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奸商夫君,听说娘子想翻身？-第19部分
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直到几日前，梅老板差人送来消息，说玉燕婉在锦城出现。
林默第一次感到失望和挫败，玉燕婉一家不知所踪，还不如，不要给自己希望的好。
清晨，阿虎裹着厚厚的棉衣，打着哈欠打开门，只见地上被雪覆盖的地上，有一个黑色的东西。
“这是啥？”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第八十六章 大写的尴尬
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阿虎抚开雪，只见一个锦盒安静地躺在地上——那是林默昨夜走时放在地上的——想要送给年浅浅的。
阿虎有些摸不着头脑，只好拿着锦盒去找江离。
江离接过锦盒，本能地感觉到这应该是林默送来的。出于对年浅浅的尊重，江离没有打开看。
在年浅浅咬着牙，经历了几次和温暖的被窝分离失败后，终于起床了。
年浅浅伸着懒腰进来说道：“明天就破五了，这么快就要开市了，真想多休息几天呢。”
“你可以多休息几天啊。”江离道。
年浅浅摇摇头，说：“开市可是个好机会，绝对不能错过的，而且对于新年的新一轮营销，我已经想好了一套方法。”
“什么方法？”江离饶有兴趣地问。
年浅浅笑着说：“保密！”
江离笑了笑，转身取来锦盒递给年浅浅，说：“这是早上在门口发现的，我想应该是给你的，就没有打开看。”
“给我的？”年浅浅疑惑地接过来，问道，“谁给我的啊？”
“我想，应该是那位爽约之人送上的歉意吧。”江离道。
林默？年浅浅打开看去，是一个非常漂亮的蝴蝶形状的玉佩，通体晶莹透亮，一看就价值不菲。
应该是他吧。年浅浅收起锦盒，交给良辰，心道：看来，他还是来了。
“林默也算言而有信。”江离道，“虽然没有按时来，终究还是留下了些东西告诉你，他来过了。”
年浅浅则岔开话题，道：“新年了，我们也该想想新的套路了。”
“娘子有什么好的套路？”江离问道。
年浅浅笑着说：“就是包装整合，聚拢资源，以达到资源的最大化利用，人员的配比最优化。”
“娘子，你明知道相公我听不懂你的新奇词语。”江离笑着说，“具体什么意思啊？”
“简单了，其实两个字就可以概括——套装。”年浅浅道。
“套？”张氏讶异地拄着拐棍，在丫鬟的搀扶下进来道，“怎么能套？我还等着抱重孙呢！”
江离和年浅浅一脸黑线，看着周围几个丫鬟小厮憋笑的样子，年浅浅彻底无语了。
我的亲奶奶，这事儿能不能不要拿到台面上说？
“奶奶，您误会了。”江离走过去扶着张氏，道，“浅浅的意思是，她又想出了经营店铺的好主意。”
张氏轻叹一声，坐在桌边道：“经营店铺固然是好的，只是……还是生重孙比经营店铺要重要。离儿，那药你喝了吗？管用吗？”
“喝药？”年浅浅有些惊讶地看向江离，问道，“你在喝什么药？”
周围的气氛变得更加古怪了，年浅浅都听见有人憋不住笑出声儿了。
江离咳嗽了几声，喝住了笑的人。
“怎么？你的药没有效果？”张氏看着年浅浅不明所以的样子，问江离道。
江离正要解释，被张氏打断道：“唉，看来这个药还是不够厉害，我孙媳妇都没有感觉。一会儿叫王顺儿去请大夫来，开一副更猛的药！”
这祖孙俩一来一去的对话，让年浅浅忽然明白了什么。
这……这大写的尴尬啊！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第八十七章 精明
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江离瞅了年浅浅一眼，笑道：“不用了，奶奶，真的不用换药了，孙儿觉得这药挺好的。”
“真的吗？”张氏半信半疑。
江离给年浅浅使了个颜色，年浅浅扯着嘴角道：“是，是，我也觉得挺管用的。”
一家人尴尬地吃完饭，年浅浅钻回屋里去想她的新计划。无奈房子里实在太暖和了，以至于年浅浅不到半个时辰就开始犯困。
这样不行！
年浅浅打起精神，穿上厚衣服，来到了江离的书房。
一进书房，年浅浅感觉到一股似有似无的寒意，或许是自己的房间太暖和了吧。
江离抬头，看见年浅浅陪着大衣，抱着手炉进来了，笑着问：“可是房里太暖，犯困了？”
你怎么知道？年浅浅撇了撇嘴，点点头。
“进来吧，我一直在等你呢。”江离笑着朝年浅浅招了招手。
“等我做什么”年浅浅问道。
江离眯着眼睛笑道：“当然是等你……给我解释一下套装是什么意思咯？”
年浅浅大屁股往江离的太师椅上一坐，说：“江公子以为，套装是什么意思呢？”
小娘子这是要考自己呢！
江离笑道：“我听你前面的那番话，觉得应该是几种东西一起卖的意思吧。”
年浅浅黑线了，这家伙怎么这么聪明？！明明自己已经说得很抽象了，没想到他马上就能领会到其中的精髓。
以前总觉得江离有些呆呆笨笨的，不像一个拥有良田千顷、商铺数间的商人，怎么什么时候他开窍开得这么神速？难道是……被我的机智感染了？
近朱者赤，一定是这样的！
年浅浅自我满足的时候，又被江离砸了一下：“你是想把店铺里几样东西放在一个盒子卖，这种形式的，你叫做‘套装’是吗？”
“是啊，这样的话一个盒子就能买齐我们铺子里一整套的东西，不是很好吗？”年浅浅道。
江离点头笑道：“果然是好主意，我也很赞同，但是换个方法是不是更好呢？”
“什么方法？”年浅浅精神了。
江离负着手站在一旁，笑道：“我们的玫瑰香水定价最高，而且颇费原料。如果我们能把玫瑰香水除掉，套装里面只放其他东西，然后说再加二两银子就能免费得一瓶玫瑰香水，这样会不会更加刺激人的消费呢？”
这也太……精明的吧？！
年浅浅不禁长大嘴巴，都说无商不奸，可是江离的奸商程度估计已经达到了骨灰级别了。
不过是年浅浅想着套装更划算，更好推销，江离这家伙就无师自通地相处了加钱换购这样的办法，简直可以和某云相媲美了。
年浅浅甚至认为，要是江离生活在自己那个朝代，就是某云第二啊！
我要不要也顺便提议一下，搞个双十一双十二的促销活动呢？年浅浅望着天空想。
“怎么了？这个办法不好吗？”江离问道。
“啊？”年浅浅傻乎乎地笑了几声，“呵呵呵，很好，非常好！”
“那我们商量一下具体的细则吧。”江离笑着说。
年浅浅想了想，说：“其实你刚才倒是给了我一些启发，我觉得我们套装可以做得花样儿再多一些！”
“如何做？”江离问道。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第八十八章 一对奸商
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江离虚心地搬过椅子，坐在年浅浅对面。
年浅浅拖着腮，边想边说：“那就按照顾客的需求，分层定制。”
“你的意思是，做成不同的……套装？”江离问道。
年浅浅点点头，说：“这样不是更好吗？你看，我们铺子现在一共有玫瑰香皂、香囊、香水、胭脂和润肤霜五种。我们可以制作不同的套装，最高档的就是全套，然后分类搭配，再加上你说的加钱换购，岂不是更能满足人们不同的需求？”
“言之有理。”江离点头道，“这样吧，我们来分类一下，该制定什么样的套装。”
说完，江离起身研墨蘸笔，铺开纸，道：“你预备了哪几种套装？”
年浅浅想了想，说：“第一种你先写上全套套装，就是五种产品都有的。按照每种产品的定价来看，最高档的全套套装就十九两九钱好了。”
“为何是这么一个数字，十九两九钱？”江离问道。
年浅浅奸诈地笑道：“十九两九钱和二十两看似只差一钱银子，但是给人的感觉不一样啊！我举个例子，九十九两和一百两，读起来感觉一样吗？”
看着江离若有所思的样子，年浅浅接着道：“我再给你一个数字，你说十九两九钱和二十两一钱，感觉一样吗？”
“虽然都是差了一钱银子，没有太多的差别，但是前者听起来就便宜得多了。”江离道。
年浅浅爪子一拍，笑着说：“看吧，这就叫做尾价策略。十九两九钱和二十两一钱这样以‘九’作为尾价，大家会感觉前者会比后者便宜很多。这是一种心理暗示的方法，让大家认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。”
“尾价策略？”江离反复念了几遍这个名称，笑道，“有趣，有趣。还有吗？”
年浅浅说：“那第二种套装就定成护肤套装，分别是玫瑰润肤霜、玫瑰香皂和玫瑰香囊。这一套的定价就八两八钱吧。”
“嗯，好，我记下了。”江离在纸上将年浅浅说的都记录下来，“第三种呢？”
年浅浅想了想，道：“第三种闻香套装，俗话说闻香识女人，那么就放玫瑰香皂，玫瑰香囊和玫瑰胭脂好了。这一套的定价就是九两九钱。”
“那玫瑰香水呢？”江离问道。
年浅浅说：“香水就按照你刚开始的计划，加银子换购。除了第一套套装已经包含了香水外，其他两套都是加二两银子就能换购一瓶玫瑰香水。”
江离洋洋洒洒记了一张纸，年浅浅看了看，满意地笑道：“这还不算结束。后期我要研发出更多的新产品，这样我们的套装也可以做出更多的花样，做成升级版的啦！”
“好！娘子真是好点子，为夫又学了一招。”江离笑着说。
“我的招数多着呢。”年浅浅仰着头道，“你就慢慢学吧。”
“什么招数啊？”张氏的声音又幽幽地从书房门口飘来，“听说你们小两口儿在书房呢。”
“奶奶，您来了啊？”江离笑眯眯地迎上去。
“我听下人们说，你们俩在书房说悄悄话呢。”张氏坐下道，“要说就回房说，干嘛要在书房说呀。”
“不是什么悄悄话。”年浅浅笑道，“就是说些生意上的事儿。”
“唉，生意的事儿有离儿呢，你还是多想想生育的事儿吧。”张氏道，转而问江离，“孙媳妇不是招数多吗？你可得加油了！”
吐血！这老太太也真够……炫酷的！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第八十九章 惊人成本
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怎么随便说个什么，张氏都能联想到重孙子身上啊？！
难道张氏的催生大作战又要上演了？年浅浅不禁担忧地想。
家里有这么以为开放炫酷的奶奶，年浅浅表示鸭梨山大。好在老人家还是好哄的，江离几句话就哄得张氏十分开心。
下午，年浅浅依旧钻进书房，忙活着礼盒的事儿。倒是江离，也一直埋头苦算着什么。
年浅浅有些好奇地凑过去看——这家伙什么时候把自己那套全学会了？！
什么叫做买五十斤珍珠米再加一两银子就能多拿五斤长粒米？什么叫做买珍珠米、玫瑰米、黑米就能获赠一斤红米？什么叫做九两九钱银子就能买到珍珠米、黑米、红米各二十斤？什么叫做往年陈米八八折优惠？
这不是赤果果的抄袭吗？
“娘子可是惊讶为夫的学习力？”江离手上不停，笑着问年浅浅。
年浅浅鄙视地看他一眼，什么学习，明明是剽窃好么？
“娘子的金点子果然不错。”江离笑道，“这样搭配起来卖，不仅卖得多，而且利润也多。”
所以你就学以致用咯？年浅浅抱着胳膊，眯着眼睛看着江离。
江离轻笑一声，问道：“娘子何以用这样的眼神儿看着为夫啊？”
“你别一口一个娘子为夫的，我们只是契约关系。”年浅浅道，“何况你盗用我的创意，请问这版权使用费应该怎么算啊？”
“娘子觉得应该怎么算呢？”江离挑眉问道。
年浅浅想了想，说：“这样吧，以后玫瑰园和作坊什么的成本你全掏了，盈利还是三七分，只是我不再负担成本了。”
江离“嗤嗤”地笑道：“娘子，请问你什么时候负担过玫瑰园的成本了？”
年浅浅吓了一跳，瞪大眼睛问江离：“我没有负担过成本么？”
江离笑而不答，年浅浅大手一伸，道：“把我店铺里的账本，不对，把玫瑰园和作坊的账本给我。”
“你要这些干什么？”江离问。
年浅浅说：“我倒是要看看，有多少成本是我没有负担到的。”
江离拗不过，只好把几个账本递给年浅浅。年浅浅翻了一下午，才发现玫瑰园的成本大得惊人！
因为前期阶段，江离是购买玫瑰来做开业准备，加上往来的运费是非常高昂的。加上和作坊合作，以及扩大玫瑰的种植，还有年浅浅为了打出名声而花销的广告费。杂七杂八加起来，已经三万多两银子了！
在纸上算了半天，年浅浅才知道自己负担的不过是开店、联系包装商、装修和部分玫瑰花的成本。
要是照这么算的话，江离负担了九成的成本，只是分到了三成的利润，说不定还赔了呢！
如果按照三七分，自己负担七成的成本，那么所赚的银子也剩下不到几两了。
越算账，年浅浅心里越凉，怎么会这么不赚钱呢？还是前期的投入确实需要这么多，后期才能渐渐盈利？
“怎么了？灰心了？”江离看着年浅浅在纸上划拉半天，写了一堆自己看不懂的文字。
年浅浅轻叹道：“也不是灰心，我知道很多事情不是一蹴而就的。前期的投入确实是必不可少，而且铺子才开了半年嘛，不着急。”
“不灰心就好。”江离笑道。
年浅浅看着纸上的数字，说：“放心吧，成本我也会三七分的。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第九十章 开市
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正月初五，放鞭炮，接财神，开市大吉的日子。
年浅浅天还没亮就起床了，兴冲冲地梳洗打扮，吃完早饭和江离放了两挂鞭，接了财神，马不停蹄地去了铺子。
良辰和美景扛着两挂鞭就到了铺子，五个店员们也回来了，来打扫了卫生，就等着开市放炮呢。
到了巳时左右，很多铺子都开了门，家家户户也把鞭炮摆了出来。
年浅浅一声令下：“点火！”
阿春和阿月在鞭炮上点了火，一阵“噼里啪啦”的声音就传来了。
众人捂着耳朵看着鞭炮，心里只愿今年店铺里的生意能越来越好。
年浅浅这边放了炮，其他店铺也不甘示弱地“噼里啪啦”起来，大家都拱拱手，祝贺其他店铺今年生意兴隆。
一时间，大街上气氛变得融洽起来。
年浅浅这边组织店员将套装的想法敲定，心情极好。
但是江离这边就抑郁了。
年浅浅起来的早，江离为了配合她也早早起了，没有注意什么。直到年浅浅出门去了铺子，江离回房收拾了一下东西，发现自己枕头边儿上的银票。
江离拿着银票，一脸的无语：这丫头这是干什么呀？真的打算三七和自己分担成本？
看着一叠厚实的银票，江离真的有种挫败感，她就非要和自己算账算得这么细么——细到连几个铜板都安静地在枕头前躺着……
开市这一天，年浅浅店里来的人并不算多，这也在年浅浅的预料之中。毕竟年前大促销，很多人都买了不少货品，应该不会这么快就用完。
这样也好，年浅浅可以有更充分的时间准备套装。
年浅浅预计的是，在正月十五的当天推出套装。用节日当噱头，这在古代是最划算的。
按照三七分账，年浅浅支付给了江离两万三千多两银子，自己手上的开支差不多还有一万两。
要是用来做广告，并且制作套装的成本，应该是够用了。
尽管自己手头的流动资金并不多，年浅浅也没有想到过亏待自家的员工。新年要有新的激励政策，年浅浅准备再次提高员工的分成比例，激发她们的工作热情。
由于年前拿了东家上百两的分红，加之平常的分成也很多，所以员工们的生活都有了极大的改善。
就拿最不起眼的阿花来说，来铺子里之前，家里穷得连下锅的米都没有了，来了一个月，通过自己的努力卖了不少东西。虽然不如阿月，但是阿花第一个月也挣到的三十两的银子，这在以前是想都不敢想的天文数字。即使是年底�
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