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军工霸业-第477部分
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所以，通过研究，江晨他们决定将向外打包出售整个国内所有省和直辖市的芒果手机品牌的代理商，为期两年，两年后将会进行重新招标，但是原代理商在公平招标的基础上，有优先代理权。而这次各省的代理费用会根据省份的不同人数的不同然后进行重新招标。不过原则性每年的代理费用不得少于一百五十万，并且还要在代理期间支付一百万的风险金，用于信用担保。
事实上，每年最低一百五十万代理费用并不高，按照目前他们手机的售价，也就两百部手机而已。一年一个省份，如果连两百部手机都卖不掉，那么这个代理商可以去买块豆腐自己拍头了。至于这一百万的风险金，事实上只是一种抵押款，只是用于代理商在代理期间所发生的一系列因为它们操作营销不当所对公司造成的损失的赔偿。当然了，这个风险金并不是固定的，每两年重新招标后，会根据市场的大小和经营规模的大小进行重新调整。当然了，这个代理费用也是一样的，根据物价和市场销售情况机械能重新调整。当然了，这个调整的价格只不过是一个最低保证。在这个标准之上，则是进行公开招标，价高者获得。
经过了江晨他们这一番的调整，使得这次来的很多人都被挡在了这个门槛之外，人数也从三百多人直接降到了一百多人。不过啊，咱们国人从来都不缺少智慧。没过多久，这些挡在门外的人就想到了应对办法。他们纷纷找一下同省份的或者说认识的进行合作，然后共同组成一个代理商来争夺代理权。然后在成功获得代理权后，他们在根据出资的的多少来划分他们所竞标成功的省内地区大小。而经过了这么一连串的组合，前来竞标的代理商，又重新上到了将近两百人。而针对这种方式，江晨他们虽然有很多的担心和疑虑，但是最终还是放行了。
因为人数比较多，所以这次公开招标项目选择在了一个能容纳两百多人开会的小礼堂中进行。而对于这次招标会，不但江晨他们很重视，就连省上和市里面的相关领导都很重视，特意过来列席旁听。而江晨他们呢，为了避免没必要的争端和麻烦，所以特意请来了法院和律师来进行列席记录，以及后续的手续办理监督方面。之所以这样，是因为这个时候法律法规还不是很健全，尤其是针对这种代理关系方面的事情，法律方面还很难界定。而且这个时候，也没有专门的公正机构，所以江晨他们就只能让法院和律师来代劳了。
开场在领导讲话完毕后，这个招标会就正式开始了。不过在这个之前，还有几件事情需要解释清楚，以避免不必要的麻烦。而因为江晨在呢，所以这几件事情的解释自然就交给江晨了。
江晨看着众人笑道：“首先呢，我在这里代表我们公司，代表南山民众欢迎大家的到来。再做的各位在年纪上都算是我的叔伯，甚至有些都是爷爷辈的，所以听我这个毛头小子在这讲，可能会让你们有些不爽。”
呵呵呵呵、、、下面的坐着的众人都笑了起来。
带众人笑过后，江晨冲着众人笑道：“但是再不爽，你们也得听我说完，因为我要说的这几件事情十分重要，它不断关乎你们今天在这里的竞标，还关乎着你们为了各自的经营情况。”
“在座的大家都是来自全国的四面八方，为了一个共同的目标聚集在一起。这是一件好事，也是一件幸事。我本人呢也因为这一份小小的努力，能将大家聚集在一起，共同致富，共同发财，感到非常高兴。但在高兴之余呢，则是感到压力山大。要知道，这么大的产业，就是出现一点小小的问题，那也会波及道大家的。所以我才会在招标会正式开始之前给大家解释说明几件事情，当然了，也可以看做是条件，或者说是谢宇，针对在坐所以人的协议。”
第一千二百一十四章 全国售后服务联保协议
针对江晨的话，下面在座的众人一下子都沸腾下来，纷纷在议论江晨的话是什么意思。不过更多的是一种不满，主要是害怕江晨会多制定一些苛刻的协议，或者说临时加的一些条件，会损害他们的利益。
而江晨自然也看出了众人的担心，于是笑着压压手让众人静下来道：“呵呵，我知道大家的担心。所以在这方面，我请大家放心，我们之前所公布的那些条件是不会改变的，也不会增加一些限制。而我这里所说的这几件事情，或者说条件吧，则是有利于大家的，也有利于这个市场的。其实呢，说的更明白点，就是行业间的协议。”
见众人都露出疑惑的表情，江晨看着众人笑着解释道：“首先呢我给大家介绍第一个行业协议，我称之为全国售后服务联保协议，简称全国联保。说白了，这就是一个售后协议。”
在这个之前，我先说说售后服务吧，这个是现在所有卖产品都必须要做的，也是国家法律所规定的。一般呢这个则是又我们制造厂商来机械能负责，但是我们所涵盖的市场区域实在是太广了，这样一来，在机械能售后服务方面就十分麻烦了。所以针对这方面，我们需要一个覆盖到全国的售后服务网络，而这个售后服务网络，一般都是和销售网络粘连在一起的。比如消费者从你的店里买到产品，如果产品损坏了的话，那么消费者就需要返回你的店铺里面去进行维修。这也是顺理成章的事情，对吧？
见下面的众人都点点头，江晨接着说道：“可是呢，在这个过程中，难免会出现一些特殊的情况，比如从别家购买的产品要到你的店铺里面去修，你会怎么办，不修不接待，还是收费服务？另一个那就是别人从一个地方买的产品，去另一个地方使用损坏后，售后维修服务该怎么办。这两个问题是实实在在存在的，这也是可见的未来在大家日常的销售中所遇到的事情。”
江总，那你说该怎么办，把你的想法该大家说说吧。说话的是一个略带苏杭口语的年轻人，叫做姚洋（感谢书友群书友野狼mds的角色提供），他呢也是这次来想金标苏省的代理经营权的代理商。不过因为其本身的能力比较小，说白了，就是江晨他们之前所出台的这些限制条件，所以他本来是没有资格参与竞标的。不过到底是年轻人，脑子活，所以他很快就找到了解决办法，通过不懈的努力他终于找来了几个和他一样来进行竞标却有因为能力有限的代理商。几个人经过商议后一拍即合，共同组成了一个团队来争夺苏省的产品代理权。而面对江晨所提出来的这两个问题，他也是有些急切问道。说白了，就是希望江晨赶快讲完，好进行招标会罢了。不过在其他人看了，这个年轻人还是有些太年轻了，所以纷纷不看好他的举动。
江晨见状微微的笑了笑道：“这也是我想给大家说的，虽然大家都是各自经营各自的地区，但是难免会发生这种情况。所以针对这种情况，我们才向大家提出来这个全国联保服务协议。”
“所为的全国联保服务协议，那就是让我们所有地区的代理商都签署一份协议，从而实现“一地购机，全国保修“的服务目标。从而解决了用户“有地方维修和就近方便维修“问题。过去，消费者购机必须遵循哪里买，就要在哪里保修的原则，这使消费者感到极为不便，而且根本无法保证机器的正常保修。然而，实行联保之后，消费者不管在哪购买的机子，都可以就近选择一个定点维修站保修。”
江总，如果是按照您所说的这样，那么怎么解决因为这个夸商户，跨地区品台所造成的额外费用。另外，怎么才能避免这种操作中的所遇到问题，比如冒充为维修资格，和以次充好套取利益的这种情况发生。姚洋再次问道。
而针对姚阳的这两个问题，在做的仲若都点点头，显然这两个问题也是仲若所关注的。而江晨呢对于这样的问题也早已经准备好了，只见他冲着姚阳微笑道：“这位同志的问题提的非常好，这两个问题的确也是大家最为关心的，也是我想想大家说清楚的。首先第一个问题，费用方面，针对维护方面，在保修期之内，因为非人为原因所发生的故障所维修的费用则是有生产商也就是我们承担，而因为人为情况所造成的维修费用，在保修期内，人工费还是由生产商负责，至于零部件的更换维修费用则是由客户自行承担。超出保修期，所以的维修费用则是全部由客户负责。至于所牵扯到的商户结算，则是可以先集中起来，道一定的时间来集中结算一次，这可以是一年，也可以是一个季度。”
“针对第二个问题，那就是防伪方面的问题，怎么样才能让所有的经销商都能判断真伪呢。我们也有相关的解决方案，这个就是条形码，从我们公司所销售出去的每一部手机，我们都会配属一个它专有切独一无二的条形编码，这个条形编码将会可以随时通过电话进行查询，用户想要机械能售后维护的时候只需要拿着这个条形码去店铺就行了，店铺会根据这个条形码来判断用户手中的手机是否是正品，或者说是从我们整个代理体系中销售出去的产品，这也也方便每个店铺进行售后服务，避免了不必要的损失。另外在我们销售出去的每一部手机里面，所以的重要零部件，我们都会有独立的编码的，这个编码也是可以查询的，这又是一重保护。再一个呢就是保修单了，所有店铺在销售手机出去后都会附带一张已经填好并盖章的保修单，这个保修单也是有存根的，可以随时进行查询的。”
“有人可能会任务这个售后服务体系是不重要的，也是没必要的，因而很不重视。但是我想要告诉大家，一件产品的好坏，有百分之五十体现在这件产品本身的质量上，而另外百分之五十就在售后服务上。而现在市场商业运营，最有发展前景的就是这个售后服务体系。它既是我们这些做企业做经营的联系，也是我们在市场上站稳脚跟的利器。”
啪啪啪啪、、、江晨的话一完，众人纷纷鼓起掌来。
第一千二百一十五章 全国反竞价协议，竞标开始！
见大家都认同江晨的这个提议后，他长长的松了一口气。在整理了一下思绪后，江晨冲着众人继续道：“好了，下面我说第二个事情，这个也是与大家的利益密切相关的。我把它称作反竞价协议，说白了，就是想通过这个协议来约束在各个地区的大家，都能以一个共同的价格进行出售，不能随意调整价格，来进行促销或者是吸引顾客。如果这个价格方面不能得到统一的话，那么很可能各地的代理商或者是零售商为了争取客源来大打价格战，这样的结果往往都会扰乱市场，从而两败俱伤。”
“所以我才会在这里提议，在全国范围内实施统一的零售价格。这样一来在这个价格上就不会有什么差异，从而也不会扰乱正常的市场秩序。当然了，我们产品的出厂价也是一样的，不会因为代理商和区域的不同而调整价格，而且从出厂价道零售价这中间还是有很大空间的，给大家预留的可操作空间和利润空间还是非常足的，这一点上大家放心。”
“当然了，在座的大家中可能有人会疑问或者是会产生质疑。那就是商业竞争本身就是自由的，只要不违反法律法规，那么什么都可以的。而产品之间的竞价本身也是一种正常的商业竞争行为，凭什么就要禁止不让呢。我在这里要告诉大家的是，我们想要维护的是整个市场，是将整个移动通信市场做起来。这就像是在养鱼一样，如果一味的过渡捕捞压榨的话，那么这个市场很容易就会枯竭甚至是崩溃。那么到那时候，大家可就都没有鱼汤可喝了，所以也请大家不要因为这一点蝇头小利，而放弃了后面的大好前景。”
“当然了，有人可能会问，既然不能在价格上进行紧张了，那么还能有什么方面来经营的。毕竟竞争也是能够很好的促进行业发展，而不至于宠物一潭死水，毫无生机，最后腐朽。其实啊在经营方面，除了价格方面还有很多方式的。比如主打服务方面，还有这个售后方面，以及一些优惠活动方面，比如购机赠送礼品，或者是买手机送话费，预存话费送手机等等，这些都是可以的。当然了，这样的方式还有很多，大家都可以去自己开拓嘛。”
在介绍完这辆行业协议后，又回答了好几个问题，在众人的期待下，这个区域代理招标会正式开始。这次的招标会采取的是暗标方式，首先呢则是由主持人宣布要竞标代理权的省份或者是地区。然后呢则是由下面的代理商进行估价和填写标书，实际上就是报价。再将填好的标书，装入特制的标有每个代理商编号数字的信封，统一塞入标箱。然后回来在众人的注视下，以及律师和法院工作人员的见证下现场拆开，以该竞标价格高者获胜中标。不过，所有的竞标价格必要要高于规定的低价一百五十元，才能有效。
当然了，每个地区如果按照经济发展情况的来看的话，代理价格应该是高低不同的。这个一百五十万，江晨他们也是综合了那些经济不发达地区所制定的一个低价，充当一个门槛罢了。真正竞标的时候，真正的中标价格应该会比这个价格高出很多，尤其是那些经济比较发达的地区。因为是暗标，所有的人都不知道这次其它对手的价格，所有他们会竭尽所能来提高价格，从而中标。
之所以选择这个暗标而不是采取明拍的方式，也是考虑到了当前的一些特殊情况。明拍的话，太高调胡总说太惹人注目了。而且明拍的话，竞争会非常激烈，很容易会产生纠纷或者是不愉快。这与这次招标会的主题和江晨的目的是违背的，所以才会采取这种比较缓和一点的暗标方式。
“好了，现在国内各地区代理权招标会正式开始，现在进行第一个省份的竞标环境。首先呢是黑省，大家知道，这个省呢是农业大省，也是老工业基地。虽然开放以后发展的不是很迅速，但是市场前景还是非常不错的。尤其是上千万的人口，这绝对是一个非常大的市场。关于这个省的具体数据，之前给大家发的资料中有，还不清楚的，可以随时翻开。好了，现在竞标开始，对这个省芒果手机销售市场感兴趣的代理商可以开始估价竞标了。注意，第一，这是暗标，请所有竞标者要注意保密，防止被别人探知。这个第二，那就是所有的竞标价格必须要超过一百五十万的低价，否则竞标价格是无效的。”主持人在台上主持道。
“、、、好了，竞标结束，请所有对这个省感兴趣的竞标者将已经填好的标书塞进信封，然后举手示意，我们会有专门的工作人员到您的座位上来收取标书。”随即就有两个穿着连衣裙的女工作人员拿着标箱下去收取标书。而这次对黑省感兴趣的代理商还算不错，大概有二三十位吧，所以很快就被工作人员收了上来。然后随即在舞台的正中，有工作人员将所有标书都导入一个方盘中。这个时候开始唱标就不能有主持人代劳了，而是由份量比较重的江晨来进行这一环节，这样更有公信力嘛。
随即江晨上前开始在大家的注视下拆读信封道：“234号，报价一百七十一万，245号，报价两百十五万四千。151号，报价一百七十六万、、、24号，报价两百七十万、、、恭喜编号24号竞标者以两百七十万的价格竞标者中标！现场在座的大家有对这个价格产生疑义吗？”
见在座的众人没有任何表示，江晨拿着一个小木锤敲了一下桌子道：“好，没有疑义，中标成功，恭喜24号竞标者以每年两百七十万的价格获得黑省地区两年的芒果手机代理权。请稍后来确认信息办领手续，并签署合同！”
啪啪啪啪、、、下面在座的众人纷纷纷纷鼓掌起来。而只见在坐的人群当种，一个大概四十来岁有些发福的中年人站了起来，然后红光满面的冲着大家招手示意。
第一千二百一十六章 竞标进行时
“恭喜148号竞标者以每年三百一十一万的价格获得鲁省地区两年的芒果手机代理权。”
“恭喜304号竞标者以每年三百五十万零一百的价格获得豫省地区两年的芒果手机代理权。”
“恭喜86号竞标者以每年四百零五万的价格获得浙省地区两年的芒果手机代理权。”
、、、、、、
竞标正在如火如荼的进行着，按照省份的不同，价格也发生了很大的波动。到现在之前最高的一个省份是蜀省，或者说蜀地，因为这个时候蜀和渝这个直辖市还没有分家呢。而这个虽然经济水平不如沿海，却是我们国内人口大省，也是目前所有省份中人数最多的。所以这个地区的最后竞标价格达到了五百一十万，其竞标者是有这一地区三家企业和一些个人共同出资合作的。而这一标价出来�
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