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超级电子帝国-第390部分
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电话那头那个叫伊森的人沉默了一下：“好像和我们前几年的一些比较强势的市场手段有关系……”
谁也不是笨蛋，听伊森如此说，罗伯特。赫尔斯特伦姆等5人哪里还不明白是怎么回事？分明就是前几年自己公司在这个国家强势的商业态度让这些企业在与自己合作的时候心里有些不安。
如果他们没有其他选择也就罢了，十有**会硬着头皮选择与自己合作，可现在最大的问题是，他们有联创科技这么一个和供选择的对象，而毫疑问的，联创科技的合作条件必然会比摩托罗拉、西门子、爱立信、诺基亚和nec的合作条件宽松很多。
谁也不是傻子，既然有的选，自然都会选一个对自己加有利的合作伙伴。
罗伯特。赫尔斯特伦姆忽然飞起一脚，重重的踢在旁边的桌子上，嘴里愤愤不平的咒骂：“这些该死的混蛋，他们统统都应该下地狱！”
虽然已经知道了是怎么回事，但罗伯特。赫尔斯特伦姆还是法接受这样一个答案，在他的理解当中，这些中国企业在听到自己这些企业慈悲的愿意向他们扩散技术的时候，就应该立刻谦卑的跪在自己的面前亲吻自己的鞋子、就像是虔诚的信徒在看到主教的时候一样，可现在这算是怎么一回事？
他法接受，绝对法接受！
罗伯特。赫尔斯特伦姆如此，加里克斯等4个人的心理反应其实也差不了太多，习惯了在这个国家高高在上的他们，天真的以为别人就应该把自己的话奉为上帝的旨意才对，如今这些该死家伙竟然敢不遵从上帝的旨意，真是是可忍孰不可忍！r1152
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第764章 你要当盟主啊（）
林铮不管这些混蛋的心情有多糟糕，正相反，加里克斯这些人的心情越是糟糕，林铮的心情就越好，这两天鬼鬼祟祟的不知道躲到了什么地方去的林铮也终于再一次出现在了望眼欲穿的诸位电子企业的老总们的面前。
看到林铮，徐立华无比夸张的给了林铮一个拥抱：“林总你可是来了，你要是再不出来，我们大家伙儿可就要报警警察找人了。”
知道这些家伙为什么这么激动，联创科技虽然是用“技术扩散”的名义将企业的老总喊到一起来的，但这个“技术扩散”到底怎么个扩散法还没有个最终的定论，需要大家坐下来一起商量，这倒也是应该的，只是从第二天开始这家伙就找不到了人，偏偏各家公司自己家里还有一大摊子事，谁也不能一直在这里耗着，大家正等的心焦呢，现在林铮终于出来了，出来了就好”。
“抱歉，实在是抱歉，”自己在这个紧要的时候莫名其妙的消失，这的确有些不地道，林铮双手合十，向诸位老总们连连致歉道：“这两天有点十分紧要的事情要处理，没来得及和大家打招呼，在这里我向大家表示深深的歉意……”
“道歉就不用了，”徐立华笑嘻嘻的打断林铮的话，道：“知道大家现在最关心的是什么吧？林总你给咱们大家伙儿透个底就成。”
“好，这个事情徐总不说我也要给大家一个交待的。”林铮笑着道。
有了林铮的这句话，大家伙儿顿时松了一口气。下一刻，大家一个个瞪大了眼睛。等着林铮往下说。
林铮没有吊大家的胃口的意思，在众人期待的目光下爽快的道：“考虑到大家之前完全没有生产的经验和技术。联创科技为大家准备了4种合作方案，第一种：由联创科技几个公版，的机器由联创科技代工，大家用技术成熟、质量可靠的产品迅速打开市场。”
这尼玛不就是oem么！
林铮的话音刚落，大家立刻就反应过来是怎么一回事：无非就是用联创科技的几个外观模具，由联创科技代工，大家销售的都是一模一样的机器，就和联创科技代工vcd影碟机一样，这种做法没有什么技术含量。但毫无疑问的，这么做可以在保证大家的主体业务不受影响的同时赚取尽可能多的利润、提早市场。
当然，这么做的坏处也很明显，那就是没有什么自己的特色，a公司的产品和b公司的产品，除了品牌的logo不一样之外，其他的地方完全一样，现在市场竞争不算激烈还好一些，等将来市场竞争激烈的时候。大家难免就要打价格战……现在国内的vcd市场已经呈现出这个趋势了。
来的的企业虽然都是国内数得上的大型电子企业，但并不是每一位企业的领导人都有多么大的雄心，其中有几位本就是与联创科技在vcd影碟机业务上进行合作的，听林铮这么说。原本就惦记着能不能复制联创科技vcd影碟机模式的老总脸上顿时喜形于色。
但也不是人都这么胸无大志，有些人就希望能够做出自己的特色来，林铮的话音刚落。立刻就有人问道：“林总，那第二种合作方式呢？”
“第二种方案其实分为两个细分方案。第一种是由联创科技主机板和液晶屏、开放机身设计的各项参数，大家自己设计外观。之后机器由你们自己生产和组装；第二种方案则是你们设计外观，联创科技找模具工厂开模、全程由联创科技代工。”
由联创科技主板和液晶屏，自己设计模具？这种合作方案很符合几位有上进心的老总的心思，大家顿时低头沉思起来：因为外观是自己设计的，不管采用哪种合作方案都能够凸显出自己公司的特色，还能够保证自己产品的质量，相比于第一种合作方案，这第二种合作方案的好处当然很明显。
这种方案很不错。当即就有人心中暗自打定了主意。
见大家都理解的差不多了，林铮接着道：“至于这最后一种合作方式，我们联创科技科技不的硬件设备，只相应的技术，当然，从拿到技术到消化、组织生产等这些环节，大概需要花费半年到一年的时间。”
林铮的话音落下，偌大的会议室里静悄悄的，没有一个人说话，人都在思索着哪一种合作方式对自己更有利；而且林铮并没有说每一种合作方式的“技术转让金”是多少，但大家都心照不宣的不开口：既然这个时候说，那显然原因只有一个，这个问题是可以分别谈的。
林铮忽然拍拍脑袋，不好意思的道：“哦，对了，还有两个小条件。”
“什么问题，林总你一起说出来嘛。”徐立华佯作不满的道：“我心脏不太好，你这么一惊一乍的，我这心脏受不了啊。”
“我的错我的错……”林铮笑着点头：“第一个条件：不管大家与谁合作，所使用的电池都必须采用窗口市亚迪电池的产品。”
“亚迪电池？”徐立华皱了皱眉头，思索了片刻，才道：“我听说过这个企业，似乎他们的镍铬和镍氢电池很有名。”
“没错，这家电池企业是国内最大的镍氢和镍铬可充电电池生产商，他们的老总船夫也是我的朋友，我们联创科技生产的所用的电池全都由他们，虽然这个条件有些让大家无法接受，不过我可以向保证的是，亚迪电池的质量和价格都有十足的竞争力。”
与联创科技合作的企业都要使用他们制定的企业的电池，林铮的话让几位老总心里有些不满，但听林铮这么一解释，心里倒是舒服了不少：既然这家电池企业的电池连联创科技都在用，只要能保证质量和价格，用他们的倒也没什么。
是的，大家心里都明白这个亚迪电池和联创科技的关系肯定不简单，但也正因为如此，大家才越发的需要小心谨慎，联创科技的林铮与亚迪电池的老总只是好朋友？这话拿来糊弄鬼鬼都不信。
徐立华不置可否的点点头：“那么第二个条件呢？”
“参与这个技术授权计划当中来的企业，必须加入由联创科技主导的共和国产业联盟。”
什么？共和国产业联盟？林铮的话一出口，大家的脸色顿时就变了！
虽然林铮并没有说这个共和国产业联盟是怎么回事，可类似的事情看看北约是怎么个情况就知道了，还不是以美国为主导的一个同盟？同样，这个共和国产业联盟也必然会成为联创科技为主导的一个联盟，虽然大家抱团总归是一件好事，可也有胆小的，听到林铮的这句话，心里顿时后悔不迭。
有后悔的，当然就有兴奋的，他们成立这个产业联盟的目的毫无疑问就是把大家捆在一起对抗外国的移动通讯企业，只要不是傻子，都能看出来联创科技现在在方面的技术实力，既然是对抗，联创科技就不得不时不时的拿出点好技术来给大家伙儿，这对不少人的诱惑可就太大了，徐立华忙追问道：“林总，你能不能给我说一下这个共和国产业联盟是怎么一回事？”
哪怕没有徐立华这个最佳捧哏对象，林铮一要把这个问题说明白，点了点头道：“这正是我接下来要说的，联创科技认为21世纪是一个移动通讯的世纪，新世纪之后，随着网络技术和无线网络的发展，承载的将会越来越多，逐渐的会从单一的通讯工具变成一个多的掌上终端。”
林铮说的这些，对于眼下连的技术到底是怎么个情况都不清楚的诸位企业的老总们来说未免太深奥了，多数人的眼中甚至满是迷茫：掌上的多终端？除了打电话发短信之外，还能干什么用？难不成还能把当成电脑用？还是可以直接用刷卡？这未免也太荒谬了。
有人认为林铮的话很荒谬，但徐立华却对林铮的话不敢有丝毫的小觑，他认真的思索了片刻，脸上略带苦笑的摇摇头道：“我一时还理解不了，不过林总你往下说。”
林铮也明白，对于处于1997年的国人来说，这些东西未免前瞻性太强，理解不了也是理所当然的，接着道：“接着说这个产业联盟，既然联创科技认为未来是一个多的掌上终端，那么联创科技未来的核心就是移动通讯技术，这个产业联盟也是为此而设立，参与到这个产业联盟当中来的企业，都可以根据自己的贡献而分级分享产业联盟的技术和……我这么说大家都能理解吧？”
理解！怎么不能理解？没有人是笨蛋，林铮的话音刚落，大家立刻立刻明白了这番话里面的意思：尼玛你林铮要当盟主啊。（……）
第765章 想到的；没想到的（）
“林总，我问个问题。”忽然有人开口问道。
“原来是马总说。”林铮点点头，道。
“是的合作方式都一定要加入这个联盟当中来吗？”马总小心翼翼的问道。
“那倒不是，”摇摇头，林铮道：“这只是针对第三种合作方式，选择第一种和第二种合作方式的，全凭大家的意思。”
“好的吗，我明白了”。”马总顿时松了一口气。
不止是马总，其余人也松了一口气，不是强制的就好。
加入这个产业联盟当然好处多多，但同样也有人觉得自己现在的小日子过的就不错，自己的产品不愁卖，有这个项目多赚点钱当然更好，可没有也没多大的关系，抱团什么的最讨厌了。
徐立华的目光在不停的闪烁着，林铮虽然语焉不详，可他又不是傻子，在看到加入这个产业联盟的风险的同时，毫无疑问也看到了其中隐藏的巨大利益：加入这个产业联盟的企业，才算是真正可以获得联创科技核心或者次核心的企业，那些没有加入这个产业联盟的企业，只不过算是一帮子杂牌军而已。
只是这种事情全看大家的野心和悟性，你看好产业，认为产业在未来会有大发展，想要在这个市场有一番大作为，那最好的办法就是哦加入这个产业联盟，可同样，若是你满足于眼下的小日子。不愿意承担风险，直接将交给联创科技代工也很不错。一切单凭大家自己的决定，林铮不会给你解释的太详细。他又不是你爹。
徐立华是倾向于加入这个产业联盟的，但这么大的事情，他一个人当然做不了主，还需要等回去开了会之后才能做出最终的决定。
“还有一点，如果大家选择加入这个产业联盟，合作方案是可以捆绑的。”还没等徐立华，林铮的声音再次响了起来。
“捆绑？”徐立华下意识的问道。
“比如大家在一开始打开市场，大家可以选择第一条方案和第三条方案，前期由我们联创科技打开市场。这个时候，大家可以在联创科技的技术上进行攻关和创新，出一支真正属于自己的开发团队……在这个过程当中，联创科技也会尽心尽力的向大家各种技术。”
还有这样的好处？林铮的这番话一出口，不仅是徐立华，不少刚刚在犹豫、想要在方面有一番作为但又觉得风险太大的老总的眼睛也亮了：这种合作方案根本就是将可能存在的各种风险给降到了最低了啊！最最起码，有了联创科技代工的，大家之前的投入总能收回来吧？
“林总，加入这个产业联盟之后。才原材料和零部件的采购方面有没有什么便利？”一直没怎么说话的海尔集团的张总忽然开口了。
咦？张总的话一落地，大家这才反应过来：对啊，加入这个产业联盟之后，好处应该不止是刚刚林铮提到的这些吧？
难怪能够将海尔带到白色家电世界第一的程度。这位张总的目光倒真的是够敏！
林铮对这位张总的眼光佩服的紧，点点头道：“这个倒是没有强制性的要求，但如果某一家或者某几家企业有意。大家可以一起来加大采购规模、降低采购成本。”
“芯片也行？”
“也行。”林铮肯定的道。
得到了林铮的回答，张总毫不犹豫的道：“那算我们海尔一个。我们海尔愿意加入这个产业联盟。”
看到这位张总这么快就做出了决定，众人顿时就凌乱了：不是吧？你要不要这么着急？最起码再等等看看也成啊。
林铮也有些意外。“张总您不再考虑一下了？”
“不用考虑了，我对林总在下个世纪的发展判断十分佩服，就冲着这一点，我们海尔就愿意和林总合作一把。”张总笑着道。
牛人到底是牛人，不佩服不成啊，在大家还在犹豫的时候，人家已经当机立断的加入了进来，表示将会全力自己了，面对这样的牛人，林铮还能说什么？用力与张总我了握手：“欢迎海尔，联创科技不会让海尔失望的。”
“我也很期待。”张总笑呵呵的道。
徐立华的反应也一点不慢，紧随张总之后，他也做出了决定，笑道：“没想到竟然被张总给抢了先，林总，也算我们波导一个。”
情况比林铮预想当中的还要好很多。
在林铮的设想当中，在自己说明了这个产业联盟大致上是怎么个情况之后，能有一家企业率先站出来自己就很不错了，没想到一下子就是2家，更让林铮没想到的是，这两家企业竟然是海尔和波导，强忍住爆笑的冲动，林铮用力握住张总和徐立华的手：“欢迎，我代表联创科技热烈欢迎两位的加入！”
“不客气，互利互惠嘛！”张总也笑的很开心。
和林铮的判断一样，这位富于远见的张总也认为下个世纪是移动通讯的世纪，但相比于大家电，移动通讯产品的技术含量和技术难度无疑大了许多许多，他虽然有心这个市场，但无奈海尔并没有这方面的技术储备，这个市场，他也曾经与多家国外的电子通讯企业进行过联系，但结果都很糟糕。
就在张总琢磨着接下来海尔应该以何种方式这个市场的时候，联创科技的一纸邀请函给张总打开了一扇新的大门，毫无疑问，联创科技是国内移动通讯技术的佼佼者，甚至在世界范围内也算得上是出色，若是能够成功的在联创科技手中获得的技术，海尔在移动通讯市场可就方便的多了。
但上天似乎觉得今天给林铮的惊喜还不够，张总的话音刚落，两个不满的声音就响了起来……
“林总你这可不够意思了啊，我们华为与您好歹也算是好朋友了吧？这种事情怎么可能没有我们？”
“不止不止，还有我们中兴，林总，这个产业联盟，我们中兴也算一个。”
华为和中兴？林铮的嘴都要笑歪了，只是……那些由联创科技代工电脑的企业，却还没有一个愿意主动站出来的啊。
…………………………………………
“海尔、波导、华为、中兴？连加入这个产业联盟之后的细则都不清楚，就已经有四家了？还真是开了个好头，”一开始就有4家，谭娜也很兴奋，但掰着指头算了一下，谭娜又不由得皱起了眉头：“联想、浪潮、海信……这些由我们代工电脑的企业，似乎对我们的信心不怎么足？”
被谭娜点到了名字的这几家企业的负责人可是都来了的，在林铮和谭娜之前的讨论当中，两人认为的能够当场表示加入这个产业联盟的企业当中，可能性最大的就是联想，两家公司虽然之前就付款的时间问题出现过�
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