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　　　　秦蕾蕾叹气，“原来上了大学也这么累，我们老师还说上了大学就轻松了呢。”

　　　　“那是马车前面的胡萝卜。”许清嘉头也不抬的说道，“轻松不轻松，就看你怎么想的。想轻松点也行啊，反正毕业了肯定会分配工作，就是可能分不到好的单位，而且上岗后什么都不懂，会被人在背地里说，嘿，还是大学生呢。过上三五年，过得不轻松的同学都当领导了，你还在底层混日子，这个轻松你要不要？”

　　　　大学里混日子的肯定有，还不少，就是京大都不乏混日子的学生在，高中时神经绷得太紧，大学又无人管束，毕业包分配无就业压力，可不就浪了。导致的结果就是用人单位怨声载道，有几位教授上课时说起来，那叫一个痛心疾首，直问对得起国家给的学费和生活费吗？

　　　　秦蕾蕾摸摸鼻子。

　　　　秦安平已经开始嘲笑秦蕾蕾了，说她思想不端正云云。

　　　　兄妹俩又掐了起来。

　　　　掐到一半，许向华和许再春回来了，最近许向华都忙着罐头厂的工作。

　　　　“再春叔。”小辈们乖巧叫人。

　　　　许再春点点头，看看桌上一堆东西，笑问，“干嘛呢！”

　　　　“做作业呢。”许清嘉回。

　　　　许再春一看，咋舌，“看着还不少。”

　　　　“还好，快做完了。”最重要的数据都有了，剩下就是归纳总结。

　　　　“那就好。”

　　　　说了两句，许再春随许向华上了楼。

　　　　秦慧如去厨房切了一盘西瓜又装了些葡萄送到书房里。

　　　　许清嘉抬眼看看百无聊赖的几个人，“剩下的不用你们忙了，去玩吧，注意安全。”

　　　　看久了也没意思，几个人就呼啦啦的出去。

　　　　送完水果下来，秦慧如一看，“出去玩了？”

　　　　许清嘉点点头，

　　　　秦慧如看看外面的太阳，“一个暑假过完，不知道要黑多少。”

　　　　许清嘉嘿嘿一笑，“养养就白回来了。”

　　　　秦慧如走到桌前，低头看了看收集来的问卷，笑，“辛苦他们几个了，晚上给他们做些好吃的。”

　　　　“妈，你帮你我把材料准备好，我来做。”

　　　　秦慧如，“我来吧，你也休息下。”

　　　　“没事，我可是答应了他们要做大餐给他们吃的。”使唤童工是要付出代价的。

　　　　秦慧如便笑了笑，把盘里的水果添满，自去厨房忙。

　　　　许清嘉坐在长椅上写写画画整理思路，大半个小时后，许向华和许再春下楼。

　　　　秦慧如笑着留客，“吃了饭再走，已经在烧了。”

　　　　许再春道，“不用了嫂子，今天麦子的对象要过来吃饭。”双方已经谈婚论嫁，他大儿子许麦今年二十，初中毕业就没读了，他们这不读书的结婚都早。

　　　　许清嘉凑热闹，“我还没见过麦子哥对象呢，待会儿我得转过去瞅瞅。”

　　　　许再春笑呵呵道，“他们大概五点到，你到时候过来玩。”

　　　　许清嘉望望他，清脆的应了一声。

　　　　待许再春走了，许清嘉便问许向华，“爸，你和再春叔商量卖罐头厂的事？”

　　　　许向华点头。

　　　　“再春叔怎么说？”一直以来，罐头厂是许再春打理着，许向华给了他股份。

　　　　许向华在她旁边坐下，“麦子的皮鞋厂开的不错要扩大规模，他打算过去帮忙。”

　　　　如今他的生意涉及电器、运输、贸易、百货还有就是这个罐头厂。前面四个产业他都打算扩大规模，并且有自己的安排在。

　　　　唯独罐头厂不在他的安排之中，罐头厂的利润不符合他的预期。这个厂规模不大，规模小意味着单位成本高。他也不想扩大规模，他更想把资金和精力放在其他地方。

　　　　偶然得知专门做罐头的老柯看中了崇县这边的枇杷，打算投资一个水果罐头厂。老柯别号罐头大王，全国各地有八个工厂，生产的午餐肉罐头和黄桃罐头先后拿过国家轻工业部优质产品奖，在全国都有名气。

　　　　他和老柯一拍即合，老柯过来考察过，对罐头厂和原料很满意，他还打算扩大规模，再添一条午餐肉生产线和两条枇杷罐头生产线。

　　　　批地建厂不是问题，政府巴不得有人来投资。员工也没问题，他和老柯说好，保留原来的工人和管理层。就是许再春那，他有点不好意思开口，毕竟这个厂许再春倾注了不少心血。

　　　　不过再不好意思也要说，在商言商。他之前的打算是许再春要是想继续留在罐头厂也可，老柯需要人帮他管理，许再春是当地人又有经验。许再春要是不愿意，他在余市有两个分公司，可以安排他去那边。

　　　　没想许再春告诉他，他打算去帮许麦。皮鞋厂办好了也不错，他分到的那笔钱足够把许麦的厂子扩大两倍。

　　　　许清嘉抓抓脸，小心求证，“再春叔没生气吧？”

　　　　“生气倒不至于，难过肯定是有的，”许向华无奈一笑，“毕竟花了那么多心血。”

　　　　许清嘉沉默了下，商场如战场，讲究的是利益不是情怀，现如今的罐头厂对他们家而言，食之无味弃之可惜。

　　　　见状许向华笑，随手拿起桌上的一张本子，“改天我拿两瓶好酒哄哄他。你再春叔不是那么小气的人，过一阵就缓过来了。”许再春好歹当了这么多年的厂长，自己儿子也是开厂子的，道理哪能不明白。到时候在钱上他多分一部分，也只能做到这了。

　　　　许清嘉便笑笑，另问，“爸这个厂卖掉可以套现一大笔资金，你是要投进冰箱厂？”这一年许向华明显地更重视天津的冰箱厂。

　　　　许向华沉吟片刻，“你夏伯伯之前跟我说了一件事，市里在招商，想再建一个交易市场。本来政府打算自己出资，不过因为修高速公路资金不足这事又拖不得，所以决定对外招商。”

　　　　许清嘉眼前一亮。

　　　　许向华哪能没发现，他点了点手上的本子，“你的调研做的怎么样，觉得这个投资行不？”

　　　　“当然行。”许清嘉双眼亮晶晶，犹如发现一座金矿，“现在的东门市场是花了56万造成的，可这三年产生的租金早就回本，更不用说产生的税收和对周边经济的带动。这是政府层面的咱们先不考虑。”

　　　　“这么快回本是因为并不需要支付土地出让金，而且因为是政府投资，所以免除部分税收。”

　　　　“我知道啊，”许清嘉拿起笔，“可东门市场还没有最大化利用起来。”她在白纸上写了东门，“东门市场他是摊位制交易场所，就跟马路边摆摊似的。只有单一的交易功能，管理基本等同于无，连运输都得自己找，这种单一功能型市场，是第一代交易市场。”

　　　　“我觉得复合功能型的更好，类似于商贸城，店铺制交易场所。二层三层更高都可以，把土地最大化，土地出让金那么贵。

　　　　我去看过，东门市场的摊位摆放的很分散，增加了采购时间成本，也影响商户之间的信息沟通。这可不是我瞎说的，问卷调查得出的结论。

　　　　其实可以把同一种商品经营着集中在一块地方，一方面方便管理，一方面大家可以互通有无，再来采购商也省时省力，提高效率。

　　　　其实以后要是规模更大了，可以细分出服装批发市场，箱包批发市场，五金批发市场，日用品批发市场。这个就是以后的事情了。”

　　　　许清嘉换一口气，“咱们家自己就有运输公司，完全有能力面向整个市场提供仓储物流服务，这里头利润不好说。”许清嘉画了一个圈，在旁边划出一片，“还可以增加配套功能：餐饮、酒店、住宅、写字楼，有人气还怕没人消费。”

　　　　许清嘉眨眨眼，巴巴地看着许向华。

　　　　许向华一下一下点着手里的本子，“这个项目要是做起来，卖罐头厂那点钱只能当零头。”

　　　　“我拿到的数据上显示，83年平均日均交易人数800，84年是2500，85年已经有8600人，今年具体数据还没出来，我打听了下，破万不是问题。

　　　　现在市场里的供货商四分之一是外地人，还有好多采购商来得晚拿不到货，光光市里就有4000家庭工厂，生产力和销售能力在逐年成倍往上涨。高速公路已经在建当中，来咱们这的商人会越来越多。”

　　　　许清嘉慢慢说道，她在余市身上看到了那个被称之为世界第一大市场的城市的影子。按照现在这个情况发展下去，这个城市前途无量。这会儿要是能抢到第一块蛋糕，受益无穷。

第二百一十六章（）　
天予弗取；必受其咎；时至不行；反受其殃。

　　　　许清嘉不想将来有一天后悔；说曾经有一个千载难逢的机遇摆在眼前；她却没有珍惜。有时候；选择比努力重要。风险当然有；若是余市未来发展不尽如人意，商贸城就会成为一座死城，血本无归。

　　　　但是许清嘉对余市有信心；它的交易市场已经走在全国前列。东门市场在她看来只是一个初级的最低端的市场，但是在全国范围而言，它是最先进的。

　　　　政府已经尝到甜头；不然不会这么快想建第二个交易市场。只要领导人不脑抽；第二个市场反响好，政府肯定会贯彻这条发展路线；谁会和政绩过不去。

　　　　许清嘉摆事实讲道理；把国外和港城的成功案例举出来；又阐述更详细的商贸城计划；描绘出令人怦然心动的宏伟蓝图。

　　　　思量再三；许向华决定试一把。得到这个消息时；他便有些意动，只是有诸多考量在里头，难以决策。

　　　　许清嘉一番话坚定了他的念头；末了；许向华让许清嘉写一份大致的策划书给他，他有用。

　　　　策划书一写好，许向华就去了市里的招商办。想拿下这个项目的人不少，他们能看到其中商机，其他人也不是傻的。

　　　　能拿出这么大笔钱的，肯定不是泛泛之辈，关系错综复杂。市里头的领导开了几次会，最终定下了许向华。

　　　　许夏两家刚刚缔结姻亲，他们又不是瞎子，哪能不知道，这事夏爱国没来打过招呼连提都没提一句，可你能不给他面子吗？还有已经调到省里的江平业，他和许向华交好，知道的人也不少。

　　　　再来，许家这份策划书的确写得比别人好，别家就是单纯地造一个交易市场，许家却是想打造一个商业城，一旦成功，形成的经济效益显然更好，也有利于提升余市的整体形象。他们请来的经济顾问也表示方案可行，并且看好其未来发展。

　　　　到了八月下旬，经过层层审批之后，市政府和新成立的嘉阳地产开发有限公司正式签订土地合同。

　　　　余市近郊212亩土地四十年的使用权便归了许向华，虽然在郊区，但是在建的高速公路会在这里建一个路口，2公里外就是火车站，交通便利的很。

　　　　建筑师也从京城赶来看现场，这位建筑师是江一白热情推荐的，就是他实习期间的导师，还是华清客座教授。在建筑领域颇有名望，若非江一白搭了线，未必能请到。

　　　　许清嘉本想请江小白吃一顿饭，不过这家伙赶着出国，只能欠着。这会儿，江一白已经沐浴在大不列颠的阳光下。

　　　　许向华原想作陪，奈何天津那边有急事，大领导巡视天津开发区，其中一项行程就是参观冰箱厂，许向华哪能不在场。

　　　　于是许向华把这边商贸城的事情交由李立新处理，他原是在运输公司，被临时调到余市管理新公司，又让许清嘉跟着参观学习。

　　　　他自己便带着秦家龙凤胎回了京城，兄妹俩离家一个月，秦家那边开始催了。

　　　　夕阳西下，在现场转了好几天的毕工笑着对李立新和许清嘉道，“李总，小许总，现场情况我们已经大致了解，我们会尽量在半个月内做好设计方案。”

　　　　说起小许总三个字时还带了几分笑意，高校圈子是相通的。许清嘉‘交易市场’这个课题的指导老师卞教授与毕建筑师是朋友。

　　　　在写商贸城策划书的过程中，许清嘉专程向卞教授请教过。本着有始有终的原则，她时不时会和卞教授汇报情况，这一汇报就认亲成功了。

　　　　卞教授还打电话给毕工，玩笑着让他照顾自己学生。

　　　　有了这一层关系在，双方相处起来更轻松。毕工还打趣许清嘉一声小许总。

　　　　小许总笑眯眯的，“辛苦您了。”

　　　　半个月，对这么大的工程来说，这个时间已经很快，显然对方是加急处理他们的项目。

　　　　李立新不着痕地看一眼许清嘉，读个好大学，不仅仅能学到更好的知识，还意味着高层次的人脉，这些都是无形的财富，不禁打定主意要好好培养儿子，显然忘了他儿子才三岁。

　　　　李立新笑容诚恳，“有劳毕工。”又请他们去饭店，第二天客客气气的把人送到省城火车站。

　　　　回到余市的家里已经是下午，许清嘉一进门就见许家阳从厨房里抱了一盒冰激凌出来。

　　　　“给我来一盒。”许清嘉喊了一声，摘掉发烫的太阳帽。

　　　　许家阳转身回厨房，站在冰箱面前扯着嗓子喊，“什么味？”

　　　　“原味。”许清嘉回他。

　　　　“累坏了吧。”秦慧如心疼的看着闺女，顶着这么大的太阳在外面跑，这才几天，脸都黑了一圈。

　　　　许清嘉，“累倒是不累，就是太热了。”

　　　　许家阳把冰激凌递给许清嘉，又跑去调低空调温度。

　　　　吃了一勺凉爽的冰激凌，许清嘉心满意足的叹出一口气，感觉终于活过来了。

　　　　秦慧如无奈地摇了摇头，柔声问她，“忙完了？”

　　　　许清嘉点点头，前期工作都做完了，只等商贸城建好，快则一年，只要资金后期能跟上。以几个公司目前的盈利情况来说，不是问题。真缺资金了，预售也不失为一种快速回笼资金的方法。

　　　　秦慧如想了想，“那大后天回京，明天回老家待两天，和你奶奶他们道个别。”老太太好一年没回来，打算在老家待到十月份许家康结婚的时候再上去，到时候和许向党他们一块来。

　　　　许清嘉自然说好，两天后，母女三人启程返回首都。

　　　　许向华来机场接了他们。他细细问了许清嘉商贸城的情况，虽然电话里已经说过，但是哪有当面说的更清楚详细。

　　　　“小李做事可靠，有他在我放心。”

　　　　许清嘉就笑，“李叔这么好的员工，爸你可得给他加工资，不然被人挖走了。”

　　　　“挖？对方能给他公司股份。”许向华微微一挑眉。

　　　　许清嘉惊了惊，“你给了李叔股份？”这个还真没听说过。

　　　　“人给自己挣钱的时候才是最拼命的。”许向华趁机教女儿，对员工不讲回报只讲奉献，那都是耍流氓。尤其是对核心员工，千万不要吝啬薪酬，必要时刻可以拿股份笼络人，一荣俱荣一损俱损，才会死心塌地的工作。

　　　　“人吃五谷杂粮必然有私欲，你把十分的好处都拿光了，其他人肯定不高兴，做生意讲究的是和气生财，所以得学会让利，才能长久。”

　　　　许清嘉忙点头表示知道。

　　　　有一搭没一搭的说着话，家就到了，许家康已经在家了，见了许清嘉和许家阳就乐，指了指两人，“我说你们俩干嘛了，晒成这德行。”

　　　　许家阳嘿嘿笑。

　　　　许清嘉还不乐意被说，“什么德行？这是健康，小麦色，最健康的肤色。”

　　　　“行，你就自欺欺人吧。”许家康耸了耸肩，提过行李往里走。

　　　　含笑听着他们斗嘴的秦慧如这才问许家康，“新房都布置好了没？”

　　　　许家康笑着道，“都好了，婶，你要不要去看看。”

　　　　秦慧如点头，“过两天去看看有什么还要添的。”又问道，“小莲明天有空吗？”明天是周六。

　　　　许家康笑，“她约了朋友吃饭，后天倒是没事。”

　　　　“那后天让她过来吃晚饭。”秦慧如忽尔问许清嘉，“小韩什么时候回来？”

　　　　刚坐下的许向华心里一顿，抬眼看着秦慧如，生出不妙的预感。

　　　　许清嘉乖巧回话，“他明天下午到。”这个暑假她忙，韩东青也忙，两人只能通过电话联系，为电信事业的蓬勃发展添砖加瓦。

　　　　许向华不祥之感更浓，就听见秦慧如道，“那后天也让他一块过来，这么久了，都还没正经地请他吃过一顿饭。”

　　　　为什么要请他吃饭？！！！

　　　　许向华十分不满，但是在孩子们面前压住了。许清嘉几个机灵的跑了，临走，许清嘉对她妈眨了眨眼，妈妈威武，妈妈赛高，就知道交给她妈没问题。

　　　　出了门，许家康睨着许清嘉，“你撺掇婶的，韩东青的意思。”

　　　　“我个人不是很喜欢撺掇两个字。”许清嘉义正言辞，“这是贬义词。”

　　　　许家康呵了一声。

　　　　许清嘉也呵了一声，当年第一次请夏莲过来家里吃饭，不也是她妈说的，做人不能这么双标。

　　　　秦慧如也在为双标的丈夫感好笑，“嘉嘉和小韩也处一年多了。要是咱们在不同的城市里那算了，可咱们都在京