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江陵容氏传-第41部分
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绝不能有和离的打算，哪怕是死都要死容家，死这随云苑的床上。
“母亲，怎么了？”感觉到母亲的身子似乎有些轻微的颤抖，秋华伸出手来挽住了季书娘的手臂：“是不是衣裳穿得少了？现才二月末，还有倒春寒呢。秋云，快些取件中毛衣裳来。”
听着女儿关切的话语，季书娘的眼泪珠子簌簌的落了下来，再多的痛苦似乎都烟消云散，这一刻里她感觉到无比的幸福，她松开了双臂，柔声对秋华道：“秋华，没事儿，快些去上族学罢。”
秋华看了看季书娘流着泪的脸，拿着帕子替她擦了擦，然后很坚定的说道：“母亲，要让父亲那家铺子血本无归！”
第七十二章巧布局连环用计
耳边书声琅琅，秋华低头看着书，却有些心不焉。
今日上午她都一直想着如何对付父亲那个铺子的问题。虽然她母亲面前发誓要让父亲的铺子血本无归，可这事儿做起来却有些麻烦。首先她要摸清父亲准备卖什么，从何处进货，价位如何，可她现却没办法亲力亲为。秋华摸着自己的脸庞，只觉得一片滚烫，灼烧着自己的手心，怎么也凉不下来。
好不容易熬到中午，秋华的桌子上已经多了几张纸，上边凌乱的写着几行字，这是她能想到的一些做法了，先要拿了去给容大奶奶过目，请教她是否可行。
流朱阁的前院里容大奶奶正抱着冬华看树枝上新发的芽儿，就听脚步声响起，转过头去，春华已经拉着秋华跑到了她的面前：“母亲，秋华有重要的事情找。”
见女儿说得郑重，容大奶奶将冬华放了下来让金妈妈带着去旁边玩，自己牵了春华秋华的手走进了内室。听着秋华将今日李姨娘来随云苑通风报信的事儿说了下，容大奶奶挑起眉毛道：“秋华，父亲竟然还有这样的志向？”
“大伯娘，他做生意赚钱本也无可厚非，可这般合计着来挤兑和母亲却实可恨。”秋华咬着嘴唇，一肚子的气都没处出来：“非得想法子让他的铺子关门大吉才是。”
容大奶奶赞许的看了秋华一眼，点了点头，有些是不撞南墙不回头，像三弟这样的，眼高手低，有个贤淑的妻子还不知道爱惜，竟然还想着要将妻子开的铺子挤垮。秋华虽然年纪小，可容大奶奶却坚信她必然不会让她父亲的阴谋得逞。
秋华将那几张纸递了过去：“大伯娘，替看看，，这些法子可够对付了？”
纸上的字有些凌乱，浑然不似她素日写的簪花小楷，笔力有些浮躁，那一提一勾格外的分明。容大奶奶只瞥了那字一眼便摇了摇头，秋华毕竟还是年纪小了，沉不住气，再仔细看了看上边写的，倒也有些说到了点子上边。
“秋华，上边写的并不是全无道理，可伯娘却还得教先要有个好心态，不能自乱阵脚。们珍珑坊专做这绣品生意，娘的刺绣何其精致，又怎是父亲临时起意就能挤得垮的？又何必如此心浮气躁？”容大奶奶将秋华拉到面前，指了指那些字道：“秋华 ，可要记住，无论遇着什么事情都要冷静，只有临危不惧，平淡从容，才能相出更好的法子来将对手击败。自己瞧瞧的第一条，是不是有些不合理？”
秋华纸上列了几种方法，第一条便是让父亲找不到卖绣品给他的商。她低头想了想，不由得也摇了摇头，觉得这很不现实。江陵城这么大，即算是和城里的绣娘们一个个交涉好了，那些附近乡里自然有为着生计要卖绣品的大姑娘小媳妇，想要将这进货的路子掐死是不可能的，自己还没那个本事。
“第二点倒是可以想个法子。”容大奶奶微微点了点头：“秋华，想要让父亲的铺子的东西卖不出去，究竟有什么样的做法？要说得具体些，也好来帮参详参详。”
秋华已经想了两个主意，第一个主意便是不参与父亲的降价竞争，以不变应万变。若父亲想将铺子开到珍珑坊旁边，那里虽然是条胡同，可却东大街后边，来挑选东西的都是有些家底的，他们宁愿多出钱也要买精致的东西，父亲的降价其实并不能威胁到珍珑坊，他降价只能是自己吃亏，若是赚不了什么钱，自然也没心思熬下去。
可是让父亲拖上一年半载才关门歇业，秋华觉得实不爽，所以她还想了另外一个法子，那就是鼓动父亲降价。她先去收购一些中低档的刺绣，父亲肯定会派来查看她铺子里卖的东西，她这些天先将那些中低档的刺绣摆到外边，拼着半个月不赚钱也要误导父亲以为她就是卖这些绣品便能赚大钱的。
只要他跟着去进了这些货，她便有五成把握能将他扳倒了。她会将珍珑坊里的东西降价，降到只能赚那么一点点银子的地步，如果父亲还想坚持和她对着干，也只能降价。头一个月她会安排每天去父亲铺子里买些东西，让他有一种误觉，虽然每件绣品赚得少，可还是有利润可图的。
“大伯娘，和父亲也相识多年了，说他会不会铤而走险，去钱庄借银子？”秋华见她把自己两个想法说出来，容大奶奶只是微微的笑着，没有摇头，心里踏实了很多，最后那一招棋是致命伤，就是不知道父亲会不会入彀。
“先把那第二个法子说完，再来帮好好来合计下。”容大奶奶笑吟吟的看着秋华，这个侄女实太让她吃惊了，脑子真是好使，想到的东西一点也不会比大要少，这些法子要是真用上去，那三弟是绝无还手之力的。
“想安排一个假扮北方来的客商，要进一大批江南的绣品回京城去卖。”秋华的眼中闪过一丝凌厉：“大伯娘，说，若说是父亲揽下这笔生意，借了钱去进了货，然后找不到这个客商，那会怎么样？”
“妙啊！”容大奶奶拍手称赞：“秋华，的法子真不错，只是要从哪里找这样的呢？”
“这就是侄女来找大伯娘的原因了。”秋华站起身来朝容大奶奶行了个礼，站起身来时，眉宇间已经有了一种杀伐决断：“三月八号广陵珍珑坊开业，大伯娘不是要带回广陵去吗？想请大伯娘杨家帮物色一个这样的来演戏。”
秋华的法子周密细致，就连如何散布北方客商来收绣品的消息都考虑到了。“大伯娘，听说父亲最喜欢流连于青楼楚馆，”秋华说到这话时，没有丝毫忸怩的神色，好似那青楼楚馆是最正经的营生一般，只是声音平缓娓娓的说了出来：“不如让到父亲常去的青楼放风，这样才是不露声色又能吊起他的胃口。”
容大奶奶长长的吁了一口气，她提议开珍珑坊原本只是想让书娘有活儿做，占着一双手儿便不会去想那些糟心的事情，没有到秋华却有这般本领，这珍珑坊有书娘的绣技，有秋华的盘算，日后定然能越来越红火的。
晚上容大爷回府，容大奶奶和他说了下容三爷打算去东大街后边那胡同开绣坊的事情，容大爷挑了下眉毛：“怎么？他不是管着胭脂水粉铺子，哪里又有闲钱去开绣坊？”
容大奶奶撇了撇嘴：“还不是母亲暗地里塞的钱？听说是给了一千两。”
夫妻两相视而笑，两对东大街那边的行情实太了解了，东大街后边胡同里的铺面基本上都自带了住宅小院，要盘出来的实不多，所以那边的铺面租金很贵，最少的也得三百两一年。珍珑坊能那么便宜买下来实是运气好，主家急着搬迁，手头急需银两，那会已近年关，家家户户都是收钱进账，很少有家愿意再突然支出一大笔银两来，容大奶奶信息灵通，得了这个信儿便去商洽，竟将价格压得极低便拿到了。
“也帮帮秋华。”容大奶奶用手指拨弄着夫君的腰带，头靠容大爷的脸旁边，眼里露出一丝妩媚来：“咱们得想想法子，让三百两一年的租金变成四百两，好歹也让三弟手头少一百两的本钱。”
容大爷笑着摇了摇头：“不就是母亲拿捏着不让主持中馈？怎么倒把气撒到三弟头上了？他做生意鲜少有赚的，还这样去踩他一脚，不太好罢？”
容大奶奶朝容大爷瞪了瞪眼睛，鼻子里哼了一声：“就看不惯他对书娘母子俩的那份刻薄！这事本来也是他挑起来的，若他没这个盘算，秋华又怎么会有这样的安排？母亲护短总是一味迁就三弟，咱们做兄嫂的也只能暗地里让他栽两个跟头，这样他才会明白些道理。”
容大爷笑着捏了妻子的手一把，嘿嘿笑了一声：“分明就存心整三弟，嘴里倒说出了一套大道理来。也罢，咱们做伯伯伯娘的，帮帮侄女也是应该的。”
第二日容大爷便派了出去打听了下，东大街后边那胡同里边只有一家铺面因着赚得少了，主家不打算再开业，准备将铺面转租出去，而且说来也巧，这铺子正珍珑坊隔壁，两家就隔一堵墙。容大爷点了点头，心道三弟该是准备租这铺子了，事不宜迟，他赶紧吩咐去盯着容三爷的动静，只要他往东大街走，便赶紧派去和那个主家联系租铺面的事儿。
这日一切如常，东大街后边胡同里，那位主家正靠椅子上晒着太阳，铺子里实冷清让他怎么也高兴不起来。这铺子一年的租金便要三百两银子，可铺子每个月就赚一百两不到，实赚得太少了些，不如转租了出去，自己还能去做些别的营生。主家的手不住的椅子上敲打着，问题是有没有来转租。
正想着这事，容大爷的伙计便到了，一迭声的将主家喊了起来。听到伙计说了来意，主家的眼睛都睁大了几分，本以为转租是件为难的事儿，可没想到竟然有来问。
“三百五十两一年。”主家一脸郑重的望着那伙计，一只手伸出去张开成五个叉儿：“这铺面风水好，赚得多，一个月至少能赚这么多呢！”
容大爷的伙计心里暗笑，这五个手指头张得大大的，就不知道是赚五两还是五十两呢，若是一个月能赚五百两，他还用得着将铺面转租不成？可心里虽然不相信，口里却还得照着容大爷的吩咐慢悠悠的说：“倒也听说这铺子生意不错。”
“可不是！”那个主家见伙计似乎入彀，喜得眉毛都飞了出去：“这铺子位置好，谁来这胡同，一眼就望见这招牌！”
铺面位置确实不错，胡同口的第二间，也不知道怎么就给这主家经办成这副要死不活的模样了。伙计眼睛瞟了瞟，见着容三爷的身影已经出现胡同口的拐角，便朝那主家作了个揖大声说道：“主家，可得帮们家老爷留着，这铺面位置好，又敞亮，三百五十两倒也值，可还得回去问了老爷再给答复。”
主家听了这话虽有些不高兴，但究竟还是解决了这个烫手的山芋，况且还多赚了五十两银子，于是笑着点点头道：“且去问问，可只帮保留一天，问这铺子的可多着呢，家老爷真是眼光好。”
第62章 撒诱饵蠢鱼上钩（）
作者有话要说：2014年，新的一年来啦！祝菇凉们新的一年里万事顺意！
昨晚跨年，然后等到12点30分看把今天替换的更新给更了，怕自己睡懒觉来不及更文，今天果然睡到刚刚踩醒，嘿嘿……明天可能会8点以后才更了，请大家注意
求菇凉们留言支持！ 主家望着伙计的身影消失胡同里；转过脸来便见着一个穿着光鲜的爷带着一个管事模样的站铺子门口，眼睛不住的打量着他的铺面，不由得心里一喜；今日这是怎么了；接二连三的有来看铺子。
“听说这铺子要转租？”容三爷有些着急；方才他走了进来便听到了几句话尾；似乎已经有来定这铺子了，价格都已经谈妥了。他这两天叫管事帮他打听了下；东大街胡同里只有这家铺面要转租，若是给别租走了；他如何能这里挤垮珍珑坊？
望了望隔壁珍珑坊的招牌，格外的刺眼；容三爷心里很是不舒服；真恨不能将那招牌取下来砸烂，还要踏上两脚。
“这位爷，可真不巧，刚刚有个老爷已经联系好了。”主家心里有几分兴奋，这不是天上掉银子了吗？瞧着这位爷的穿着打扮是个有钱的主，而且那神色仿佛又很着急，自己说不定还能他这里多弄些银子呢。
“联系了？”容三爷嗤嗤笑了一声：“联系了，可还是没有定下来罢？”
那主家露出一副为难的神色来，摇了摇头道：“这事情总该有个先来后到不是？他都已经出了三百五十两银子一年的租金，也不好反口，就等那位爷来签契书了。”
容三爷急得脸都发红了，一步踏进了那见铺子道：“只是口头相约，如何不能改？这样罢，再加十两银子，三百六十两一年，把这铺子转租给如何？”
跟容三爷身后的管事有些发愁，他已经劝了容三爷多次，绣坊一般都开江陵城的北大街上，要买绣品的很多都会直接往那边去，可三爷执意要到东大街后边的胡同来开。东大街和西大街是江陵最繁华的两条街，铺面租金实是贵。现眼前这间铺面虽说位置好，毕竟是东大街后边的胡同里，可也值不了三百六十两银子。想到此处，那管事后边低声出言提醒道：“三爷，咱们再去别处看看。”
容三爷回过头来瞪了他一眼，很不耐烦的说道：“现儿是说了算还是说了算？”
主家听了容三爷的话，心中更是笃定，看来自己是遇到了一个金主了，他板起脸来朝容三爷和那管事冷笑道：“还请这位爷去别处看罢，刚好也不用失信于了，这下咱们可是两相宜了！”
容三爷见主家说得坚决，心中更是着急，赶紧又添了二十两，那主家还是摇头：“做要讲诚信，陈老大这信誉可不是三十两银子就能给买了的！”
“四百两！”容三爷咬了咬牙，重重的柜台上拍了一掌，已经有些烦躁：“出四百两，咱们签了契书马上兑现，若是还不答应……”
话音还没落尾，主家便已经谄着一张脸凑了过来：“签，马上签。”刚刚那个就算了吧，还不知道他家老爷会不会出三百五十两，好不容易逮住了一只冤大头，多拿了一百两银子，怎么能让他跑了。
管事旁边只是摇头，愁眉苦脸道：“三爷，这不妥当，哪能花到四百两呢！”夫派他来就是想要盯紧三爷些，怕他散漫花了银子，可现儿看来就是派了他来也没作用，三爷好像是撞了南墙不打算回头了。
主家听了管事那话，只是冷笑一声，抱胸坐回了椅子上边：“这位爷，便先问过管事再来做决定罢！”
容三爷气恼，拍着桌子道：“马上便签契书，这事还不能做主不成？”
当下便签了契书，四百两银子一年，先交一半，端午后再交一半，铺面三天内腾空，银货两讫。管事见容三爷心意已决，无力劝阻，只能由着他去了。
容三爷将一份契书揣到怀里，带着管事从铺子里走出来，经过珍珑坊的门口，见里边稀稀落落的有几个正看铺子里摆放的绣品，忽然想到了一件事儿，转头吩咐那管事：“去珍珑坊里摸摸底儿，看他们铺子里价格究竟如何。”
阮大牛自容三爷带着管事去旁边铺子洽谈生意时便已经留了心，望着铺子里最近撤换的绣品，心里琢磨着主意，如何才能将容三爷喊到铺子里边来看货物。正想着，就见那跟着容三爷的管事走了进来，阮大牛心中一喜，看起来都不用自己想办法，家已经自动送上门来了。
管事背着手转了转，见珍珑坊里边卖的东西也只是些寻常物事，看不出什么精致来，随口问了问阮大牛，得知一尺见方的绣品大约卖八两银子，他心里默默的算了下，这种进货大约五两，卖一幅可以赚三两银子，倒也算正常差价，只是不知道每日能卖多少。
“这铺子看起来生意还不错。”管事转头看了看铺子里的两三个客，掌柜的正笑容满脸的招呼他们。
“生意还好，一天少说能卖出去三、四幅呢！要是卖大件的插屏便更赚些，估着平摊每日也能赚上二十两的。”阮大牛笑得嘴都合不拢来：“过年东家发给们的红包都有五两呢，想来定是赚了不少的！”
掌柜听了也是啧啧称奇，他是小看了这绣品生意，没想到还真是个赚钱的，难怪三爷这么急急忙忙要将旁边的铺面定下来呢。他望墙上溜了几眼，见着那些东西似乎倒也常见，背着手儿走了出去向容三爷回禀。阮大牛见着管事的背影，朝王老蔫低声说：“他还真信了？咱们铺子三五天没得来问都是正常，哪有每天都能卖三、四幅绣品的？”
正和王老蔫说着话，铺子里又走进了一个来，阮大牛一见是铺子里的常客，赶上前去作了个揖：“郑老板，今日又来看看？”
那郑老板溜了一眼铺子里边摆着的绣品，皱眉道：“怎么都换成这种俗物了？起先那些货色怎么不进了？就爱那种绣品，别有风格。”
阮大牛笑道：“们东家最近想出了新花样，将精致些的屏风插屏摆园子里头，说取个物比花娇的名头儿，熟客们可以进园子里头去逛逛�
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