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　　　　等于是给手游节省了千万元的广告宣传费用。

　　　　王启年在现场，跟着大家看了一场龙门飞甲。刚刚开始走进影院的时候，观众拿起手机扫码的并不是很多。

　　　　但走出了电影院之后，不少观众议论声络绎不绝。

　　　　“电影挺好看啊，等于是龙门客栈的3d升级版。”一名观众笑道，“当年的龙门客栈经典程度，拿到现在，多半还是能有票房的！”

　　　　“龙门飞甲手机游戏？扫码下载，送一张电影票？另外，可以免费抽奖，有80％概率获得手机、平板电脑、一瓶330毫升可口可乐、游戏大礼包、现金红包其中之一？”另外一名观众犹豫了半晌之后，开始拿起手机，进行扫码，进行下载安装游戏的app。

　　　　安装完成之后，既出现了转盘抽奖的画面，接下来，这名观众，点击抽奖！

　　　　半晌之后，他兴奋的表示说道：“中奖了，居然中了一瓶可口可乐！”

　　　　虽然不是大奖，但免费抽奖，获得了奖励，还是非常令人激动的。

　　　　“您好，可乐的话，现场就可以兑现给您！”一名电影院的营业人员，对这名观众说道。

　　　　“好的，怎么兑换？”这名运气不错，中了一点甜头的观众，问道。

　　　　“您点击申请兑换奖品，接下来，我给你奖品，你确认兑换成功。接下来，就是给我的服务进行评价打分。”

　　　　“好的！”

　　　　兑换过程非常顺利，毕竟，小伙伴公司可是有大量的开发人员，电商平台的交易经验，让其做这种线上和线下结合的兑奖活动，显得如臂使指。

　　　　当然了，这个活动，既是ip战略。现场推广了龙门飞甲的手机游戏，另外，兑换奖品的过程，也是一个免邮寄，线上和线下结合的o2o交易过程过程。

　　　　既让消费者，体验了小伙伴公司的服务。另外，也锻炼了整个集团不同部门的职员，线上和线下协同合作和服务的能力。

　　　　对于小伙伴集团而言，电影院线不仅仅是电影院线那么简单，实际上，也是准互联网流量入口。

　　　　是的！

　　　　流量入口！

　　　　它不仅仅拥有线下的票房和零售等等方面的功能，甚至，反倒可以利用自己独特的线下人流量，向线上导入流量。

　　　　小伙伴院线的宣传海报，以及橱窗，到处都是各种二维码。二维码，类似于pc互联网时代的网址。在pc时代，用户记住了网站的网址之后，自己在浏览器上输入网址，然后，就可以访问该网站了。

　　　　二维码时代，大多数智能手机都是有扫码软件和扫码功能，用户使用智能手机摄像头对着二维码图案扫码，即可便捷的访问二维码所代表的网址连接，或者是下载连接。

　　　　比如，使用二维码下载，也就是扫码，获取了app下载网址，然后，就开始下载安装。

　　　　使用二维码推广网站，也就是二维码里面包含了网址，扫码之后，手机登录该网址。

　　　　除此之外，还有线下使用手机支付，也是广泛的使用二维码。扫码之后，进入第三方支付工具的界面，然后，用户输入支付密码，即可确认支付。

　　　　可以说，二维码的出现，让线下的实体店，也成为了互联网流量入口。这是过去，传统的pc互联网时代，根本难以想象的局面。

　　　　贴满了二维码，即有可能线下给线上导入用户和流量。当然了，不是你贴了二维码，用户就会扫码。最起码，用户得信任你，才敢于扫你的二维码。否则，用户肯定得担心自己的信息安全，以及手机钱包的资金安全问题。

　　　　小伙伴公司由于是xos操作系统的研发者，在移动互联网时代，天然能够获得大量用户的信任。

　　　　就像是pc时代，你担心微软和英特尔留后门有意义吗？即使，真的留了后门，但普通用户肯定不会担心那么大的公司，用后门算计自己一个普通人。即使后后门，普通用户也感觉对自己威胁不大，所以，依然会信任这些巨头。

　　　　小伙伴影院的互联网化和移动互联网化程度，显然是非常深的。在现场，王启年拿起一部手机，现场使用小伙伴钱包功能，扫电影票的二维码，进行购票。

　　　　此外，在场的饮料、零食什么的，都是非常便捷的使用小伙伴钱包进行支付。小伙伴钱包经过了不断升级，立足于支付，但同时也是互联网小额支付的入口。比银联、支付宝、财付通等等各种支付手段，拥有更多的人气。

　　　　现在进行升级的小伙伴钱包，已经把日常生活着很多支付，都嵌入进去了。比如，缴话费、水电费、学费，购买彩票、电影票、火车票等等场景，都逐渐的打通。

　　　　目前的小伙伴钱包，目标已经不仅仅是一个普通的第三方支付。而是一个比银康卡和信用卡更常用的小额支付工具。大额的支付，当然还是需要银行的转账渠道，但是，小额支付方面，小伙伴钱包也开始问鼎支付王座。（。）

第五百六十九章　院线霸主（三）（）　
第175家电影院开业现场，人来人往，络绎不绝。

　　　　有人，就有商业！

　　　　人的需求，就是最大是商机。

　　　　比如，电影院开业一周免票观影，但并不意味着院线一点都不赚钱。电影票收入虽然暂时没收到，但小伙伴院线不仅仅是电影院，而是综合的娱乐消费场所。院线周围的商场、餐饮店、网吧、ktv、咖啡馆之类的场合，即使不是小伙伴自营，也是对外招租，收取门店租金的。

　　　　电影院带动的人气和人流，使得周围的商业都会获得提升。光是这些，就是巨大的长远利益。

　　　　此外，电影院自己出售的零食饮料，也是不菲的收入。光是开业首日，陆续有3000多人次光临，就销售了几万块钱的零食和饮料，净利润也有几千块钱。也就是说，一座影院经营得当，不说票房的收入，就是售票大厅自营的零售铺，一年就有千万销售额，几十万上百万的利润。

　　　　相对而言，影院这门生意，比普通的零售行业，可有前途多了。

　　　　当然了，王启年更关注的是线上和线下业务融合，院线的人流量，有多少可以转化为互联网流量方面。

　　　　这其中，使用手机进行移动支付的比例，更是王启年非常关注的重点领域。毕竟，小伙伴对外推广自己的移动支付，但若是自家的线下店面，消费者使用移动支付的都没有多少，那自然就形同虚设了。

　　　　王启年忽然对于冬问道：“小伙伴院线用户使用网络购票和扫码支付的占比例有多少？”

　　　　“网上购买电影票的大致上已经占据35％左右。毕竟，到电影院看电影并不是大家日常中主要的消遣，更多是亲情、友情、爱情等等情感交流的场所。一起看电影。才是主流。而很多人一起看电影，仅仅是临时起意。常期在电影院看电影的，占据很少比例！”于冬笑道，“毕竟，我们13多亿人口，人均一年看一次电影都不到！”

　　　　“非票房收入，占据院线收入的多少了？”王启年直至核心的询问。

　　　　“大体上。8成收入还是电影票房，非票房收入里面的零食饮料和周边商品的销售额，能占电影院线的2成已经很不容易了。”于冬笑道。“我们在业内，非票房收入占比算高的了。很多同行，甚至非票房收入连5％的比例都不到。”

　　　　目前，小伙伴公司光是在影院方面的投资。就已经超过了100亿元人民币。其中。七成是物业地产的投入，其他的部分则是放映器材等等硬件投入，从院线投资规模而言，国内没有哪一家院线公司，投入能超过小伙伴。可以说，小伙伴这十来年对院线市场的投入，已经超整个行业的一半以上。

　　　　大投入，自然拥有巨大的规模。

　　　　很多同行羡慕小伙伴公司的规模。但是要像小伙伴这样持续的投入。投入的资本，远远超过赚到的利润。恐怕。他们还是要犹豫再三。

　　　　至少，很多影院采取了租房，而不是购买物业之后，重资产经营。这就可以看出，不少的同行其实对于行业发展的信心，是不如小伙伴这么强大的！

　　　　王启年一直在公司内部讲，中国院线市场的未来的规模。虽然，一开始没人信，但现在行业发展好了，就有越来越多人信了。

　　　　持续大规模的投入，使得小伙伴院线拥有1800张电影银幕，imax屏幕数量也达到100张，观众座位达到20万。

　　　　如果，所有影院都满座的话，一天放映5场，一天内既然产生100万人次的观影次数。平均一张票价30元计，光是小伙伴影院，极限一天是可以产生3000万元票房的。

　　　　当然了，这个数据仅是理论值，现实中，是不可能产生这样高的票房数据的。小伙伴影院峰值一天可以最高产生1800万票房。最低的低谷时期，日票房也可以维持在600万以上。

　　　　目前，小伙伴院线一年的收入达47亿元人民币，票房收入是30亿，非票房收入则达17亿。

　　　　扣除各种分账和成本之外，税收的净利润一年可以达5亿元。

　　　　在小伙伴公司的产品矩阵中，看起来它是不起眼的。

　　　　但事实上，小伙伴的影院，还是有巨大的收入和利润提升空间。试想一下，影院的上座率提升，既然带来更多的票房收入。与此同时，也会刺激到非票房收入的提升。

　　　　除此之外，电影院线，不仅仅是卖电影票，放映电影的场合，更是一个平台型的公司。

　　　　实际上，在王启年看来，院线天然可以吸聚人气，有上座率，就有人流量。有了人流量，就容易形成商圈，观众走过路过，可以消费电影以外的商品。比如，看电影的时候，零食、饮料，这些都不计入影院票房，但是卖零食饮料卖的好了，则有可能赚到不亚于票房的利润。

　　　　按照小伙伴公司的权威分析，绝大多数的院线的盈亏平衡点应该是15％的上座率。但增加了零食、饮料的销售，10％的上座率，应该就有可能不会亏。

　　　　若的电影院的物业是自己买下的，而不是租的，那么，则可以更省钱，7％的上座率应该就可以生存下来。

　　　　若是，上映的电影是自家投资拍的，分享到了制片的收入。那么甚至一部电影有5％的上座率，整体就不会亏本了。

　　　　而小伙伴公司基本可以做到，电影院线10％以下的上座率，基本不亏，甚至是盈利的。因为，小伙伴公司是把院线当作一个平台，并不单纯是卖电影票的。

　　　　有时候，为了拉动上座率，小伙伴公司甚至在网络上以9。8元、19。8元等等低价销售电影票。

　　　　这样销售电影票，换做是其他的电影制片公司，可能会抗议。

　　　　毕竟，很多的制片方，单纯是赚票房分成的钱，则根本不希望影院低价放映。毕竟，上座率上去了，影院可以赚到爆米花的钱，这些爆米花的利润，可不会带电影投资方分成的。所以，制片是不会管院线上座率低迷，盈亏的问题。

　　　　但小伙伴公司自己投资的很多电影，经常理直气壮的以3d电影不超过30元票价，2d电影甚至是9。8元电影票。

　　　　这种优惠成为常态之后，小伙伴院线全年的上座率，是接近35％的。全国找不到第二家院线，能达到这样的上座率。

　　　　靠着薄利多销，小伙伴院线牢牢占据国内第一院线的位置，全年30亿票房收入，院线市场占有率达20％！

　　　　观影人次就更碉堡了，小伙伴院线的全年观影人次达到1。73亿人次。平均票价不到20元。

　　　　平均电影票价方面，小伙伴院线是国内最低。至于观影人次方面，小伙伴院线更是占据全国院线市场的50％。平均两个观众看电影，就有一个是走进小伙伴院线看电影的，这个成就，更是业内敬畏有加。

　　　　另外，就是小伙伴公司利用院线方面的优势，跟很多的电影制片公司采取的更广泛的合作。

　　　　比如，不少电影的网络独家版权，都是跟小伙伴旗下的b站合作。b站的电影频道，被誉为永不下画的线上院线。b站是中国互联网上罕见的以收费模式为主的视频网站，一开始或许是流量方面有劣势，比如优酷、土豆等网站的免费内容卖广告的模式发展迅猛。

　　　　但是，b站是互联网视频行业，唯一的一家主营业务盈利的公司。

　　　　且不说电视剧、动漫、网络剧、音乐、综艺等等内容，仅仅是电影，b站电影频道拥有2万多部电影内容，其中，独家版权的电影超过6000多部。这些电影内容，基本上是采取保底分成制度。一部电影最低保底是10万元，超过了保底金额之后，则会按照五五分成的模式，跟内容供应方进行内容分账。

　　　　当然了，独家签约的电影版权是有保底的，其他非独家的电影，仅是分成，但没有保底金额。

　　　　按照现在b站在线电影的收费标准，也既是一部电影2块钱收费。如果，内容供应方把版权拿到小伙伴平台上销售，大家各自拿1块钱。

　　　　这个分成比例，比早年是三七分成，待遇自然是降低了很多了。但这也是难免的，因为，渠道优势建立起来之后，小伙伴公司有理由拿到更多的分账。

　　　　毕竟，小伙伴光是网络上收费电影，一年票房收入就达6个亿。这6个亿的票房，分成给合作方，则是有3个亿。

　　　　3个亿分成，谁不眼馋！

　　　　所以，小伙伴不仅仅建立了线下电影院线的强势地位，而且，在线上也建立了一个院线。

　　　　而且，b站收费内容，可不仅仅是电影一个项目。电影甚至不是占据大头，真正占据大头的，是电视剧，一年电视剧付费规模，已经超过25亿元人民币。其他的动漫一年也有5亿多元，跟电影在线付费规模差不多。

　　　　总而言之，小伙伴旗下的收费视频网站的规模，目前甚至是国际上领先，跟flix相比也丝毫不逊色。（。）

第五百七十章　电影制片是赌，院线才是生意（）　
中国进入21世纪之后，文化产业的发展速度，也开始飞速飙升。当然了，文化产业里面，游戏和电影的发展速度，相对于其他部分，是遥遥领先的。

　　　　初期是游戏产业增长更快，但随着游戏市场的盘子逐渐大了起来。传统的pc客户端网络游戏已经看到了天花板，增长越来越趋缓。至于网页游戏和手机游戏，虽然是在迅猛发展，但由于游戏行业整个市场的盘子太大，整体增长速度降下来，这是碧潭的。

　　　　而在游戏产业增长速度降低的时候，影视产业却是从游戏产业接过了高速增长的接力棒。

　　　　整个影视产业里，也出现了分化。电视剧市场速度降低了下来，但是，电影从02年开始，10亿票房的低谷阶段，其后，就如脱缰的野马一般，飞速的奔腾。

　　　　电影产业的飞速增长，主要是因为此前的中国电影市场规模，低的不能再低了。十多亿人口，经济飞速发展的大国，人均电影消费不足1块钱。这肯定是一个大笑话，即使经济更差的国家，人均电影消费也是超过中国的。

　　　　正是因为市场规模低的不能再低，所以，给后来的爆发式增长，留下了巨大的空间。

　　　　到了2011年的中国电影市场，总票房规模已经突破150亿元。相对于，历史上的130亿元的数据，自是显得靓丽的多。市场规模庞大了，上亿票房的电影自然出现了暴增，一年内票房破亿的电影数量就有35部之多。

　　　　不过，年度电影票房排行榜的前两名，都是由好莱坞电影占据，变形金刚3作为卖拷贝大神的吸金大片。热热闹闹的爆米花电影，要ip有ip，要大场面有大场面，要特效有特效，所以中国观众也是非常买账的，这部电影以11亿票房。拿下中国电影票房榜的冠军。没落的巨头派拉蒙影业公司，也开始在中国市场亮肌肉。

　　　　历史上的派拉蒙影业公司，创立于1912年，在好莱坞电影发展的早期，一度成为了巨头中的巨头。历史上，这家巨头就有几度破产清盘，换了几任东家。90年代的派拉蒙影业公司，则是被传媒巨头萨姆纳？雷石东旗下的维亚康姆公司并购。成为了维亚康姆的子公司之后，派拉蒙迎来了一段稳定的发展时期。

　　　　换上了土豪级老板后。派拉蒙一度出现了巨大的野心，甚至在2005年底天价并购了八大电影制片公司之一的梦工厂。

　　　　这几年来派拉蒙最赚钱的大片变形金刚真人版，就是并购梦工厂的成果之一。

　　　　当然了，派拉蒙和梦工厂，两家公司的合并也是昙花一现，因为，派拉蒙并购梦工厂时，并不包括梦工厂动画。

　　　　梦工厂动画公司。在其母公司被并购之后，依然独立制作了功夫熊猫等等动画电影。

　　　　而在2008年派拉蒙和其母公司维亚康姆遇到财务周转困难时。梦工厂动画又乘机提出了赎回梦工厂影业。

　　　　这样，派拉蒙等于是并购梦工厂几年后，又被迫出售股份，以解自己的资金周转困难的难题。当然了，并购也不是没有一点好处，比如。硬生生