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打工之王-第45部分
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这一连几天。唐雨轩也不用上学，陈成也不用去公司，两人狠狠的将花都市逛了个遍，吃了个遍，经过这几天，陈成才深入了的了解了一下花都市，各种保留了不少传统的好地方，是陈成第一次见到的。
各种地方有名的小吃，陈成也是第一次品尝，当然。这几天之中，他和唐雨轩的感情，也进一步在牢固。
很快。正月十五元宵节就到了。
正月十五，公司的员工都到齐了，晚上，在一个家星级酒店会议厅进行聚会，坐在台上，看着下面一百多号人，陈成心中还是挺自豪的。
不得不自豪啊！因为下面做的基本都是帅哥靓妹，都是用火辣辣的眼神看着陈成。这种如同朝圣般的眼神，很容易让人豪气发作的。
不得不火辣啊！第一。因为老板帅气，年轻有为。简直就是偶像级人物。第二，在双成家具的薪水待遇。那是实打实的不错啊！在陈成技能传承之下，双城家具的业绩远远超过同行，销售，业务人员提成很高，即使一般岗位员工，薪水也是超过同行一大截啊！
拿着已经写好的稿子作了发言，然后表彰了几位优秀员工，还发了一笔让人眼红的奖金，最后就是聚餐了。用餐地点也在这家酒店里面，星级酒店的厨师，水平还是挺高的。
双成家具聚餐聚的是大餐，十个人一桌，桌上的不算酒水，光是菜都是按五千的标准定的，大鱼大肉的就不说了，还有一些平常很少吃到的山珍，海鲜之类的菜肴。吃得很多员工心里直呼过瘾。
总结去年，展望今年，双成家具在这次聚会之后，踏入了新的一年，开始了新的一年计划。
……
提上陈成日程安排的，有两件大事，一是公司股改，一是建立工厂。
陈成首先着手的是股改，关于股改，陈成思考了不少东西。按照正常程序，陈成是要找几个合作方，然后将原始股份卖出去，价格越高越好。因为陈成卖出的是自己公司的一部分，原本是属于他的东西。
陈成十分清楚，双成家具只要不出现人力不可抗拒因素，在打工系统的支撑下只会越做越大，利润越来越高。
而现在的双成家具原始股，不可能卖出一个和它潜力相当的价钱，毕竟在外人眼中看来，供销两端都受制与人，这样的企业，说白了很虚。在他们眼中看来，就是十几家店面而已，完全没有什么固定资产，不值什么钱的。
既然不会有个合适的价格，陈成打算直接送出去算了。陈成只打算自己留能够控股的股份就够了，也就是超过百分之五十就行了。
五位股东，也就是再增加四个人就行了。在陈成眼中看来，父母亲戚之类的就没必要了，他们需要钱，陈成能帮，觉得可以去帮的，自然会出手。
在陈成一番思考之后，陈成将第一份百分之十的股份送出去了，对象是游俊风。
游俊风帮过他，陈成觉得这人不错，当然陈成也有更深一层的考虑，游俊风持有了公司的股份，以后公司有什么难以处理，主要是和相关部门有什么矛盾的时候，他应该不会袖手旁观的。
有打工系统支撑，能摆平权利机构，陈成感觉，双成家具应该是稳如泰山！
当然，游俊风不在千风俱乐部的时候，陈成是联系不上游俊风本人的，不过那代表双成家具百分之十原始股的凭证，陈成可以放在三楼服务处，那边有联系游俊风的手段。
送出去了这份原始股权，陈成的眼光放在了张权和王海峰身上。
陈成打了电话告诉张权和王海峰，让他们将身份证给借用一下。让陈成觉得心里挺安慰的事，两位兄弟问都不问为什么，都第一时间将代表他们身份的身份证给了陈成。（未完待续）
第一一九章 收购
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虽然是送股份，但是陈成也没觉得有什么不舒服的。双成家具，在陈成眼中看起来，更多的作用是晋升打工系统的工具。
诚然，家具零售端是挺赚钱的，但是陈成知道，相对于家具市场，还有更庞大的市场可以开发！
掌握了打工系统，陈成就可以轻而易举的批量早就销售业务高手，大幅度提高企业执行力，除非是技术性非常高的企业，陈成相信，其他的任何企业，他都能高效运作，并且带来丰厚的利润。
而且，当他运作双成家具上市之后，陈成相信他能创立一个上市公司，就能创立出第二个第三个。
按照张权和王海峰身份证的信息，陈成给他们每人分配了百分之五的股份。看起来不多，但是想想双成十几家店面就能够创造年几千万的利润，这百分之五的原始股，就是相当的厉害了！
陈成并没有马上将持股的凭证给张权和王海峰，甚至，陈成都没有告诉这两位。
当然，陈成给游俊风的是百分之十，给张权他们的是百分之五，并不是说在陈成心中，游俊风的地位要高。陈成知道，如果送个百分之几给游俊风，还不如不送，在游俊风眼中，双成家具这种小公司的原始股，百分之几的原始股不值得他去费心。
而张权和王海峰就不同，突然而来的巨富，陈成担心会扼杀了他们的成长性，所以，不在非常时刻，陈成根本就不会告诉张权和王海峰。
除了这三个人，还有一个人被陈成给予了股份，不过陈成在等待一个更适合的机会。告诉那位。
……
元宵节之后，学校就正式开学了。家里那三位通过后门塞进来的堂哥表哥什么的也来了，陈强被安排到去跑酒店工程的业务。另外两个一个让做了督导，一个进了家具店买家具。
男导购在家具商场很少。但还是有的。
股改的事情搞定，陈成着手准备家具厂。按照唐雨轩导师给的建议，与其自己去建一个，不如直接收购一个。
华夏大地上，每天开张的企业很多，每天倒闭的企业也很多。这在家具行业也不例外。那些承受不住亏损，急于脱手的家具厂，收购起来还能压价。
一个企业一旦开始亏损。每天负担的工人工资，各种运营成本也是很厉害的！亏点抛出去，要比血本无回好很多。
不得不说，专门找了一家咨询机构，还是能帮上不少忙。就比方说现在，陈成需要建立一个自己的工厂时，唐雨轩导师名下的那家咨询公司，马上就给了陈成很多信息。
看到这些资料，陈成才对国内的家具市场有个大致的了解。
国内家具生产集中的地方，有粤省的珠三角地带。川省。浙省也有一些，但是规模没有上面两个省份大，质量也偏差。气候略显不足。
粤省家具高档为主，主要进驻各大高档家具商场。代表着国内家具的潮流和走势。川省家具当年造型上档次，做工不够精致，被各大城市的高端家具商场抵制，进不了高档商场。
不过川省的家具痛定思痛，走出了另外的一条道理。
当粤省的家具行业盯着消费能力强的大城市，专以进驻大城市高档家具商场为策略的时候，川省的家具却在三四线城市，甚至是乡镇上开设专卖店。最后竟然惊人的完成了战略反攻，农村包围城市。最终国内占有率排前的家具品牌。反而是川省的占了大部分。
比方全友，掌上明珠。双虎等都是川省的家具品牌。
甚至咨询团队还给出了建议，因为人工和地皮，已经原材料等等原因，粤省生产成本过高，一些工厂内迁，导致赣省南康一带，兴起了不少家具厂，这些厂家质量挺不错，甚至不少粤省厂家直接拿他们的货，贴上自己的标签放到市场上。
咨询团队之所以介绍的如此详细，是想要陈成慎重考虑，工厂应该建立在哪个地方。
“就在粤省，就在s市。”陈成毫不犹豫就做了选择。
s市，公认家具行业中，质量和设计都是最好的。因此，这地方的家具行业竞争也是最激烈的，运作成本也是最高的！
别的陈成不清楚，但是家具行业，越是高档的家具，利润就越高！价格利润和档次是成正比的。
既然是收购，就先弄清楚有那些工厂准备甩卖，唐雨轩的导师也不知道怎么收集的，居然一下子弄来十几家公司的资料，这些都是近期有出售工厂的意愿。
陈成需要的是板式家具生产厂家，板式家具，什么类型的家具都生产，不像有的只生产沙发，有的只生产套床。
因此，家具店中板式家具厂家占了大半。
缩小一下范围，只剩下五家板式家具厂家在陈成的考虑范围之中了。
然后陈成看一下资料，有两家规模太小，说是工厂，其实就是十几个人的作坊而已，没有盘下来的必要。
剩下的三家，陈成得亲自去考察了。
开车带着唐雨轩的一位师兄，带着一个跑工程单的优秀业务员，陈成就开着车往s市而去。将近三个小时的车程，上午九点出发，差不多十二点到第一家。
第一家，规模还可以，但是陈成和那位唐雨轩的师兄一凑合讨论下，马上就发现，这家工厂没有自己的品牌，完全就是代加工。
这家工厂代工还有薄利，但是老板想改行，已经看准了其他行业，就差把这个厂子转出去，筹到钱干其他的去了。
代加工陈成不担心，只是这样一来，这家工厂的设计力量相当于是零了。只能模仿市场的款式，陈成理想中，是那种能出精品的厂家。
第二家，陈成眼睛马上一亮。
这家工厂的老板是宝岛人，而且是做设计出身的，这家工厂产品做工，款式没得话说，就是这家老板设计出身，不善于营销，在国内发展了五六年，竟然手头上只有三家店子在他这里拿货，而且拿的是散货，不是专门做他的专卖店。只是见到这家厂子东西不错，搭配着卖。
如果是靠着外单支撑，这家厂子早关门大吉。但是这两年外贸缩水严重，很多国外商家找上了越南、缅甸那边工厂，他们盛产木材，而且人工更便宜。（未完待续）
ps：很悲催的订阅，虽然想到更新不给力，订阅不理想，但是不理想的超出了我预期。欣慰的，换了个笔名，居然看到以前书中看到的书迷昵称。虽然我并没有在那本书中透露。
小说来源于现实，顺便解释一下，为什么我要用销售工程师，因为我碰到过企业，一样的职务，故意换个喊法，觉得这样激烈士气。为什么学习表演性质更强，实战不怎样的跆拳道，因为大街上就学这个的最多啊！主角也不是专业习武的，那里懂那么多，自然平时看到眼熟，就去学了。
还有，有些书迷问的群号：二八五六九二五九九，点娘规矩不能再书里打其他公司的东西，我这是冒着被查封的危险啊！！！不敢直接打阿拉伯，只能这样，应该也能看懂哈。
第一二零章 心理价位
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在外单大逐步减少的情况下，这家家具厂开始出现亏损，而且亏损面越来越大，导致老板难以为继，不得不挂出转让出卖工厂的消息。
“走，现在一点钟，我们去吃个饭吧！”宝岛人看了看手表，也注意到了陈成满意的样子，于是提议道。
“不用了吧，我们还有几家工厂要在今天下午考察完，而且我们刚刚已经吃过了。”陈成婉言谢绝了，生意还没谈就先吃吃喝喝，就算是挑中了这家，等下也不好杀价啊。
“呵呵，坐着喝点茶，消化一下也不错嘛。”宝岛人笑着说道，其实他也估计的出来，陈成刚从花都过来，中间哪有吃饭的时间。
不过他肯定不会说破的，只是更加热烈的挽留：“我们这边有个羊庄，里面的东西很有特色，特别是烤全羊，味道很地道。”
“吃饭真不用了，不过马总，我想问下，你们工厂出让价格能给到多少？”陈成见到这位姓马的宝岛人也挺有诚意，如是就多问了一下。
“一口价，八百万。”马总马上说道。
“包含些什么东西？”陈成先不谈价格，而是直接问有那些东西。意思很简单，你说八百万没问题，但是你得保证有我认为值八百万的价值来的。
“你看我们这厂房。”马总开始介绍起来：“这里三层是办公室，那边一层的板房是工厂，那边宿舍和食堂。
“马总这些厂房，是租的吧？”陈成马上问了一句。
马总那里知道，陈成已经对他使用了一目了然的技能，他的心理活动完全暴露在陈成的意念之中。
“呵呵，还有两年的租金。”马总呵呵一笑。掩饰他心中的那点尴尬。
“这样的厂房，一年的租金，也就是三四十万的样子吧。”陈成很淡然的问了一句。其实他早就听到马总的心声，这租金一年三十八万。连签五年，然后给了个优惠。平均一年三十五万的租金，也就是这些厂房实际价值不过是七十万。
“我们的机器，按照现在的价值，是三百万左右。”马总绕过了厂房，说起了机器这种固定资产。
陈成笑了一下，按照市场价，确实三百万。但是这年头谁买东西不还价？这些机器正常标价，是三百万的样子，但是其实工厂去买，一般能打到六七折的样子。
更何况，这些机器是用了几年旧机器，要出售的话，又得折扣一下了。新货成旧品，加上这些机器都用了两三年，至少再打个五折，用了两三年的二手货。打五折已经是很高的折扣了。
所以这些机器，真正的价值是一百万过一点。
“机器用了两三年，总不能弄个和新的一样价格吧。”陈成直接问道。
“呵呵。这么多机器，两百万应该值的吧？”马总笑着说道，但是陈成感觉到他中的忐忑，而且陈成也直接清楚他的心中所想：“这年轻人看起来年纪太小，应该是个有钱的二代吧，肯定不懂行，先往高的报。”
“马总有点不够意思了，如果你这机器是全新的，可能还值两百万。”陈成也是面带微笑。但是直接点破了要点。
“我们机器保养的很好，和新的差不多。它们经过了磨合期，用起来比新机器还好用！”马总脸色上看不出来尴尬。他说的也有一定的道理，新机器没经过磨合，一些地方运转比较生硬，还不如一些旧机器用着顺手。
“那也不够八百万啊。”陈成知道，现在就步步把价格砍下来，不可能，谈判是一件很艰难的事情，斗智斗勇，还得看谁撑得住。
“我们厂子你，还有六十多位熟练工人，都是跟着我干了几年的。都是我辛辛苦苦培养的起来。”马总说道。
这句话陈成没有反驳，因为这事情还真不好估价。
“仓库里还有几十万原材料，还有几十万的存货，这个肯定要你们接手。”马总说道。
这句话陈成也没反驳，因为现在陈成不可能跑到仓库，一件件的清点。
“我们品牌也做了五六年了，手上也有一定的客户资源，特别是有不少长期合作的外商，这些都是潜在的价值。”马总说道。
“我们在家具行业做了这么多年，多少还是有点知名度的，而且，我们手中还有七八种专利产品，这些都是资产来的，所以八百万，低于这个价格我很难接受的，我五六年的时间，都耗在这个厂里的。”马总说道最后一句，带着深厚的情意，还有不舍。
这种情感，应该会感动到不少人，但是生意场上，是不能感情用事的。陈成根本不需要试探，他直接可以读出马总的心声。
在马总的心理，五百万是他的底限。陈成要做的是，再打破他的底限！
“四百万差不多了吧，一家处于亏损状态的厂子，就不要谈客户资源，知名度什么的了，转化不了为经济利益，那些东西就分文不值了。”陈成很认真的说道。
厂房，设备，工人，确实是陈成需要的，陈成之所以选择收购，就是不想一步步自己去弄，对陈成来说，这样会浪费时间，浪费他的精力。
知名度和客户资源什么的，根本不是陈成考虑的东西。在他眼里，看中马总的厂子，主要是看到他们的产品做工不错，代表是有一群熟练的工人。
至于专利什么的，国内家具市场混乱，谁家有个市场反应很好的新款，马上就被模仿出来了，毕竟家具专利绝大部分是在外型上，只需要稍微改动一下外形，很难从专利上打击对手的。
“陈总这价格杀的太厉害了。”马总愣了一下之后，哈哈一笑。
“呵呵，我们先去其他厂家看看，回头再和马总聊啊！”陈成也是一笑，他明显能够感觉到马总心头上的那丝松动。
四百万，距离他底限不远，这不还没刚刚正式谈么？而且陈成这样报价，给他造成误会。陈成直接说出他期望的价格，证明这小伙子没啥经验啊！怎么可能还没开始谈，就把自己期待的价位给说出来呢？
“行吧，我就不挽留了，陈总先多看几家做个比较吧。”马总说道，心想这个年轻人经验不足，等下回头来谈，应该很好搞定吧。
他那里知道，陈成之所以直接报四百万，完全是因为直接读出了他的心声，�
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