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杨树看她胸有成竹的样子，心里的担心也少了些，这时候突然有个声音在旁边问道：“还……还有挂面么？”
　
杨树回头一看，是严松。严松虽然不太认识柳枝儿，却认识杨树和郝三嫂。他一大早就从家里赶过来等去年收辣椒的那个客商，饭都没吃，这会儿已经快早上9点了，早就饿得前胸贴后背了。今儿个出门急，也没带钱，馒头都吃不上。之前看柳枝儿她们的摊子人头拥挤，他也不好意思上来，现在人都散得差不多了，他才过来问问。
　
杨树看了看篓子，里面还有一碗面的量，就偏头看看柳枝儿，柳枝儿正愁没有和严松搭上话的机会，连忙笑着说道：“有有有，你等一下，我给你煮。”
　
旁边郝三嫂也忙得差不多了，过来看到严松，很惊讶：“松哥儿，你咋在这呢？”
　
严松有些不好意思，“我来这里有事，今天出门急，忘了带钱，看你们这里说能免费吃面，就想来吃碗面。”
　
郝三嫂想了想，“我知道了，你这是在等那个收辣椒的人吧？怎么样？等到了吗？”
　
严松苦着脸：“我都等了大半个月了，没等到。”
　
杨树自然也听柳枝儿说过收辣椒的事儿，就在旁边敲边鼓：“我听说今年这辣椒价格可不高啊，人家陵州那边大丰收，收辣椒的都去那边了，咱这儿就没人来啊！”
　
严松的脸都快苦出水了，“可不是，我都急死了，现在家里都骂我，村里人也给我白眼看！”
　
柳枝儿心里暗喜，她一边把煮好的面递给严松，一边说道：“那怎么办？今年村里人种了好多辣椒，我看都快成熟了，再不摘就要烂了。”
　
严松饿狠了，也不说话，先把面拌了，吃了两口，才说道：“就是啊，我哪知道今年的行情是这样的。村里那些人也是，自己要种那么多，这会儿全都怪在我头上，又不是我让他们种的。现在天天都有人到我家里闹，我爹是族长，又不能不管这个事儿，今天早上还发狠说再不把这事儿解决了，就把我弄到祠堂里去跪着受罚呢！”
　
“哎哟，这么严重？”郝三嫂装作一脸焦急的样子，她看着柳枝儿说道：“妹子，你办法多，帮忙想想办法吧！”
　
严松一听，连忙抬头看着柳枝儿，虽然他不觉得这个小女人会有什么好办法，但是听听也无妨。
　
柳枝儿皱着眉想了想，“嫂子，我能有什么办法啊？那么多辣椒，我也吃不完啊！”
　
严松失望地低下头，继续吃面，柳枝儿特地给他的面里放了比较多的辣椒，辣味很重，吃了几口，他就出了一头的汗，他原本爱吃辣，抹了一把汗，大呼“过瘾！”
　
他不由自主地向柳枝儿赞道：“这味道太好了，辣得过瘾！”
　
　郝三嫂眼前一亮，“妹子，你做辣酱不是需要辣椒吗？”
　
柳枝儿点点头，她得稳着点，得让严松来求她。
　
严松也明白郝三嫂的意思了，他连忙说道：“严二嫂子，你要真的需要辣椒，不如就在村里买吧？”
　
郝三嫂打断他，“以后不是严二嫂子了，柳枝儿和杨树定亲了，再过段时间就要成亲了。”
　
这事儿在村里还没传开，严松每天都在镇上等人，自然也不知道。他很意外地看着杨树和柳枝儿，不知道说什么好。如果柳枝儿还是严家的寡妇，念在都是一家人的份上，自己姿态低点，让柳枝儿帮忙收辣椒估计还可行，毕竟自己是族长的儿子，对她柳枝儿一个小寡妇，多少还是能镇压得住的。可是现在柳枝儿马上就要嫁给杨树了，这可就是杨家的媳妇儿了，人家帮你忙是仁义，不帮忙是正理，谁也赖不上她。
　
严松有些不知所措，柳枝儿也不多说，只说了一句：“今儿个这辣酱看来喜欢的人还是很多，不愁没有销路了！”
　
杨树和郝三嫂都知道适可而止的道理，就不再和严松说收辣椒的事，都顺着柳枝儿说起今天促销的情况来。他们把挂面和辣椒酱的前景说得越好，严松越心动，越发觉得柳枝儿这条路是解决自己眼前的难题的最佳途径了。
　
等严松吃完，郝三嫂把碗洗了，三人就开始收摊了。不到一个时辰，五十碗面全部送出去，吃过的人都赞不绝口，柳枝儿期望明天开始就能有人来问进货的事情了。
　
摊还没收完，杨树的发小阿才来了，他知道杨树今天要和未婚妻在西广场摆摊，怕他遇到麻烦，打算来帮忙镇镇场面的，结果哪晓得一来就看见三个人正在收摊。
　
“树哥，咋了？咋不摆摊了？遇到麻烦了？”
　
“阿才你怎么才来呢？还说请你吃碗挂面呢，现在来晚了，卖完了，只能明天请你了！”杨树看见阿才来，很高兴，给了他胸口一拳。
　
“生意这么好？这才多大一会儿，都卖完啦？”
　
柳枝儿在旁边接话道：“不是卖完，是送完啦！阿才兄弟，多谢你帮忙，不然我们还不能在这里摆摊了。”
　
阿才这才看到杨树旁边有个秀丽窈窕的小媳妇，看来就是杨树定亲的那个小寡妇了，看起来开朗俏丽，和杨树很配。阿才连忙打招呼：“嫂子好！”这声“嫂子”意思可就复杂了，以柳枝儿小寡妇的身份，被称为嫂子也合理，按照杨树的未婚妻来说，阿才也能叫她一声嫂子。
　
柳枝儿笑着点点头，“你今儿来晚了，明天再来一趟，我给你留一碗面，你也尝尝嫂子的手艺。”
　
阿才点点头，“好嘞！明儿个我一定早点来！”
　
杨树跟阿才又聊了一会儿，就推着收拾好的东西和柳枝儿、郝三嫂一起回家去了，严松看着远去的柳枝儿，心里不断地思索，到底要怎么样才能让柳枝儿答应在村里收辣椒。
　
严松回到家里，家里死气沉沉的，他爹黑着脸坐在椅子上，呼哧呼哧地直喘大气儿。旁边他娘给他使眼色，看来刚刚村里又有人来闹了一场。
　
“爹，我回来了！”
　
“回来了？等到了吗？”
　
“没，没有……”
　
族长使劲一拍桌子，“你这个逆子，让你多事，让你给家里招麻烦。你老子我身为族长，还没受过这种气呢！”
　
严松抖了一下，他从小被他爹揍大的，最怕他爹发脾气。他不由自主地跪下来，“爹，您别生气，别气坏身子。”
　
族长深深地吸了口气，“这事儿你打算怎么办？今天来家里闹的人可是越来越多了。不然就把家里的钱都拿出来，我们自己买吧！”
　
严松本来也把这条路当成最后一条路的，但是他不敢提出来，因为他虽然是族长的小儿子，但是他上面还有三个哥哥，哥哥们都娶了嫂子。家里还没分家，如果要把家里的钱拿出来解决这场麻烦的话，嫂子们肯定闹翻了天，那场面他想都不敢想。
　
严松摇摇头，“爹，我今天想到一个办法，就不知道您同不同意。”
　
族长起身问道：“什么办法？”
　
“您还记得柳枝儿不？就是严二郎家的那个小寡妇。”
　
“记得。怎么了？她最近风言风语很多，严大郎两口子已经不止一次到我面前嘀咕了，让我教训她一下。我正在想这事儿呢！”
　
严松连连摆手，“爹，这可不行，她已经和对岸杨家村的杨树定亲了。”
　
族长一拍而起，“什么？她竟敢私自再嫁？她忘了自己是严家人了吗？”
　
严松苦笑了一下，“马上就不是严家人了。”
　
族长瞪圆了眼睛：“她想得美，身为严家的媳妇，居然私自和别人有了首尾，还敢私自议嫁，她眼里还有没有我这个族长。我非得开祠堂，出族规，教训一下这个不安分的女人不行！”
　
严松连忙拦住他爹，把今天在镇上碰到柳枝儿的事情说了一遍。族长很疑惑，他印象中柳枝儿就是一个不声不响的哑巴寡妇，怎么现在变得会说话了，人也换了一个似的。
　
“爹啊，咱先别管柳枝儿怎么变了一个人，你看她要做辣椒酱，那肯定需要辣椒，这不就是咱们的机会嘛？”
　
“你的意思是？”
　
“我的意思是让她把咱们村里的辣椒给收了，这不是解决了我们的大难题了吗？”
　
“她有那么多钱吗？你会不会太高估她了？”
　
“爹，你是没见到今天的情形，她那个什么挂面，喜欢的人多得很，还有那个辣椒酱，我也吃了一碗面，太好吃了，将来肯定会越卖越好，这些不都是钱嘛？了不起就让她先付一部分定金，然后再慢慢还嘛！”
　
“村里人能同意？”
　
“不同意我也管不了，我也尽力了，说到底，他们种辣椒也不是我让的，现在出了问题就找我的麻烦，还不就是看我是族长的儿子嘛！您是族长，是他们心中最有威望的人，所以他们也连带着觉得我也应该给他们解决问题。我还委屈得很呢。”
　
族长摸摸胡须，他和儿子的看法倒是不太一样，虽然有四个儿子，但是他最喜欢的还是这个小儿子，无论是脑子还是魄力，都是四个儿子里最优秀的。他希望这个族长之位将来由严松来继承，如果严松能够顺利解决这次的问题，对他以后继承族长之位大有好处。
　
“你说的也是个办法，只是这柳枝儿为什么要听咱们的？”
　
严松笑了笑，“她一个小寡妇要再嫁，总要经过族人的同意吧。而且我听说严大郎两口子盯着她那房子和田地不是一天两天了，不然为什么一天到晚到您这里嘀咕？这些对柳枝儿来说都是麻烦事，而这些麻烦，恰恰是我们能帮她解决的。”
　
“你的意思是，让我以族长的身份，支持她再嫁？”
　
“对，让她承这份情，然后再说辣椒的事，就好说了。”
　
“可是族规……”
　
“哎呀爹，啥族规啊！这柳枝儿上没老人，下没孩子，说白了，将来连养老都是问题。趁她年轻，让她再嫁，也是给我们族里减轻负担啊，难道你想让族里以后养着她？再说了，现在朝廷也支持寡妇再嫁，咱们也不好拦着是吧？”
　
族长沉吟半响，让他一个族长去向一个小寡妇妥协，始终让他心里不舒坦。
　
严松看他爹的样子，自然知道他心里在想什么，索性下了一剂重药：“爹，辣椒这事儿说大不大，说小不小。处理不好的话，您的威望会受到影响的；如果咱们家自己拿钱出来买，您算算要多少钱？大哥二哥三哥，大嫂二嫂三嫂能同意？你想咱们家闹得鸡犬不宁吗？这不是在村里更丢脸吗？”
　
族长一想到家里的儿子媳妇各种闹腾的场面，脑子就发晕，他一向是以擅长治家自居的，决不能让别人看自己的笑话，不然这个族长还怎么当下去？
　
他暗暗点点头，“那这事儿就这么办吧。按你说的，柳枝儿和杨树定亲的事情估计这两天就要在族里传开了，要找麻烦的人很快也会来了，我会看着处理的。”
　
严松松了一口气，“回头我去跟柳枝儿透个话，总要让她知道是谁在背后帮她吧！”
　

第二十三章　严松的打算
第二天，等柳枝儿等人把家伙什儿搬到西广场时，发现已经有很多人等在那里了。这些人有的是头天吃过，觉得意犹未尽，想来再吃一碗的；也有被吃过的人神乎其神的描述给吸引来尝试一下的。
　
柳枝儿等人赶紧把摊位摆开，打水的打水，起火的起火，那些等着吃面的人自动排成一列长队。
　
柳枝儿在路上和杨树商量了一下，昨天算是投石问路，今天就要正式开始推销面条了。这面条都是一斤一把，一斤面可以煮三碗面，按照外面卖得最便宜的阳春面3文钱一碗来算，就是9文钱，加上这挂面味道和外面的切面不一样，算10文一把。辣椒酱则是20文一罐，除去辣椒钱、材料钱和罐子钱，每罐能挣10到15文，单算起来利润不咋滴，等量走起来之后，就不一样了。
　
柳枝儿还把挂面和辣酱的优势跟杨树讲了一遍，类似于广告词吧，方便杨树吆喝。幸而杨树是一个很放得开的人，虽然没做过买卖，但是干起柳枝儿分配的活倒是驾轻就熟，毫无障碍。
　
杨树看队伍排得差不多了，趁着柳枝儿在烧水，他站到凳子上，开始宣传起挂面来。
　
“各位大爷大哥大兄弟，昨儿个我们四通面条送出了50碗面，今儿个再送50碗，昨儿个没吃过瘾的欢迎今天再来，昨天没吃到的今天可千万别错过。我们的四通面条，吃起来爽滑弹牙，均匀入味；我们的辣椒酱味道丰富，辣味十足；四通面条配上辣椒酱，那简直就是绝配啊！”
　
“我们的四通面条不用揉面不用切，开水一烧扔下去，三滚两滚捞起来，配上咱们的辣椒酱，包你吃了还想吃。各位老少爷们都是出门在外的，经常风餐露宿，吃冷馒头啃干饼是常事吧，小弟我是个打猎的，那滋味也尝过。一天到晚奔波来去的，谁不希望坐下来吃上一碗热乎的，可是咱也没办法走到哪都把婆娘带上吧，没人做饭咋办？不怕，咱现在有四通面条了，只要你能找到一个锅，找到水，一刻钟就能吃上一碗热乎乎、香辣辣的面条，那滋味，别提多带劲儿了！”　
　
“大家看我们这面条啊，我们有专门的师傅给你做成这样细细的面条，又整整齐齐地切好，扎扎实实的包好，你拿回去只要保证不沾水，天气凉爽的情况下三两个月都不会坏，放在行李里，稳稳当当，不会压烂也不会折断，携带方便。独家辣椒酱，小罐装好，油纸密封，想吃的时候挑一点，不吃就封好，包你一年都不会坏。除了吃面，炒菜也可以放一点，烤肉也可以抹一点，实在不行，吃馒头也能沾着吃，实在是居家出行必备良品啊！”
　
柳枝儿是旁边听着杨树舌灿莲花，心里好笑，她想起了《唐伯虎点秋香》里的台词“居家旅行、杀人放火之必备佳品”。和杨树接触越多，让她惊喜越多，她原以为这是一个木讷老实的男人，没想到关键时候口才也相当了得。看来杨树并不排斥从商，不是那种死守着自家一亩三分地过日子的人，跟这样的人在一起，柳枝儿觉得以后的生活肯定会越来越有劲。
　
随着杨树的卖力推销，围过来的人越来越多，看着杨树面前码得整整齐齐的面条和辣酱，有些人有些心动了。柳枝儿他们每天只送50碗，很多人根本就吃不到，看柳枝儿下面条的过程很简单，估计自己拿回家也会弄，就想着当成个特产给家里带回去，让家里的人尝尝鲜也好啊！
　
“大兄弟，你这面条和辣椒酱咋卖啊？”
　
杨树听到终于有人问价了，心里可高兴，连忙答道：“面条10文一把，辣椒酱20文一罐。咱们备货不多，要买的可要赶紧下手啊！”
　
“我吃碗阳春面才3文钱一碗，咋你这面条这么贵呢？”有人不满意了。
　
“哎哟，我的大哥，我先不说别的，阳春面有我这挂面好吃吗？你看看这细白均匀的样子，煮出来爽滑弹牙，吃起来入味三分，是那硬邦邦、粗细不一的阳春面能比的吗？再说了，我这一把面有一斤重呢，一斤干面煮三碗面条完全没问题，你要是三口之家，一人一碗刚刚好，保证吃得饱，吃得好！”
　
“这一小把面能煮出三碗来？”有的人不信了。
　
柳枝儿这时候正好新开了一把面，听到这里，就说道：“大哥，你要不信，看我煮给你看。”说着她拆开一把面，下到锅里，等煮熟后挑上来，满满当当的三碗，“大哥你看，我这面条煮得还算比较硬的，用的碗也是海碗，如果你在家里煮，可以多煮一会儿，煮的软一点，小一点的碗装个四五碗都没问题。”
　
亲眼见证了一斤变三碗，大家对这面没有疑问了，觉得一把挂面10文也不算贵，但始终都没人下手要买。杨树看着这场面，正想再说点什么，突然听到一个声音叫道：“老板，我要一把面，一罐酱！”
　
杨树抬头一看，是严松。严松给他眨了眨眼，杨树也是个聪明人，知道严松这是在帮自己呢，赶紧吆喝着给严松装好一把面，一罐酱，现场收取三十文。这人大多都有跟风的毛病，本来就已经很心动了，现在看人家都下手了，自己再不下手可能就买不到了，于是个个都掏钱要买。
　
　杨树一直谨记着柳枝儿讲的“饥饿营销”的道理，连忙拦到：“大家别着急，你看咱们这面条做得不易，目前产量也不太多，所以我们限定每个人最多只能买三把面、一罐酱。这就够您回家吃几顿的了，如果要买更多的啊，那得另外谈啊！”这些人都是做生意的，自然知道零卖和批发的差别，不过听到要限购，本来打算只买一把的，立马就变成三把，谁知道明天还有没有了。
　
没一会儿，柳枝儿带来的所有面条卖的卖，煮的煮，都消耗光了。这个时候阿才也来了，杨树笑着说道：“阿才，你咋又这么晚来呢？”
　
阿才笑着说道：“我早来了，不过看你正忙，就在那边晃了晃。面条卖光了？”
　
柳枝儿笑道，“哪能呢，说了要请你吃面的，还能食言？”说着，她掀开锅，从身旁的包袱里拿出一把面，煮了两碗面，一碗给阿才，一碗给严松。
　
严松刚才的举动，按销售来说叫做“破冰”，很多促销的人会安排几个托儿来做破冰之人，不过之前柳枝儿没考虑那么周全，幸好严松心思够敏捷，从这