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天纵商才-第34部分
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6天豪苦笑不已。
毕竟是老江湖老商人做事说话都是那么的直接到位一举就命中了他的死穴。
6天豪老实地摇头：“我没有做市场调研。”
陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。
“不过我到是有详细的市场开拓计划。”6天豪又补充道。
陈名立刻摇头：“没有调研的市场开拓计划只是一纸空谈。任何计划都是建立在对消费者心理了解的基础上的没有这个基础什么计划都没有用。”
6天豪点了点头：“陈经理说得没错这是现代营销策略的一个基本概念。不过市场调查只是属于营销中的一个具体环节而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。只要找到这个切入点那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服并没有真正实质的意义。”
陈名一楞：“你认为市场调研没有必要？”
“如果市场调研的结果是可以完全依赖的凭证张朝阳就不会说出未来的网络宽带不会有太大前途这样的傻话。天娱的王鹏也不会想当然的以为下一年的选秀歌手将会出现大量模仿李宇春那样的中性歌手。石白柱不会让‘巨人’烂尾而中华网更不会犯下坚决反对胜大经营‘传奇’游戏最终不惜收回对胜大公司的投资款项的愚蠢行为了。”
这话带着很严重的嘲讽一口气把几个大老板大公司干过的蠢事说过的蠢话一下子全揭露了出来。
其实谷歌公司自己当年初登6国内时也曾犯过一些由于调查不清而又轻信调研结果导致错失良机的蠢事只是6天豪人在谷歌自然怎么都不会说出来。
公司里的几位经理到是一起呵呵笑了起来看来这个小子知道的事情到还不少还挺有辩才。
还是那位崔龙浩先生点了点头说：“做为一个未开的市场调研固然不可少却又的确不可轻信调研。不过因此而全盘否定调研的意义小伙子你还是有些太极端了些。”
6天豪想我哪里是极端啊是我实在没精力做这个现在全凭嘴硬撑着呢。
“那么我们先把市场开拓这个问题放一放不如先来谈谈技术问题吧。你的公司打算从哪方面入手来进行软件开。我是说你准备用什么样的技术手段来解决语言程序编写问题呢？”崔龙浩悠悠地问道。
………【第三章 风险投资（3）】………
今天的会议出奇的冗长开了二个多小时还没结束。
面对来自谷歌公司高层管理人员进乎于刁难般的问6天豪兵来将挡水来土掩以过人的口才和丰富的专业知识一一进行回答。
毕竟是大公司的管理人员他们所问的每一个问题都极具专业性其中有许多甚至是6天豪自己都未曾想到过的问题。好在他应变迅总能及时找到合理的答案。
此时崔龙浩已经又问了一个问题：“在了解贵公司创办的过程中我现了一件很有趣的事。那就是贵公司的管理模式与当年谷歌起家时到有几分相象。我想问一下6总你是在开办这家公司的时候是否就已经有意识地在学习谷歌模式？也正是因为这样的原因你才来到谷歌公司寻求风险投资？”
“没错。”6天豪很爽快的承认。“谷歌公司的早期管理模式一直都是我最欣赏的模式也是我认为最具人文关怀精神的管理模式。在这方面我向谷歌学习了很多我不否认。而之所以寻求贵公司的投资也是因为我相信贵公司是最能在这方面对我做出理解的公司。”
崔龙浩点了点头：“没错你说得很对。要说自由化开放式管理大概就数谷歌在这方面最有心得也最易理解。不过你该知道谷歌的开放式管理模式只是在美国实行。这里……却没有使用这样的管理模式。你说这是为什么呢？”
6天豪苦笑：“这只能说一种无奈吧。美国人对于规则的理解和我们完全不同。他们重视规则尊重规则以遵守规则为荣。而我们的文化则导致了我们以打破规则为荣耀体现。在这里不守纪律成为一种优秀的代名词缺乏公德心成为一种普遍现象。谷歌模式若是照搬过来只怕整个公司都会天下大乱了。”
“既然你知道两国文化的差异导致这种模式根本不适合在这片土地上使用为什么你还坚持要使用这种模式？”崔龙浩很是好奇。谷歌模式的成功就是建立在这种对规则的尊重上建立在这种大众公德意识之上。缺乏这两点素质谷歌模式根本就没有生存的土壤。而国人……恰恰在这两方面是做得最糟的。
“因为我相信我能成功。”6天豪的回答言简意赅却充满了自信。
“我认为我们的国家并不是真正缺乏这些东西而是不同的文化使我们忽略了这种价值体系存在的重要性。而我们要做的就是重新在一个小***里塑造一个新的价值体系带给大家一种全新的价值观以更符合这个时代的潮流需要。谷歌模式或许现在还不是太适合国内的民情但不代表将来不适合更不代表我们不需要。人是会进步的我们的国家和人民每天都在进步为什么就不能相信他们一次呢？我要做的只是创造一个可以产生足够的信任的空间而已。”
崔龙浩深深地看着6天豪一时间为他的豪情所打动。
这的确是一个优秀的小伙子早在他到来这里听这场演示之前就已经听吴哲说过他的初次接触带给他的震撼。他聪明有头脑擅于观察和分析的确是一个做生意的好材料。但正是这个小伙子同样也固执得可怕。固执得让人难以接受他的狂妄想法。
崔龙浩毕竟不是张震不是郭自强他不理解6天豪到底是为了什么而要选择这样的管理方式和这样一个大胆激进的展思路所以他纯用一个成功商人的角度来看待问题心中只觉得这个经营计划的风险极大。多少便有些不看好这笔投资。
这个时候吴哲问了一个比较抽象的问题。他说：“你对现在的网络经济的展趋势有什么看法？”
6天豪笑了笑：“这个问题可是有些大了。怎么说呢？要谈这个问题先要就网络经济的概念有所理解。我个人对现代网络经济的理解为：一种建立在计算机网络基础之上以现代信息技术为核心的全新经济形态。它不仅是指以计算机为核心的信息技术产业的兴起和快增长同时也包括了以现代计算机技术为基础的整个高新技术产业的崛起和迅猛展更包括了由于高新技术的推广和应用所引起的传统产业的深刻的革命性变化和飞展。因此绝不能把网络经济理解为一种独立于传统经济之外与传统经济相对立的‘虚拟’经济。它实际上是一种在传统经济基础上产生的、经过以计算机为核心的现代信息技术提升的高级经济展形态。想想现在的人对未来经济的多种描述吧无论是知识经济、信息经济、后工业经济、新经济、注意力经济还有眼球经济等等哪种说法其实它们的基础都是相同的那就是以计算机与计算机网络经济为基础而进行展的经济。所以如果你要问我整个网络经济的未来趋势如何我会说它将会象我们家中的大米饭一样最终成为经济体系中必不可少的一项内容成为基础经济中的一个基本组成部分。至于因此而来的趋势话题自然是由高端展转向低端过渡成为一种平民经济。”
这个说法到是正和6天豪所提倡的程序设计工具化方案完全同路既：网络经济将不再成为高端技术经济。人们将通过对工具软件的使用自由掌握包括游戏制作软件制作等一系列的复杂行为。
吴哲也没有想到一个泛而笼统的问题竟然会被6天豪通过分析引申到自己的产品上去并从侧面证实了自己想法的可行性。
吴哲笑着看崔龙浩他问：“崔总你觉得怎么样？”
崔龙浩笑着点头：“挺不错的小伙子知识全面应变敏捷思路也很开阔。可惜啊就是步子迈得大了些。”
那位技术开部的孙正宵经理也说：“不过我对6总招纳人才的方法到是很感兴趣。九大的计算机角我听说过这个名字6天豪这个名字也有些耳熟现在到是有些想起来了不就是前段时间闹得挺热闹的被当成黑网吧给查封的那个吗？”
众人这才恍悟怪不得自己听龙游这个名字这么熟悉呢6天豪和林文虎他们也就笑了笑。
孙正宵说：“关于技术的问题刚才6总也说过了我这里就不多问了。你招揽人才的方法虽然特殊但也不是没有可取性而且位于九州计算机大学里面有那么多专家教授给你利用也是一笔不错的人才资源这到是个好主意。我想知道的是6总这么年轻你是从哪弄来的这笔启动资金？如果是家人提供的他们对你搞这个企业有什么想法吗？顺便问一下你有没有女朋友？如果有的话她是做什么的？对你开办公司是否支持又能提供什么样的帮助？”
6天豪一笑：“所谓细节决定成败孙经理的问题的确问得好啊。我可以老实告诉你我有女朋友她是舞蹈系的学生对我开公司的事很支持但可惜的是由于非专业对口所以没法提供有效的支持当然为我做中午饭除外。”
于是大家都轻笑起来孙正宵却暗暗摇了摇头。
6天豪继续说：“至于我的启动资金将会来自银行。我手里有一家公司的股份可以用来做抵押担保。这和家里无关事实上……我是个孤儿没有家人。”
“哦？”孙正宵扬了扬眉头：“那么说你是从小靠自己长大的了？那么你哪来的公司股份？是什么公司？”
这事说来可就话长了。如果换做是以前6天豪是拒绝回答的但今天显然不行。他必须把自己最好的一面拿出来。6天豪看看林文虎说：“关于我的事就由你来说吧。”
林文虎把头一点站了起来。
他将6天豪十岁丧父开始的所作所为一一讲述给谷歌公司在场的众人听。林文虎的口才极好叙述故事的能力又强6天豪的创业史在他口中成了一个传奇到是讲得颇具煽动性听得大家叹服不已对6天豪的看法大为改观这才知道这果然是个不可小瞧的年轻人。
当会议开到第四个小时时终于进入了尾声阶段。
崔龙浩这个今年刚满四十已经掌握谷歌公司整个中华地区的经营每年过手数十亿资产的中华区副总裁用手指无意识地敲打着自己的大腿。
他很是注意观察6天豪：如果一切真象他说的那样那么这个年轻人的确不简单啊。他不但有吴哲说过的那种敏锐的观察和分析能力更可贵的是他对市场有着一种先天的敏锐判断能力。这种能力并非依靠后天的努力就可以培养出来的而是纯粹出于一个商人的直觉。
一个真正优秀的商人只会看到遍地的商机无论走到哪里都能掘出大量的财富。
不过他的计划……实在是过于大胆了一些。
“请问6总对未来市场有可能出现的盗版问题有什么想法？”有人问。
“盗版问题是个社会问题不是我想怎么做就能解决的。事实上这里不是新闻研讨会所以那些所谓的我们公司将会努力配合政府坚决打击盗版这类的官面话我就不说了。你要问我办法我只能说我现在只是商人不是政治家对这类问题除了表示愤慨之外没任何办法。我相信也没人能从商业角度来解决这个问题除非你的技术已经好到无法被任何盗版复制。”
大家听了都微微一笑不管怎么说6天豪说的实话。
“报告显示贵公司计划产品开在半年内完成其后将采用区域联合性销售策略我想问的是为什么不采用委托运营机制？就销售经验来说贵公司实在是过于年轻了。”
“理由很简单我相信我们的销售能力和技术开实力。”
“龙游公司有否打算和哪几家IT业公司建立战略合作关系？”
“有这个计划不过目标仍在斟选中先得对方看得上我们才行。我到是很想和谷歌建立战略合作关系就是怕谷歌看不起我小门小户。”
谷歌公司的几位高管一起呵呵笑了起来。
这不是新闻布会所有针对6天豪的问题全部来自于对6天豪公司展计划的有必要的了解。这些问题一旦处理不好6天豪就休想得到谷歌公司的信任和支持。
关于6天豪投资计划的讨论中依然处于持续而热烈的争论中不断的问令6天豪有些疲于应付。谷歌公司向来有着良好的职员参与决策的传统所以每一个人都有权就6天豪的事情尽情表自己的看法。不过争来争去最大的焦点依然还是在于这个计划的可执行性上。
崔龙浩抬了抬手争论嘎然而止。
崔龙浩说：“关于是否对龙游公司做出风险投资一事原本我们公司就投资事宜有着一套完善的操作程序。不过今天看到6总这么出色的表现我可以破例提前做出决定。我是说我现在就可以告诉你我的想法。”
林文虎一听这话心脏已经不听使唤的蓬蓬狂跳起来到是6天豪不为所动微笑着等待崔龙浩接下来要说的话。
崔龙浩看着6天豪一字一顿地说：“关于龙游公司的投资计划我认为……不可行！”
………【第四章 风险投资（4）】………
很多年后的人们就国内IT事业谈论起风险投资总会拿两个例子做对比。
正面教材是谷歌公司对龙游的投资反面教材则是中华网对胜大的投资。
然而从来也没有人知道在争取谷歌投资这件事上6天豪几度走在了失败的边缘。
在那个第一次见面的展示会上崔龙浩用一种非常肯定的态度否定了对龙游公司的投资可能性这在很大程度上伤了林文虎和萧清洪两个人的心。虽然他们早就知道失败是一种非常可能的结果但是谁也没有想到失败会来得这么快这么突然。甚至连谷歌公司应有的程序都未走完就已经被对方的高层老总做出了死刑判决。
那个时候崔龙浩也没有想到在他拒绝6天豪的同时竟然也会同时遭受6天豪的拒绝。
以至于好久之后他回想此事时那从前的一幕幕景象依然历历在目令他记忆犹新。
当时崔龙浩在说出了不可能对龙游公司做出投资的话之后惟有6天豪依然保持着镇定自若的神情。崔龙浩说：“你的这个计划实在是太过冒险我相信无论是我还是投资部又或者是董事会都很难对这样一个未成熟市场的开做出完全肯定的价值评断。投资是一件大事需要慎重再慎重。但是你的投资计划在我看来完全不具备再做深入调查的需要所以我只能说——对不起我们没法做出投资。不过我对你这个人很看好。”
崔龙浩很是意味深长地说出了下面的一番话：“这样吧6天豪。我这里有几份投资计划做得还是相当不错的。假如你愿意放弃原来的经营计划改用我们提供的计划那么我想我们应该很快就可以就投资事宜达成一致。我的意思是说我们会投资在你的身上而不是你的这份计划的身上你明白吗？”
林文虎和萧清洪面面相觑想不到事情竟然会是这样的变化。但是更令他们想不到的是6天豪竟豪不犹豫地拒绝了。他说：“对不起崔先生。这份投资计划是我和我的朋友们花了很多心血做出来的。我们一致认为它有成功的前景。我知道能从谷歌公司走出来的投资计划一定都是好计划但是可惜那不是我们的不属于我们想做的事情。谷歌模式开放式管理的第一个核心内容就是：让职员彻底爱上自己的工作只做自己喜欢做的事。不是我的计划我不可能喜欢也不可能从自己开始就来破坏这一管理文化的基本内核。那会造成整个公司的无所适从。所以我很抱歉我不能接受你的提议。”
“天豪！”林文虎叫了起来。
6天豪一摆手说：“文虎这次这件事我不能听你们的意见。”
林文虎只能悻悻无语。到是萧清洪心中突然明悟向来乐于听取大众意见的6天豪其实从来都有自己的一套想法论到专制的程度其实他比任何人都更专制。
崔龙浩对于6天豪的拒绝也感到了万分的惊讶那天的演示会最终并非是在一种和睦的气氛下结束而是各自的心中都带了一个病结……
崔龙浩其实是一个相当传统的商人。他出生于美国的一个华人家庭受的却是比国内还要传统的华人教育。少年时期的崔龙浩被人誉为经商的奇才曾有过十八岁子继父业两年内将父亲交给他的小饭店展成一个中等规模的酒店的业绩。他的成功经历说起来和唐俊颇有几分相象曾经先后在多家公司任职出任经理级骨干人员并多次获得业界赞誉。稳重务实是他的风格这在一�
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