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　　　　“我建议开可插入式的掌上游戏机。”恩里克·永贝里道，“如果使用8位cpu作为处理器，再加上大规模集成电路技术，外插卡式掌机的游戏尺寸可以控制在a4尺寸的书的大小。只是1cd显示板技术还不成熟，不能够应用相匹配的游戏。”不愧是斯坦福的毕业生，虽然后世里名声不显，但是苏明觉得只要给他机会，他就能一飞冲天。



………【第十二章　借势上位】………

　　　　“这个方案不错，恩里克！你事后列出这个游戏机成本和需要研的资金，至于游戏问题，我已经有了十几款这种小游戏的方案。”苏明鼓励道。

　　　　大家显然一惊，没想到苏明已经谋划到这种地步，既然掌握了十几款游戏。

　　　　苏明没理会大家惊讶的目光，接着说道，“大卫，如果这款掌机能够成功的话，我打算让公司8o年进入家庭游戏机市场。但是现在美国的游戏很多都是粗制滥造，这样会导致客户流失。我认为其他厂商的游戏卡如果得不到我们公司的游戏认证，就不能在我们游戏机上运行，可以吗？”

　　　　“可以，没有问题。”大卫兴奋地说道。后世的大卫正是因为游戏市场混乱，才导致离开雅达利公司，创立自己游戏公司的。

　　　　“我建议这款掌机的市场定价为88美元/台。”波恩表了他的意见，“刚才我统计了公司员工对这款游戏的评价：26人认为很好，14人认为一般；35人表示愿意购买，5人表示考虑中；而希望价格都在1oo美元以下。因为大家都是游戏制造业的人，对游戏机成本比较清楚。但以普通消费者的观点来看，觉得这款掌机只要在1oo美元以下都有购买的**。”因为79年时，电子芯片价格还是相当昂贵的，一台8o8ocpu的电脑都在1万美元左右，不向后世8o86netbsp；大家也认为这个定价比较合适，经过商讨于是把出厂价定在88美元/台。

　　　　接着大家明确了下任务，把开团队暂时分为第一组组长兼硬件设计师，负责掌上游戏机的改进和游戏卡外插式掌上游戏机开，并支援大卫开家庭游戏机；大卫被任命为第二组组长兼游戏软件开师，负责家庭游戏机机开和游戏软件开，现在要协助生产部进行游戏机检测。市场现在只有3人，主要在是一周里拿出掌机推出方案。

　　　　“下面由我们的董事长兼ceo表下总结。”会议差不多结束时，温特沃什说道。

　　　　“我们公司现在要任务是推出掌上游戏机，打响我们公司的名气。”苏志东最近也恶补游戏机的知识，明白游戏产业的暴力。“产品推出顺利的话，将以明年推出家庭游戏机和街机。我们公司定位于高品质游戏，方便娱乐为目的，所以掌上游戏机和Fc机将是我们公司的主打产品。也希望在座各位大力支持，把‘爱玛游戏’建设成为游戏机界的翘楚。”

　　　　一周后，波恩带着策划书来到苏志东的办公室，来商谈推出策划的事情。

　　　　“我认为，公司应该投入全方位的广告宣传，短期内使每个美国人都知道我们公司的存在，了解我们公司的产品！”波恩说道。波恩以前是阿迪达斯加州分部的经理，对市场运作很有一套。“因为我们公司的产品主要是面向青少年人员，市场部打算找一个知名的篮球明星作为我们产品的代言人。苏明预计进行2周的电视宣传和报纸宣传，4月21日可以正式推出市场。现在我们已经联系了十几家商场，都表示对我们产品有意向。但是由于对我们公司没有信心，只愿意带卖我们产品，每件产品将提成1o美元，如果我们产品不能销售完，就必须接受无条件退货。”

　　　　“波恩，预算大概多少啊？能为大家讲解下，广告资金投入比例吗？”苏志东翻看着市场部的策划作为新厂商的困难，所以答应了卖场商家的要求。

　　　　“预算广告经费大概5o万美金，报纸广告大概4o％左右，电视广告占6o％。如果找代言人经费另算，现在著名运动员的代言费用一年大概5o万美金。”

　　　　确实作为新成立的公司，想要在这个竞争激烈的游戏机市场中站稳脚跟，必须打响知名度。虽然中国有句古话“酒香不怕巷子深”，但是现代社会中，早已经不再适用。当然优秀的品质和完美的服务是保证公司持续展的基石。宣传是现代商业不可缺少的环节，虽然波恩的宣传策划没有问题，但是看惯后世广告的苏明，开始回忆起后世著名的销售案例。

　　　　耐克，可口可乐，任天堂，索尼等等有关这些公司的广告在脑里一一回顾。不行，后世苏明看到的广告都是公司成名后才推出的，而我们公司还没有被人所熟知，所以苏明要找不知名公司而造成的轰动。“对了，借势！”苏明眼睛一亮，“借势就是狐假虎威，借助知命人士帮助我们宣传。这就如同找代言人一样，不过借势不需要花代言费。”

　　　　想到此时，苏明就把他的想法和波恩一说，波恩也眼睛一亮，仔细打量苏明一番，看苏明到底是不是11岁小孩儿。

　　　　“哦，上帝！小苏，你真是个商业天才，这样宣传费用至少可以省下一半左右。”波恩有些激动。

　　　　不久，外界就流传着斯坦福大学计算机系制造了一款跨时代的游戏机。刚开始只有少数计算机学院的人说玩过这个游戏机，几天后展到学校很多人都亲眼见过这款跨时代的游戏机。

　　　　“该死的主编，竟然让我采访这种无聊的流言。”《洛杉矶时报》的记者恶狠狠地诅咒道。“我都打电话向计算学院确认了，没有这件事，愚蠢的主编非得要我来现地亲自采访。”

　　　　这个记者刚好把自行车放下，就看到一个大学生模样的人走了过来。

　　　　“这位同学，你好，我是《洛杉矶时报》的记者。”说着把记者证一亮，“如果可以，我能采访你几个问题吗？”

　　　　“当然！”这个学生微微一笑。其实这个学生就是我们公司的恩里克。

　　　　“据说你们学校有一款跨时代的游戏机，是不是真的？”

　　　　“跨不跨时代我不知道，但是我玩过这个游戏，很有意思，我也想买一款，不知道哪里能买到”这位同学也有些遗憾。

　　　　原来是真的，看来没有白白跑一趟，这可能是独家新闻呢！这位记者也有一些窃喜。接着又采访了几位，都说玩过这款游戏，但是谁是明者就不知道。

　　　　当天在4月1o日的《洛杉矶时报》中登载了斯坦福大学明了一款跨时代的游戏机的传闻，里面也罗列出了一个学生的见闻。

　　　　其实在消息散的当晚，苏明就和波恩拜访了《洛杉矶时报》的主编，在1o万美金和游戏机样品证明下，主编屈服了。主编也是一个厉害人物，本来苏明只是想借助斯坦福大学的势来推出他们的游戏机，但是主编竟然把这件事情设计成一个解密式的调查采访。不仅要求把苏明和约翰是游戏机明者公布，还要求对我们进行独家专访。当然作为回报，《洛杉矶时报》将免费提供一周的广告。

　　　　苏明思考了一下，觉得逐步公开他的天才能力，对苏明将来没有坏处，逐步成长的天才比突然出现的天才更容易让人接受。所以和约翰商量了一下，答应了主编的要求。

　　　　紧接着，《洛杉矶时报》又报道说这款游戏机是一个小孩子所有，所以猜测这款游戏机是学校老师为自己孩子做的。然后又爆出很多同学和老师都知道这个小孩，说他是软件设计的天才。接着又被其他人爆料说这个游戏机是大卫。克雷恩所在公司明的……经过一周的调查采访，《洛杉矶时报》竟然爆出这款游戏机竟然是2个11岁小孩子设计的。

　　　　这一下《洛杉矶时报》就像捅了马蜂窝，电话像流水一样挤进《洛杉矶时报》的服务处。大骂其报纸骗人，钓了他们一周瘾最后竟然是骗局。《洛杉矶时报》的股东也刚刚为这几天报纸销售量过《华盛顿邮报》而兴奋，但是没想到竟然登出了这样不着边际消息。所以这位主编也没有少受董事会成员的责骂，但是主编大人早就稳坐于泰山。

　　　　第二天《洛杉矶时报》登载了该款掌上游戏机和苏明，约翰手持专利证明书的图片，并且附加了这个记者的玩后感：苏明也好想要！报纸一出，结果《洛杉矶时报》的服务电话又被来询问什么时候上市销售的电话塞住了。

　　　　接下来《洛杉矶时报》就介绍了这款游戏机明的经过和苏明父亲成立公司的过程，这款游戏机上市的时间，就是没有提游戏机的价格

　　　　此时消费者的热情异常火爆，很多大公司都接到询问有没有这款游戏的电话。而在雅达利的公司里，一个身穿黑西装，头有些微秃的中年人坐在总裁办公室里。

　　　　“哼！2个小孩子设计的东西能有什么好的？还有那个大卫。克雷恩，竟然跑到一个小公司去工作，我看他是越活越退步了！”说话的是雅达利的netbsp；“可是，很多消费者都来询问有没有这款游戏？如果不回应的话，恐怕不好吧！”秘。

　　　　“你去和报社联系，就说这款游戏不可能好玩！小孩子设计不出好东西。”

　　　　雷。卡萨尔摆摆手，示意让秘书下去。此时雷。卡萨尔正雄心壮志，决心把雅达利游戏机推向顶峰，所以并没有把我们“爱玛游戏”放在心里。



………【第十三章　销售火爆】………

　　　　面对来自雅达利的侮辱，苏明并没有回击，只是在报纸上登出了体验过游戏的学生的感受，并在报纸上承诺销售当天，提供免费试玩。

　　　　4月22日，加州的各个大商场的游戏专柜前，早早的排起了长龙，不管报纸上怎么评价，消费者的**却已经被勾起。

　　　　“我要试玩，”排在第一位的眼镜先生喊道。

　　　　“太好玩了！”一声惊叫引得人人侧目，显然眼镜先生脸皮比他的眼镜片还厚，没有在意其他人眼光，“有意思！”又是一声怪叫。

　　　　“这位先生，你快点玩，我还想体验下呢。”第二位长脸人显然有些激动，催促道。

　　　　可是眼镜先生被游戏吸引，已经到了雷打不动的境地。压根没有搭理后面这位。

　　　　“这白痴。”长脸先生也很想玩，但是试玩机被人占据了。“小姐，我买一台”不得已，长脸先生只好先买游戏机再玩。

　　　　长脸先生得到游戏机后，也迫不及待地拆开当场玩起来，“太神奇了”，“太有意思了”一连惊叹从长脸先生嘴里喷出。

　　　　“我也要1台，”

　　　　“给我一台，”

　　　　此时游戏专柜场面立刻被这两位先生弄得火爆起来。很多人当场买完，也当场学模学样地玩起来，像眼镜先生和长脸先生一样嘴里出一阵惊叹。很多人不明所以，也跟着大家排起长队，有的人以为是什么促销品，甚至买了几台。不过就算以前不玩游戏的人在买到这款游戏机后，也愉快地玩起来。

　　　　“小姐，我快给我3台！”眼镜先生显然清醒过来。

　　　　“哈哈”周围一场哄堂大笑！

　　　　“对不起先生！游戏机都卖完了！”小姐捂嘴偷笑道。小姐虽然觉得这哥们儿与众不同，但是处于职业礼貌，还是用手挡住了笑意。

　　　　“哈……”周围的笑声更大了。

　　　　“什么，我是第一个来的啊，你看看，现在还不到1o点。”眼镜显然气急败坏，“难道你们这里只有这1台啊！”说着拿出试玩机晃了晃。

　　　　“先生，对不起，今天已经销售了1ooo台，没有存货了。你手里的就是现在的最后一台了。”

　　　　“哈哈！”周围的人觉得这眼镜先生不去做喜剧演员实在太亏了。

　　　　“那我买这台试玩机！”眼镜道。“反正别人也没有玩过。”

　　　　“对不起，试玩机是已经被这位先生买走了！”小姐指了指长脸先生，“他可以凭借试玩机，再下次新机到来时，更换新的。”

　　　　“哈哈……”周围的人觉得今天没有白来，光看眼睛先生的演出就够了。

　　　　其实，眼镜先生和长脸先生都是苏明请来的托，苏明请来的托在各个商场上表演着不同的场景，把掌上游戏机的销售引向**。

　　　　4月21日11点至，1万台游戏机在加州销售完毕。而《洛杉矶时报》也把火爆的场面介绍给读者，更进一步刺激了消费者。22日，“爱玛游戏”的这款命名为“gameBoy”的掌上游戏机在美国全面上市，当天5万台销售一空，美国各大报纸都报道了我们公司的消息，声称这是“2个11岁天才创造的奇迹！”

　　　　此时老爸也赶赴台湾，和富士康的郭台铭先生商谈游戏机代工事宜。

　　　　富士康科技集团创立于1974年，总裁郭台铭先生，主要业务为电子代工服务，是全球3c（计算机、通讯、消费性电子）代工领域规模最大、成长最快、评价最高的国际集团。虽然很多人骂富士康的劳动条件苛刻，工资低下，但是在国际著名的IT企业。其实正是因为代工费便宜，我们公司才会找到富士康。

　　　　并且他们的下游厂商也都是台湾企业，所以经过会谈，在保证质量的前提下，把零件费用进一步降低。主要是“爱玛游戏”公司把封装好的芯片和1cd显示屏运送到台湾富士康，下游的台湾企业也把做好的零件运送到富士康，再在富士康的工厂里组装，包装，然后运送到各国联系好的商场。这样，游戏机的成本就降低为28美元/台。

　　　　“苏明，不好了！”生产部的主管气喘吁吁的跑过来，“苏明，现在游戏机生产度跟不上销售度。”现在已经进入销售的第5天，本来美国本土预计能销售1oo万台左右，结果已经销售掉2o万台，并且每天需求量还在逐步上升。

　　　　“现在还有多少库存？”苏明问道，这两天接到许多国外订单，火爆程度显然出了苏明预计。

　　　　“还有13万2千台，现在我们3o个工人3班倒全部生产游戏芯片，又联系了3个工厂帮我们生产游戏机，外加2个公司与我们协作，但是每天最多只能生产1。5万台。并且连开部的人都被我们叫过来帮忙，做质检人员用了。”生产部主管说道。

　　　　“你稍微等一下，喝口水，我联系下我们公司的ceo。”幸亏苏明有预计，但是还是严重低估了销售的火爆程度，早知道如此的话，苏明多联系好代工工厂就好了。

　　　　“爸，我是小明，”苏明拨通了爸爸酒店的电话，此时苏志东刚刚休息。

　　　　“什么事情啊？我在台湾的新闻上看到了，我们的游戏机现在是相当火爆啊。”苏志东感慨道，因为有苏明这个儿子感到自豪。

　　　　“是这样的，”苏明整理下思路，“就是因为游戏机现在太过火爆，我们公司的生产度已经赶不上销售度了。爸，台湾那边谈的怎么样了啊？”

　　　　“已经谈完啦，昨天刚签完合约，只要我们公司把游戏封装芯片和1cd显示板运到富士康，他们就会负责整机组装和包装的事情。这么火爆现在卖多少台了啊”爸爸说道。

　　　　“爸，已经买2o多万台了，这还是限货供应。估计存货可是只能支持5天左右。台湾那边一天能产多少台啊？”

　　　　“卖了这么多？我看了他们工厂，如果全力开工的话，大概一天能够产1o万台左右。”爸爸兴奋地说道，其实爸爸在销售的前一天就担心的睡不着觉，所以看到当天卖出一万台才安心的来到台湾。

　　　　“爸，我也没有料到会这么火爆，我估计按照这个销售趋势，全世界可能有5oo万台的销售量。”苏明有些得意，“爸，如果明天你有空，你能去下日本吗，再联系下以前的厂商，再追加1oo万块1cd显示板。美国这边可能段时间内作不出这么多1netbsp；“好吧，明天我会联系日本厂商的。”爸爸说道，“还有什么事情吗？”

　　　　“对了，这2天我接到很多欧洲和日本的订单，我打算5月1日正式向国外推出，那您看台湾那边可以生产出吗？”苏明觉得越趁早抢占市场，就能占领有利位置。

　　　　“今天已经25号了，还有五天，而芯片从美国船运到台湾需要1o天时间……来不及了。”爸爸算了算时间道。

　　　　“爸，要不这样，您现在和郭先生确认一下，问他明天如果芯片和1cd板到货的话，2天内能不能生产出1o万台游戏机。而我们这边马上联系机场，通过空运向台湾送1o件游戏封装芯片，应该明天就能到货。日本那边就让他们把货立刻送到台湾，应该1天也就可以了。”苏明顿了顿，“我们公司先把日本市场接下，然后再晚几天去欧洲开市场。”

　　　　半小时后，各方已经联系好。

　　　　“李察，不好意思！让你久等了。”苏明对生产主管说道，听名字可能觉得李察是中国人，其实他是德国裔美国人，姓是史密斯。“看来又得让你们辛苦了，再招收3o个工人吧，只要再坚持1周左右，就没有这么辛苦了。苏明爸爸已经联系好了代工工厂了。告诉大家，这个月双倍工资。”

　　　　“谢谢苏先生，我会让员工们再坚持几天的，毕竟我们都