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这也算股份优化配置。

“这个事你自己考虑吧，政府方面是希望你尽快和他们进行谈判，敲定这投资事宜！”张胜就说道。

看来，政府方面是非常焦急了，很重视这件合资的事情。

这是好事情！

收了电话，张扬想了下，给罗江同拨去了电话。当初有承诺合作，而且能引人外地资本，分担风险，对他来说是一举数得的事情。

或许，在饮料厂发展起来后，他可能不再控股。

家家乐连锁和高天酒店连锁，已经够他忙的了

第一百零四章　启动谈判

代表县委、县政府一方的林建辉的确很是迫切，在打电话让张胜代为转告县委、县政府方面的联合决定后，第三天就亲自找上门来。

正好罗江同放下身边的事，赶了一天时间，从苏杭才到了清河张家。

他如今和张家，是老朋友了。

这次张扬亲自给他打电话，谈起饮料厂的事情，让他很是振奋。有了县政府的合资，这事就是百分之百动真格的了。他连忙买机票，赶到了这里，一刻也没有耽误。

三方正好遇到了一块，就商讨起这事情来。

于是，在第四天，三方的同意下，核算工作就开展了，一连进行了五天，才初步核算出大体资金预算来。

2300万！这是一个现代化生产工厂和实验室标准的预算，规模属于中等。

这钱包括建厂房，买生产线、灌装线等生产设备，建立实验室的资金，以及广告预算、人工周期预算及产品上市所需要的底线资金等等，而市场底线，却是将产品打进东南沿海范围，并不打算在本省市场上销售。

这是一个战略规划问题。

然后这谈判就展开了。主要是股份占多占少的问题。

张扬并没有参加，而是请了二舅罗玉刚来代表他。

罗玉刚这边很明确，可以投资1000万元，而罗江同却咬牙说出450万元，这就是1450万了！很大的一笔资金。

政府方面显得有些囊中羞涩，表示会提供一块50亩的地皮，作为厂子的建设用地，这块地，折合价100万元，由于占用了部分好地，所以价钱也不算低了，另外，县政府另投资现金600万元，只是要分三年投入，一步到不了位。

这问题一下就出来了，2300万的投资预算，但三方加起来的却只有2150万元，还差150万元！

这股份占多少，也不用争了，而是资金还出现短缺了，很有意思的谈判。

第一次谈判，只好告一段落，大家首先要解决这150万的空缺。

是否要引入第四家投资者呢？

谈判后，罗玉刚、罗江同一起到了张家，和张扬说了初步接触的结果。

张扬就笑道：“现在他们是不是考虑引入第四家投资？”

“很有可能！”罗玉刚就说道。“袁红鹰、陈三贵都是有钱人，投资这点根本不算什么，但是红鹰公司本身就是做枣业加工的，这饮料厂一建，就和他们是竞争关系了！倒是陈三贵可能插一手！”

陈三贵也眼红袁红鹰的枣业公司，但他没插插手进去，如今到是一个机会。

只是现在初步谈判，要不要引入第四家，还没定下来，也得张扬、罗江同同意才行，到时陈三贵一介入，他不投150万元，而是想投更多，这也是一件麻烦事。

“这个不用考虑了，就算引入第四方投资者，也不会在本市引入了，而是要外资，这个没什么好商量的！”张扬一口就否决了。“150万元，钱并不多，我掏这钱，但这并不是问题的关键！关键是饮料厂需要一个不错的人才，必须对饮料厂有很大帮助才行！”

“万一陈三贵搅局怎么办？”罗玉刚就问道。

“搅局？我们占着决定权，谁想搅局，必须我们说了算才行！”张扬就笑道。

“我看张扬说的对，如果再找一人的话，我倒是有人选，是做饮料行业生意的，或许对这投资感兴趣！”罗江同说道。

“不管怎么样，先动作起来！”张扬没答应下来，但也没拒绝，心里却有了决定，才一百多万的资金，怎么能把他为难住？

这简直是笑话嘛！

第二次谈判，是在两天后进行的，在县政府会议室。

罗玉刚提出了一个新的提议：“我的代表方对因为150万元的资金而让进度搁浅很不满意，所以提议，三方可以先按资金比例签合作协议，厂房建设等可以先一步进行，至于到时真缺口150万元，由我代表方出资，这不算什么大问题，不能让150万元，耽误了2000多万的投资！”

可以说，这是一个新的提法，避免了合资计划的推迟。

这一下，包括罗江同的惊讶，他预先不知道这个决定的，张扬并没同他说。这倒也合理，他是投资商，张扬也是。虽然是同盟，但也有各自的想法在内的，生意就是生意！

只是这样一下，让张扬掌握的股份会更多了！

政府方面的代表却是一名常委副县长，名叫林毅仁，四十几，近五十的年纪。

罗玉刚一说，两人都不由的点头赞同。预算是预算，那只是初步预算，大部分资金都到位了，那点资金应该难不住大家才是？

“这个我同意！”林副县长就说道。

“我也没意见！”罗江同随即表态。

“那就好，我的代表方，当初提出了占51％的投资，这是大家都默认的，那么，就按1000万元，51％股份来计算吧，49％的股份，由政府方面和罗先生协商！”罗玉刚接着说道。“这是以防万一，我的代表方是担心一开始股权分散，不利于企业的发展，如果一旦企业走上正轨，他可以出售一些股份，不再控股！”

罗江同倒是对张扬有着信心，略微思考了下就同意了，那知，林副县长却出了岔子道：“股权太集中了吧？”

陈三贵来找过他，让他帮忙介入这投资，他最后答应了下来。不能耽误合资进度，这是大前提，他没办法，但是预算和实际投入毕竟有着差距，他却可以给陈三贵开一道门进来。

但张扬最大投资方这边要求控股，让不让陈三贵进来，难度就更大了。他也不赞成一人控股，股权集中在一个人手里，风险也不小。

罗玉刚似乎预料到有这一说似的，笑道：“林副县长，我只是转达代表方的意见，如果达不到51％，代表方会考虑寻找其它合资方的，代表方说，当初考虑让政府介入，本来是看在林县长的面子的，否则不会引入政府投资的！”

这一点必须让林副县长清楚。

现在不是张扬在求人，相反，是政府有求于他。甩开清河政府，有大笔的钱，哪里不能建厂？怕是其它县，双手双脚欢迎！这可是两千万的投资啊！

张扬态度很是强硬！

林副县长脸色就是一变，不悦道：“这个事情我必须汇报张书记和林县长！”

罗玉刚却不置可否，淡淡的笑着不说话。

这事明摆着，少了张扬这关，事情根本办不成。即使向上面汇报，那也只能是一个借口，这压力张扬能顶的住。谈判嘛，自然是竭力力争的。

不欢而散，但实际上，明眼人看出，这谈判其实基本确定了。

“陈总，你的事遇到了很大阻力，最大投资方要求控股，一旦控股，你的事变化就很大，我是尽力了！”林副县长会后在电话中说道。“我估计张书记和林县长会同意对方控股的，毕竟对方的投资是最大的，没有那一笔钱，厂子根本建立不起来——”

这电话是打给等消息的陈三贵的。

陈三贵暗骂了一声，就问道：“林县长，最大投资方是谁，没打听出来吗？”

这事林副县长就苦笑：“我看不到最后关头，对方是打算保密到底了，林县长可能知道，张书记估计也知道，但是其他人就不一定了！”

“那就奇了，谈判代表居然是长江控股的副总罗玉刚！”陈三贵就纳闷道。“难道是张胜投资的？不应该啊，这段时间长江控股同时投资两个县的小区建设，哪来那么多的钱？不可能！”

但他根本不信张胜能有这么多钱，何况，就算把长江控股给卖了，也顶多就这钱了。而长江控股却好好的，显然没动用它的资金。

“这就不知道了，就这样吧！”

事实上，关注的人，不止陈三贵一个，但却只有陈三贵想要插一手。袁首富到是打听到一些消息，但是给他的，却是焦虑。

让他投资那什么饮料厂，做梦去吧！

他恨不得这厂子办不起来。

而北方枣业，却也有人关注，不过他们只是看笑话，他们觉得现在的生意已经够做了，没必要投资什么饮料厂。喝可乐、喝橙汁，谁喝你用枣子做出来的饮料？

除了极少数的有心人，三方谈判的消息，甚至组建饮料厂子的消息都没传出去，没人知道。

第二次谈判闹个小不愉快，林建辉就赶到张家，见到张扬，就无奈说道：“为什么非要控股呢？建厂子，资金充裕些不正好吗？就算你不要求，到时你也是公司董事长，这是一定的！”

张扬就摇头说道：“这概念是不一样的，这么说吧，我对自己更有信心将厂子经营好，但对别人没信心，而信心是建立在掌握控股权基础上的，可以顺利的实施各项指令！而一旦饮料厂进入正轨的发展轨道，那时我让出一些股份，不再掌握控股权，这倒没什么！”

他投资饮料厂，只能算是副业。

控股，这是底线，林建辉也听出了这点。

林建辉是没法说服张扬了。让张胜做思想工作，说的急了，张扬扬言宁愿撤资，这可不是在开玩笑。所以弄的林建辉心情也不好。别看张扬年纪小，但对投资却很是固执，很是坚决。

谈判似乎进入了一个僵局，到底该谁退让？

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第一百零五章　就睡你这了

7月上旬，清河到处一片青绿，而天气也更加炎热，凉裙飞舞，女孩子们美好身姿绽露，很是靓丽。

与此同时，各个学校的学习气氛陡然紧张了起来。

因为这个学期马上要结束了，这意味的期末考试要到了。

这一天，张扬和白晶、徐丽的学习小组，还多了一人柳婷婷，在他那栋小院子里静默的学习着。

一张大桌子，一张小桌子，四人占的满满的。

柳婷婷的到来，多少让气氛有些活跃起来。其实她自己打听到张扬三人学习小组的，便要求加入，张扬心一软就答应了，并没有和白晶、徐丽知会过。

白晶、徐丽知道时，木已成舟，总不能赶走，渐渐相处下来，她们发掘柳婷婷和张扬之间似乎并没有亲密的关系，仅是学习互帮而已，倒接受了她的加入。

张扬穿着半裤，背心，拖鞋，嘴里咬这笔头，拿着一本厚厚的书籍看着。不过，和三女不一样的是，他拿是不是高中课程，而是一本基础金融书籍。

高中三年的课程，他基本自学完了。只需要不时的复习一下即可，何况，还有高中两年学习呢。这时间空出来让他接触经济学、金融这方面的专业书籍，却是一大享受。

尤其是股票买卖的实际操作，可以让他及时的结合理论知识，这样的学习更有效果。比如，如何分析一只股票，如何综合预测它的走势，如何分析大环境，对国家政策如何的解读，等等。

越看越是感觉这里面的知识不简单、错综复杂，对分析解读能力有着很高的要求。不过，越是有挑战性，张扬越有点沉迷其中。

比如，张扬拿出一万块玩一只股票，先自己分析短期和中期，然后第二天看它是否涨了，或者跌了，如果涨了，分析有点意思，如果跌了，而且跌的很重，那么就要找出它跌的原因。

中期也是一样。

网络上，或许能给出很多人的分析，但是，随波逐流，那容易淹没了自己的观点。所以，得尽量的寻找有关的信息，综合分析。

比如公司关键人员的信息，生老病死，或者娱乐八卦，再比如，季度的财务情况，等等，都有很大的文章在里面。

“张扬，你看这书，你能看懂吗？”白晶瞥了他好几次了，终于忍不住问道。最近张扬有点不误正业了，课本很少拿，只偶尔做下习题。

张扬疑惑的看着她：“什么？”

“看得这么认真？”徐丽就怀疑道。“白晶问你，这书你能看懂？我看你在电脑上瞎折腾什么呢？对了，一会儿我和网友要聊天，你们两人不许和我抢机子！”

最近徐、白二女，学会了上网聊天，张扬不用这电脑的时候，她们就霸占了，申请了QQ，加了好友，聊的兴致高昂。

不过这会儿，免费申请的QQ都变成七位和八位数的了。说起来，这事和张扬有关。当初那份建议，包含的事项很多。而腾迅公司原本要提供五位和六位申请的，但被张扬的建议提醒了下，联想到用户的虚荣心、攀比心里这大文章、大市场，腾迅顿时做出了决定，只能申请七位的和八位的，五位的，已经没法申请到了，而六位的，只放出去少量。

于是，我有五位的，你的却是七位的，甚至八位的，我的多牛啊？

所以二女申请的号，都是七位的，八位的直接抛弃了。六位的？别指望了，牛年马月才能运气好的碰到一个。

柳婷婷听着却很惊讶，网友？

“一个人一个小时，其它时间是我的，我还要查些资料——”张扬手上的书顿时无力的盖上脸。

他怀疑，教会二女打字上网，到底是不是错了？

白晶和徐丽顿时笑了起来。

柳婷婷有点羡慕，白晶、徐丽两人在张扬这，这么不见生？可见三人的关系是很铁的。她要融入这个圈子，怕是很难。

“砰砰砰！”

有人敲门。这会儿谁来呢？

“谁呀？”张扬喊了一句。这地方，知道的人极少，谁会来打扰？

“警察，查房！”外面传来一个低沉的声音。

院子里的四人就是一愣，警察，查房？查什么房？这是私人的院子吧？

张扬纳闷，不由起身去大开门。

“晕，是你们！”门打开，张扬顿时无语。

居然是白裳！

“心虚了？这里金屋藏娇不成？咦，你这臭小子，果然有三个美少女在这里！”白裳瞥了里面一眼，很是鄙视张扬。“不请我们进去？”

白裳不是一个人来的，还有刘芳艳，两人联袂而来。刘芳艳到的第一次来这！

“快请，我敢不让二位姐姐进？”张扬玩笑道。

“白老师！”

“刘老师？！”

三女马上站起招呼，显得拘谨了。

“白晶、徐丽、柳婷婷同学，都在学习啊？怪不得你们进步很快呢！”白老师就惊讶说道，有点虚伪，眼睛在桌上扫了一圈。

那声刘老师，却是白晶喊出来的。初三的语文老师，自然是记得的。

刘芳艳泛起笑容，惊讶道：“白晶也在县中上学吗？”

“我在高一五班，平时和张扬一起学习！”白晶矜持的微笑道。

“都别客套了吧？”张扬在旁随意的说道。“两位姐姐先进里面坐？”

如此随意，让三少女很是吃惊。张扬居然和白裳、刘芳艳如此熟悉？

白裳和三女招呼了一声，和刘芳艳进了窑里。

“你们继续看书吧，估计她们有事找我！”张扬干笑一声，对三女说道。

徐丽就嘀咕道：“张扬不会是打老师的主意吧？”

这声音太低，白晶和柳婷婷都没听清楚。

白裳和刘芳艳的确有事。

张扬进了门，就见白老师不客气的打开冰箱自己拿饮料了，给刘芳艳一瓶后，又熟练的打开了张扬的电脑。

白老师对他，从来都不会这么客气的，张扬苦笑。

而刘芳艳却是打量着里面的那两个书架，见张扬进来，就说道：“张扬，你这书倒是不少啊？”

“是，闲着没事干，就买了不少书装下门面，嘿嘿！”张扬笑道。“其实上面的书，大半我还没看过的，都新买的！”

刘芳艳抽出一本翻起来，发现里面并没有一本是高中辅导书，全是经济、金融、哲学、资本论这些社科书籍，五花八门的。

她不由惊讶，多翻看了一会儿。在县里，要找这么多书最新的社科书籍，可是很难的。

“哇哇，张扬同学，你这居然可以联网？太好了！”白老师忽然一声欢呼，然后就开始找起了ICQ，可惜没找到。“聊天软件呢？”

张扬看着好笑，一指QQ，道：“这不就是吗，现在用QQ的人很多的！”

白老师就蹙起了眉头，道：“难道我和这世界隔绝了？我要用ICQ！”

“那也没问题，下载个就是了，自己动手吧！不过我用的是QQ，支持国产，ICQ不习惯！”张扬说道。

将信将疑，白老师很勇于尝试，就点开QQ，申请了起来。

结果申请到一个七位的，取名字，叫白蔷薇。

“你的号码呢，我加上！”

张扬说了其中一个，白老师就诧异道：“怎么你是五位的，我是七位的？”

这眼睛还真尖，这一下就发现了。

“现在五位的申请不到了，六位的也极少，只有七位和八位的可以申请到，白老师，凑合着用吧！”张扬哈哈笑道。

“不行，你得给姐整一个五位的！”白裳眼睛一亮，顿时耍赖道。

果然是这虚荣攀比心在作祟，张扬偷乐，可见给腾迅的这一建