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最后的荣耀-第34部分
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唐青树见到我还是那么热情，但却没有半点要道歉的意思。算了，我大人有大量，不与他一般见识。
我将吴有利的事告诉了他。
唐青树的两只肥大的手掌突然压在了我的双肩上，用力地摇撼着我，就像狂风摇撼着路边的一株小树苗。“吴老弟，我果然没有看错你！我的事情你这么放在心上，可见我们兄弟情深，众志成城，哪有办不了的事？你看，像吴有利这么有用的人才，沃尔玛就因为一点小错把他一脚踢开，这简直是没有人性，难怪你要说他不是人。像这种不讲情面的人在中国怎么吃得开？卷铺盖走人是迟早的事！看来我们兴兴超市要成为兴州第一是命中注定了！对了，这个沃尔玛有多大年纪了？是不是一个糟老头子？”
我哭笑不得，原来他到现在还没有弄清沃尔玛究竟是企业名还是人名，我不得不多费唇舌向他解释。
他听完“嘿嘿”了两声，又搔了搔头，极不好意思地说：“不知者不怪，不知者不怪”。忽然，他像想到了什么似的问：“何清秀知不知道这件事？”
“不知道。”我摇了摇头。
我以为他会很高兴，但实际的情况恰恰相反。
“那她不是惨了？按照你刚才的说法，凡是找不到出路的超市迟早要倒闭。”他转过身去，翻弄着桌上的台历，放缓了语气说，“我的意思是说，上次我在她面前发誓，要用我自己的本事打败她，可是这一次还是靠你帮忙，岂不是……岂不是……有一个词语叫什么来着？对了，胜之不武，就是胜之不武。再说，我如果为了自己的一点小事，再让你得罪你何阿姨，那还叫什么兄弟？”
“那你说该怎么办？”我试探道。
“不如我们让她也认识认识吴有利，我们先把沃尔玛的经验学来，到时候再各凭本事竞争，那不是很有趣？”
我承认唐青树提出的是一个两全其美的解决办法。但是现在再叫我去见何阿姨，说不定会被客气地赶出来。
我把这些想法向唐青树说了。他得意地说：“你怕什么！我还不了解她吗？现在让你看看我的手段。”
只见他拿起电话就拨了一个号码，说：“是何清秀吗？……别，别，别挂电话！我是有重要的事情通知你。……你知道吗？沃尔玛派了一个代表到兴州来，想要收购我们两家超市！……我为什么要骗你？这个人现在就在兴州，不信，你自己来看看。……我当然不同意，自己辛辛苦苦创立的家业，怎么能这么便宜就卖了？……不如我们一起去和这个人见个面，好好羞辱羞辱他，让他知道我们也不是好惹的！……大卖场？对，对，沃尔玛一向只经营大卖场，我也不知道他们怎么会看上我们这种小超市，反正那人是这么说的。……
什么时候？就现在吧！那个人今天中午约我吃饭。……地点嘛……”唐青树向我发出询问的眼神。
“皇城大酒店三楼御花园”我小声提示。
唐青树依言回答：“在皇城大酒店三楼御花园，我现在就要出发了。……我的计策嘛，就是吓唬吓唬他，然后把他从兴州赶走。……对，对，还是不用暴力的好！你的口才比我好，有你在，事情就容易多了。那我就先走一步了。”
唐青树放下电话，就拿眼睛瞪着我。
“佩服，佩服！”我拱了拱手说。我知道他就等我这句话。
御花园并不是花园，只是皇城大酒店为食客们准备的包间，与其他包间不同的只是房间里摆放了很多鲜花，包间的身价也因此涨了一倍。之所以选择这个地方，就是不想让裘正注意到我和唐青树过从甚密，没想到这样的安排也方便了何阿姨，因为这里是中立地区，大家都不必有什么顾虑。
“何阿姨，你怎么也来了？”当何阿姨步入包间的时候，我装作什么都不知道，起身略带惊讶地说。
“是我请来的。”唐青树站起身来承认。旋即又对何阿姨说：“清秀，这件事我要向你解释一下。在我给你打电话之前，我接了勤勇老弟的一个电话，他在电话里又是兴兴超市，又是隆隆超市，又是沃尔玛的，听得我糊里糊涂，一着急就给你打了个电话。等到了这里，我才发现，原来这位吴先生不是沃尔玛的代表，而是一位刚从沃尔玛辞职的高级管理人员。”
“辞职”的说法是我刚才向唐青树介绍吴有利时说的，吴有利为此很感激我。但他不知道唐青树对他的底细早就心知肚明，我们两人不过是在演双簧罢了。
唐青树担当起介绍两人认识的责任。
我补充道：“何阿姨，这位吴有利先生是我在省城认识的。刚才我们顺路参观了兴兴超市和隆隆超市，他有一些很好的建议。”又向吴有利示意道：“现在两家超市的老总都来了，我们边吃边谈吧。”
面对这一桌丰盛的佳肴，吴有利没有半点要客气的意思，说起话来也毫不客气。起初，何阿姨还有些疑虑，在听了吴有利的分析后，也微微点头。唐青树不时问一些奇奇怪怪的问题，其中有一些是我预先告诉他的，吴有利都能对答如流。吴有利对两家超市的配货管理系统尤其不屑，说那是“三十年代的水平。”
我只问了一句：“你认为就目前来说，两家超市应该确定什么样的发展方向，才能不被市场淘汰？”
吴有利故弄玄虚地说：“那就要看两位老总舍不舍得了！”
“怎么说？”唐青树问。
“我认为应该马上关闭所有连锁店，集中资金，抢在沃尔玛之前建成一两个大卖场，这样市场的先机就抓在我们手中。”吴有利说。
“可是沃尔玛已经比我们先行一步，兴州的沃尔玛购物广场开业也就是一两个月的事。”何阿姨质疑道。
“来得及，沃尔玛的规章制度太多，我们办事要比它灵活。你们现在要做的只是尽快租下合适的店面，然后加快装修的进度，我有能力让这个大卖场在最短的时间内运转起来。另外在供货方面，我认识很多大供货商，他们给我的价格绝对比你们现在超市里卖的要便宜。”吴有利处处在抬高自己的身价，其用意无非是让我们重用他，并给他丰厚的酬劳。
“不知道吴先生有没有听说过东施效颦和邯郸学步的故事？”我插话道。
他迟疑了一下，回答说：“当然，当然听说过。”
“那你就应该明白，全盘照搬别人的经验，非但学不来真功夫，还可能把自己的本事丢得一干二净。我们的实力和沃尔玛相差太远，他们的采购成本比我们低，还可以赔本赚吆喝，我们能吗？他们开业会吸引很多消费者，我们关闭连锁超市只会让消费者和供货商怀疑我们的实力。再说，用一两个月时间装修一个大卖场够吗？如果我们真的照你的话去做，只会死得更快、死得更惨！”
他们三个人的注意力全集中到我身上来了，吴有利的嘴唇唏动了几下，似乎想要反驳。我当然不会让他有说话的机会，继续分析道：“大卖场的一站式购物是很不错，难道他们就没有弱点，难道就没有被他们忽略的市场空白点？譬如有个人想喝饮料，他不会为了一毛钱的便宜而从城东跑到城西去买饮料，他要的只是在最近的地方买到饮料。我们的价格比沃尔玛贵一点并不要紧，要紧的是我们能不能给消费者带来最大的便利。所以我们目前的方针是继续开办连锁超市，让我们的超市深入社区，从而发挥我们的专长，同时也避开了和沃尔玛正面交锋的危险。当然，我们的超市还必须在被沃尔玛忽略的市场空白点上做一些文章，进行一些必要的改革。例如我们可以把菜市场搬进超市。”
“把菜市场搬进超市？”他们三个异口同声地说。
“对。这么做有五大好处。一是超市有就近购物的便利，不像菜市场那样要东奔西跑；二是超市良好的购物环境，不像菜市场那样污水横流；三是超市卫生质量有保证，不像菜市场搀杂使假；四是超市大批量采购，价格比菜市场更便宜；五是超市不需要讨价还价，可以方便很多大男人买菜，从而促进家庭和睦，保持社会稳定。”
说到最后一句话的时候，唐青树和何阿姨都笑了起来。这句话当然是玩笑话。我说这番话其实有一个很重要的前提，那就是我们每一个人都有懒惰的天性，把菜市场搬进超市这么偷懒的事情，我不相信会不受到欢迎。不过这些话我是不会明说的，让他们自己慢慢体会吧。
转头去看吴有利，他的脸上阴晴不定，又是沮丧，又是恼怒。看到我注意他，他重重地放下捏在手心中的筷子说：“好吧，既然我的建议对你们来说没什么用处，那我还留在这里干什么？”
被我这么一说，他的身价暴跌，怎么能不生气？
我按着他的肩膀，阻止他站起来。我说：“我们什么时候说过你的建议没有用？我刚才的话只是想和大家就超市的发展方向进行探讨罢了。如果说起超市的配货、供货，我们没有一个人有你这么丰富的经验。你有没有办法在最短的时间内，为我们这两家超市建立一个全新的高效的配货系统？”
“当然有办法！可是你说的是两家超市吗？那我岂不是要同时做两份工作？”
“但是你可以同时得到两份工资，而且每一份的工资都比沃尔玛给你的要高。”我替唐青树和何阿姨做了决定，他们并未提出异议。
改天我会向唐青树和何阿姨说明，对吴有利这个人，只能给他丰厚的报酬，不能给他太大的权力。他之所以被沃尔玛开除，就是因为他在供货商给的回扣中做了一点手脚。
事情就这么顺利解决了，吴有利高兴地向我们每个人敬酒。酒足饭饱之后，我安排了一位联络部的人员陪他玩去了。
“好了，现在可以说了吧？你们两个究竟在搞什么名堂？”何阿姨突然说。
第四十一章 酒会
我是在和吴有利见面的当日下午赶到省城的。
正好当晚一帆集团有一场慈善酒会，于是我成了被邀请的嘉宾之一。不知道是因为什么原因，雷建功没有邀请余立身。我只能单刀赴会了。
酒会被安排在一家五星级宾馆的小宴会厅中。头上的灯光很辉煌，脚下的地毯很柔软，因为有暖气，女士们很乐意地抛弃了大衣的负担，展示着与她们身材相称的晚礼服。身着旗袍端着酒水的的服务小姐们在三五成群、热烈交谈的人丛中来往穿梭，也是一道美丽的风景。在兴州，这样的情形倒是难得一见。
我在大厅的一角见到了雷建功，他正和一些人围成一个小圈子，有说有笑。他们说的全是广东话，我一句也听不懂。那天在清水街曾经用望远镜观察过他，因为距离太远，看得并不真切。现在这么近地见到他本人，才发现他额头方正，下巴浑圆，头发短而清爽，眼睛小而有神，似乎是那种比较容易接近的人。
“这不是吴总吗？幸会，幸会。”他也注意到了我，微笑着走过来和我握了握手。
我还未开口说话，他就抢先说道：“你看，我现在还分不开身，这样吧，你先四处走动走动，今天来的嘉宾都是商界的精英，借这个机会和他们认识一下吧。小妍！”一位珠光宝气的年轻女子走了闻言走了过来。雷建功随即吩咐道：“你代我招待招待这位吴先生，别让他觉得太闷。”
“你就是兰亭房地产的吴勤勇吗？想不到你这么年轻。”她很得体地说。
“哪里，哪里！”我客气道。仔细看那位女子，她的面容清秀，带着浅浅的微笑，双眸透彻如水，没有那种拒人于千里之外的警惕，让人很自然有一种亲切感。唯一的遗憾是她梳了个与她的年龄不很相称，略显老气的发型。
“你是雷总的助理吗？”我问。
“是的。”她似乎觉得我的问题有些好笑。
我心里盘算道，既然这位小姐是雷建功的助理，那她对雷建功的想法一定知道得很清楚，也许我能够从她的嘴里套出一些有用的情报。
“今天来这里的有很多是房地产界的大亨，我带你去认识一下。”她主动建议道。
于是，我有幸和几个所谓的“房地产界的大亨”握了握手。他们和我握手的时候固然是笑容可掬，可是一听到“兰亭房地产”就露出茫然的表情，有一个家伙甚至说：“这家公司是刚成立的吗？我怎么从来没听说过？小伙子，房地产这一行可不是那么好混的，我可见过不少才干了两年就倒闭的公司。”我和他们交换名片，可是他们根本不把我当一回事，或是收了我的名片而“忘了”取出他们的名片，或是乘我不注意将我的名片当作垃圾，顺手扔进了垃圾筒。我暗暗握紧了拳头。等着瞧吧，总有一天我会让兰亭房地产成为全国赫赫有名的一流企业！不，这还不够，我要建立的是国际一流的企业！
“刚才见到的都是省内有名的房地产商，他们的身家至少在三亿以上，不过和这几位相比，就差得太远了。”在小妍的引见下，我又见到了几位港商、日商、美籍华商。这些人说话还比较客气，所以我们多谈了几句。我这才发现这位雷建功的助理精通好几种语言，这一点比起我的两位助理来说要强多了。
“听说兰亭房地产雄心勃勃，要在清水街改造的投标会上一举夺魁。”她说。
“我们可没有那么大的胃口，只是想占有一席之地罢了。”我说。
“刚才我们见到的几位都是此次参与投标的热门企业的老总。吴总认为他们的胜算有多大？”
“你的意思是想说兰亭房地产在这么多强大的竞争对手面前能不能有胜算吧？”我开始警惕了，难道这个小妍是雷建功特地派来试探我的？如果我连她这一关都过不了，那么也就没有和雷建功谈话的必要了。
“也许我的担心过虑了，其实我很佩服你们这些经营小企业的人，你们要付出的努力比那些大公司要多得多；再说那些商业巨人有哪一个一开始就是资金雄厚的呢？我想吴总在这次的投标会上一定有险中求胜的策略。如果这个策略不算什么商业秘密的话，我倒是很感兴趣。”
“其实这也不算什么秘密，我们公司最大的优势就是没有雄厚的资金。”
“哦，怎么说？”她对我的回答很感兴趣。
“正因为我们公司没有雄厚的资金，所以我们时时刻刻都面临生存的危机，这就逼得我们不得不从人才、技术、市场、客户等方面下手，重视那些被大公司遗忘或者不屑一顾的角落，从而提高自己的竞争实力。
因此我敢自信地说，我们在某些方面比那些大公司做得要好。”
“真是精彩！但我还有一个疑问，如果你们真能在投标中获得一个项目，而你们又缺乏资金，那又如何运作呢？”
“这不是很简单吗？到了那时候，自然有银行愿意向我们贷款。”
“吴总一向在兴州发展，对省城金融界的朋友恐怕不太熟悉吧？不如我向你介绍几位，多认识一个人多一条门路吧。”
“我求之不得。”
正和几个金融界人士谈得带劲，身后突然有一个声音道：“雷夫人，才一周不见，你又变年轻了。”
我的眉头皱了皱—；—；那是毕海的声音。
小妍转过身去道：“这不是毕海吗？你可要小心，随便奉承女人是会得罪人的。你的话听在我耳朵里，感觉自己又老了十岁。”
“有这么严重吗？你可是今天酒会的女主人，我怎么敢在你面前说反话呢？”毕海笑道。
“什么，你是……”我惊讶地望着那个自称为助理的小妍。
“你不必吃惊。我的身份是雷建功的妻子，我的工作是他的助理，你并没有猜错。”
我真想狠狠地给自己两个耳光，我怎么会犯这种低级的、先入为主的错误？偏偏毕海也在场，这可是天大的笑话了。为什么我不多了解一些雷建功的背景再来和他会面呢？可是这位雷建功的妻子也未免太年轻了点，至少和雷建功相差二十岁。谁又能想得到呢？
雷夫人似乎看出了我的尴尬，对我说：“对了，我来介绍，这位是……”
“不用介绍了，我们可是老朋友了。”毕海捶了捶我的胸口说，“怎么没看见你的两位助理？她们不是不离你左右吗？”
“你怎么也到省城来了？看你春风得意的样子，一定是有什么喜事喽？”对老朋友我当然不能失礼。
“还不是为了公司上市的事情，前一阵子把我忙坏了，不过现在事情总算有了个结果，我们已经成功地收购了南海实业，有了这个壳资源，我们也就顺理成章地成了上市公司。”毕海坦然道。仿佛我们本来就是很要好的朋友。
雷夫人插话道：“瞧我的记性，你们两个都是兴州人，又是同行，怎么会不认识呢？”
“要雷夫人亲自陪同，可见我这位朋友不仅在兴州赫赫有名，在这里也倍受欢迎，连我都有点忌妒了。”毕海对雷夫人说，“今天客人这么多，你一定忙不过来吧？我这个人一向乐于助人，你就把这个大人物交给我好了。”
“也好，待会儿会有几个小节目，希望你们玩得开心。”雷夫人转向我说，“真的很高兴认识你。”然后轻盈地转身走了。
“这一对夫妻可都是厉害的角色，可惜他们太自负了。”毕海评价道。似乎并不把他们放在眼里。
接着他又说道：“你怎么不让兰亭房地产也上市，这样我们就可以在股市中一决高低了。”
“我觉得�
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