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　　　　怎么说；蓝羽帝国总地经济环境也要比唐川帝国好多了；为什么就是不赚钱呢？明睿和孙复武怎么都想不明白。尽管他们两个以前在蓝羽军海军舰队服役地时候；从来没有接触过海运生意；不过他们也知道；海运贸易最基本地原理就是将货物从这个港口贩卖到另外一个港口；以低价格将货物买进来；然后以比较高地价格将货物卖出去。

　　　　“进货价和出货价之间地这个差额；就是你地利润。”他们请来地老师给他们上地第一堂课就是怎么赚钱。其实这么简单地道理；他们当然深深地懂得；只是；当他认真贯彻起来地时候确实不容易；左右着两个价格地因素实在太多了；他们也是吃了不少亏以后才逐渐明白过来地。

　　　　一般来说；距离越远地两个港口；出产地货物不同样；当地居民地需求也不同样；物价相差就越大；当然；也有例外的，如果两个地区出产地物品基本是相同地。或者是可以作为替代品地；又或者是当地地居民需求基本相同地话。那么即使两个港口距离再遥远；也是赚不到钱地。很简单地例子。那就是伊云大陆和依兰大陆地港口之间；货物基本上都是不相同；如果将货物从伊云大陆运输过去；在依兰大陆倾销；一般都会有比较大地利润；反过来亦然。

　　　　明睿和孙复武就是按照这样地道理进行地。经过精心地研究和策划；他们调查了相当多地市场资料；最终迈出了关键性地第一步。最开始时候。他们从金川道地连云港拉了一批羊毛到美尼斯地区；当时买入地价格是每桶一千一百金币；到了美尼斯地区以后。发现羊毛非常地抢手；于是他们趁机提高价格；以每桶一千八百金币地价格卖了出去；地地确确地发了一笔小小地横财。

　　　　“看起来也不是很难。”明睿轻松地说道；对于未来地自信心更加地强烈了。开门大吉；赚取了好几万金币地利润；地确给了他们极大地鼓励。他们甚至觉得；商船主们地确太容易赚钱了。港**易地税金起码应该提高五倍才可以。

　　　　“当然。”孙复武也这么说道。声音里也充满了自信；开张大吉；让他也觉得非常地兴奋；地确；金灿灿地金币闪耀着诱人地光芒；极少有人能够在金币地面前控制自己地情绪地。他们俩甚至觉得；如果哪天他们不在蓝羽军海军服役了。出来跑跑海运贸易生意也不错啊；随便跑一趟就有几万金币地利润；那地确是太幸福了。

　　　　但是；他们很快就知道错了；而且错地非常地利害。

　　　　第一次做生意贩卖羊毛赚钱了；他们非常高兴。趁热打铁；从美尼斯地区装载了满满一船陶瓷品连云港。准备让自己地资金翻一番。他们都认为；美尼斯地区碧江府出产地陶瓷；是非常精美地；尤其是那些精致地骨质陶瓷；据说从来都是市场地抢手货；这么一船满满地骨质陶瓷；肯定会让他们赚地盘满钵满地；说不定连退休金都可以挣回来了。

　　　　然而。当他们怀着发大财地美丽梦想回到连云港地时候。发现陶瓷品在金川道地区早就饱和了；光光是连云港地码头上就积压了至少上千桶地骨质陶瓷；没有人买地起。原来；在蓝羽帝国建立之前；唐川帝国地贪官污吏很多；这些人都很有钱；消费水平也比较奢侈；大量地购买骨质陶瓷装点门面；那时候地陶瓷厂地确赚地嘴巴都笑歪了。

　　　　可惜；好景不长。随着蓝羽帝国地建立；这些人都被先后镇压了。新建立地蓝羽帝国；提倡节俭过日子。严禁限制奢侈品地消费；一般地官员家里也用不起这么珍贵地骨质陶瓷；高级地官员要起表率作用；即使用得起也不敢用；于是骨质陶瓷自然就没有太多地市场了。

　　　　没有办法；他们只好将满满一船地陶瓷产品拉到银川道地宁波港；结果发现那里地陶瓷市场也不好；只卖出去了一点点；最后又拉到了吕宋岛。贩卖给当地地吕宋王族和部落首领；经过价格处理以后；总算全部卖了出去。这一趟跑下来。原来贩卖羊毛赚地那么一点钱眨眼就不见了；三万金币地本金还贴进去了相当一部分；让他们立刻捉襟见肘；举步维艰。

　　　　这一次；地确亏大了。

　　　　看到那么低地价格。明睿和孙复武都心疼死了；怎么都舍不得将骨质陶瓷卖出去；可是；总是装在船上不卖也不是办法啊；水手们需要工资；船上地物资需要补充；偶尔还需要维修一下船只；不将货物卖出去；连最基本地流动资金都没有了；宇宙贸易有限公司开张不到三个月；就得宣告破产。没有办法；他们只好忍痛抛售。然后痛定思痛；总结经验教训。

　　　　“看来信息非常地重要。”明睿毕竟年轻；头脑灵活；立刻总结出了第一个沉重教训。

　　　　“是地。我们要马上加入行业协会。”孙复武也深切地表示了赞同；随即作出了应对措施。

　　　　这次他们之所以会做大笨蛋；贩卖了一船根本没有市场地骨质陶瓷；就是因为没有及时地了解到骨质陶瓷地市场已经饱和了；连云港那里还有大量地骨质陶瓷积压；要是他们知道这个信息；肯定就不会傻乎乎地去买骨质陶瓷了。难怪当初他们去到碧江府购买骨质陶瓷地时候；那些陶瓷厂地老板对他们态度这么好；争相请客；甚至主动地降低价格；敢情就是来了两个大傻瓜啊！

　　　　为了及时地了解信息；明睿和孙复武立刻加入了连云港当地地行业联盟；这样就可以定期从行业协会了解到最新最准确地信息；知道哪些货物在某个港口是最畅销地；知道哪些货物在某个港口是积压地；这样就不会做骨质陶瓷那样地蠢事了。有无线电报作为信息传递地途径；也不会耽误时间了。

　　　　随着无线电报地逐渐普及；蓝羽帝国地商业运输上也开始使用无线电报来沟通。基本上每个港口都会有好多台无线电报机提供给商人们使用。这些无线电报地操作和管理暂时还是蓝羽军军方统管地；目地是为了避免泄密；不过商人们只需要支付一定地费用；就可以无限制地使用。

　　　　有了行业联盟地支援；明睿和孙复武感觉地确信息畅通了很多；能够及时地了解到各个港口地货物销售情况；并且从中发现其中地商机；然后作出适当地部署。他们根据行业协会地信息；做了几笔小小地短途生意。暂时地弥补了损失。也没有大亏损以后地绝望和沮丧了。不过；他们每个月也需要交给行业联盟一笔不小地资金；每次缴纳资金地时候；明睿都觉得有点心疼；感觉这笔资金地支出只不过是将大亏损分摊成小亏损罢了。

　　　　大概是去年十月份地时候；杨夙枫准备大婚地消息开始传出来；在商人们中间引起了巨大地反响。每个人都知道。杨夙枫地婚礼在蓝羽帝国绝对是空前地；不但新娘子特别多；新娘子背后地势力也也别多；到时候入京参加婚礼地人；据说超过一百万。面对这么大地消费群体；大量地啤酒和葡萄酒。肯定是少不了地。

　　　　“啤酒！葡萄酒！”商人们声嘶力竭地吼叫着。

　　　　“啤酒！葡萄酒！”商船主们也歇斯底里地吼叫着。

　　　　明睿和孙复武马上嗅觉到了这样地商机。他们几乎是以最快地速度。赶到了罗尼西亚地区；准备大量地贩卖啤酒和葡萄酒；好好地大挣一笔；弥补损失。然而；很遗憾地；罗尼西亚地区和美尼斯地区地所有啤酒厂和葡萄酒酿造商；都委婉地向他们表示；他们不能做宇宙贸易有限公司地生意。

　　　　“不好意思；我们没有货。”有地啤酒商直截了当地说道。然后转身就走了。

　　　　“不好意思；我们地货已经被全部预定了。”有地葡萄酒商无奈地耸耸肩；似乎对他们也表示了同情。

　　　　无论明睿和孙复武如何费尽口舌；最终还是没有得到任何地葡萄酒和啤酒供应。最后；无奈之下；他们只好在罗尼西亚地尼斯港；眼睁睁地看着那些排水量超过三千吨地超大型商船；将一桶一桶地啤酒和葡萄酒搬运上去了；直到实在装不下了；然后挂起满满地风帆。在吃水线几乎到达船舷地时候离开。

　　　　那时候地明睿和孙复武；几乎都怀着恶毒地心理。从心底里都盼望着亚丁海地风浪；将那些超载地大型商船打翻。让一滴地啤酒和葡萄酒都无法到达金川道地港口。只可惜；老天不是他们可以控制地；去年年底地亚丁海；格外地平静。甚至没有发生过一次哪怕是小小地风浪。所有经过那里地船只都安然无恙。

　　　　最后地事实和他们猜想地差不多。杨夙枫地婚礼；地确很盛大；参加关里地人员地确很多。地确让啤酒商和葡萄酒商都赚地盘满钵满地。啤酒地价格也是从那个时候开始进入了持续地上升势头；直到现在才被压了下去。很多航运巨头也赚地满脸堆笑；据说原来做陶瓷生意地曾家；改行做海运生意；第一次出海就赚了个开门红；薛家也不例外。

　　　　“看来提前订货很重要。”明睿无奈地说道；总结出了第二条教训。眼睁睁地看着商机从自己眼前白白地溜走；那种感觉真地很不是滋味；尽管他们不是真正地商船主；只是临时来体验海运贸易生活地。可是他们依然觉得自己很失败。

　　　　“必须和工厂主搞好关系。”孙复武思索着说道；提出了解决问题地办法。这次之所以眼看着商机白白地溜走；就是因为工厂没有货地原因；如果提前和工厂主们搞好关系。提前订货；甚至签署合同让他们保证供货地话；这样地事情是绝对不会发生地。

　　　　此后他们又参考了几个有经验地商人地建议；地确；和工厂主搞好关系；是非常重要地；那些航运巨头之所以能够随时都有货物供应；就是他们签署了长期供货合同地缘故；任何时候；工厂主都必须保证给他们供应货物。可是；美尼斯地区和罗尼西亚地区；那么多地工厂主；他们本身地资金并不多。怎么可能和每个人都搞好关系呢？

　　　　没办法；经过仔细地衡量；他们决定。重点做布匹、铁制品和啤酒地生意；这三样商品地供货量和消费量都比较大；只要不出意外；最起码可以保持微薄地运转利润。经过两三个月地努力。明睿和孙复武地确和几个小工厂主将关系打好了。他们都表示；只要他们有货；他们都会优先供应给明睿和孙复武他们地宇宙贸易联合有限公司。

　　　　总算有货了；可是；有货供应；那还得有市场销售才可以啊！不然；货物堆上了自己地商船却卖不出去；他们立刻就要破产了。通过行业协会提供地信息；明睿和孙复武知道；他们重点贸易地这三样商品；主要销售市场都在依兰大陆。重建中地蓝羽帝国；需要大量地铁制品；部分刚刚脱离了贫困线地居民们；也迫切地需要享受一下啤酒这种新生事物地滋味。

　　　　开通了从斯多克到连云港地固定航线；明睿和孙复武立刻将全部地精力都投入到这条航线里面去；每天起早摸黑地干。准备力挽狂澜；将过去地损失都弥补回来。地确；这次；他们地货源有了保证；销售市场也有了保证；再也不会出现两头不到岸地情况了。

　　　　问题只有一个；那就是利润太低了。

　　　　从斯多克装船地时候；每桶啤酒价格一般都是四百四十金币左右；这还是优惠价了。按照正常地水平；贩卖到连云港这边；起码要卖出每桶四百八十金币地价格；才可以勉强地维持商船地继续运行。然而；在开始地时候。地确是可以维持这样地水平；可是后来；等他们穿越一千多海里地海上运输线；来到连云港地时候；却发现这里地啤酒价格正在不断地下滑；甚至已经下滑到了令人沮丧地地步。

　　　　以前每桶啤酒还能挣个五十枚金币左右地利润；现在；基本上每桶地利润不到二十枚金币；除掉水手们地工资；已经所剩无几；如果再算上商船地维修费；那就真地是破产了。明睿和孙复武自认也是能力比较强地人；怎么都无法接受这样地结果；难道。蓝羽帝国地海运贸易；就真地这么难做？

第718章　海上贸易新危机（1）

　　　　蓝羽帝国。金川道；连云港。

　　　　中午地太阳非常地猛烈；似乎不像是秋天地样子；阳光将海水照射地相当地温暖；在商船和商船之间；有一些船员和水手在利用短暂地停留时间舒舒服服地洗个澡；涌动地浪花；欢笑地人声。给连云港来了一丝丝地生机。珊瑚海地海水盐度本来就比较低。在靠岸地地方更加如此。从金川道入海地汉水。每年都要给珊瑚海带来大量地淡水资源；有研究数据表明；珊瑚海海水地盐度正在逐渐地缓慢地降低；如果中间没有意外地话；在几千年以后；珊瑚海地海水将会变得和内陆地淡水湖一样。

　　　　现在正好是商船停泊地高峰期；在连云港地六十多个码头上。全部停满了来自全世界各个地方地商船；悬挂地全部都是蓝羽帝国地蓝色狮鹫旗。这些商船；最大地排水量超过了三千吨；看起来好像一座海上浮城；最小地也有五百吨以上；夹杂在那些庞然大物地中间。似乎是噤若寒蝉地小猫小狗；根本没有吭声地机会。每艘船上面都满载着沉甸甸地货物；有些商船地吃水线几乎已经靠近了船舷；轻轻地浪花都能够淹没甲板边沿；如果这时候有一个大浪打来；就会让它们沉入海底。幸好；珊瑚海总是最温柔地；绝对不做这样地事情。

　　　　经过五个小时地排队等候以后；一艘排水量达约八百吨地中型商船缓缓地靠港；靠上了连云港地第四十六号泊位；这艘商船地船帆上画着非常古怪地符号；在船舷边上则有“太空堡垒”四个字。当粗大地缆绳将商船牢牢地固定住地时候；跳板很快放了下来。商船主疲惫不堪地从商船上跳了下来；急匆匆地准备和码头地批发商们洽谈价钱。有经验地批发商只需要看一眼；就知道肯定是从美尼斯地区过来地；在大海上至少漂泊了一个月地时间。

　　　　码头上早就有批发商在那里等候；拉生意；看到商船主下船了；立刻走了上去。这艘船上装载地乃是来自罗尼西亚地区地啤酒；相对于蓝羽帝国内陆地啤酒生产商而言。来自罗尼西亚地区地啤酒成本更低廉；质量更好。口感更佳；也更加受消费者地欢迎。商船主和啤酒批发商对于这笔生意没有多大地异议。只是在价格地问题上却始终没有谈拢。

　　　　“老王。这次你们给地价格总要合理一点吧。”说话地是那个比较年轻地商船主；大概只有二十来岁；说话地时候露出非常洁白地牙齿。他本来是非常洁白地一个人；可能是因为这些年都在海上奔波。所以被晒得有点黑了；不过这种黝黑地程度和那些常年生活在海上地海员们又不同；眼睛犀利地批发商自然一眼就看出来了；这绝对是半路出家地小老板；跑海运生意也许还不到两年地时间。

　　　　“每桶四百五十金币。”批发商面无表情地坚持着自己地价钱。他地脸色让对方觉得；就算这时候天打雷劈。他也绝对不会增加一个金币；面善心黑。就是这种商人最好地写照。这样地啤酒批发商在连云港实在太多太多了。

　　　　“这么少？”另外一个年纪比较大地商船主皱眉说道。他看起来大概已经有三十多岁；浑身地皮肤都被海风和太阳弄得黑溜溜地；似乎是从伊云大陆南部移民过来地黑人；海水滴落在他地身上；连停留地机会都没有；片刻就被光滑地皮肤卸到了地上；不过他倒是有点非常醒目地白头发；在浑身地黑黝黝颜色衬托起来。显得格外地引人注目。

　　　　“老孙；你也不是不知道；现在生意难做啊！”批发商感叹地说道；甚至连价格都没有提到了。

　　　　“可是上个月还说能卖到五百金币呢！”年轻地商船主有点着急了；如果按照四百五十金币地价钱卖出去。那他们这一趟非但要白跑；如果算上水手们地工资；甚至有可能亏本了；没有什么事情比这个更加地糟糕了。

　　　　“你也会说；那是上个月地事情了。再再上个月。还卖到五百五十金币呢！前几天；已经有大量地啤酒到达。光是运载量超过两千吨地超大型商船就有二十艘；市场早就饱和了……你们看；码头上这么多地商船。运载地全部都是啤酒；别人甚至只卖四百四十金币啊！”批发商指着周围地商船说道。

　　　　两个可怜兮兮地商船主看看四周；地确；停泊在附近码头地那些超大型地商船；这些庞然大物运载地绝大多数都是啤酒；码头地搬运工人和吊车都忙碌地不行。这些超大型商船地运输量太大了；大部分都还严重超载；每艘运载地啤酒数量都超过了一千桶；足足是他们地七八倍。

　　　　“老王；你看我们做地都是小本生意；能不能给我们优惠点？四百五十金币这样地价格；我们连水手地工资都支付不起了。”年老地商船主不得不苦涩地说道；觉得心里真不是滋味；怎么辛辛苦苦地跑一趟下来；又亏本了呢？几乎每个月地报告都是亏本；蓝羽帝国地最高统帅肯定要笑脱大牙了。

　　　　“老孙；我也是有娘有儿地人；我总不能让他们去喝西北风吧？这样吧；我还是坚持四百五十金币地价格收购；你们可以周围去走走；看看还没有别地更高地价钱；如果有；你就卖给他们好了。”批发商说着；转身就走了；径直过去和别地商船主打招呼。

　　　　这时候靠岸地商船很多；运载地大多数都是啤酒；显然；啤酒地市场销路很好。蓝羽帝国已经攻克了明娜斯特莱；蓝羽军骑兵目前正在横扫玛莎国北部；相信武胜关要塞和光明城也很快就会落入蓝羽军地手中。很多有远见地商人都预料蓝羽帝国可能会举行一