友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
官途-第934部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
房间内立刻响起了热烈的掌声大家的鼓掌都是发自内心的
掌声落下之后周浩宇接着说道：“好了虽然我们已经成功晋级第二轮的谈判值得庆祝但是我们大家应该知道在第一轮的谈判中我们东海省在所有晋级省份排名中垫底虽然进入了第二轮但是要想进入第三轮的三家入围名单却是难上加难所以我们也不能掉以轻心必须集思广益大家谈一谈我们应该怎么样才能击败诸多对手进入第三轮的名单呢？”
周浩宇的话说完之后房间内先是一阵沉默过了一会之后秘长孔少华说道：“我认为欧洲人之所以要搞出三轮竞争来目的只有一个那就是要付出最小的代价获得最优惠的条件取得最高的利润这是欧洲人和美国人等很多外资企业进入我们华夏最喜欢做的一件事情尤其是那些大型项目外国人更是挖空了心思让我们华夏进行内斗他们则渔翁得利但是很显然我们大家都知道在政绩面前没有一个省份会退缩的竞争是在所难免也无法避免的所以我认为我们要想击败其他省份进入前三名最有效的办法就是为代斯勒公司提供最优惠的落户条件比如税收政策、融资政策以及土地优惠、市场优惠等我相信其他省份也都会往这个方向去努力的”
孔少华说完很多人全都默默的点点头很明显孔少华所说的是大家都认可的事情然而只有刘飞依然沉默不语他的眉头一直紧锁着
周浩宇的目光从刘飞的脸上扫过不过并没有多做停留而是把目光最终落在副省长丁晓敏的身上在到了上海市这些日子里丁晓敏虽然很少发言但是她只要发言肯定是言之有物一语中的所以这让周浩宇在常委会之外对丁晓敏的实力有了一个重新的认识在这种十分关键的时刻他也想多听一听丁晓敏的意见
“丁省长你说说看你是怎么样一种想法？”周浩宇看着丁晓敏问道
丁晓敏略微沉思了一下然后缓缓抬起头来说道：“周记我认为孔秘长刚才所说的非常有道理我们不可否认很多外国人、外资企业到了我们华夏之后就喜欢摆出一副高姿态来引诱我们华夏人进行内斗然后他们从中渔利甚至有些企业只是拿着一个空壳项目用一个虚假的公司号称准备投资几个亿甚至几十个亿然后让我们华夏进行内部竞争做出优惠条件的承诺而有些省份为了获得那些所谓的项目竟然可以承诺并兑现为其从我们的银行进行贷款的条件而这也导致了很多时候所谓的招商引资、引入外资实际上根本就是自欺欺人的说法最终那些所谓的外资不过是从我们国家的银行拿出来的钱罢了如果企业盈利了也还好说如果亏本了失败了最终那些外国公司直接跑路最终那些高额的银行贷款的还贷重任还得落在地方zhèng 府的身上！为什么会出现这种事情？就是因为我们有些地方的zhèng 府在所谓发展经济、追求GDP的过程中为了捞取政绩而做出的舍本逐末的做法他们只认项目认外资实际上却不知道要想真正的为当地、为老百姓谋取利益其关键问题并不在于一味的迁就外资并不在于外资企业所承诺的那些巨大的诱惑是否真的能够实现而是双赢任何投资项目如果只是单方面的付出单方面的获利势必不能长久的只有双赢才有可能共同发展所以我认为我们在欧洲代斯勒生物能源公司这个项目上我们虽然要给出对方一定的优惠条件但是我们也绝对不能做出太多的优惠和让步我们所做出的优惠条件必须在保证我们双方都能够取得一定收益并且这种收益是比较平等的前提下才能做出的我认为这是我们东海省必须坚持的原则和底线否则一旦我们陷入和其他省份比拼优惠条件、比拼谁做出的让步多那么在我看来这个项目我们东海省宁可不引进”
等丁晓敏说完之后刘飞率先鼓起掌来他一边鼓掌一边大声说道：“好丁省长这番话说得非常好我非常赞同这些话也正是我想说得”
随着刘飞的鼓掌其他人也跟着鼓起掌来就连周浩宇都非常肯定的点点头身为东海省省委大佬东海省的老大周浩宇不管是在眼光上心胸上还是在气度上都是非常不俗的所以对于丁晓敏的这番话对于刘飞的肯定之语他非常认同也非常欣慰因为他知道自己的这些同事们并没有被代斯勒公司落户所带来的那巨大的政绩所诱惑他们依然保持了十分冷静的心态他们思考问题的时候也是从东海省的大局出发其实周浩宇在第一次谈判的时候在制定谈判方案的时候在很多优惠条件上也都是相当保留的按照他的方案东海省引进代斯勒公司付出的代价与收益相比东海省的收益还是比较大的这也是为什么他们东海省的方案排在第12名了
等掌声落下之后常务副省长苏云飞说道：“丁省长和刘部长的意见的确非常中肯也非常符合我们东海省的整体利益我也是非常认同的不过我有一个忧虑那就是如果我们在制定第二轮的谈判方案的时候依然本着这种原则那么我认为我们根本无法进入第三轮的最终谈判如果那样一来我们这次的上海之旅恐怕就失去了意义了”
苏云飞的话音落下房间内再次陷入了沉默之中
不管是周浩宇还是刘飞或者是丁晓敏都无法否认苏云飞所说的这番话因为这是他们目前必须面对的问题
这就是博弈
博弈的双方都想获取最大的利益但是对方又都非常清楚对方的需求是什么所以双方要较量的东西很多比如耐心、比如诱惑、比如心理素质等但是在这种博弈中对东海省和华夏其他省份最为不利的是在他们和欧洲代斯勒公司博弈的同时他们还必须和国内其他11家同行们进行博弈他们只有先在和国内其他同行的博弈中突出重围才能最终站到与代斯勒公司进行博弈的平台上来
所有的人全都在沉默着思考着大家都是比较成熟的政治家而周浩宇在本次行动中之所以把众人带过来正是因为这些人全都是极具大局观的人大家都在心中反复的思考着优惠条件与引入项目两者之间到底应该如何平衡
而此刻就在众人思考的时候刘飞却已经缓缓的抬起头来脸上带着淡淡的微笑周浩宇看到刘飞的表情之时心中就是一动心中暗道：“难道刘飞这小子又有了什么点子不成？”
就在周浩宇他们这边开会讨论的时候其他省份也都在各自讨论着自己这边到底应该怎么做
希尔顿大酒店内
沧澜省几位大佬也正在讨论着第二轮的讨论竞争方案
沈中锋沉声说道：“各位领导在第一轮的竞争中我们虽然在竞争方案中做出了较大幅度的优惠和让步但是我们最终的排名依然只排在第五位这充分说明有些省份所做出的优惠条件比我们要多得多我相信进入第二轮之后他们肯定还会继续做出让步如果我们不做出更多一些的优惠条件恐怕我们很难进入第三轮”
等沈中锋说完沧澜省的常务副省长成杰说道：“我们在第一轮所做出的优惠条件已经是我们可以做出的最优惠的条件了因为我们谁也没有想到代斯勒公司竟然会搞出三轮竞争出来如果我们继续做出优惠和让步已经无法在保证我们沧澜省获得比较合适的利益了我有一个疑问继续做出优惠和让步真的有必要吗？”
木有了；看看其他的
第九卷 龙腾东海省 第1728章 找到破绽
等成杰说完沈中锋接口说道：“成省长我认为继续做出优惠和让步很有必要原因有三点第一引入代斯勒生物能源公司之后将会带动我们沧澜省与生物能源有关的一系列产业的发展能够吸引更多的与生物能源有关的公司进入并落户我们沧澜省而这些企业的落户又将带来很多的就业岗位和行业的发展这种外延性的收益是无法估量的第二点我们都知道代斯勒公司落户我们沧澜省肯定是要技术和设备带过来的获得了代斯勒公司的技术将会促进我们沧澜省甚至是我们华夏在生物能源技术领域的发展填补我国在这一领域的一些空白尤其是在电子废弃物的回收处理上将会极大的推动我国在这一领域的发展在节能减排方面做出极大的贡献第三点如果我们省能够在众多竞争中脱颖而出我相信不管是在国内还是在国际上我们沧澜省都会获得极大的声誉这对于我们省委省zhèng 府来说都是一件好事这对于我们日后继续招商引资工作也将其他极大的积极的推动作用”
沈中锋说完成杰略微皱了一下眉头然后沉声说道：“中锋啊你所说的这三点虽然看起来很有吸引力但是你不要忘了一点所有的这些都是虚无缥缈的将来是否真的能够实现还存在着很大的变数而现在就目前我们所做出的优惠条件而言已经做到了减税、给土地等很多优惠如果我们在继续优惠我们应该做出什么样的优惠？难道我们直接免税、免费提供土地等？如果那样的话真的有必要吗？难道我们就为了让代斯勒公司落户我们沧澜省就做出那么大的牺牲真的值得吗？”成杰的一连串反问让整个会议室内的气氛陡然变得紧张起来
沈中锋作为排名比较靠后的副省长虽然因为家族的关系即便是在这些常委的面前说话的底气也是很足的而且他2个月之后就要取代成杰的位置成为常务副省长了但是面对着成杰这位老常务副省长的一连串反问他还真的不敢轻易驳斥因为他不得不承认老省长所说的这些问题是很关键的问题
这时黎东波说道：“嗯成省长和沈省长的话都各有道理其他人也说说看我们到底应该在这一轮中采取什么样的竞争策略呢？”
紧接着其他人也纷纷表态不过基本上还是分为两个阵营一个是认同成杰的意见一个是认同沈中锋的意见
与此同时其他的省份的讨论也在激烈的进行着
周浩宇的房间内
周浩宇看到众人全都沉默了下来一直都不表态他把目光看向了刘飞缓缓说道：“刘部长我看你的表情似乎已经胸有成竹了你说说看你有什么好的想法？”
听到周浩宇这么一说众人纷纷把目光看向刘飞
刘飞淡淡一笑说道：“周记各位同事我认为对于我们东海省来说目前的关键问题是要想办法进入第三轮因为只有进入第三轮之后我们才能真正面对面的和代斯勒公司展开真正的谈判所以不管我们的底线是什么不管我们的最终合作条件是什么关键环节并不在第二轮而是在第三轮我们不得不承认欧洲代斯勒公司这次又成功的玩弄了一次欧洲人和美国人常用的手段逼得我们华夏各个地方之间进行惨烈搏杀他们想要渔翁得利而且他们为了获得最大的利益他们甚至没有在一开始就明确会进行三轮谈判并且也没有明确很多细节问题不得不承认他们的做法的确很聪明很阴险但是也并不是没有任何的破绽而不好意思这个破绽恰恰被我一不小心给发现了”
听刘飞这样说周浩宇和其他人全都瞪大了眼睛看着刘飞大家都很纳闷刘飞所说的破绽到底是什么
丁晓敏笑着说道：“刘飞啊你就别卖关子了你就直说他们的破绽到底是什么？”
刘飞笑着说道：“其实因为在这个项目中欧洲代斯勒生物能源公司因为一直占据着绝对的主动所以所有的规则一直都是由他们制定的而他们为了更好的获取最大的利益所以他们故意把一些规则设定的极其模糊以便他们进行发挥以便于他们肆意的挑动我们华夏各个地方之间进行竞争而这个地方便是三轮竞争”
“三轮竞争又怎么是破绽呢？”孔少华问道
刘飞笑着说道：“由于设定了三轮竞争所以他们在这三轮竞争的时候并没有给出比较详细的规则因为比较详细的规则他们只有在进入到第三轮的时候才会拿出来而这也正体现了他们的谨慎之处但是恰恰是他们的这种谨慎却又给了我们可乘之机”
听到这里周浩宇的眉头紧皱起来眼神中露出深思之色
刘飞接着说道：“这个破绽之处就是他们并没有做出规定说是第三轮竞争中的方案必须比第二轮或者第一轮更加优惠不过这个破绽其实也不能算是破绽按照正常逻辑思维方式不会有人费尽心机的进入到第三轮之后在第三轮之中做出的优惠条件不如第二轮很少会有人这样做但是如果我们反其道而行之我们偏偏这样做在第二轮的竞争中我们做出很大很有诱惑力的竞争方案以确保我们进入到前三名当中入围第三轮竞争而到了第三轮我们却放弃第二轮的优惠条件而提出新的竞争方案这样一来我们不就又进入了第三轮又可以按照我们自己的原则提出新的合作方案了吗？”
听刘飞说完孔少华脸色有些严峻的说道：“刘部长理论上说你的这种策略是可行的但是问题在于一旦我们进入了第三轮那么另外两家进入第三轮的省份肯定会继续推行比第二轮更好的优惠条件以增强竞争力而我们的优惠条件不升反降这样做虽然进入了第三轮但不等于将我们自己又直接排除到了竞争队伍之外吗？虽然进入了第三轮但是其实和没有进入第三轮结果是一样的”
孔少华说完苏云飞也点点头说道：“刘部长孔秘长说得很有道理啊我们有必要这样做嘛？这不是费劲不讨好吗？”
然而苏云飞的话音刚落周浩宇却笑着说道：“孔秘长苏省长我认为刘飞同志的策略的确是一个不错的策略虽然这样做有些冒险但是只要我们能够在第三轮的竞争中击败其他对手就算我们的优惠条件降低了我们依然会是最终的胜利者我们大家都知道历史是由胜利者来写的只要我们最终取得了胜利不管是代斯勒公司也好其他地方也罢谁又会在乎我们第二轮的竞争方案中到底写的是什么呢？对于欧洲和美国等国家的公司来说他们最看重的是利益但是这利益又分为短期利益和长远利益我相信刘飞的策略应该是在第二轮之中以短期利益诱惑对方进入第三轮而进入第三轮之后再以长远利益来进行攻坚攻破对方的心理防线最终拿下对方刘飞我说的对吗？”
刘飞笑着点点头说道：“周记说的没错我的确就是这样想的”
苏云飞皱着眉头说道：“如果是这样的话那么第三轮的竞争方案就最为关键了稍微有一点闪失或者对方一旦只看重中短期利益那么我们恐怕就要出局了”
刘飞笑着说道：“如果对方真的只看重中短期利益那么说明他们虽然技术先进但是并不是真心要来我们华夏发展并不是真心要在我们华夏寻找合作伙伴说明他们并不具备做强做大的战略性思维对于这样的公司就算他们的技术在先进资金再多我认为我们也没有必要在乎说句嚣张的话我们华夏并不是真正的缺少资金而是缺乏好的项目和技术缺乏能够扎根我们华夏和我们华夏一起发展的合作伙伴”
等刘飞说完丁晓敏点点头说道：“我同意刘飞同志的意见”
周浩宇也点点头说道：“我也同意刘飞同志的意见我看这样既然刘飞同志能够提出这种策略那么你肯定是胸有成竹了从现在开始第二轮和第三轮的竞争方案就由你来负责操刀我们大家来进行协助在这几天内我们大家全都由你来进行支配我们齐心协力把这个项目拿下来”
刘飞连忙摆摆手说道：“别别别周记我只是有些想法罢了真正让我来协调那是绝对不行的各位都是我的前辈怎么能够由我来支配呢我只当一个马前卒就行了”说着刘飞从手包中拿出一份方案递给周浩宇说道：“周记这是我写的一些浅显的意见请您批评指正”
第九卷 龙腾东海省 第1729章 政治投资
接过刘飞的方案，周浩宇的眼神中露出欣赏的目光。 且不论刘飞这个方案到底写的怎么样，仅仅是刘飞刚才的表态，便足以再次让周浩宇对刘飞赞赏有加。而且他这一次，依然是对刘飞进行的一次态度试探。而刘飞的表现让他很是满意，而且通过这次试探，他基本上已经完全可以确定，刘飞所有的姿态全都是比较实在的，是出自刘飞的本意。所有，他接过方案只是大致翻阅了一下之后然后说道：“嗯，这份方案写得不错，很有见地，大家先散会，散会之后各自思考一下我们第二轮和第三轮应该做出那些优惠条件及承诺，等2个小时之后，我们在接着讨论。散会之后，刘飞先留一下，就先别走了。”
很快的，众人纷纷散去，回到各自的房间内。而刘飞则留在周浩宇的办公室内。
周浩宇笑着看向刘飞说道：“刘飞啊，从你的这两份方案来看，你已经做了相当大的准备工作，尤其是第二轮的竞争方案，很多优惠条件都提的相当到位，也很吸引人，我相信任何一个国际型的公司在看到你的这份方案之后，恐怕都会忍不住和咱们合作的。至于你的第三份方案，我却感觉有些难以理解，你的第三份方案写得也太简单了，恐怕对方看了之后会失望的。”
刘飞只是笑了笑，却并没有说话，而是拿出手机，打开手机上早已经编辑好的一段信息展示在周浩宇的面前，周浩宇看了刘飞手机一眼，只见上面写着几行字：“周记，请原谅我不能把第三份方案写得再详细了，而且我也希望一会两个小时之后我们在讨论第三份方案的时候，您也不要把我的第三份方案全部都拿出来进行讨论，只需要讨论我给您的这份方案中用黑色粗体字�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！