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商业强人-第12部分
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二：金融机关的情报取得
要想很好的选择金融机关，那么对于其各种情报的取得就是必要的。随着现在网络的流行，各种企业都有自我本身的网页，企业的一些贷款政策和各种审核程序及利息的确立等都有写明。而店里也应该有一些政策和各种企业支援活动的小册子，这些都可以参考。
金融机关的各种财务状况也是直接影响其贷与条件的一个环节。通过其不良贷款的多少，国债等的发行数量等的调查都是可以得到一些必要的信息的。一般来说虽然是同一个银行，但是其中的操作方式还是有所不同的。对于想要进行资金调达的金融机关，其用有的自由性和自主性的了解也是必要的。
三：申请要点
随着市场自由化和国际化的到来，金融机关的各种政策都在变松，其手续也在变得简易。也由于这些原因，想要从金融机关进行资金调达的企业就变得越来越多，那么对于企业提供的各种材料的齐全性的要求也就越高。
在企业提供的材料中，对于资金的用途，所要进行项目的未来性与前景，资金的使用频率与程度，企业收入及返还时限，企业的负债额，企业未来发展性与所投资项目的未来性，企业之前的财务状况等等都是必要的。另外，根据其不同的属性还会有一些不同的材料要求，具体的可以向银行或专业人士询问。必须的材料可以包括以下几点：
1：营业执照的副本。2：公司印章。3：企业管理队伍的组成状况。4：税收表据，利益说明书，财务状况。5：担保资产和保证人的说明。6：返还计划书。7：企业发展大纲。
四：金融机关的内部操作
金融机关内部的操作直接关系到企业资金调达的容易度，可以明白其中的操作程序，就可以很大程度提高通过比率。
对于很多的平常人来说，银行对于存钱客户的重要性要大于贷款客户的保持。其实，对于金融机关来说，信贷用户的保持，才是其发展和壮大的根本所在，有再多的钱存进来却借不出去，倒闭也不是夸夸其谈。从现在金融机关的各种服务的增加就可以看出这一点。
由于现在的市场变化的急剧，对于企业来说无时无刻都名临着各种的危机。同样的金融机关也是，对于大客户当然是有一定的保证，但是风险也是一样的。所以，对于小客户和个人客户来说更加的具有其吸引力，风险小，而且返还速度也比较快。
金融机关的利益收入中，手续费也是很大的一部分。对于经常在其中实施各种资金的转帐或操作的企业来说，其信用度都会大大的增加。金融机关的服务种类的多少也是可以说明其借贷政策改变的。服务种类越多，就说明其信贷可能性越高。
每个企业的资本都有一个底线，而金融机关也是。在保证顾客的资金提取的前提下，去实行各种的信贷服务。一个乡镇的银行，要是要求10亿的资金申请，其通过率是可想而知的。
市场国际化带来的是各种外币的交易和预存的增加，假如金融机关积极参加其中的发展，那么对于其企业资金的充足和自由性就大大的增加，企业的信贷政策也将大大提高，特别是那些有国际业务的企业。
虽然说从金融机关引入资金对于企业的成本是一个考验，但是其稳定性和信用度是企业发展的必须条件。企业要想获得资金的话，不仅要注意市场的变化，对于金融机关的各种政策以及企业提供的各种资料的齐备的注意也都是必要的。企业要想在发展中不遇到资金危机，那么能否从金融机关获得资金调达是非常重要的。
第五节 金融机关的审查点
第五节金融机关的审查点
金融机关以企业或个人的存款为基本，对需要资金资助的企业或个人进行资金贷款，从而获得经济效益。而其中贷出去的资金，在可以得到贷款人付出的利息的同时，是否可以顺利的收回资金是其最为注目的方面。所以对于每一个的资金支助来说，都要求非常谨慎的审查，以免由于各种原因造成企业的不良贷款的增加。对于审查中实行的各个步骤来说，有实际的书类和非书类两种的考核。
一：非书类考核
其一，对于金融机关来说，借出的资金，安全的回收是首先考虑的。对于大量资金的借贷和长期借贷来说，拥有固定资产的抵押可以大大提高其行用度。特别是对于没有任何社会信用（社会名人等具有社会声誉的个人）的个人申请的时候，对于这方面的要求更是要求。
其二，社会性的要求也是必然的。企业的贷款是否具有社会效益，也是金融机关考虑的重点之一。假如，企业的贷款目的违反了根本的社会秩序和规则，那么得到借贷是绝对不可能的。企业在申请时候的资金利用的社会效益的突出是非常要求的。金融机关的是为了能够促进社会发展，为社会做出其应有的贡献而成立的，这一点决不能忽视。
其三，对于金融机关本身的利益性。除了社会福利团体以外的其他企业之所以成立，说到底无非是为了盈利，金融机关也不外乎。通过向外借助，得到相应的回报是绝对要求的。而最有经济效益的资助就说资金的长期借贷，所以现在对于个人的住房贷款，学费贷款等的长期借贷非常的风行。企业具有潜力的长期借贷是最为被重视的。
其四，社会声誉的要求。现在的国内金融机关大多都是国营企业，出现倒闭是几乎不可能的，对于社会声誉的要求也自然不是那么高了。但是由于市场经济的发展，中国加入WTO后各种国外以及私人金融机关的进入都是必然的。此时，对于社会声誉的要求就变得越来越重要了。一个不良借贷繁多的金融机关，其在社会的信用度和资金注入都是可想而知的。金融机关的未来对于自己本身的社会声誉的要求将大大提高。
二：书类考核
金融机关对于企业提供的各种书类中重要的考核项目主要有以下几点——
1：企业管理队伍的组成
a：对于企业的主要管理队伍的社会信用的要求是绝对的，特别是企业最高领导者的信用度的要求。
b：对于企业管理队伍的经营手段，经营成果，企业管理手段的要求。
c：企业管理队伍的人际交往的广泛与否以及社会评价的要求。
d：在管理队伍的统筹下的企业，是否拥有稳定的企业操作，企业未来发展人才的充足与否的要求。
e：管理队伍的长期稳定的执行是否可以保证的要求。
f：企业运作的稳定性的要求——
2：企业发展大纲
a：企业未来发展前景的阐述。
b：企业所拥有技术水平在业界的评价。
c：产品贩卖的手段以及业绩的预测。
d：进货商的稳定和业绩的评估。
e：企业利益的主要来源，稳定性和未来发展潜能的说明。
f：未来产品发展和开发的说明。
g：企业的品牌性的评估。
h：在库以及积压库存的具体说明和资金回收的成果的说明——
3：税收表据，利益说明书，财务状况
a：企业正常，正规的税收缴纳的说明。
b：企业现今的固定财产的拥有，不良资产的多少，流动资金的预存等的说明。
c：企业利益的上升与否以及是否拥有稳定发展前途的说明。
d：企业利益率中是否有不良暴利的发生的说明。
e：企业内部财务管理的透明性和公正性的说明。
f：财务管理人员的能力和稳定性及公证性的说明。
g：企业现有企业内部固定资产及资金与企业借贷额的比例的说明。
h：企业固定费用的增加与否，人员费，设备，厂房，服务费用的增加比例的说明。
i：企业在所申请金融机关的使用频度和具体的实施事项的说明。
j：企业风险投资与否以及其收益的说明。
k：企业对于借贷资金的利息的返还和每个时期资金返还的能力和来源的说明——
4：担保资产和保证人的说明
a：担保资产的所属性及拥有时间性的说明。
b：担保资产的专业评估价格的说明。
c：担保资产在企业中所起的作用和未来性的说明。
d：保证人的个人资料，具体工作等的说明。
e：保证人的债务和资金能力的说明。
f：保证人的社会地位和社会信用的说明。
以上就是金融机关进行企业借贷时审查的一些重点，由于企业申请资金用途的不同对于上述的要求的重要性也将不同，可以根据金融机关实际的要求项目进行说明。说到底评价企业是否可以得到借贷的重点都是离不开发展，利益，经营和人这四个方面的要求。
第六章 创业准备
第六章创业准备
经过一段时间的写作，作者决定以本章来结束《商业强人》。非常感谢各位读者一直以来对商业小丑的支持和鼓励，作者相信没有大家的支持就没有《商业强人》的问世和结束。虽然，本书并不一定被所有的人认可，但是作者相信在作者有一天以自己的这些知识去创造自己的事业的时候，相信作者的企业原则的朋友绝对是不会后悔花了这么多的时间来读本书的。
所谓天下无不散之筵席，凡事有个好头，再结个好尾就足够了。接下来作者还将继续自己的写作，但是还没有想好什么样的题材较好。希望作者的下一本书也一样可以受到大家的青睐。
以上的一些闲话希望各位读者不会介意。话归正题，写书要做很多的准备，如题材的选定，故事的选定，章节的决定等都是要事先考虑的。而作为一个企业的创业者来说在创立一个企业的时候也要做很多的准备，除非你可以有比尔。盖茨一样有好的技术和实力，那么你或许可以轻松的成功。不过好像比尔。盖茨也不是那么容易的。
企业的创业者在决定创建一个属于自己的企业的时候，那么拥有充足的知识，充足的社会经验，充足的资金，充足的社会关系都是必须的。也是一个企业能够有个好的开始的保证。成功的人不是靠运气，而是靠自己的实力。要想企业成功，知识，资金，关系，一个都不能少。
本章就对创业者创业前所要做的各种准备作个了解，其中可能作者自己的故事会多点，希望各位读者不会介意。作为本书的最后一章，希望不会另各位读者失望。
第一节 知识的积累
第一节知识的积累
书中自有黄金屋，知识无价，这是古人和现代人的两句明言。但是往往当我们知道这些道理的时候，已经是我们离开校门，出外闯荡的时候了。很多人在后悔中混日子，但是有更多的人在通过不同的渠道获得信息弥补以往的过错。各位读者你们是前者还是后者呢？还是到现在还在自己骗自己，说我是没有那个天分，所以没有办法呢？作者从小到大都是被人以优良生的姿态看到大的。不过作者自己知道自己的实力，作者不是个头脑很好的人，也不是个有读书天份的人，但是作者喜欢问。不懂的就问，一次不懂就两次或更多次，到自己明白为止。知识在别人那边，那么就要想办法弄到自己的头脑里，不懂就是不懂，死撑只会是自己的损失。
出了校门，那么就自学。自学不行，那么就多经历各种工作积累经验。如果还是不行，那么就乖乖的打工，创业与你无缘。通过各种书籍和信息管道的学习，增长自己的知识范围。说个很不好意思的话，作者在学校里学的书，还没有作者这几年在社会中读的书多。虽然，作者现在还没有自己的事业，没有自己的企业，但是作者相信那是自己的知识还不够，还不足以拥有这些。
感情要求专一，但是工作并不要求专一。在到达一个工作岗位的时候，也许会很不喜欢。各种人际关系的不稳，由于自己的不足而遇到的困难，都会使很多人放弃一份工作。作为一个想要创业，有目标的人来说，当他到达一个新的环境的时候，都是有自己的目标的，那就是知识。作者到现在为止，虽然只有短短4年多的时间，应该有换了10份以上的工作了。每一份工作都不是作者所喜欢的工作，但是当作者走出一个企业的时候都会得到自己想要的东西。那就是知识。每一种工作都是一门学问，而这些学问都是可以在平时的积累中得到的。
每个环境的改变，不仅可以得到这个环境里的专业学问，还可以了解到很多的人际关系的学问，可以了解到更多的企业的操作知识，可以明白到什么样的企业才会是吸引人才的企业。以上的这些都是学问，都是知识，都是每个创业者都要得到的知识。下面举个例子，是作者的一个朋友的故事，希望他不会介意把他的丑事公布出来。
作者的朋友是作者的学长也是最好的朋友之一。在学校的时候成绩应该说还可以，但是却有一个方面的知识他最头痛，就是计算机。他打字慢的可以说让人恼火。学校毕业考的时候不同的专业要求学生获得不同等级的计算机证书才可以毕业。作者的朋友是计算机等级证书，可以说再简单不过了，可是他没有通过。一次没有，两次没有，而是补考了两次才过，还是危险级的通过。
毕业后这个朋友在电子工厂，维修店，音像专卖店等地方做过。应该还有更多，这是没有和作者提起吧。最后他到了一家电脑专卖店工作。对于一个连基本的电脑知识都不知道的人来说，到电脑专卖店去工作，简直就是不可能，也不可思议。但是作者知道朋友是为了那一份知识去的。果然通过一段时间的学习，他的技术提高了很多。更不可思议的是在几个月后作者的朋友做了那家店的店长。不是因为他的技术的提高，也不是他比较讨老板的欢心，是他的知识。他在其他地方学来的知识，人际关系的知识，各种事情的处理知识，各种在电脑店里需要而学不到的知识。
经过了两三年的工作作者的朋友离开了那家店。电脑城找他，工厂找他做厂长，各种企业的老板要他的加入。不是因为他的学历，一个中专毕业的应该不会有那么高的吸引力。是知识，是作者朋友多年来在各种环境下学到的知识，是当初在学校里没学到的知识，是书里没有的知识。作者的朋友最终没有去企业就职，而是决定要尝试自己创业。作者的朋友说过：我工作不是为了给老板打工，而是为了得到我想要的知识。
企业的创业者没有很高的学历，没有读过很多的哲学，都没有关系。而对于各种知识的获得，通过各种渠道去得到自己需要或以后需要的知识就绝对是必要的。没有文化的创业者也许不会失败，但是没有知识的创业者就一定会失败。
第二节 资金的积累
第二节资金的积累
创业需要资金，而资金的来源，以现在最常有的包括从父母及真正的朋友处，自己积累得来两种比较多。虽然也可以通过金融机关或风险投资商得来，但是以现在中国的金融情势看，这两者对于已经创业或拥有丰厚的固定资产的创业者来说很难。父母的富有与否是自己无法决定的，同样富裕的朋友是否会出手帮忙也是不能肯定的。所以作为大部分创业者来说企业开始前的资金积累非常重要。以一般人的看法，所谓的资金就是钱的问题。但是以作者来看资金可以包括有形和无形两种资金形式。很多人以为资金只有一种解释，就是不能很好的理解这两个间的区别。本节我们就对两者间的区别和如何很好的积累作个比较说明。
有形资金就是一般意义的钱。通过各种工作和生意来积累资金。需要的是大量的劳动力和脑力的付出才能得到。以现在一般工作者的工资来说，支付日常的生活费用所剩是不多的。而且很多人都对与这不多的钱不是太注意。说实话，就以每个月1，2千的工资作个10年可能还不能积累多少。不过有一点要知道，创业的开始大批的钱是需要的，但是作为创业前各种的走动和市场考察，这些小钱也是不能小看的。小钱是得到无形资金的必要手段。所以必须要积极积累。
另外，作为小钱的另一个使命是通过小钱的使用和管理来学习创业后资金的使用。生活中每个部分的费用支出都可以想象成企业的每个部分的费用。通过有理的资金分配来了解企业资金操作的基本，为创业准备。
假如每月工资是1000，那么300就作为生活费用，200作为娱乐消费，200给父母的零花钱，300存款。换到企业来的话，生活费用就是企业生产费用，娱乐消费就是员工的工资和服务费用，零花钱就是金融机关的利息，存款就是流动资金。通过这些有目的的管理，不仅可以使自己对资金管理更加的了解，还可以通过存款来积累一定的资金。作为企业创业初期，各种手续的费用，各种参观学习的费用，各种交通费用，各种交际的费用都是必须的。所以一定资金的积累都是必要的。
所谓的无形资金是指通过各种金融机关，各种风险投资，各种关系得到资金，没有绝对的固定资金，要通过各种努力得�
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