的柏林墙旧址作为信息储存进大脑，她觉得价格太高了，还不如到音像超市
买几张记录柏林墙历史的电影光盘。想到这里，她离开摊位朝马路边走去。
摊主突然说了一声：“小姐，请等一下。”
芮小丹站下，转过身问道：“您愿意成交了？”
摊主把那个水泥块放进小包装盒里，说：“为了让你记住这段历史，卖给你了。”
芮小丹付了10　马克，接过包装盒说：“谢谢。”心想，这是典型的德国模式的思维，一
个水泥块的讨价还价也得严谨到有根有据，决不含糊。
她在路边等了十几分钟，一辆白色轿车开过来停下，格贝森向她招招手示意上车，她打
开车门上去，汽车随即开走了。
格贝森解释说：“柏林类似的研究机构有七家，包括大学的声学研究所。米哈根电声学
技术实验中心是一个半商业半学术的研究机构，在世界电声学领域享有很高声誉。两项的测
试收费是2700　马克，比尼科研究所收费高出900　马克，但测试结果更具权威性。”
芮小丹说：“非常好，谢谢。”
这就是说尼科研究所同样的两项测试，丁元英在网上洽谈的价格是4000　马克，而格贝
森作为德国人面谈的价格是1800　马克，价格歧视高达一倍多。2700　马克大约折合1500　美
元，而芮小丹为此准备了3000　美元，由于郑建时没有接受3000　美元差旅费，所以她的包里
现在有6000　美元，支付测试费足够了。
汽车穿过几条大街向近郊驶去，来到米哈根电声学技术实验中心，这里几乎不像是个技
术研究机构，更像是一个花园，实验中心的建筑被茂密的花木笼罩着，朴素而整洁。实验中
心的门口停着几辆汽车，其中一辆奔驰面包车就是送音响器材的汽车，车上没有人，显然工
作人员已经把器材搬进去了。
格贝森停下车和芮小丹走进实验中心，实验中心负责该项目的工程师把一张测试项目收
费单交给格贝森，带他们到财务室交费，芮小丹付了两项测试费和两式四份精装版文本费共
计1530　美元。之后，工程师给他们简短介绍了测试的工作程序和注意事项，带他们进入消
声室，进入消声室之前每个人都换上了特制的软底拖鞋。消声室里，格贝森的两个助手正在
组装音响，司机在一旁帮忙。
这个消声室有四十平方米，没有窗户，没有自然光线，完全是灯光照明，通风设施经过
严格的声音过滤器。室内表面全部覆盖了吸声材料，有玻璃棉、泡沫塑料和羊毛织物，房顶
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和墙壁密密麻麻布满了不规则形状的乳白色楔子。这里仅从隔离外部噪声的意义上说是一个
与世隔绝的空间，从自由声场的意义上说又是一个模拟的自然空间，寂静到几乎能听到一个
人的脉搏跳动，空旷到几乎没有任何声音反射。
测试仪器是德国克里拉默公司的诺特H3…103　电脑测试系统，从不同角度和距离采集声
音，通过线路传输到另一个房间对频响、阻抗等多项特性进行单项及综合分析，记录数据绘
制曲线图。单项测评音箱所使用的CD　机和功放机是世界顶尖级的德国莱茵之声公司旗舰C09
分体CD　机、旗舰C2…04　真空管前级和ＭC…2　电子管后级。CD　唱片是星际唱片公司至尊级金
装版《天国的女儿》发烧天碟，囊括了人声、乐器、频段等测试要求。
芮小丹看不懂那些置放在各个角度的麦克风和设备器材，但是放在CD　机上的那张金装
版《天国的女儿》发烧天碟她熟悉，如果说她以前对这张唱片认识还不够的话，那么此时此
刻米哈根电声学技术实验中心让她重新认识了这张唱片，想到丁元英也有这张珍贵的唱片，
她在激动之余也有几分得意。
音响器材组装完毕，格贝森的两个助手和司机退出消声室，只留下格贝森、芮小丹和实
验中心的工程师3　人。工程师的左耳朵上戴着一个很小的无线耳机，领口上挂着一只微型麦
克风，他与隔壁的操作人员协调好了之后，测试正式开始。
测试的第一个项目是格律诗公司双组份分级推动理念的整套音响，芮小丹熟悉这套音响
的特性，所以由她亲自操作，她凭借平时的听感来控制两组声音的匹配融合。测试过程很烦
琐，工程师一会儿要求大音量一会儿要求小音量，一会儿是这支曲子一会儿是那支曲子，一
会儿测试人声一会儿测试器乐，期间不断地与测试系统控制台协调。
音响测试进行了一个多小时，下一个项目是单独测试音箱。格贝森带着助手和司机把音
响器材撤下来装回车里，只留下一对格律诗音箱。芮小丹把四根接线柱常规推动模式的连接
插件安装好，也退出了消声室，剩下的就是工程师的工作了。
格贝森见司机和两个助手都坐在面包车里等着，就对司机说：“你们先回去，大家没必
要都在这里等着，还剩一对音箱我带回去就行了。”
司机说：“好的。”
于是面包车先开走了。
格贝森问芮小丹说：“紧张吗？”
芮小丹说：“不是太紧张，因为音箱喇叭早就有结论了。”
格贝森说：“客观测评很重要，但是音响的很多音乐感是技术手段测不出来的，所以主
观测评也重要。音乐感，只能由人的感觉去判断。”
芮小丹问：“主观测评，就是专家的听感测评吗？”
格贝森说：“基本上是的，但是也包括了音响用户的听觉评价。辛格先生交代，测评报
告一出来马上给他送去，董事长很关心这件事。”
……
芮小丹和格贝森在汽车旁边闲聊着，大约过了40　多分钟，工程师出来告诉他们音箱测
试的声音采集程序已经完成，音箱可以收回了。芮小丹和格贝森到消声室一人抱一只音箱装
进车里，然后跟工程师到消声室隔壁的电脑测试系统控制房去取测试报告。
电脑测试系统控制房里的四周摆满了各种各样的仪器和文件处理设备，有几个技术人员
在工作。这是一套自动化的电脑测试系统，从数据分析、绘制图表、综合评价到编辑打印全
部自动完成，由工作人员在装订设备上装订成精致的正式文本，最后由该部门负责人在正式
文本上签字，盖上米哈根电声学技术实验中心印章。
音响测试项目的文本已经出来