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商业强人-第7部分
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无谓的跟风，是导致企业经营战略失败的关键。拥有一个符合企业长远发展的经营战略，无疑是每个领导者都想得到的，也是企业成功所必须具备的先提条件。而要想找到符合企业发展的经营战略，是需要我们的组织经过长时间的摸索和从实践中得出的。当找到适合企业发展的经营战略的时候，及时的引入，当发觉以前选择的经营战略已经不适合企业长远发展的时候做出变革，都是引导企业走向成功的必经之路。
第一节 经营方式的种类
第一节经营方式的种类
企业经营方式根据不同的特点，可以分为危机经营，追随经营，改革经营以及牛角尖经营。以下就对各自的特点进行说明。
－危机经营抱着定时炸弹睡觉
危机经营的企业，一般来说企业的管理者，无时无刻不想着企业可能遇到的各种的危机，并且对于其中的要点进行预防，加固企业的各个部分。这种企业里的每个员工，可以说无时无刻不被追着走，每天都要考虑如何去变的更好，更完美。此类企业的生命力，无庸置疑是强的。不过由于过分的追求完美，过分的想象企业所要面临的危机，也更容易使企业陷入危机恐惧中。可以想象每天都生活在危机中的那种感觉，是可怕的，当危机感胜过企业本身的心里底线的时候，企业就会处于一个随时崩溃的状态。危机经营的企业是否可以顺利的发展很大一部分要看企业管理者的管理力度，该严的时候严，该松的时候松，危机企业才有可能在危机中生存下来。去除不必要的危机感是很必要的。
选择危机经营的企业，大多都是一些竞争最激烈行业的企业，比如制造业中的家电和服装，服务业中的保险和电信。每天都有不同的产品和服务的出现，也正因为这样，如果企业全体没有危机感，那么被其他的企业超过是很快的事。这类企业如果没有比其他企业拥有更新，更完美的产品和服务的话，成为市场的失败者是非常快的，而且一旦被其他企业赶超，再想扳回胜局是非常难的。
－追随经营跟着别人跑没错
所谓的追随经营，正如字面一样，企业是看市场的走向，模仿其他企业的生产来决定自己产品以及服务。相对于来说，以追随经营为方向的企业都是一些中小企业或店铺，为了减少企业的成本以及危险性而实行的。这种企业的发展不是看企业的技术，也不是看企业的品牌，最主要的是看企业所生产的产品是否可以比其他的企业更加优秀更加廉价，提供的服务是否可以做到比其他的企业更加完美。正因为是跟着别人跑，所以追随经营的企业的今天失败与明天成功都是家常便饭。企业管理者的嗅觉及指导是其中的重点，发现市场以及去提高自身产品与服务的竞争力是必须的。
由于追随经营企业的特点，对于看到可以盈利的产品或服务，及时及早的介入是非常重要的。当其他企业产品的退出的时候，及时发觉其中的利益，并在第一时间去跟随发展。也因为是追随型的，所以当市场接近饱和或已经饱和的时候，及时的退出竞争，发展新产业，是追随型企业常选的方向，也是企业成功的关键。
小孩喜欢跟着大人跑，但是当小孩长大的时候，总是要离开大人，自己生活。同样当追随经营的企业壮大到一定的程度，发展自我路线也是必要的，这也是企业长远发展的关键。人不可能一辈子跟着一个人跑，企业也是一样的。
－改革经营改革改革再改革
企业要发展，要成功，那么就要改革，这是改革经营的企业的口头禅。超出其他人的想象空间，创造出市场没有的产品与服务，先发制人是这类企业的胜着。对于企业的机制以及发展方向，无时无刻不在想着变革，使企业的生命力更强。国企在改革，各大中小企业都在搞改革，都在推陈出新，改革无疑是现在企业胜利的基本。现在成功的企业无一不是在改革中走过来的，但是也不是所有改革经营的企业都是成功的。改革的方向符合企业体制，那么就更接近成功，反之超过了企业体制可以承担的范围，失败来的也更快。就比如，让一个刚起步的小企业去生产高技术产品，无论是资金或技术都是无法满足的，那么只能是徒劳无功，浪费人力及物力，对于一个刚起步的小企业来说可以说是致命的。领导者要想以改革来发展的话，首先，要看清企业的状态及可以承担的能力范围，选择适合自己企业的改革路线是改革型企业的制胜武器。
企业的改革是必须，也是必要的。追求改革是好的，也是每个企业都要追求的。但是，不同的企业有不同的资本和体制，在不同的时期，不同的阶段，选择适合企业的不同的改革路线是必要的。所谓物极必反，凡事都要求渐进，追求完美的变革是改革型企业失败的关键。用世界500强企业的标准去要求一个刚起步的企业是不合实际的。要看清自己的企业，去做出符合企业各种时期的改革。
－牛角尖经营小方位大利益
老人们总是把喜欢耍小聪明的人说成是钻牛角尖。同样的在现在的市场中也有很多企业以钻牛角尖来取胜的。由于这种企业一般来说都是小资本经营，资金和技术能力都受到制限，所以企业所制定的产品和服务一般都是针对小范围的人群的。比如，专门针对肥胖人群及身材高大人群的服饰，专门针对盲人的学校等等。总之一句话，在自己能力范围内去发掘，去发展。正由于是钻牛角尖，所以看的准企业的盈利就来的快，假如方向错了，及时的退出是也非常重要的。也由于是小资本经营所以，在看到企业的产品盈利的时候，最容易吸引追随经营的企业的目光，此时及时抽身或对自我产品进行变革，就非常重要。与比自己实力强大的企业竞争，没有绝对的优势是不可能取胜的。
小企业有小企业的发展之路，抓住机遇去发展是小企业成功所绝对需要的。超出自我能力范围的行业不去介入，不具有盈利可能性的行业不去介入，是牛角尖经营企业的制胜法宝。看到机遇的时候，第一时间介入，是绝对必要的，要知道，你看得到的市场别人也看的到。时间就是金钱，用来形容这种企业是再适合不过了。
企业经营战略的确立是首要的也是必要的。根据企业本身的特点去制作符合企业长远发展的经营战略是必要的。当然，企业经营战略也不是不变的，更不是单一的，根据企业规模的扩大，结合不同的经营战略或改变企业的经营战略，都是必须的。当发现现有的经营战略不符合企业的长远发展的时候，做出相应的变革是每一个追求成功的领导者都要具备的基本条件。
第二节 经营战略与市场环境
第二节经营战略与市场环境
现在的市场有没有不变的法则呢？相信存在不变的人应该不存在吧，相信的人也许就是那些企业的失败者吧。在每个不同的时代，都有不同的法律，不同的社会习惯以及不同的技术能力的出现，市场环境是不可能不变的。现在也许正确的想法，明天就有可能行不通。随着中国加入WTO，市场环境的变化是必然的，各种以前无法想象的现象的出现，各种无法想象的竞争模式的出现，是否可以适应无疑是决定企业能否长远发展成功的重点。
假如现在是在70年代，是否有人可以想象中国的国内总生产值可以翻几翻，中国可以达到温饱水平迈向小康水平呢？那么也许更不会有人想象到1997年的世界金融危机，中国会成为世界的救命草。今天中国可以说是历史以来的最高潮，而且将会更好。那么我们是否可以沾沾自喜呢？当然是不能。现在也许我们做的很好，但是10年，20年后会怎样呢？没有人可以预计到未来的发展，特别是一个企业的发展，就更是难算。一夜暴富的人很多，一夜破产的同样很多。不去做好未知未来的准备，当遇到突来的市场变化的时候，只能是步步艰难。那么，作为企业来说要怎么去适应市场，去适应环境呢？在这里就要看以商务企划为基础的经营战略是否可以适应市场环境的变化了。
那么怎样的经营战略才是最好的呢？没有人知道具体的答案。因为不同的市场环境，企业有不同的生存之道，也就有不同的经营战略。企业的不同时期的发展，以及不同市场环境的变化，都要求不同的经营战略。经营战略可以用文字来表达，可是未来的市场环境却是不可预计的，就有如美国攻打伊拉克一样，没有人会想到来的那么快，那么突然。
企业是否可以适应市场环境的变化，去改变，去发展，无疑经营战略是关键所在。20年前的纺织业可以说是最有前途的行业之一，同样的20年前服务业是无人问津的行业。纺织企业的过热，引起的衰落是必然的，但是假如引领企业发展的经营战略可以做到随市场变化而变化的话，那么结果可能就不会有那么多的纺织企业的倒闭了。说到这里可能读者都会很纳闷纺织企业的衰落是必然的与经营战略有什么关系呢？其实很简单，企业的长远发展壮大，并不是与行业有关，而是要看企业选择的路线来决定的，是看在企业的经营战略中的每个步骤是否妥当来决定的（经营战略的步骤将在下一节说明）。现在世界上的大企业中有哪个企业不是多元化经营的呢，除了石油等几个行业以外，应该没有了。其实，作为企业放弃一个行业并不代表失败，而如果企业由于市场的变化而不能适应而倒闭，那才是大大的失败。
企业离不开经营战略，而经营战略更离不开市场环境变化的影响。作为企业长远发展中的一个部分，市场环境的事前预测以及对于其变化进行相应的变化是绝对需要的。市场环境的变化将直接影响企业整个操作的程序与最终可以达到的企业目标。既然市场环境的变化如此影响深刻，那么我们就有必要去了解其具体包括的方面，以下我们就来看看市场变化包括哪些部分。
1：政策的变化
时代在改变，政策也同样在改变，中国加入WTO后政策的变化，全球温暖化引起的政策变化，银行利率的变化，以及国与国之间关系的变化，其之间政策的变化，都是环境变化的一部分。
举个例子，虽然说现在中国已经加入了WTO，但是政策方面的改变却还没有完全的改变，其中对于外企的抑制政策以及对中国企业的保护政策还没有完全的解除。当然这些是需要一点的时间的。也就是说在不久的将来，对于国内企业的保护都将解除。就比如之所以现在外国产的产品很少在中国销售，那是因为关税发方面的关系，对于外企来说是个负担。就算把产品拿到中国销售，也会由于附加成本的增加，消弱企业的竞争力。那么当解除了这些保护措施后，品质优质，价格也不过的国外产品都将进入中国，特别是汽车和家电方面。对于国内的政策即将发生的改变都要考虑到企业的经营战略中去，使企业可以很好的去准备，去适应。
2：技术的变化
21世纪的技术变化，是势不可挡的。技术变化往往是导致一个企业成功与失败的直接市场环境因素。作为任何一个企业项目，其技术的改进与变化都是必然的。而且很多是我们无法想象的。要想不在技术改革中失败，对于未来技术变化的趋势和竞争企业正在进行的技术改进都要进行关注。
3：竞争企业的变化
你的企业在变好变强，同样你的竞争企业也在改变。所谓的知己知彼百战不殆。要想在一个行业中保持领先，那么对于你的竞争对手的变化进行密切关注。竞争企业的产品的改变，销售方式的改变，企业规模的改变（合并与收购），都是直接影响企业发展的一个环境因素。企业不能固步自封，要多去了解别人，去超过别人的想法。
4：操作模式的变化
20年前，企业在进出货的时候，是先货后钱。而现在很多都讲求一手交钱一手交货。时代的改变，带来的是各种操作模式的变化。网络时代的到来很大一部分改变了企业的各种操作模式。虽然作为市场环境中一个不是太被人重视的环节，但是我们也是不得不去注意的。
第三节 经营战略的确立
第三节经营战略的确立
我们为什么要创建企业？为了去实现自己的梦想，去达到自己的目的。为了能够可以贡献社会，服务人群，得到声誉和地位，可以满足自己和家人的经济需求，以及其他的各种各样的理由。创建企业后要想达到自己的目的需要什么？企业的成功。而企业要想成功靠的又是什么？良好的计划，每一步都要做到最好，也就是有一份好的经营战略。既然经营战略如此重要，那么，要如何去确立经营战略呢？简单的可以用图（3－1）来说明。
图（3－1）经营战略的确立
创业者目的（企业目标）——商务企划｜…经营目标——市场环境预测——
企业实力预测——经营（生产）计划——计划实施
正如图表所看到的一样，创业者在拥有了自己的梦想后，确立了企业目标（当然不同时期有不同的企业目标），然后创业者再根据自己的梦想制作出企业的商务企划，去规划企业未来的宏观图。而在制作出商务企划后，就要进行实际的操作，用每一个计划去实现，也就是制作经营战略的开始。其中经营战略又可以分为经营目标，市场环境预测，企业实力预测，经营（生产）计划，以及计划实施五个部分，其中的各个部分都是要求互相对应的，一方面发生改变，则各个部分都要求进行相应的改变。以下我们就来详细说明经营战略各个部分的实施要点和相互的关系。
1：经营目标与市场环境预测及企业实力预测
经营目标的设定，主要还是看企业的具体实力与市场来决定。当企业推出一个新的产品或新服务的时候，最终想要达到的目标，也就是产品未来所要在社会得到如何的社会地位以及可以达到如何的经济效益。一个美好实际的经营目标的设定，可以使人充满期待和活力。也就是说在设定经营目标的时候最重要的是要符合实际的状况，要以市场环境预测及企业实力预测为准则，来预测企业可以达到的目标。盲目的设定只会使人感觉到夸夸其谈，不合实际，结果只能是产生各个关系网对企业及企业领导者的怀疑。
市场环境的准确预测，将直接关系到企业的未来发展，是不得不注意的。这里主要是说未来市场环境的预测，企业将要进入行业的市场潜力，以及各种政策及竞争对手的出现，都将对企业的经营产生直接影响。举个简单的例子，在即将进入的老龄社会，企业想要进入老人用品行业，无疑现在市场潜力是好的，但是，老龄社会不可能一直持续下去。而且现在中国的经济实力在逐渐变强，接下来，中国针对福利方面将大大加强，特别是在老人福利方面，在未来是否会出现，由国家提供老年人用品的供应也是可能的（当然这里只是举例而已其可能性很小）。另外，老龄社会的到来是众所周知的事实，而且其中的技术能力也不是要求那么的高，想要进入的企业可以说是数不胜数，只不过大家都在等待时机介入而已。只看到行业的市场潜力，而看不到政府政策的变化趋势及未来竞争对手的出现，是绝对不能顺利发展的。在市场环境预测的时候，各个方面的未来趋势与变化都要详细的分析，不要只看到好的一面，而看不到坏的一面是非常重要的。
根据企业的能力来评估来决定企业可以得到的市场份额。如果是一个热门行业，那么，企业与竞争对手的差距以及相互的优缺点都要详细的分析与对比，知己知彼方能先发制人。而如果是一个新兴行业，那么，企业所拥有的优势的预测也是必要的。企业在此新兴行业中是否可以保持绝对的技术实力的优先，而假如不能企业将要面临如何的环境，对企业的发展有何影响，都要详细的调查研究。
经营目标的设立和市场环境预测及企业实力预测，应该是同时进行，相辅相成的，缺一不可。所谓的一步错步步错，就是这个道理。另外，经营目标的设立并不是不变的，根据不�
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