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寡妇柳枝儿-第28部分
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以后觉得很不错，很有前景，就有了跟我们长期合作的想法。”
柳枝儿点点头，做粮油生意的倒是和自己家的挂面对口，“他人呢？”
“住在四通客栈，我也不知道你什么时候能过来，就不好约人家到咱们这铺子上来，只说等你来了咱们去拜访他。”
“那也行，如果真是个大客户，咱们去拜访也是应该的。”
严松关了铺子，就带着杨树和柳枝儿往四通客栈走去。
“严松，你最近在这镇上看铺子，觉得累不累？”柳枝儿还是很关心自己的员工的。
“不累，我觉得挺有意思，每天在这西广场，和来往的客商聊聊天，了解一下别的地方的风土人情，再学学人家的生意之道，感觉每天都过得挺充实的。只是咱们这刚开张，挂面又是个新东西，所以生意还没什么大的起色。”严松说起来还觉得有点惭愧。
“正常的，这个过程是必须的。你别担心，我有信心，一旦咱们的挂面打开了局面，到时候就是人家来求着你卖，而不是像你现在这样求着别人买了。”柳枝儿很信心地笑着。
严松也笑了，“这我倒是不担心，这做生意，要么就资本大，要么就腰板硬，要么就货品新，只要占到一条，再加上用心经营，肯定不会差到哪里去。”
柳枝儿心里暗暗点头，严松果然是一个一点就透的人，这资金、资源、创新的观念比起前世的商界，也不算落后了。
“放心吧，我还在不断地研制新的品种，你放心大胆地去卖就是了。”
杨树走在旁边没怎么说话，不过他心里很佩服柳枝儿，感觉严松这头没笼头的野马，连他爹都管不了，却在柳枝儿面前变得十分和顺。这严松看起来变化也很大，一个月前还挺明显的那种流氓味道，这会儿一点都看不见了，倒像是一个老道的店铺管事了。
到了四通客栈，柳枝儿和杨树先去要了一个包间，点了茶水糕点，严松则去请方正过来。不一会儿，包间外面传来了脚步声。
柳枝儿抬头一看，一个红膛脸，高高大大的汉子掀帘进来，如果不是他眼中那丝藏不住的精明，看上去倒像是一个跑江湖的人。后面跟着一个管事模样的人。
方正一进包间，就看见一男一女坐在桌边，男的器宇轩昂，女的俏皮利落，看到他进来，都站起来打招呼“方老板！”
方正笑着点点头，“想必两位就是四通挂面的东家了？”他走南闯北惯了，倒是没有先入为主地认为杨树是东家，因为这个时代女人出来做生意也是常有的事，何况那个女人看起来眉宇之间颇有主见的样子。
严松连忙对柳枝儿说道：“东家，这位就是我说的来自陵州的大老板方老板了，方老板，这位就是我们四通挂面的东家，柳老板。”对于严松来说，柳枝儿才是老板。
柳枝儿笑着点点头，“小妇人娘家姓柳，这是外子杨树。”
杨树也笑着点点头，“方老板，初次见面，十分荣幸。”
四人坐下后，方正说道：“没想到挂面居然是柳老板做出来的，真是巾帼不让须眉啊！杨兄弟器宇轩昂，也非池中之物啊！”
柳枝儿心想，这人果然是惯做生意的，这两句话说得就很有水平，严松说了自己是老板，那杨树作为一个男人，就有些尴尬了。方正这句话倒是解了杨树的尴尬。
柳枝儿点点头，“听严松说方老板家里是做粮油生意的？”
“是啊，家里世世代代都做这个，到我这代都第八代了。我们方家的招牌叫做大有发，柳老板到陵州去一打听，都知道。”
“以后有机会肯定要去的。听严松说方老板对我们四通挂面有合作兴趣，不知道方老板的意思是？”
“柳老板真是快人快语，说实话，我确实对你们的挂面感兴趣，所以才请严松把二位请到镇上来面谈的。”
“方老板一看就是很有诚意的，”柳枝儿笑道，“不知道方老板一个月需要多少面条呢？”
方正想了想，“你们的面条是个新鲜货，我也不敢保证一个月能卖多少出去，柳老板你看这样行不行，一个月先拿一百斤，不够我再加量。”
严松在旁边听得有些兴奋，要知道他在镇上呆了快一个月了，也只卖出去百来斤面条而已，现在方正一家就能吃下一百斤，这是一个大客户啊。
柳枝儿却笑着摇摇头，“方老板，你太保守了吧！”
“哦？柳老板有何高见？”
“方老板，你家是陵州数一数二的粮油大铺了，一个月才消耗百来斤面条，太少了。我有个提议，您尽管听一听，觉得有兴趣咱们就接着商量。”
方正早就打听了严松这个月的销量了，想着自己一个月拿一百斤怎么也算大客户了，肯定能够在现在的售价上面再砍点价，没想到这个柳老板，居然看不上这一百斤。这倒是让他对柳枝儿有些兴趣了，从这个女人身上明显感受到一种商场老手进退有度的沉着淡定，一个小山村出来的村妇，哪里来的这样的气度？
“柳老板请讲。”
“说实话，面条生产只是我计划中的一部分，所以我不打算放太多精力在上面，也不想像普通的货商那样零的整的慢慢销售，我想采取一种不一样的方式。方老板，你假设一下，如果整个陵州只有你有我家的四通面条，别人家进货都进不到，你觉得你一个月能卖出去多少？”
方正愣住了，他从来没有想过要垄断面条的生意，毕竟陵州并不是自己一家独大，他只是想着趁其他的商业对手还没有反应过来，自己先下手为强，占个先机罢了。如果按照柳枝儿的说法，整个陵州只有自己家有面条的话，那这个消耗量就不可预估了。要知道，整个陵州，方家的大有发分号多达几十家，就算每家一个月只卖出去五十斤面条，也是几千斤面条啊！这背后的利润不可小觑啊！方正天生敏锐的商业直觉瞬间醒过来，他微微倾身向前，微笑着对柳枝儿说道：“还请柳老板明示。”
柳枝儿也是这几天才琢磨出这套营销模式的，毕竟自己的资源和人力都有限，如果说要在全国范围内设点销售，那摊子就铺得太大了，树大招风，也不是她的风格。与其自己去铺设这张销售网，不如借助别人已经形成的销售网络，所以她参考前世的总经销模式，干脆自己就老实做个生产商，把销售利润分出去，只要面条生产的技术在自己手上，就永远都是占据主动的一方。
“方老板，其实我这也是被逼无奈，你作为大有发的东家，肯定知道要管理几十家分号，需要耗费多少人力、物力、财力，要做到这一点，没有一个大家族作为后盾是无法做到的。而这些我都没有。”柳枝儿很坦诚，与方正这种在商场摸爬滚打多年的老狐狸打交道，以诚待人比耍花腔来得好。
方正点点头，他自己每年要耗很多精力去巡视分号，查账，年尾还要总账，总之是一年到头的忙，何况下面还有一大帮管事协助。
“我呢，不过是一介村妇，我和外子也不想过太复杂的生活。”她望望杨树，杨树笑着回望她，“所以，我打算在各州县设立一个总经销，而该州县的面条销售网则全部交给这个总经销去处理。”
“总经销有什么权力？”方正问得一针见血。
“设立分销点、制定价格，而我们四通面条则对总经销进行区域利益保护，也就是说，除非我们的合作出了问题，无法继续了，我不会在陵州给除你之外的任何人销售四通面条的权力。”
这就是赤裸裸的垄断啊，这种垄断对于做惯了大生意的方正来说太具有吸引力了，最重要的是，方家一直都在想办法超越陵州的另外一家粮油大户宗家，但是这几年两家你拼我夺，耗费了不少精力，却始终不相上下。如果有了四通面条这样的利器，还怕他宗家不成？
“另外，成为总经销，有对我们四通面条新产品的优先试用权，也能拿到更低的折扣。”柳枝儿又抛出一个十分具有吸引力的条件。
“新产品？你的意思是四通面条还有不一样的花样？”
“方老板，瞧您说的，难道就靠这一种面条打天下？那你当我的总经销也太冒险了吧。”柳枝儿笑道，“在我的计划里，面条除了能成为家家户户都能食用的一种方便食材，还能成为礼物。比如说，寿礼，喜礼、伴手礼……”
方正听得有点蒙了，他向来都是做大宗粮油生意的，倒是没有想过粮食还能和礼物扯上什么关系。
“这面条还能做寿礼？”
柳枝儿比划了一下，“我们现在的面条切得只有半尺多长，这是最适合家庭烹煮的长度。但是如果我们做得有一尺半长，然后再和长寿的寓意联系在一起……”
方正听得眼睛发亮，兴奋地一拍桌子，“可不就是长寿面嘛！”
柳枝儿得意地笑了，“至于喜面，我们把外面的包装改得喜庆一点，印上龙凤呈祥之类的字或者图案，是不是很好看呢？说不定以后还能成为聘礼的一部分呢！”
方正听得连连点头，“柳老板真是一语惊醒梦中人啊！”
严松在旁边更是听得热血沸腾，他想着自己刚才为了一百斤的订单就兴奋不已的样子就羞愧不已，自己一个大男人，这眼界和气度还没有柳枝儿一个女人强。
“方老板，你看这样的合作方式是不是比你刚才说的那种每个月拿一点点货更有意思呢？”
方正点点头，不过他也是个冷静的人，知道美味的馅饼背后往往都有严苛的条件：“那柳老板对总经销有什么要求呢？”
柳枝儿最喜欢跟这种上道的人打交道了，一点都不累，“当然有要求，不然谁都能成为总经销了。”
“第一，财力要雄厚，要有销售网络。我始终还是希望自己的面条能够卖给更多的人，如果你只有一家铺子，销售力无论如何都是有限的。”
“第二，每个月要有一个订货的底数，也就是说至少要订多少货，不设上限。如果一个总经销一个月只卖百来斤面条，那还不如我直接去当地租个铺子卖面条了，对吧？”
“第三，银货两讫，不设拖欠，如果订货量达到足够大的数量，还要先付定金。”
方正听到这里，皱了皱眉，粮油之类的大宗交易很多时候都是先给货，后给钱的，这也是粮油铺子为了保证自己的资金运转，把资金的压力转嫁给上游的需要。柳枝儿这条要求就堵死了这条路。
“柳老板，这第三条不太符合咱们做粮油生意的惯例啊！”
杨树和严松都有些紧张地看着柳枝儿，毕竟生意不好做，柳枝儿一口气提出这么多要求，把方老板这笔生意做砸了怎么办？
柳枝儿倒是很放松，“方老板，我刚才提出的总经销模式也不符合做粮油生意的惯例啊！”
方正愣了愣，倒是没想到柳枝儿反将了自己一军，他哈哈笑起来，“说得也是！”
“其实我提出这样的条件也是没办法的事，我的资金有限，做面条是要购买面粉的，这大宗的订货给我的资金造成太大的压力，我就运转不动了。”柳枝儿苦着脸说道。
“无妨无妨，柳老板的意思我明白了。如果以后订货量确实够大，我可以考虑直接从我的铺子里调面粉给你，然后从货款里扣，你看呢？”
柳枝儿眼睛一亮，“这也是个好办法。不过方老板给我算的价格可不能太贵，成本太高我就只能涨价了。”
方正也苦笑了，“又做你的上家又做你的下家，我咋还觉得憋屈的很呢？”
在场四个人都笑了起来。
“柳老板，我在这四通镇也只能停留一天，明天一早就要走了，这样吧，咱们就算谈定了基本合作了，剩下的事就交给严管事跟我带来的方管事谈吧？”
柳枝儿点点头，生意不是一次谈成的，自然有来有往几次才会成功。
“回头让严管事和方管事慢慢商议，拟定合作协议，咱们再最后敲定，你看行吗？方老板？”
“行，柳老板快人快语，就这么定了。”
“那今天中午我做东，请方老板到野味居去吃饭，正好外子昨天还给野味居那边送了一头鹿过去，希望今儿个还能赶上一条鹿腿吧！”柳枝儿开着玩笑。
方正笑着拍拍杨树的肩膀，“看不出来杨兄弟还是个打猎高手，走，咱们去碰碰运气，看看能不能赶上那条鹿腿！”
杨树也笑着点点头，一行人站起来，鱼贯出了包间。
四通客栈离野味居也不过一里地，大家决定走着过去。刚要出客栈的时候，杨树突然瞧见一个熟悉的身影，是黄氏，正鬼鬼祟祟地缩在一个角落和一个男人说话，而那个男人的背影则有些眼熟，仿佛就是当年经常在杨家村晃悠的那个货郎。
杨树眼里闪过利光，这黄氏还和这货郎有联系，两人不知道在商量什么。他拍拍柳枝儿的肩膀，让柳枝儿先和方正等人去野味居点菜，他一会儿就过来。
柳枝儿也看到黄氏了，不过她没见过货郎，所以不知道两人的关系，只是对杨树如此在意黄氏的行踪有些介意，皱皱眉，点点头先和方正一行人走了。
杨树则留下来，正好黄氏和那个货郎坐的桌子旁边有一道屏风，他悄悄地坐到屏风后面，点了一壶茶，听这两人谈些什么。
第三十六章 宗家八卦
杨树没有认错，那个货郎姓李，叫李达，当年黄氏就是跟着李达走的。
“李达，你突然把我叫过来，有什么事？”黄氏有些紧张地看看四周，生怕遇到认识的人。
“哼，我不叫你，你说不定就乐不思蜀，真要踏踏实实做那杨苗的亲娘了吧？”李达冷哼道。
“我本来就是杨苗的亲娘。”黄氏瞪了他一眼，“你来找我，小庄呢？”
“你还记得小庄啊？我还以为你都忘记自己还有个儿子叫小庄了呢！”李达还是冷冷的。
“好好说话行吗？小庄怎么样了？”黄氏关心地问道。
“还不是那样，整天躺在床上，大夫说再不用百年老参，我们就等着给小庄办后事吧！”李达说着说着，情绪也低落下来。
黄氏眼里浮上一层泪光，“我可怜的小庄啊！”
“别哭了，我说你都回杨家村快一个月了，怎么还没搞定杨苗那小子啊？”李达不耐烦地说道。
“你当我不着急啊？要不是杨树对我戒心太重，那个柳枝儿对杨苗又不像一般的后娘那样坏，我早就把杨苗拉到我这边来了。”
“宗家大少爷可说了，只要我们把杨苗交给他，他就给百年老参给我们，还保证治好小庄的病。”
“你说宗家大少爷绝了后，所以想买一个孩子去继承家业，这是真的吗？”
“我还能骗你不成？这还是我跟宗家后门上的老妈子套近乎得来的消息，千真万确，而且我也跟宗家大少爷见过面了，他也是那么说的。”
“这样的话，我倒还安心一点，不管怎么样，杨苗也是从我肚子里出去的亲骨肉，总不希望他去受苦。”
“哟，这会儿说这些干什么？那杨苗是你的亲骨肉，小庄就不是了？”
“我知道了，我这不是正在努力和杨苗培养感情嘛！他那么大个孩子了，总得要他跟我走才行，又不是两三岁的小娃，我直接就能带走。”
“你动作最好快点，不要逼我出手。”李达狠狠地说道。
“知道了。你赶紧回去照顾小庄吧，他一个人在家肯定害怕。”
“嗯，好。那我走了。”李达把最后一个花生剥了塞到嘴里，又狠狠地灌了一杯茶，才起身出了客栈。
黄氏则警惕地看看四周，顺着墙边出了客栈。
杨树在屏风后面，听了两人的谈话，心里恨极怒极，手里的杯子被捏得紧紧的，茶水也因为气得发抖的手泼了出来。没想到，没想到，黄氏竟然是抱着这样的目的回来的。都说虎毒不食子，没想到黄氏竟然能对杨苗起这样的黑心思，杨树想到这儿，就恨不得立刻把那李达和黄氏抓回来暴打一顿。
他忍了又忍，想着回去和柳枝儿商量一下，过了一会儿，把心情平复了一下才起身出了客栈，往野味居走去。
柳枝儿他们已经在野味居点好菜，正在包间里聊天。运气很好，昨天杨树送来的鹿还剩半只，柳枝儿让掌柜的吩咐厨房弄几个拿手好菜来。方正对柳枝儿的经营思维很感兴趣，一坐下来就迫不及待地聊起来，严松和方管事则在旁边凑趣，几个人倒是聊得热火朝天。
杨树走进来的时候，方正正聊到方家在陵州的第一对手宗家。
这宗家也是做粮油生意起家的，不过这几年除了粮油生意，还在慢慢扩展到客栈、货运方面去。
“看来这宗家的生意做得挺大的。”柳枝儿点点头。
“是啊，”方正苦笑道，“也给我们方家带来很大的压力啊！”
“不过这宗家这会儿也乱得很，如果不是靠着嫁出去的那几个姑奶奶的关系，哪里撑得起这么大的场面。”方管事语带不屑，在旁边说道。
方正瞪了他一眼，“百足之虫死而不僵，任何大家族都会在内部遇到很多问题的，只要解决了，他还是行业中的翘楚。你这样说话显得太轻浮了。”方�
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