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汽车帝国-第26部分
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“我就说嘛，观云聪老弟就不是那种满足现状的人。”包玉刚笑道，“既然云聪老弟有这个心，我们就有了合作的机会。”
“合作——”李云聪可有些不解了，他这么一个小店，能与迅雷这样的大公司合作什么。
“不错，你没听错，就是合作。”包玉刚给李云聪一个肯定的答复，“我们迅雷公司正好有个推广项目，主要的合作对象就是你这种在大众中有信誉、有口碑的摩托车修理店。通过对这些摩托车修理店的扶持，做大做强我们选择的摩托车修理店，从而推广我们的产品与品牌。”
李云聪听得是一头雾水。
“包总，你这话我不是太明白。”
你能明白就怪了。
包玉刚翻了一个白眼。老子想了近一个月才想出来的主意，如果就这么两三句你就明白了，那我这三十来岁就都活到狗身上去了。
“我们慢慢来，我先问一个问题，你这两年修理摩托车，修理部件最多的是哪里？”包玉刚问。
听了包玉刚的问题，李云聪回想了一下，“至少有一半以上的都是减震器的问题。说实话，现在所有的摩托车减震器都不太好，同时路况较差，减震器的磨损较高，坏的机率比较大。好多客户上门，都是减震器出了问题，我也没办法，基本上都是更换减震器。”
“这就对了，”包玉刚一拍双手，“这就是我们合作的基础。我们迅雷公司是干什么的，你该知道吧？我们生产的减震器，整整比现在市场上供应的减震器技术先进了三十年，无论是质量、减震效果、还是安全性、耐用性都比现在市场上使用的好上几倍。你说，如果你的修理店里用上这种减震器，客户上门修理后，发现更换后的减震器，其效果与耐用性都比别的店好上几倍，那会有什么效果？”
“其他人如果减震器坏了，都会上我这里来更换减震器——”李云聪不由自主的说道。
“宾果，就是如此！”包玉刚赞道。
“不过——”李云聪有些迟疑，这迅雷公司的前身大江减震器厂的名声可是不太好，这产品质量真的如包玉刚所说的那么好？
李云聪有些怀疑。
对李云聪的迟疑，包玉刚心中有数，这种事，这一两个月以来他可是见多了。
“我们公司产品的质量问题，你旦且放心，只会比我所说的好，不会比我所说的差。”包玉刚自信的说，“为了建立一种更为互信的合作关系，我们这次针对首批合作修理店，提供一个非常优惠的方案。”
第四十五章 减震器就是迅雷，舒适安全又放
“什么方案？”李云聪问。
“对我们筛选出来的第一批合作修理店，我们提供了三个方面的优惠政策。”包玉刚说，“第一个方面，我们向其提供30％的市价优惠，也就是说在我们统一定价的基础上，你每给客户更换一支减震器，光材料这一块你可以30％的收益。这是第一个优惠。第二，我们向第一批合作修理店提供先货后款共1个月账期的优惠。也就是说我们公司先把减震器产品寄存在你的修理店里，先不收你的货款，待你将产品卖出去后，我们每个月月底结算一次，待次月月底你再将货款与公司结算。最后，对本次推广项目的合作伙伴，公司提供统一的形象设计与店铺装修，相关设计费与装修费都由公司统一出。而你唯一要做的就是在客户上门修理摩托车时，如果是减震器坏了，你要劝说客户使用我们公司的产品。”
听完这个方案，李云聪暂时未语。
单纯从这个方案来看，这种合作对他来说是有百利而无一害，但他仍然不能直接答应。
云聪摩托车修理店的名声不是一两天建立起来的，它的好名声来自于良好的服务、过硬的修理质量。尽管包玉刚对自己家的产品说得天花乱堕，但他没亲自见到、没亲自体验过迅雷公司产品，迅雷公司的产品质量就没法给他信心。
对李云聪的犹豫，包玉刚反而非常高兴。这说明李云聪是一个非常负责任的人，这样的人才值得迅雷公司与其合作。
包玉刚抬起双手，冲外面使劲的拍了拍掌。
店铺外，不知什么时候停下了一辆小四轮，两个穿着迅雷公司天蓝色工作服的工人从车上搬下一个木箱，然后抬进店里，放到包玉刚的面前。
包玉刚挥挥手，这两个工人悄声退出。
“这是我们公司昨天刚生产出来的产品，随手带出来几箱，这箱产品算赠品，你可将之换至你的摩托车试试情况怎么样。”包玉刚指着放在地上的木箱，然后再指指李云聪停放在店铺里的摩托车说。
“好——”
李云聪撬开木箱，从其中拿出四支减震器，三下五除二的就将其换装上了自己的摩托车。
李云聪坐在车上，双脚搭地，身子下挫，感受感受了整个车身的晃动情况，然后左脚一踩油门，发动了机车。
“包总，你先坐会，我先出去试试车。”
轰——
李云聪一加油门，车身前窜，连人带车就冲出了店铺。
包玉刚老神在在的坐在李云聪的店铺里，左右打望。
“真逊，还说服务水平是左近最好的，不说茶了，连一杯白开水都没有。店铺的设计与规划看来得加上这条才行。”
这大清早的，花费了一早晨的口舌，包玉刚觉得有些口渴了。不过找遍整个店铺，不说白开水，连自来水都没有。
80年代的中期，人们哪有这种服务意识。这李云聪虽然服务态度的好那是远近都有名的，但受限于时代的局限，也想不到客户的这种需求。
即使包玉刚也没这种想法，只是机缘巧合，正好遇着自己口渴了，这才有了这种想法。
二十分钟后，正当包玉刚还在那为李云聪的店铺里无开水供应嘀咕不已时，在一阵摩托车轰鸣声中，李云聪骑着摩托车返回了店铺。
“包总，贵公司的条件我同意了！”刚等摩托车停稳，李云聪就对包玉刚说，“贵公司的减震器质量的确就象你所说的，只好不坏，我非常愿意销售贵公司的减震器产品。”
“合作愉快——”
“合作愉快——”
在同一天，迅雷公司销售公司近五十名销售人员全面出击，按包玉刚的任务安排与分配，对江洲市内分布的摩托车修理店进行了拜访与攻关。
效果是非常显著的。第一天下来，纳入重点拜访范围的80年摩托车修理店，就有50家店同意加入迅雷公司的推广计划，这种成绩让包玉刚非常满意。
在分布图上划出已答应加入推广计划的摩托车修理店，从分布图上看已基本覆盖了整个江洲市。
可以开始下一步工作了。
云聪摩托车修理店暂停营业，说是要进行装修，预计三日后重新开业。
对自己亲自开发的客户包玉刚给予了十足的重视，亲自带队负责云聪摩托车修理店的装修。
对加入本次推广计划的摩托车修理店，迅雷公司采用了统一的形象设计。
首先是颜色的选择。迅雷公司依旧选择了白蓝搭配的双色调模式。这种颜色搭配从心理说的角度来说，能给人以一种稳重、放心的感觉，所以后世很多企业在进行色调搭配时都选择这两种颜色。
对此萧太一是有样学样，在对形象方案进行审核时，毫不犹豫的就选择了这两种颜色搭配。
整个店铺内部墙面一米五以下被刷为天蓝色，一米五以上部分及屋顶被刷为白色。屋外墙面，门楣以上部分及门框被刷为天蓝色，其他部分刷为白色。门楣上左侧，是迅雷公司的闪电标志，标志下面是“迅雷减震器专营店”8个银色大字；大门左侧书“减震器就是迅雷”七个大字，右侧则是“舒适安全又放心”七个大字。
整个店铺的装修工程工作量较小，主要是油漆粉刷工作，整个工作不到一天就完成了。
随后两天，包玉刚马不停蹄的对纳入推广计划的五十家摩托车修理店铺的装修情况进行了检查，确定各店铺的装修都按自己要求进行。检查结果令包玉刚较为满意，针对检查过程中发现的色泽不一、有的地方出现印痕等情况，萧太一都要求装修队伍进行了现场整改。
三日后，各加入迅雷公司推广计划的修理店如期开业。
老王最近很烦，按理说，他本来应该高兴，但事实上他却很烦。他的烦恼来自于一年前买的那辆摩托车。
自一年前买了这辆摩后，开了不到半年，各式各样的毛病就不断，尤其是那前后两个轮子上安装的减震器，就没让他安静过。要么是漏油、要么是吱嘎吱嘎的响个不停、要么就根本没什么减震效果，纯粹就一摆设货，整个摩托车骑起来那个颠簸，根本就是受罪。
半年来，前后四支减震器就让他轮着换了个遍，这不昨天回家一看，后面的两支减震器又出问题了。
听朋友介绍，建设路上有家叫云聪摩托车修理店的，做摩托车修理有一套，更换的配件都比较有质量保障，因此他决定把自己的车送到那里修理修理看看。
迅雷减震器专营店——
老王有些傻眼了，左看右看。
位置没错啊，按朋友的说法，这就应该是云聪摩托车修理店，怎么会换了呢。
小吴是云聪摩托车修理店的一名员工，他见老王推着一辆摩托车在店门外左瞅右顾，犹豫不定。
云聪摩托车修理店的店规：上门就是客，对客人应真诚、应脸带笑容。
小吴微笑着迎了上去，“大叔，有什么需要帮忙的吗？”
老王有些迟疑，“你们这不是叫云聪摩托车修理店吗？改名还是换人了？”
“我们这就是云聪摩托车修理店，只是改了个名字，你看——”小吴指了指店铺里正弯着身子修理一辆摩托车的一个男子说，“那就是我们的老板李云聪。大叔，你放心，虽然名字改了，但我们的信誉和服务质量可没变。”
“那就好，我刚才还以为老板换人了呢？我就冲着你们店的名声来的，听说你们店老板李云聪修理摩托车的水平非常高，技术过硬，换上的零配件质量也好。”老王推着自己的摩托车行进店里，“我这车的减震器又出问题了，你们帮着看看，给修修。”
“好呢。”小吴拿出工具，三下五除二就将老王的摩托车上的减震器给卸了下来，仔细检查了一番，“你这减震器我看是不行了，我可以帮你修理，但不出一个月，保定又得漏油，而且减震效果肯定也不好。”
“真的不能修了？”老王有些怀疑，现在有些修理店，欺客人不懂，就算能修得好的配件也不修，老是让客人换新的，以便赚更多的钱。
“我看一看。”李云聪立起身，走了过来，拿起小吴拆下来的减震器，仔细检查起来，“大叔，就如小吴所说，你这减震器的确再无多大修理价值，就算我们现在帮你修理好，可能也使用不了多少时间，而且效果会非常差。”
“这——”老王依然有些犹豫，这修与换那价格差得可不是一星半点，四支减震器换下来，他两个月的工资都没了。
“大叔，我们老板的声誉在左近可是相当有名的，做的都是熟人的生产，口碑是相当好的，你可到左近打听打听。”不信他的话就算了，连李云聪老板话都不信，小吴有些生气了。
“实在不行，那就换吧。”老王有些不甘的说，按这个李云聪的名声，应该不会说假话。
“大叔，你放心。现在迅雷汽车配件有限公司的充气式减震器正在搞活动，按市场价七折优惠，我按进价给你，只收你的手工费。”李云聪能理解老王的不甘，按老式液压减震器的价格，四支减震器换下来，小一百元就没了，这相当于大部分人两个月的工资，换谁都有些不愿意，“迅雷公司出产的这种减震器是最新式的充气式减震器，无论是质量还是减震效果都非常不错，我自己的摩托车也换上了这种减震器。而且他们还有质量保修期，如果在一年内坏了，负责免费更换，不用你再掏一分钱。”
“如果我把四支减震器都换掉，那得多少钱？”对李云聪所说的什么质量、效果、还有什么一年内更换，老王压根都不相信，他最关心的还是需要支付多少钱。
“我给你算算——”李云聪熟练的算了起来，“每支减震器32元，四支合计128元，七折为90元，我再收你10元的手工费，更换下来共计100元。”
“100元？”老王心里算了算，与其他地方相比，能便宜个10元，“行——”
10分钟后，小吴手脚麻利的将减震器换好。
老王骑在摩托车上试了试，好象的确比以前效果好些。
老王正欲推车出店门，小吴递了一张卡片上来。
“大叔，这你可得收好。这是迅雷公司的保修卡，上面的卡号与减震器上的钢印号是一致的，如果一年内减震器出了问题，你可在任何一家标有迅雷减震器的修理店里，拿出这张保修卡，要求免费更换。各个修理店都是给你免费更换的。”
“真的？”
“那还有假吗？”小吴指了指门框两侧的大字，“看到我们的口号没，‘减震器就是迅雷，舒适安全又放心’，这可是白底蓝字，不欺人的。”
第四十六章 见钱眼开与见钱眼不开
当包玉刚的摩托车减震器推广活动搞得如火如荼、热火朝天的时候，身在沪城的二胖可是一筹莫展，整个销售是毫无进展。
嘭——
二胖一脚将脚边的一个易拉罐踢飞。
花三跟在二胖身后，心里也憋屈的要命。想他花三，以前过的日子虽说不上刀头舔血、快意恩仇那么夸张，但也能说得上是旦有不合、挥拳相向，用拳头来解决问题，直来直去，爽快，哪象现在。
花三苦笑——
该死，他什么时候学会苦笑了。
说来他也是够衰的。自己应聘到迅雷公司也没什么野心，就想找个安稳的活，能当个工人每月挣两钱，他就心满意足了。以前那种厮混街头，与人打打杀杀的活如果不是被逼没办法，谁又愿意过呢。
不想正当他想安安稳稳的当个工人时，二胖这货却不让他过安生的生活，硬是说他机灵、有冲劲，是干销售的料，把他给拉到销售公司，然后带着他一出门就是一个月。
“钱，万眼镜收了多少。”花三正琢磨着心事时，冷不防的被二胖问道。
“钱？”花三一愣，不过立马反应过来，“收了，我看情形不对，只给了五千。”
“干得不错，我就说你小子机灵，有前途。”二胖夸道，这小子什么时候也学会鼓励下属了。
“我说，二胖，这钱倒是送出去了，但我看那架势，很可能是肉包子打狗，有去无回啊。”花三有些心痛，那可是白花花的钱啊，五千大洋，他花三这一辈子就没见过这么多的钱。
“没事，这次不成，就当交个朋友，为后面打交通做基础。”二胖表面淡然，但其实心里头都在滴血。
“万眼镜，老子的钱你都敢吞，早迟得让你连来带利的吐出来。”
二胖心里狠狠的说。
要说80年代中期的中国，能生产汽车的地方，也就那么几个，一个是东北的春汽，再下来是燕京的燕汽，然后是沪城的沪汽，再往南就是羊汽了，中间是湖北的盐汽，再往西走就是西南省的融汽与陕省的陕汽了。
二胖一行人，兵分两路，他亲自率人，北出西南省，经陕省、至燕京，最后至东北。陕汽那里毫无效果，二胖不气馁；燕汽没去的必要；二胖就带着花三直奔东北的春汽来了。
位于中国东北长春的春汽是中国80年代最大的汽车生产基地，是新中国成立后集全国之力打造的汽车生产基地，产品结构从货用车到乘用车品种规格最为完善，同时也有最为完善的配套产业链，可以说是新中国汽车行业的发端之地，在新中国的汽车史上具有重要的历史地位。
这样的客户，不仅仅是新增一个客户的问题，最关键的是一个示范效应的问题。如果能让春汽成为迅雷公司的用户，二胖就可以拿着这样的业绩到全国所有的汽车公司面前非常自豪的说，“你看，连春汽这样的公司都用我们公司的产品�
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