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地球新时代-第42部分
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这样的电池这次一共生产出来5个，除了一个留在了电池厂以外，其它4个被销售部带了出来，作为样品，以便给客户现场演示。这次的销售部全体出动，队伍分成了4组，每组2个人，按照事先规划好的片区，分别杀奔向全国各地。李希光带领着一个新招聘的业务员作为四路中的一路，这次的目的地是华东的省市，这里差不多是中国经济实力发达的地方，电动自行车的厂家很多，按照李希光事前的调查，这里的7个省市大概有100多家年产量1万辆以上的电动自行车生产厂家，而且这些电动自行车厂实力都很雄厚，还有几家的年实际生产数量达到了20万辆以上的大厂家，这么多的生产厂家，自然最有希望能够打响第一炮的，这也是李希光选择自己来这里的原因。
虽然孟杰给产品的价格定的有些高，每个售价2000元，1000个是最低的订货数量，订货量达到每年5万个以上，每个的价格才会有5％的价格优惠，每年10万个以上价格才会优惠10％，而且要求现款现货，概不赊欠。这些条件都是很苛刻的，不仅价格比现在市场上普通电池的价格高出1倍多，而且现款现货的结帐方式也是很苛刻的，现在的厂家那个不拖欠些货款的，很少是完全现款现货的，大多会压些货款的。虽然这些不利条件很多，但是李希光对于能够将产品推销出去这一点还是很有信心的，原因就是有利条件同样很多。
这个生物电池实在是太强悍了，经过现场的测试，在一辆普通的电动自行车上安装了这块电池后，这辆电动自行车在一个人的骑的情况下，可以连续行驶了18个小时15分钟，这个时间可是足有这台电动自行车使用原来电池持续时间的四五倍啊，这个过程是3个人轮流完成的实验，一个人可承受不了这么长时间，李希光可是全程看到的，毕竟眼见为实啊。而且这个电池的充电速度很快，只需要不到10分钟就将电池充满了。此外老板还说了，这个电池可以在零下40度到零上60度之间正常工作，即使超出这个温度的话，也只是降低使用效率，同样还是可以使用的，加上可以充放电1000次以上的使用寿命，这些都远远超出了普通电池的性能，不愧是生物电池啊。当时李希光感觉这样的东西卖2000元一点也不贵，就是卖个3千4千的也绝对值，李希光也觉得这个电池完全值这个价。
到省城的那一组现在应该已经开始联系客户了吧，李希光心里想道，省城有一家不大的电动自行车厂家，这家厂家的产品主要是在省内销售，按照这家公司网站的说明，这家公司去年的年销售量有2万1千多台，但是李希光根据对折后再抹零的估算方法，这家电动自行车厂的去年的销售量应该不到一万辆，若是能够让这家电动自行车厂的十分之一产品使用上自己公司的生物电池，那也是1000块电池呀，虽然数量不多，但是蚂蚱小也是肉啊，所以李希光让跑东北和华北的这一组第一站先去省城的这家电动自行车厂去，在家门口推销成功的几率并经要大很多的，若是这家的推销能够成功的话，那可是好兆头啊，自己脸上也有光啊。
自己应该先去那家电动自行车厂呢？李希光心里默默的想着火车终点站这座城市里的几家电动自行车厂的名字，判断着应该从那家开始。孟杰早就在6月份，在李希光开始招聘业务员的时候就告诉了李希光，说电池厂的第一个产品将是电动自行车使用的电池，让李希光先查找有关电动自行车生产厂家的信息，为以后的销售做准备，李希光这段时间可是没上上网查询资料，新招聘的这些业务员也是没少努力，这方面的信息资料查到了不少，所以李希光才能这些厂家有所了解。现在李希光犹豫要先从哪家开始。
8月1日，距离电池厂开始生产还有一个星期了，这几天高新天王冬梅袁巧巧更忙了，惟恐有什么疏漏，影响了8月8日的正式投产。孟杰此时却不在电池厂，而是来到了省城。孟杰到省城的目的是催要货款。原因是孟杰的电池厂快要没有钱了。孟杰的电池厂的花费是远远超出了预算，按照孟杰事先的估计，整个电池厂到投产前的花费应该在6000万左右，这6000万是包括第一笔土地出让款600万的，这个数字当然不是孟杰自己想出来的，而是孟杰会同王冬梅，在了解电池厂各项需要的投入后计算出来的。结果到现在为止，孟杰已经花出去了6800多万了，超出了预算800万。这些多出来的费用主要是在工厂的建设中和设备的采购上，出于保证质量的原因，孟杰对工厂的建设要求质量第一，这自然会增加一部分花费，加上建筑材料价格上涨，建筑成本这部分超出了350多万的费用，加上钢结构厂的事情，这部分又多花了100多万，还有的就是额外多购买了一些车辆，不仅多购买了2辆轿车，还额外多购买了2辆大客车，仅仅这4台车辆就多花了120万，另外就是孟杰花钱有些大手大脚，这样自然会增加一部分花费了，还有一部分是因为计划不准确的原因，不过这部分的比例倒是不大。
这6800万除了孟杰原先有的2000万以外，此外孟杰还从银行贷款了600万，这600万包括冷库抵押的100万贷款，其它的500万是在市商业银行的贷款，这算是落户开发区的一项政策优惠，那就是市商业银行给每一家落户开发区的企业提供一笔贷款。当然了，贷款的多少是有差别的，孟杰的电池厂经过一番努力，得到了500万的贷款。孟杰沙石场只提供了不到20万的利润，原因是沙石场的很多沙子都拉到电池厂工地，被孟杰自己使用了，冷库就更少了，只有不到5万的净利润，电池厂花销主要依靠的是孟杰这几个月卖钻石换回的钱了。
由于孟杰调整了销售政策，拿货越多，价格越低，这样的销售政策极大的刺激了吴老板的销售热情，所以从3月份起，吴老板每个月的销售额都在逐步提高，从3月份的500万，逐步提高到4月份1000万，在5月份保持了1000万后，六月份达到了1500万，七月份也是1500万。按照计算这些收入是完全够电池厂的花费的，还应该有不少剩余的。但是孟杰现在确实没有钱了，原因是为了生产这些机器人，孟杰前前后后花了至少有700多万，这700万指的是购买各种材料费用，并不包括电费，若是算上电费的话，生产机器人的费用还会更多。现在孟杰的秘密生产车间里的那些货架上的东西就是花费这么多的原因。还有的就是吴老板有部分货款没有付清，现在吴老板还欠孟杰500万的钻石款没有结呢，所以导致了孟杰的电池厂现在只有不到50万的费用了，这还是王会计将几笔费用拖了一下的结果，王会计让对方过几天再来结账，电池厂的结账一向及时，从不拖欠，所以信誉很好，对方见王会计这么说，自然也不会说什么，晚半个月结款当然不算什么了，自然很痛快的答应了过段时间再过来结账。再过两天就要给大家发放工资了，加上还要结算水电费这些，这50万基本上都不能够，更不用说给其他的欠款了，这件事情王会计早就和孟杰提起过，孟杰自然也很着急，只是孟杰忙于改造设备，这件事情更耽搁不起呀，孟杰实在是离不开啊，所以就一直拖了下来。现在电池厂的设备已经完全改造完成了，设备的操作方法孟杰也已经交代清楚了，电池厂已经没有什么事情需要孟杰亲自来做了，所以孟杰才急着到省城去催要货款了。
正文 第七十一章试探
更新时间：2010…9…15 16：22：36 本章字数：3739
“这次真是不好意思啊，还要麻烦孟老弟又跑了一趟，上次的事情我可记在心里的，当哥哥的敬你一杯，算是给你表示感谢了，以后有什么事情能用上我的，尽管开口，大事情或许帮不了，跑跑腿的事情还是能行的。”吴老板端起了酒杯，一边说着一边先喝了这杯酒。这次是吴老板请孟杰吃饭，孟杰考虑到若是总推脱也不大好，便答应了去一起吃饭，吴老板便领着孟杰来到了这家酒店。这是省城有名的五星级大酒店，已经开业10多年了，虽然近几年远不如刚开业那时候风光，但是毕竟名声在外，还是有很多人喜欢吃住在这里的。
“说什么感谢呢，这次是我这面盯的实在是太紧，实在拖不下去了，所以才向吴老板你开口的，应该是我谢谢你才是啊。”上次吴老板向孟杰提起说自己的资金有些紧，希望孟杰能延缓些结款。原因是吴老板虽然在这几个月中赚了不少，这几个月靠从孟杰这里拿钻石赚的钱甚至比去年全年赚的钱还多，但是这些钱中有很多都是账面上的利润而已，因为从吴老板这里拿货的人并不是全都是现款现货的，有些是欠款的，需要过段时间才能兑现的。这些欠款自然不会有什么问题，吴老板也是觉得对方不会有问题才同意对方拖欠的，但是却挤占了吴老板的资金，这些欠款现在达到了1600多万，这还是吴老板极力避免赊欠的结果，否则会更多。虽然吴老板也多方筹集资金，甚至还借了几笔高利贷，但是仍然难以持续下去，所以才和孟杰提起，希望能暂缓一段时间付款，并将自己现在的情况和孟杰说明了。孟杰考虑到吴老板的实际情况，便同意了暂缓结款，上次的货款是1000万，孟杰便同意吴老板先付一半，剩下的500万过半个月再付清。孟杰当然不会当场同意了，而是表示这欠款的事情很难办，犹豫了一下后表示自己先请示一下领导，再给吴老板答复。出门假装打了个电话后，孟杰回屋后告诉吴老板，自己做了担保，领导才答应了可以暂时先付一半款，剩下的一半月底前结清。吴老板虽然不清楚这件事情的具体过程如何，但是结果是很令人满意的，自然对孟杰表示了一番感谢，临走的时候还给孟杰拿了个小盒子，说是这是自己的一点心意，孟杰推辞了一番后收下了这个礼物，事后孟杰打开盒子后发现，这是一条黄金的护身符，看样式应该是女款的，估计是吴老板自己店里的产品，做工很不错，看起来应该值个1－2万的样子。这次来到省城后，吴老板很是痛快的将欠的500万给了孟杰，孟杰来之前已经给吴老板打过了电话，吴老板也早就做了准备。
“这件事情上老弟已经帮了我很大的忙了，感谢的话我也不说了，咱们继续喝酒。”吴老板的脸上始终带着笑容。
“那我就借花献佛，敬哥哥一杯。”
两个人开始谈论起了其他事情，吴老板倒是很健谈，天南地北的，很多事情都能讲上几句，孟杰不时也说些道听途说来的事情，酒桌上的气氛倒是很热烈。
吴老板和孟杰聊的正起劲的时候，突然响起了敲门声，紧接着两个人走了进来，“刚才我就看着像，果然没有看错，真是你在这。可真巧啊，吴老板也在这里吃饭啊。我说我没有看错吧。”说话的是一个年近40的人，带着金边眼镜，此时正推开房门走了进来，一边笑着和吴老板打着招呼，最后一句话是对身后的一个年龄也是40上下的人说的，两个人衣着都很得体，看起来似乎都是身家不薄的样子。
“原来是郑老板和顾老板啊，真是巧啊，你们今天怎么凑到一起了，都到这里来了啊。”吴老板脸上满是热情，一边打着招呼，一边站起身来，迎了上去。
孟杰看到这两个人和吴老板是熟人，也从座位上站了起来，微微点了点头，算是打了个招呼，并没有说话。
“今天闲着无聊，所以就拉着老顾过来坐坐，不想老哥你也在这里吃饭，还真是巧啊。”姓郑的人简单解释了一下自己和顾姓老板坐在一起的原因。
“就是啊，没成想在这里碰到了你们两位，哈哈。”吴老板满面春风，很是热情的说着。“你们在那个房间啊，一会我可得去你们那里坐坐。”
“我们哪敢劳动吴老哥你啊，自然是应该我们过来。”姓郑的笑着说道，转而看向孟杰，问起吴老板，“这位小兄弟是？”
“这是我的一个忘年交，今天也是正好有空，所以过来聊聊天。”吴老板可不想让这两个人知道孟杰的底细，这两个人也是做珠宝行业的，姓郑的实力很强，在省城的珠宝行业可以排进前五位的，姓顾的要差一些，基本上和自己的实力相差不多，吴老板和这两个人虽然不是很熟，彼此交往并不多，但是相互间倒也都认识，有时候也能碰到一起，彼此聊上几句。
“吴老板不帮我们介绍介绍啊。”姓顾的在一边插话道，虽然看出了吴老板并不打算介绍孟杰给自己认识，但是并没有避让，反而直接问道。
“看我这脑子，把正事都忘记了，今天酒喝的有点多啊。这位是郑老板，这位是顾老板，这位是我的小兄弟，姓孟。”吴老板一边打着哈哈，一边简单的给几人做了介绍。
“你好，郑老板，顾老板。”孟杰年龄最小，自然需要主动些，孟杰便伸手和两人握了握手，打了声招呼。
“不知道小兄弟在哪里发财啊。”顾姓老板很是有追根到底的劲头，笑着问起了孟杰的底细。虽然孟杰看起来很年轻，但是顾姓老板并没有因此而忽视孟杰，能和吴老板这个老滑头一起吃饭的，自然也不会是个简单人，加上吴老板最近突然向外放出这么多钻石，虽然对自己的影响不大，而且自己还从中获得了些好处，拿到了些便宜货，但是大家对吴老板拿货的渠道更感兴趣，若是自己也和这个供应渠道联系上，能从这个渠道拿到货的话，那岂不是更好，可以赚的更多？这是所有在省城做珠宝钻石生意的人都有的想法和念头。吴老板当然会将这个拿货渠道隐藏起来，避免被别人发现，但是大家还是希望能发现些蛛丝马迹的，毕竟这可是有着高额的利润在里面啊。今天郑老板约顾老板出来，就是由这件事情引起的，原因是自己和郑老板都在一家拿货，虽然郑老板拿货的价格比自己的要低一点，但是也绝对比从吴老板这里拿货的价格高，这也是郑老板有些着急的原因，今天虽然还没有谈到如何应对这件事情，但是自己心里怎么能不清楚郑老板的想法呢？无非就是联合起来要求上家降低价格，毕竟有其它更便宜的货可以拿，那谁还会去用价格高的啊。不想在这里碰到了事主吴老板，所以两人便不请自来，来探探吴老板的底了。顾姓老板的这些念头只是在脑海里一闪而过。
“刚毕业，还没有工作呢。”孟杰并不想透露什么，于是假装自己在读书呢。虽然不清楚吴老板和这两个人的关系如何，但是自己的事情对吴老板也需要隐瞒很多，更何况这两个不认识的人呢。
“都站着干什么啊，都坐啊，服务员，再拿来两幅餐具，还有菜单。”吴老板一边招呼大家都入座，一边喊起了服务员。“不知道郑老板和顾老板喜欢吃点什么啊。”吴老板是想打个岔，让这两个人的注意力不要放在孟杰那里，虽然吴老板心里很是紧张焦虑，但是脸上却是一点也看不出来的，依然是春风满面的，对两人很是热情。
两个人相互看了一眼，也不客气，就着吴老板的客气都坐了下来，一副打定了主意要坐下来吃饭的样子，这让吴老板心里暗暗焦虑。
“以前在那个学校读书啊，应该是读的研究生吧，学的什么专业啊。”顾姓老板坐下后，很是关心的样子，询问起孟杰在哪里读的书。郑老板则和吴老板聊了起来，看那架势，聊的也挺热乎。
“在北方大学读的书，学的是机械设计和制造。”孟杰并不担心这两个人会去查寻自己所说的话，即使去查了也无所谓，反正以后自己也不大可能会再见到这两个人，即使发现自己所说的都是假的又能如何？
“在北方大学读的书啊，这个学校可不错啊，我有个同学就在那里教书呢。”也不知道这个姓顾所说的是不是真的。
“是么？不知道您的这个同学是那个院系的老师，怎么称呼，或许我还可能认识呢。”孟杰故作惊喜的问道。
“他叫李华伟，不知道你认不认识。”姓顾的说出了一个名字，看着孟杰的反应。
“李华伟，不认识，他是那个院系的？教什么课程的？”孟杰假装想了想，然后摇了摇头，表示没有听说过这个人。
“我还真不知道他是那个院系的，我也没有问过他教的是什么课程。“姓顾的没有详细说出这个李华伟的信息，或许这仅仅是姓顾的编出来的人，为的是试探孟杰。
接下来两人又聊起了关于北方大学的一些话题，孟杰装出很熟悉的样子，说了很多关于北方大学的事情。孟杰曾经在网上详细了解了一番北方大学，对于这所学校的很多事情都知道一些，包括这所学校的校长和主要的一些知名教授，这是孟杰为了以防万一，而专门找来的资料，孟杰还找来了其它几份资料，就是为了出现这种情况准备的，今天正好用到了。
聊了一会有关北方大学的事情后，姓顾的就很�
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