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超级电子帝国-第422部分
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相比于大通曼哈顿银行、j。p。摩根、花旗银行、美国银行和富国银行这五家美国占据美国银行业前五名、总资产过7万亿美元的银行，林铮宁愿与总资产不过“区区”不到2ooo亿美元的梅陇银行合作。（！
第826章 定价太低了（）
“林先生，我们又见面了。”望着林铮
“斯隆先生，怎么是你？”林铮惊讶的道，不怪林铮这么惊讶，，可他是负责财务的席执行官，业务范围不搭界啊。
，耸耸肩，给林铮解释道：“董事会认为我与林总有一个很好地开始，所以……”
敢情就是因为这个？摇摇头，林铮正色道：“斯隆先生，我必须要提醒您一点，我们虽然认识，但在双方的会谈中，我不会因为我们的交情而做出的让步。”
不用林铮特意生命，，林铮就会对自己做出多么大的让步，痛快的道：“当然，对于这一点我非常理解，林先生您相信，梅隆银行之所以派我来，是因为我的专业，而不是其他的什么。”
“那就再好不过了，”痛快的点点头，林铮爽快的表明了自己的态度：“斯隆先生，我明确的说了吧，相信贝尼尔先生已经向你们简要说明过联创科技接下来的动作，我相信梅隆银行的专业素质，但对于梅隆银行给出的条件，坦白说，我很失望，梅隆银行若是不肯拿出自己的诚意来，icq并不介意与一家中小型的州际银行合作，我们有充足的理由相信他们一定会给我们开出让我们满意的条件。”
，心里头却是一阵腻歪：尼玛这果然是有钱就是爷！
作为对美国的金融和银行市场熟悉的不能再熟悉的专业人士，，对于那些总资产不过几百亿乃至几十亿美元的中小型银行而言，若是icq肯将他们收取费用的账开设在他们的银行，icq立刻就会成为他们最顶级的客户，拉拢住这个客户
尽管觉得棘手，但业内顶尖的专业人士就是业内顶尖的专业人士，：“您说的一点都没错，梅隆银行开不出与他们相近的条件，但林先生，您愿意后我们谈，不也是因为我们梅隆银行有着其他银行所没有的优势么？只要icq有需要，梅隆银行可以轻易调集出数亿乃至数十亿美元的资金来你们，这些中小型的银行可做不到这一点。”
什么叫财大气粗？这就叫财大气粗！
对于中小型银行而言，一次性调集两三亿美元的资金就足以让他们使出吃奶的力气，甚至其中蕴藏的巨大风险让他们根本不敢这么做，但对于梅隆银行而言，哪怕将这个数字再乘以1o也不是多么大的问题，这就是航母与小舢板的区别。
，那也就不是林铮了，轻轻摇晃了两下手指：“您说的没错，这一点我承认，但您觉得icq会急需这么大一笔资金的时候吗？”
“这个谁也不敢……”
“或许我们可以换一个说法，”，林铮已经打断了他的话：“就算icq真的有一天忽然急需这么多钱，但梅隆银行会毫不犹豫的、不考虑其中风险的立刻将这笔钱借给icq？斯隆先生，您可是银行业的从业人员，您告诉我有这种可能吗？既然你们梅隆银行也不可能这么做，对于icq而言，选择你们与选择那些中小型银行又有什么本质的区别？”
说完，林铮两手一摊
林铮的话说的很明白，，因为这是事实：没错，你们梅隆银行是很有钱，总资产算是五巨头之下的第一，但就算你们有再多的钱，当icq忽然急需用钱的时候，你们肯将你们手中的1o个亿、2o个亿拿出来给icq用吗？当然不能，既然不能，那就不要谈了，在这点上，你们不会比那些资产只有几十亿、几百亿美元的中小型银行做的更好。
话谈到这里就不可能再下去了，双方的分歧太大，不过好在林铮也没有彻底断绝与梅隆银行合作的意思，双方约定了一个星期后进行下一轮的会谈。
等林铮从办公室里出来，林大老板惊讶的现似乎贝尼尔早已经等候自己多时了。
“有事？”看着一脸急切的贝尼尔，林铮有些奇怪。
“是这样的老板，这套账资料保全制度我们已经完成了，但我们大家讨论了一下，认之前制定的价格有些不够合理。”望着林铮，贝尼尔小心翼翼的说明了自己专程在老板门口“堵”着的原因：这么当面指责老板定价不合理的举动，无疑很不给老板面子，而据说，中国人最好的就是面子……
林铮倒是没怎么生气，只是点点头：“嗯？？”
听老板话里面似乎没有多少生气的意思，贝尼尔登时松了一口气，连忙道：“不是贵了，大家的意思是太便宜了。”
“太便宜了？”这话听的林铮还真是愣了一下，随即才问道：“为什么认为太便宜了？”
“因为大家认为这种能够在保证自己账丢失后找回账、找回资料的系统，比保险公司还要好，我们的这套账保全系统应该参照保险公司来制定价格。”
参照保险公司的保险费用来制定价格？这个说法倒是有些新鲜，不过似乎也有些道理。示意贝尼尔跟自己到办公室里来，等贝尼尔坐下之后，林铮这才问道：“大家的意思是定在多少钱比较合理？”
“大家的意思是形成一组套餐，，若是一个季度，，，，一年的保全费用还不到1o美元，这个价格是可以被绝大多数用户接受的。”
？嗯……林铮觉得有些不妥，下意识的就想要否定，但话还没到嘴边，他就生生的忍住了：为什么不妥？就因为原来的企鹅在这个服务上没有收费，所以自己就认为不妥吗？
这当然不行。
这里看可是美国，是习惯了一切服务都可以用金钱衡量的社会，原来的那套在u国内行不通，但不代表在美国也行不通，既然之前从来没有企业这么做过，自然也就无所谓贵不贵，用户习惯了也就不会觉得贵了。
，想想几年后企鹅的用户的收入水平才多少钱，他们就能一个月花1o多元冲个、一个月花几百元装饰自己的空间，这点钱真的贵吗？
从这个角度来说，还真不贵！
既然国内的用户都消费得起，自己有什么资格认为更壕的美国用户消费不起？这不是瞧不起狗大户么？不行！这种行为要坚决的予以制止！
贝尼尔一直在偷偷的观察着自己老板的表情变化，虽然林铮的面部表情控制的很好，但还是被贝尼尔观察到了一丝丝细微的情况，见林铮似乎心情并不坏，这才松了一口气：似乎自己这一步棋走对了？
既然知道贝尼尔后面还有没说完的，林铮也不客气了，大手一挥：“把话都说完。”
“是！”贝尼尔忙应了一声，道：“大家的意思是，，我们还可以针对更高级的用户展开一对一的高端账保全服务，”见老板没有打断自己的意思，贝尼尔这才接着道：“具体的做法是，申请这种一对一的高端账保全服务的用户，必须是我们的，他们在申请账保全的时候，与我们的客服人员建立一段对话，当账丢失后，用户可以通过备用账与我们的客服人员进行联系，在通过比对用户身份的同时，由客服人员亲口询问这些问题。”
“很不错的想法，”林铮倒是没想到贝尼尔居然引入了人工客服的概念，但他不得不承认，当老贝同志被逼急了之后还是很有些办法的，点点头：“价格呢？”
“！而且只接受按年限付费。”
，注定了申请这种被高端一对一账保全服务的用户绝对不会太多，但这种服务本身就是针对高端客户的，林铮毫不犹豫的答应了下来：“好，我同意了，你先去做好准备，看看我们的普通账保全服务的进展情况再决定是否上这个服务，还有呢？”
“还有就是大家认为有些客户在申请账保全服务的同时，本身还想要成为，我们应该推出一个同时绑定账保全服务和的优惠套餐。”
“想法不错嘛！说说价格。”林铮觉得不错。r1152
。。。
第827章 超乎所有人的想象！（）
“绑定之后的费用一个月为1。59美元，一个季度为4。79美元，半年的价格是8。49美元，一年的价格为15。99美元，高端定制型的一对一账保全服务不优惠。乐文移动网”
一年的费用是15。99美元？那就相当于是在两个9。99美元的基础上给打了个八折啊，不过也是，既然是优惠套餐，打个八折也是应该的。心中迅盘算了一番，林铮对这个价格还算满意，道：“原则上没有问题，这样，委托相关公司做一个调查，看看这样的价格能不能被大家接受。”
“好的，我这就去安排。”贝尼尔忙答应下来，心里登时舒服了很多：自己的建议还是能被老板接受的，对于急需要向林铮证明自己不是在尸位素餐的贝尼尔来说，林铮的这个举动意义重大！
……………………
出乎林铮预料的是，在梅隆银行走后，居然没有银行愿意同icq进行深入交流，这是明显的不看好icq实行收费服务的举动啊，否则这些对金钱敏感的像是猫对鱼一般敏感的家伙一定会急不可耐的冲上来；
这还不是最让林铮觉得奇怪的，最让林铮觉得奇怪的是，原本他以为icq推出收费服务的消息传出去之后，美国在线一定会借着这个机会大肆抨击icq的做法，可事情的展却与林铮设想的截然相反。对于icq即将收费制度，icq最大的对手：美国在线竟然一直持缄默的态度。
这不正常！
目测作为icq最大的竞争对手，林铮本能的怀疑这是不是美国在线酝酿着什么阴谋。还是在贝尼尔的提醒下林铮才算是反应过来为什么市场上会出现这么奇怪的情况：在这个时代，互联网企业的日子过得很苦逼，大家赚钱的唯一办法就是作为一个广告平台出现，但相比于电视、报纸甚至是电台等传统的广告媒体，即时聊天这一全新的广告平台还不能被市场所认可，广告收入稀少的可怜。
这一点林铮倒是赞同，icq是极少的能够赚钱的互联网企业。但哪怕是icq，在广告方面说获得的收入也不过勉强维持企业的财务平衡。老二美国在线就更惨了点，如果没有是靠着自己旗下的几家公司的照顾，他们一年能够拿到的广告费也就几万美元。
美国在线尚且如此，其他的即时聊天公司的日子之难过也就可想而知。
icq现在的这个举动。可以算是为全世界的即时聊天服务商探索除了做广告之外的全新的盈利渠道，如果icq这么做能够取得成功，就意味着市场可以接受这种靠增值服务赚钱的方式，大家也就多了一条赚钱的路子，谁会跟钱过不去呢？是以虽然大家都对icq恨的牙痒痒的，但这并不妨碍在这个时候大家形成了高度的默契：绝对不扯bsp； 搞明白了是怎么回事林铮不禁唏嘘：恐怕梅隆银行内部也对此的分歧很大吧？否则他们不至于这么不积极。
不过没关系，林铮相信，这些家伙将来会后悔的。不过能够狠狠的抽这些混蛋的脸，当务之急就是……
“老贝，我们的进展如何？我们的论坛里。icq的用户们对我们这个账保全服务有没有出现大的反弹？”
“老板，现在正在做最后的调试，保证o点可以，”电话的那头，贝尼尔的声音虽然听起来有些疲惫，但更多的还是兴奋和激动：“用户对我们的做法一直都持的态度。他们认为付出一点代价来确保自己的账安全是值得的。”
“很好，我等着你们的好消息……”
深吸了一口气。挂上电话之后，林铮打开了icq的论坛：作为icq用户最集中的地方，这几天来，icq将推出账保全服务的消息一直都是用户们讨论的最主要的……
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已经是晚上1o：3o分了，可鲍尔森却没有一点睡意，甚至平日里最《魔兽争霸》都没有心思玩了，一双灰蓝色的眼睛不时的瞅一眼屏幕右下角的时间，总觉得今天的时间过的太慢——他在等着12点。
12点，就是icq官方推出icq账保全服务的时间。
作为麻省理工的一个学生，鲍尔森有着理工科学生普遍性的特点：比较腼腆、与人交际的能力不是很强，而作为以高分考上麻省理工的学生，鲍尔森更是其中的“翘楚”——只要站到姑娘的面前，他就紧张的不知道该怎么说话。
可鲍尔森是个年轻人，看到别的成双成对的恋人，鲍尔森心中无比羡慕，也希望自己能够在大学里拥有一段属于自己的恋情，可自己这该死的行为习惯让鲍尔森对自己的爱情长满了悲观，他甚至一度觉得恐怕在大学期间认识一个漂亮的姑娘、谈一段轰轰烈烈的恋爱是一种可望而不可即的奢望。
但icq的出现给了鲍尔森一个全新的世界，鲍尔森惊喜的现，在icq的世界里，自己一扫平日里的沉默寡言，不但知识渊博，说话更是幽默风趣，短短的不到半年的时间，他就遇到了自己的恋人……虽然没有见过面，大家只是通过icq聊天，但鲍尔森已经沉浸在自己的幸福世界里了。
可鲍尔森也有自己的担心，他很清楚icq的安全等级并不高，稍微有点黑客知识的家伙都能轻而易举的盗走自己的icq账。嗯，或者盗走一个人的账，已经将icq账视为自己最宝贵的财富的鲍尔森当然不愿意看到这种情况的生。虽然自己已经将那个女孩的账倒背如流，可自己的icq账上不但有那个熟悉的女孩，还有其他很多的朋友，难道自己要将每一个人的账都记下来？上帝啊，这真是太痛苦了！
鲍尔森坚定的认为icq应该为此而做点什么，尤其前段时间学校里接连出现的几个被盗的家伙的可怜的样子，更是让鲍尔森小心起来：哪怕自己为此而花点钱呢也能够接受……
下意识的刷新了一下页面。有些心焉的鲍尔森顿时精神一震：出来了！
别误会，还没到12点。不是账保全系统开通了，是账保全系统的介绍以及费用介绍出来了。
早就等的迫不及待的鲍尔森忙细细的看过去，申请账保全服务的每个月费用是o。99美元，不到1美元？一年的费用也只有9。99美元。不到1o美元？
不错不错！原本以为icq账保全服务收取的服务费用会很高的鲍尔森，顿时大大的松了一口气：一年的费用也不过才不到1o美元而已，这根本不算什么，一个人都支付得起，不过……这个是什么东西？
看到下面介绍的同时购买和账保全服务，一年的费用只需要15。99美元的鲍尔森，不由得一愣。
“icq将会向更多的增值服务，先期开通的增值服务有自定义头像、昵称颜色自定义、2oo人的大规模群……”鲍尔森轻轻的念着，看着那个自定义头像的“譬如将爱人的照片设为自己的头像”的介绍。眼前顿时一亮：“如果我将珍妮的照片也设为我的头像，珍妮应该就明白了我的意思了吧？”
虽然icq说了今后还会6续开通更多的，但在宅男鲍尔森看来这个没有什么实际意义。但他也承认，如果和账保全服务一年之需要15。99美元的话，这点钱花的还是很值得的：在这个年代，6美元能买点什么呢？随便给自己女孩送一份小礼物或者和她出来吃点东西都不止6美元吧？
不经意间看了一眼时间，我靠！竟然已经oo：oo了？鲍尔森忙刷新了一下页面，稍一之后。之前的页面一变……
……………………
“鲍尔森，听说你昨晚申请了icq账保全？是不是真的？”第二天中午。鲍尔森的同寝室的同学华盛顿小声的想鲍尔森问道。
“没错。”鲍尔森点点头，他知道华盛顿在网上认识了不少漂亮的女孩，并且和她们聊的很愉快，这家伙对他的账很在乎。
“多少钱？”
“一个月o。99美元，一年9。99美元。”
“哇喔，这么贵？”华盛顿显然不认为这个价格很便宜，登时皱了下眉头。
“一年还不到1o美元，这个价格很贵吗？”
“老兄，这个价格难道还不贵吗？”
“我觉得还好啊。”鲍尔森虽然不是有钱人，但他真心不觉得一年9。99美元的服务费很贵，实话实说，谁差这点钱啊，何况若是你觉得贵，你可以一个月一付嘛，一个月之需要o。99美元，谁拿不出这点钱？
“一年o。99美元也就罢了，一年9。99美元？上帝！我才不会把我辛苦打工赚来的钱给这些该死的资本家，没有这个账保全我也一样和我那些可爱的小女孩聊的很开心，”华盛顿说着，示威般的打开自己的电脑：“看吧，就算一分钱不花，我也一样玩的很开心，我为什么不把这钱花在我女孩身上呢……啊？上帝！”
毫无征兆的，华盛顿忽然一声惨叫。
“怎么了？”华盛顿的惨叫将鲍尔森给吓了一跳。
“我的账，”指着自己的电脑，华盛顿咬牙切�
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